68 交貨方式
出會(huì)議室，白霧甩開(kāi)百里宰的手，帶大家就近去了高邱的辦公室。
四人還沒(méi)落座，百里宰就說(shuō)：“我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)我們沒(méi)有必要保留，Eric已經(jīng)說(shuō)得很清楚了，一個(gè)還沒(méi)注冊(cè)的品牌，一上來(lái)就賣(mài)五六萬(wàn)，十來(lái)萬(wàn)的測(cè)距儀，賣(mài)給誰(shuí)??？而且天津量具的10米尺子四五年內(nèi)做不出來(lái)，等它做出來(lái)，高總說(shuō)不定已經(jīng)把下一代的測(cè)距儀研發(fā)出來(lái)了，這不是少賺一半研發(fā)費(fèi)嗎？這么做對(duì)我們沒(méi)有任何好處！”
白霧道：“你說(shuō)的情況，我知道！我留下中國(guó)市場(chǎng)，不是考慮商業(yè)利益，就是心里過(guò)不去這道坎。”
玉塘風(fēng)道：“我支持霧姐！我明白霧姐意氣用事背后的邏輯，霧姐不像某些人，眼里只有利益，霧姐更看重的是問(wèn)心無(wú)愧?！?p> 白霧瞟一眼玉塘風(fēng)，沒(méi)有接話，又問(wèn)高邱的意見(jiàn)。
高邱道：“說(shuō)實(shí)話，我只關(guān)心技術(shù)，照目前的勢(shì)頭來(lái)看，我的技術(shù)超過(guò)了萊卡，這是確定的，和密西西比合作也是有把握的事，只要合同一簽，我的夢(mèng)想就算完成了。說(shuō)到保不保留中國(guó)市場(chǎng)，我的觀點(diǎn)還是從技術(shù)出發(fā)，只要公司能保持運(yùn)營(yíng)，研發(fā)費(fèi)能及時(shí)發(fā)放，其他的你們?cè)趺礇Q定都行?！?p> 白霧垂著頭緩緩走到辦公室中間工作臺(tái)的盡頭，在椅子上坐了下來(lái)。
她拄著腦袋靜靜思考了片刻，幽幽說(shuō)道：“我之所以想保留中國(guó)市場(chǎng)，是因?yàn)槲蚁胱寪?ài)霧公司專(zhuān)注做尖端測(cè)距儀。我常常想起和大舜光學(xué)的老板討論奢飾品的事情，他問(wèn)我如果我有機(jī)會(huì)做奢飾品，會(huì)不會(huì)堅(jiān)持做下去。我捫心自問(wèn)，我覺(jué)得我是想堅(jiān)持的。這條路很難，風(fēng)險(xiǎn)也很大，收益卻很小，但是我想做。保留中國(guó)市場(chǎng)做最頂級(jí)的測(cè)距儀，就是我們的起點(diǎn)，也是我們的根據(jù)地，我不想放棄它。”
“所以搞定密西西比，是你的第一個(gè)夢(mèng)想?！卑倮镌椎溃骸斑@個(gè)夢(mèng)想快實(shí)現(xiàn)了，你又會(huì)繼續(xù)做你的第二個(gè)美夢(mèng)，是這樣么？”
“我知道這么做很自私，但這只是我一個(gè)人的構(gòu)想，如果你們不同意，我可以不做?！卑嘴F道。
玉塘風(fēng)馬上高高把手舉起，走到白霧身后，道：“我支持霧姐！”
高邱接著說(shuō)：“做測(cè)距儀行業(yè)的奢飾品，這個(gè)想法好??！高精尖的技術(shù)又可以派上用場(chǎng)了，我也支持！”
百里宰盯著白霧苦笑，慢慢地也把手舉了起來(lái)，道：“好！要死我們死在一塊！”
四人表決了保留中國(guó)市場(chǎng)的決定后，又討論了幾句報(bào)價(jià)的問(wèn)題，便又回到了會(huì)議室。
“Eric，Wilson，對(duì)不起，讓你們久等了?！卑嘴F代表四人發(fā)言道：“我們剛才商量了一下，一致認(rèn)為保留中國(guó)市場(chǎng)是必要的，也一致認(rèn)為您說(shuō)的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)而減少一半研發(fā)費(fèi)是不合理的。我想說(shuō)明一下，我們說(shuō)的保留中國(guó)市場(chǎng)，只是保留愛(ài)霧公司的自有品牌使用±0.1毫米技術(shù)的權(quán)利，并不妨礙密西西比品牌的產(chǎn)品在該市場(chǎng)的銷(xiāo)售。”
白霧掃一眼Eric的表情，看他似乎沒(méi)有發(fā)狂的征兆，便又道：“所以我們認(rèn)為，300萬(wàn)人民幣補(bǔ)償密西西比在該市場(chǎng)的損失是有盈余的……”
白霧剛說(shuō)到這，Eric的耳朵扯動(dòng)了一下。
白霧馬上補(bǔ)充道：“同時(shí)，我們知道，世界上有一個(gè)品牌的性能與密西西比相同，是對(duì)密西西比的褻瀆，哪怕這個(gè)品牌名不見(jiàn)經(jīng)傳，甚至可能只是個(gè)空殼。所以為了彌補(bǔ)密西西比品牌的損失，我們?cè)敢獍验_(kāi)發(fā)費(fèi)再降低700萬(wàn)，一共減免1000萬(wàn)。這是我們的最后的出價(jià)，如果您不同意，我們就只能結(jié)束本次會(huì)談?！?p> Eric聞言愣了一下，使出全身力氣在筆記本上寫(xiě)上154萬(wàn)美元的字樣，又一把將這一頁(yè)撕下來(lái)，揉成團(tuán)，砸在地毯上。
所有人都屏住呼吸，不敢說(shuō)半個(gè)字。
Eric再次沙沙地在本子上寫(xiě)上“154萬(wàn)美元”，又撕下來(lái)，扯個(gè)粉碎，砸在地毯上。
如此這般砸了三次，Eric終于猛一拳砸在筆記本上，道：“下一個(gè)議題！”
白霧縮著脖子湊到會(huì)議桌前，用蚊子叫的聲音道：“關(guān)于交貨方式，您有什么要求，您先說(shuō)，我們聽(tīng)著?！?p> Eric從鼻孔里呼出一口長(zhǎng)氣，道：“密西西比有個(gè)傳統(tǒng)，你們是知道的——所有產(chǎn)品都在美國(guó)生產(chǎn)，每臺(tái)產(chǎn)品背后都印著'Made in USA（美國(guó)制造）三個(gè)字。這三個(gè)字不但是密西西比產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，更是密西西比品質(zhì)的保證，它跟密西西比的品牌和技術(shù)一樣重要。目前密西西比的所有產(chǎn)品都遵循這一條原則，沒(méi)有任何一家供應(yīng)商例外?！?p> “包括萊卡，他們?yōu)槊芪魑鞅妊邪l(fā)的測(cè)距儀也在美國(guó)生產(chǎn)、出貨?！盓ric加重語(yǔ)氣道：“我希望你們不要搞特殊，懂嗎？”
白霧又不自覺(jué)地扭頭看向百里宰，忽然覺(jué)得不妥，又望向高邱，高邱聳聳肩，表示他也不知道Eric具體什么意思。
白霧便壯起膽子問(wèn)道：“Eric，那您希望我們以什么方式交貨呢？”
Eric道：“在萊卡的幫助下，我們?cè)诿芪魑鞅裙珗@組建了測(cè)距儀生產(chǎn)車(chē)間，你們工廠能做的事，我們的車(chē)間一樣能做，所以我們只要你們提供生產(chǎn)工藝的SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程，類(lèi)似于生產(chǎn)步驟說(shuō)明書(shū)）和散裝物料及軟件即可。組裝、燒錄軟件、標(biāo)定、測(cè)試，我們自己可以搞定。正因?yàn)槿绱?，你們的產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)該減掉這部分成本?！?p> 此話一出，四人立刻騷動(dòng)起來(lái)。
四人難得地行動(dòng)一致，因?yàn)樗娜硕家庾R(shí)到，Eric提出的條件將從根本上侵犯愛(ài)霧公司的利益。如果生產(chǎn)由密西西比自助完成，那就意味著準(zhǔn)針的硬件、軟件、生產(chǎn)工藝和治具等一切有價(jià)值的資產(chǎn)都拱手送給密西西比，這無(wú)異于把工廠的命脈奉獻(xiàn)給客戶。
這種情況哪怕簽合同都不見(jiàn)得可控，如果密西西比存心耍賴，他們完全可以找個(gè)理由踢開(kāi)愛(ài)霧，然后自主生產(chǎn)，或者把圖紙、軟件發(fā)給萊卡，讓萊卡反向工程，再做技術(shù)升級(jí)，徹底擺脫愛(ài)霧的束縛。
如此一來(lái)，愛(ài)霧的所有努力都將化為烏有。
除了這一考慮，白霧還需考慮她曾經(jīng)取得愛(ài)霧董事會(huì)的同意，與肖祺簽訂的合作協(xié)議。
協(xié)議規(guī)定，愛(ài)霧一旦與密西西比達(dá)成合作，就必須以100元/臺(tái)的價(jià)格（十倍于市場(chǎng)價(jià)）把加工任務(wù)外包給準(zhǔn)針，以換取她的經(jīng)理職位和玉塘風(fēng)的銷(xiāo)售職位，以及準(zhǔn)針的工廠作為愛(ài)霧的展示基地和銷(xiāo)售場(chǎng)所。
為了給Eric足夠的緩沖，白霧沒(méi)有直接拒絕，只道：“Eric，這個(gè)問(wèn)題比較大，可能需要點(diǎn)時(shí)間才能達(dá)成一致，要不我們先吃飯？吃完飯回來(lái)再聊，正好我們公司內(nèi)部也好商量一下，看看有沒(méi)有更好的交貨辦法?！?p> 白霧說(shuō)完，在熒幕上打開(kāi)一張深圳最高樓的旋轉(zhuǎn)餐廳宣傳片，給Eric展示用餐環(huán)境和讓人流口水的精致菜品。
吃飯，是白霧安排的重點(diǎn)項(xiàng)目。
她計(jì)劃通過(guò)深南大道一路比紐約更現(xiàn)代的風(fēng)景和一頓豐盛美味的中國(guó)餐讓Eric感受一番深圳的發(fā)展，中國(guó)的繁榮。
誰(shuí)知，Eric道：“不必了，飯我們自己會(huì)吃，幫我個(gè)忙，早點(diǎn)把會(huì)開(kāi)完吧！”
白霧沒(méi)辦法，只得再次中斷會(huì)議，叫另外三人外出商討對(duì)策。
在出會(huì)議室之前，她打開(kāi)了一個(gè)Eric拒絕吃飯的預(yù)備方案——在熒幕上循環(huán)播放SZ市官方制作的宣傳片，回顧中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)深圳的發(fā)展歷史，讓Eric從視頻大氣磅礴的講述中感受到深圳短短40年從一張白紙發(fā)展成世界名都的歷程，她希望用深圳的飛速發(fā)展讓Eric管中窺豹，看見(jiàn)中國(guó)的發(fā)展，改變他對(duì)中國(guó)的輕視。
出來(lái)后，四人直奔高邱的辦公室。
四人進(jìn)入臨時(shí)會(huì)議室，一個(gè)個(gè)都沉默著，連落座的心思都沒(méi)有。
Eric提的條件非?？量?，愛(ài)霧根本不可能答應(yīng)，而Eric的語(yǔ)氣也散發(fā)著濃烈的不可拒絕的味道，如何在中間尋找一個(gè)兩全其美的辦法，考驗(yàn)著他們四個(gè)人的智慧。
沉默，代表著他們沒(méi)有一人有成型的想法。
幾分鐘的寂靜過(guò)后，玉塘風(fēng)道：“我覺(jué)得還是給他們提供半成品比較好，產(chǎn)品組裝好，但是不包裝，發(fā)給他們，他們收到以后，再跟霧姐上次一樣，輸入密碼打開(kāi)標(biāo)定程序，標(biāo)定好10米位置，他們自己再測(cè)試、包裝、發(fā)貨。最后幾個(gè)工序是在他們工廠完成的，這樣也算美國(guó)制造嘛！”
沒(méi)有人回應(yīng)。
大家都知道，這些話說(shuō)出去Eric會(huì)是什么反應(yīng)。
“那這樣行不行？”玉塘風(fēng)很快又有了新主意，道：“我們給準(zhǔn)針的產(chǎn)線裝上攝像頭，一旦產(chǎn)線生產(chǎn)密西西比的訂單，我們就開(kāi)啟直播，這樣他們的工廠管理層可以實(shí)時(shí)監(jiān)控制造過(guò)程，不滿意的地方可以直接叫停，這樣不就跟美國(guó)制造一樣嗎？區(qū)別只不過(guò)在于干活的人是黃皮膚還是白皮膚而已?！?p> 還是沒(méi)有人回應(yīng)。
這時(shí)，百里宰問(wèn)高邱道：“高總，你說(shuō)咱們能不能給硬件和軟件搞個(gè)自爆功能？就是一旦有人想暴力破解你的圖紙和軟件，你就直接把他們的電腦搞報(bào)廢，有類(lèi)似的辦法嗎？”
高邱還沒(méi)說(shuō)話，玉塘風(fēng)先譏諷道：“你這不是在解決問(wèn)題，是在制造問(wèn)題！”
高邱看一眼玉塘風(fēng)和白霧，悄悄地對(duì)百里宰道：“這個(gè)我還真能做到。”
說(shuō)完，兩人相視奸笑。
白霧從始至終一言不發(fā)，支著下巴看著窗外的云朵，在想著什么。
就在大家再次陷入沉默時(shí)，白霧悠然道：“我想到一個(gè)主意，但是動(dòng)靜會(huì)比較大，單我們幾個(gè)人可能決定不了，必須要肖祺點(diǎn)頭才行。你們覺(jué)得我們有必要考慮嗎？”
玉塘風(fēng)馬上贊成道：“霧姐出手，天下我有，我要聽(tīng)！”
白霧便把想法說(shuō)了。
大家聽(tīng)后，果然覺(jué)得這個(gè)思路牽涉極廣，絕不是個(gè)好辦法，但其他人都束手無(wú)策，客戶又在坐等，只能先拿出來(lái)應(yīng)付客戶。
四人一起去肖祺的辦公室，把白霧的方案討論了一遍，肖祺一樣愁眉苦臉，但白霧答應(yīng)方案產(chǎn)生的額外費(fèi)用由愛(ài)霧承擔(dān)，肖祺也就勉為其難地答應(yīng)了。
肖祺一點(diǎn)頭，白霧倍感輕松，再次回到了會(huì)議室。
一切就看Eric的態(tài)度了。