63 和平使者

　　白霧問(wèn)出了那個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。

　　“協(xié)議的內(nèi)容是，金鐘投資1000萬(wàn)美元，幫助密西西比轉(zhuǎn)型，股份占比30%?！盫iola的眼睛并未睜開(kāi)，仿佛在說(shuō)一件無(wú)關(guān)緊要的事：“而且以每年圣誕節(jié)前最后一個(gè)股票交易日的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)，密西西比的市值必須比上一年增長(zhǎng)25%，如果達(dá)不到，密西西比就要無(wú)償轉(zhuǎn)讓5%的股份給金鐘。”

　　白霧最近組建過(guò)“愛(ài)霧及烏”，對(duì)股份略有耳聞，很快理解了Viola的意思。

　　“這么說(shuō)，金鐘當(dāng)前的持股比例已經(jīng)接近50%了，對(duì)么？”白霧道。

　　“50%倒不至于，”Viola道：“早年因?yàn)檗D(zhuǎn)型困難，密西西比有幾年業(yè)績(jī)低迷，輸了幾場(chǎng)賭局，損失了大量股份，再加上金鐘在二級(jí)市場(chǎng)的買(mǎi)進(jìn)，金鐘的持股比例與我們威廉姆斯家族已經(jīng)非常接近。如果明年和后年的市值走低，密西西比的控制權(quán)就很有可能落入金鐘的手中?！?p>　　Viola深吸一口氣，道：“金鐘一旦得手，就會(huì)改變經(jīng)營(yíng)策略，以擴(kuò)張、盈利為第一追求，而逐漸放棄性能。你知道，如果密西西失去性能，就等于失去生命。”

　　白霧道：“您的意思是，金鐘支持中國(guó)企業(yè)打入密西西比，是因?yàn)樗肜眠@種方法，拉低密西西比的市值？”

　　Viola微微點(diǎn)頭，道：“白經(jīng)理，你很聰明。所以你知道，堅(jiān)守尖端是密西西比生死攸關(guān)的大事，我不能有任何妥協(xié)。”

　　說(shuō)到這里，Viola忽然睜開(kāi)眼睛，盯著白霧道：“由此可見(jiàn)，你想把測(cè)距儀賣(mài)給我，三方合作，是我們唯一的選擇?！?p>　　白霧一愣，道：“對(duì)不起，我不明白，為什么密西西比和中國(guó)企業(yè)合作，市值就會(huì)降低呢？”未等Viola回答，她又昂起頭道：“依我看，密西西比與中國(guó)企業(yè)合作，是抓住了未來(lái)趨勢(shì)，市值應(yīng)該升高才對(duì)吧！”

　　“這個(gè)問(wèn)題或許Josef更適合回答，”Viola道：“Josef在中國(guó)待過(guò)，他比我了解中國(guó)人。”

　　Josef整了整衣領(lǐng)，接下Viola的話頭，道：“中國(guó)人聰明、勤奮、勇敢，這是肯定的，正是因?yàn)檫@三個(gè)品質(zhì)，準(zhǔn)針才能在這么短時(shí)間內(nèi)做出0.1毫米精度的測(cè)距儀，但如果人過(guò)于聰明過(guò)于勤奮過(guò)于勇敢，就會(huì)變得鉆營(yíng)。在我有限的經(jīng)驗(yàn)中，中國(guó)人沒(méi)有一個(gè)不是善于鉆營(yíng)的，只要有利可圖，中國(guó)人都會(huì)削尖腦袋擠進(jìn)去。而堅(jiān)持理想，堅(jiān)守信念的，純粹的，傻的中國(guó)人卻沒(méi)幾個(gè)?！?p>　　“回到白經(jīng)理你的問(wèn)題上，我們不懷疑你們可以做出世界最尖端的測(cè)距儀，我們懷疑的是，你們會(huì)一輩子只做最尖端的測(cè)距儀嗎？”

　　“我想你不會(huì)。因?yàn)閳?jiān)持尖端，是痛苦的，冒險(xiǎn)的，投入與產(chǎn)出不成正比的?！?p>　　“一旦你們把注意力放到盈利上，而不是性能上，你們的堅(jiān)持就會(huì)有所松懈，你們一旦松懈，金鐘就會(huì)趁虛而入，然后借題發(fā)揮，做空密西西比的市值?！?p>　　聽(tīng)到這里，白霧皺眉道：“你們得出這樣的結(jié)論，有依據(jù)么？”

　　“當(dāng)然！”Josef道：“在過(guò)去的幾年里，金鐘利用供應(yīng)鏈中傷過(guò)我們無(wú)數(shù)次。他們揪住我們的產(chǎn)品故障，然后大肆宣揚(yáng)；他們從我們的供應(yīng)商手里買(mǎi)來(lái)低端產(chǎn)品，隨便貼上一個(gè)標(biāo)志，就說(shuō)與密西西比同宗同源，在市場(chǎng)上招搖撞騙，詆毀我們的品質(zhì)；他們盜竊供應(yīng)商未成型的技術(shù)，然后成立一家小公司，聲稱他們的技術(shù)比密西西比更先進(jìn)；他們?cè)诿芪魑鞅扰c供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)新技術(shù)遇到瓶頸時(shí)，大肆挑撥離間，阻礙我們的技術(shù)革新?！?p>　　“總之一句話，為了控制密西西比，他們手段無(wú)所不用其極。”

　　白霧聽(tīng)到這里，接不上話。

　　Josef又道：“中國(guó)人愛(ài)鉆營(yíng)，重視短期利益而忽視長(zhǎng)期利益，正是金鐘可以大肆利用的特點(diǎn)，他們熱衷于引進(jìn)中國(guó)企業(yè)，就是想利用中國(guó)人的鉆營(yíng)精神，打破密西西比的性能神話，削弱密西西比的品牌價(jià)值，從而達(dá)到他們不可告人的目的?！?p>　　這句話可不太好聽(tīng)，白霧上一秒還在同情密西西比，下一秒?yún)s怒了，道：“我想這跟供應(yīng)商來(lái)自哪個(gè)國(guó)家并無(wú)關(guān)聯(lián)吧！難道你們美國(guó)供應(yīng)商和德國(guó)、法國(guó)的供應(yīng)商就沒(méi)有被金鐘利用過(guò)么？”

　　“有?！盝osef道。

　　“但這些國(guó)家的供應(yīng)商都不如中國(guó)人聰明，中國(guó)人的桌下動(dòng)作讓人防不勝防，哪怕合同上白紙黑字寫(xiě)著條款，你們也有辦法巧妙地繞開(kāi)禁令，在這方面，我們自認(rèn)為遠(yuǎn)不是你們中國(guó)人的對(duì)手?！盝osef話鋒一轉(zhuǎn)，道。

　　白霧再次沉默。

　　先不說(shuō)Josef的話對(duì)不對(duì)，就是不對(duì)，她也無(wú)從反駁，無(wú)從證明，糾纏于這個(gè)話題必定不會(huì)有結(jié)果。

　　“我能去一下洗手間嗎？”白霧想獨(dú)處一會(huì)，思索眼下局面的突破口。

　　“當(dāng)然?！盝osef見(jiàn)Viola低下了頭，便說(shuō)道。

　　在May的引導(dǎo)下，白霧來(lái)到辦公室另一邊的洗手間。

　　站在洗手間的窗口，白霧看到天色更黑了，公路兩邊的住宅都亮起了燈，延綿幾十里直到天邊，原野上除幾朵零散的燈光，只剩一片漆黑，房子、樹(shù)、草地都被黑夜吞沒(méi)，連路都找不到了。

　　白霧一看手表，時(shí)間已近六點(diǎn)，她拿出手機(jī)想問(wèn)團(tuán)隊(duì)的建議，卻看見(jiàn)群里幾十條未讀信息，是玉塘風(fēng)和百里宰還在爭(zhēng)論報(bào)價(jià)的問(wèn)題，言詞激烈，頗有你死我活的勢(shì)頭，于是心情更加低落。

　　她不想多看兩人之間的吵架，便把手機(jī)息屏。

　　手機(jī)息屏前的一剎那，她看到微信群的名稱叫“愛(ài)霧”，猛然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：玉塘風(fēng)和百里宰同為愛(ài)霧及烏的股東，不應(yīng)該爭(zhēng)得這么你死我活?。⊥瑯拥牡览?，Viola和金鐘也是密西西比的股東，也不應(yīng)該爭(zhēng)得你死我活??！

　　白霧腦海中劃過(guò)一道流星，瞬間想到一個(gè)主意，剎那間她感覺(jué)窗外的夜，似乎明亮了許多。

　　她一路走，一路構(gòu)思，當(dāng)她回到Viola的辦公室，第一句話就說(shuō)：“Viola，如果我有辦法阻止金鐘對(duì)密西西比的侵害，您是不是就沒(méi)有理由拒絕和準(zhǔn)針，以及其他優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)合作了呢？”

　　Viola這時(shí)正把腿舉過(guò)頭頂，靠在落地窗上，一聽(tīng)白霧這句話，馬上跑步到白霧身邊，挽住白霧的手臂，道：“走，我們?nèi)ソ∩矸苛??！?p>　　她示意Glen和Josef靜坐等候，推著白霧就出了辦公室。

　　很快，兩人來(lái)到了健身房。

　　健身房位于大門(mén)左側(cè)，進(jìn)入房間便看到對(duì)面墻壁是一整塊透明玻璃，朝向研發(fā)大樓的后面，也即工業(yè)園的深處，從這里看下去，可以看見(jiàn)密西西比園區(qū)的全貌，當(dāng)前雖已入夜，許多樓房和廠區(qū)還亮著燈，燈光從腳下往前延伸，恐怕有三四公里遠(yuǎn)，建筑物有幾十上百棟。

　　室內(nèi)的健身器材不多，只有兩臺(tái)跑步機(jī)，一臺(tái)蝴蝶機(jī)，一臺(tái)劃船機(jī)，但比準(zhǔn)針的健身房多了瑜伽繩和瑜伽球。

　　Viola打開(kāi)一臺(tái)跑步機(jī)，問(wèn)白霧有沒(méi)有興趣跑跑步，白霧穿著高跟鞋，婉拒了。

　　她便自己在跑步機(jī)上走動(dòng)起來(lái)，道：“剛才你說(shuō)有辦法對(duì)付金鐘，你想到了什么？我洗耳恭聽(tīng)?！?p>　　白霧懷抱著包包，站在跑步機(jī)下，好像Viola的秘書(shū)，氣場(chǎng)又被Viola壓制住了，她知道這不是談判的正確方式，因此說(shuō)：“Josef剛才說(shuō)，中國(guó)人的特點(diǎn)是愛(ài)鉆營(yíng)，桌上一套，桌下一套，我不反對(duì)，但他只看到了一面，而忽視了中國(guó)人另外兩個(gè)明顯的特征，一是謙和有禮，一是愛(ài)好和平。先說(shuō)謙和有禮，如果中國(guó)人請(qǐng)教于人，首先會(huì)放下姿態(tài)，禮賢下士，而不是口稱'洗耳恭聽(tīng)'，行為舉止卻高高在上?！?p>　　Viola聞言，哈哈一笑，把跑步機(jī)關(guān)了。

　　她跳下跑步機(jī)，拉白霧到窗邊的高腳凳上坐了，親自接杯咖啡遞給白霧，笑道：“謙和有禮我懂了，那么愛(ài)好和平怎么解釋呢？”

　　白霧雙手接過(guò)咖啡杯，放到高腳桌上，道：“中國(guó)人不喜歡打打殺殺，你死我活，遇到問(wèn)題，中國(guó)人喜歡用和平的方法解決。比如密西西比和金鐘的沖突，如果由中國(guó)人處理，我們會(huì)更傾向于和平談判，互利共贏，而不是零和博弈，一家通吃?！?p>　　Viola興致勃勃，坐上高腳凳，道：“愿聞其詳。”

　　“我想請(qǐng)問(wèn)您，Viola，”白霧道：“金鐘侵略密西西比的根本動(dòng)機(jī)是什么？”

　　Viola不假思索，道：“自然是為了利益，你別忘了，他們是投資公司，是資本家，資本家的每一個(gè)呼吸都是為了攫取更多的資產(chǎn)，他們貪得無(wú)厭，永不知足。為了利益，他們可以不顧別人的死活，更不顧道德情懷?！?p>　　“那就對(duì)了?！卑嘴F道：“他們掌控密西西比的目的，是為了在短期內(nèi)改變經(jīng)驗(yàn)策略，擴(kuò)大密西西比的營(yíng)業(yè)額，推高密西西比的股價(jià)，這樣他們手里的股份可以更值錢(qián)。對(duì)吧？”

　　“完全正確！”

　　“那么如果我們想一個(gè)辦法，使金鐘在其他項(xiàng)目上獲得利益，金鐘是不是就有可能打消奪取密西西比掌控權(quán)的念頭？”白霧道：“當(dāng)然，我說(shuō)的'其他項(xiàng)目'仍跟密西西比息息相關(guān)，甚至可以說(shuō)，項(xiàng)目成功與否，完全依賴密西西比的品牌?！?p>　　Viola笑道：“你是說(shuō)密西西比再運(yùn)營(yíng)一個(gè)低檔次的品牌？很不巧，這一條也在公司禁令之中?！?p>　　白霧道：“那倒巧了，我說(shuō)的項(xiàng)目并非由密西西比重新注冊(cè)品牌，而是由金鐘重新投資另一個(gè)品牌，然后借助密西西比的影響力，給另一個(gè)品牌提供助力，提高他們的銷售額和企業(yè)價(jià)值?！?p>　　Viola一聽(tīng)，臉色馬上安靜下來(lái)，片刻后又慢慢浮上笑容。

　　白霧知道，Viola聽(tīng)懂了她的意思，便道：“這是一種合作，我甚至連合作名稱都想好了，就叫'Certified by Mississippi（密西西比認(rèn)證）'。假設(shè)金鐘投資的另一個(gè)儀器儀表品牌叫做維塔斯，那么只要在維塔斯的產(chǎn)品上印上Certified by Mississipp三個(gè)字，它的銷量就可以大漲。如果密西西比再大方一點(diǎn)，開(kāi)放供應(yīng)鏈給維塔斯，允許維塔斯從密西西比的供應(yīng)商手里采購(gòu)最尖端的產(chǎn)品以外的產(chǎn)品，讓他們真正地與密西西比同宗同源，那么維塔斯的銷量就會(huì)更有保障?！?p>　　Viola的眼睛越發(fā)瞪得大了。

　　“利用密西西比的品牌力給維塔斯做品牌背書(shū)，”白霧又道：“我相信維塔斯可以很快躋身一線品牌?！?p>　　Viola坐在高腳凳上激動(dòng)地踢腿，語(yǔ)速極快地說(shuō)：“如果金鐘的眼光夠毒辣，他們完全可以故技重施，投資一家經(jīng)營(yíng)困難的公司，然后利用密西西比的'認(rèn)證'起死回生，短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)，從而獲得成百上千倍的回報(bào)。而且，說(shuō)不定密西西比還可以多出一項(xiàng)'認(rèn)證'業(yè)務(wù)，不但儀器儀表，另外農(nóng)用機(jī)械，醫(yī)療器械等產(chǎn)品，只要金鐘投資，我們都可以認(rèn)證，如果數(shù)量多，我們還可以收一筆認(rèn)證費(fèi)。”

　　Viola的發(fā)散思維令白霧驚嘆。

　　白霧順勢(shì)恭維道：“您的思路好快??！從您的論點(diǎn)出發(fā)，我們可以看出兩點(diǎn)，一是這種合作可以使金鐘從多家企業(yè)獲利，獲利規(guī)模或許遠(yuǎn)大于死磕密西西比一家；二是密西西比把敵人變成了盟友，從此既不用擔(dān)心別人搶班奪權(quán)，又不用擔(dān)心品牌價(jià)值受損，更可以減少您的煩惱，讓您有更多的時(shí)間花在自己喜歡的明星和美食事業(yè)上。一舉多得，豈不快哉？”

　　Viola躍下椅子，興奮地直跳，但她很快又冷靜下來(lái)，道：“你的方案解決了金鐘的問(wèn)題，似乎并沒(méi)有解決中國(guó)人的問(wèn)題吧？”

　　白霧氣定神閑，喝一口咖啡，道：“您再仔細(xì)想想'和平'和'合作'兩個(gè)字，其中自有答案?！?p>　　Viola想不出來(lái)，又開(kāi)啟跑步機(jī)走步起來(lái)。

　　白霧提示道：“不要把金鐘當(dāng)成你的敵人，把它當(dāng)成你的股東，你的合伙人，它喜歡中國(guó)企業(yè)，你就可以利用中國(guó)企業(yè)團(tuán)結(jié)它，制約它?！?p>　　Viola思路受阻，道：“與敵人合作，團(tuán)結(jié)仇敵不是我的強(qiáng)項(xiàng)，你有什么好主意，請(qǐng)告訴我吧?！?p>　　白霧走到跑步機(jī)前，躬身答道：“您可以把篩選中國(guó)供應(yīng)商的工作交給他們的人，而您只需要給產(chǎn)品性能定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就行了。性能達(dá)不達(dá)標(biāo)您說(shuō)了算。如此一來(lái)，金鐘的人既為您工作，又受您的制約，他們?yōu)榱颂嵘顿Y的其他品牌的價(jià)值，不得不保護(hù)密西西比品牌，他們?yōu)榱丝焖贁U(kuò)大投資品牌的產(chǎn)品線，又不得不積極尋找中國(guó)供應(yīng)商。也就是說(shuō)，只要您卡住標(biāo)準(zhǔn)，金鐘忙前忙后不過(guò)是為您做嫁衣。”

　　“為我做嫁衣倒不見(jiàn)得，各有所得吧！”Viola把跑步機(jī)的速度調(diào)快，快速跑動(dòng)起來(lái)，道：“你去找Glen，跟他談?wù)剝r(jià)格吧！”

　　白霧指尖一跳，不敢置信，道：“您的意思是，您同意和我們直接合作了？”

　　Viola朝白霧嫣然一笑，道：“你說(shuō)呢？”