第十一章: 沖動(dòng)消費(fèi)
葉懷安信心十足，趁著現(xiàn)在還沒(méi)客戶(hù)上門(mén)，連忙拿出塑料袋，開(kāi)始讓二舅忙活起來(lái)。
他讓二舅每個(gè)袋子都裝三斤左右的臍橙，全部先稱(chēng)好放到一邊。
二舅有些不解，這都還沒(méi)人過(guò)來(lái)問(wèn)，就開(kāi)始裝袋了？
盡管張立軍有些懵逼，搞不清外甥到底想干嘛，但是在葉懷安的催促下，也只能照做。
兩人一個(gè)裝袋，一個(gè)過(guò)稱(chēng)，忙活了一陣，很快便搞定二三十袋三斤裝的臍橙，堆在一旁很是顯眼。
不過(guò)眼看菜市場(chǎng)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始有市民進(jìn)去買(mǎi)菜了，自己這邊還沒(méi)人來(lái)詢(xún)問(wèn)，張立軍手上的動(dòng)作頓時(shí)慢了下來(lái)，心里越發(fā)沒(méi)啥底氣了。
他時(shí)不時(shí)看上還在認(rèn)真裝袋的葉懷安，見(jiàn)又裝了幾袋，他終于忍不住了，這才有些忐忑地問(wèn)道。
“懷安，我看要不我們便宜點(diǎn)賣(mài)吧！這一元三斤，會(huì)不會(huì)太貴了？”
葉懷安白了他一眼，沒(méi)好氣地說(shuō)道。
“二舅，心急吃不了熱豆腐，你就安心過(guò)稱(chēng)好了，吆喝的事，我來(lái)辦，現(xiàn)在還早，我們先多裝點(diǎn)，等下肯定忙不過(guò)來(lái)！”
張立軍被葉懷安這信心滿(mǎn)滿(mǎn)的話說(shuō)得心里七上八下，眼神不自主在周?chē)愤^(guò)的行人身上掃視。
兩人又裝了七八袋，此時(shí)天色徹底亮了起來(lái)，周?chē)娜肆髁恳捕嗔似饋?lái)，路過(guò)拖拉機(jī)旁的市民，偶爾也有眼神朝這邊看來(lái)。
不過(guò)或許很多人，都趕著早點(diǎn)去菜市場(chǎng)挑選新鮮的食材，還真沒(méi)人停下來(lái)問(wèn)問(wèn)。
葉懷安也不急，繼續(xù)不急不慢地裝著袋，眼看旁邊都裝了近五十袋了，終于從菜市場(chǎng)里走出一個(gè)大媽。
大媽一看就是精明人，典型的城市老太太打扮，青衣黑褲，提著一個(gè)菜籃子，菜籃子看上去挺沉，最上面還看到一整只殺好的公雞。
大媽靠近拖拉機(jī)，左瞧瞧，右看看，一副看稀奇地的模樣。
葉懷安低頭看了一眼已經(jīng)裝好的袋子，見(jiàn)也差不多了，這才拍了拍手，覺(jué)得也差不多可以做生意了。
他從肩上的挎包中掏出一把水果刀，很自來(lái)熟地拿起一個(gè)臍橙，朝還在打量的大媽喊道。
“阿姨，這臍橙又大又圓，都是一個(gè)爹一個(gè)媽生的，一個(gè)枝上結(jié)的果，都是一樣的圓，來(lái)來(lái)，這看一看，不如嘗一嘗，
您老免費(fèi)品嘗一下，不甜不要錢(qián)，我們這石頭山的臍橙，不是我吹，千山萬(wàn)水，就屬我們這石頭山的臍橙頂呱呱，那花果山孫悟空，要是能吃上我們這一口臍橙，那五指山都?jí)翰蛔∷?！?p> 葉懷安一口氣不間斷，嘰嘰歪歪說(shuō)了一大推，張立軍都聽(tīng)傻了，還能這樣吹？
這自賣(mài)自夸的話，到吸引了好些路過(guò)行人，本來(lái)還在瞧稀奇的大媽?zhuān)?dāng)聽(tīng)到能免費(fèi)品嘗后，臉上的皺紋都笑舒展了，接過(guò)葉懷安切下一塊臍橙，連菜籃都沒(méi)放下，直接就往嘴里塞。
這大冷天，這一口下去，如同吃冰糖似的，甜得大媽心跳都慢了幾分，她扎巴了一下嘴，還有意猶未盡地點(diǎn)了點(diǎn)頭夸贊道。
“小伙子，味道還行呢，來(lái)，我再?lài)L嘗，這味道還可以！”
大媽說(shuō)著，便還想繼續(xù)討要。
葉懷安笑呵呵又切了一小塊給她，隨即便大步朝旁邊另外兩個(gè)停下腳步的行人走去，手上動(dòng)作也沒(méi)停下，嘴上功夫也沒(méi)歇著，連忙切下幾塊，一邊吆喝著免費(fèi)品嘗，一邊朝行人遞過(guò)去。
其實(shí)做這種街頭生意，無(wú)非就是一個(gè)熱鬧，只要熱鬧勁上來(lái)了，接下來(lái)能不能賣(mài)出去，純粹看你嘴皮功夫了。
葉懷安這幾十年的人生經(jīng)歷，底層那些道道，他早摸得一清二楚。
做小生意，特別水果生意，幾乎很少有人能拒絕免費(fèi)品嘗，何況還是這個(gè)物資不那么豐富的八十年代。
一個(gè)橘子，被葉懷安三兩下，分成五六份給送了出去，就這短短一分鐘多的時(shí)間，周?chē)阌衅甙藗€(gè)行人停下腳步。
“要買(mǎi)要嘗，趕緊趕快，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)，機(jī)會(huì)不是天天有，來(lái)自石頭山上的甜臍橙，甜到您心坎的味道，阿姨，來(lái)嘗一嘗！免費(fèi)品嘗！”
這自然還是他嘴里不斷的吆喝聲，再加上免費(fèi)品嘗的無(wú)窮魔力。
葉懷安嘴里也沒(méi)停，手上動(dòng)作依舊麻利地再一次拿起一個(gè)臍橙，繼續(xù)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
這第二個(gè)臍橙還沒(méi)送完，便已經(jīng)有行人上前到了拖拉機(jī)旁，開(kāi)始挑選起來(lái)了。
大媽嘗了兩份，終于也下定決心，第二位加入挑選，不過(guò)看著大媽手腳麻利地挑選那些大個(gè)的，葉懷安連忙喊道。
“阿姨，一元三斤是這些打包好的，不能挑的，要是單獨(dú)挑選，得五毛一斤哦！”
葉懷安這話一出，大媽手上的動(dòng)作頓時(shí)一頓，但是很快便恢復(fù)如常，嘴里卻是嚷嚷道。
“你這小伙子說(shuō)啥呢，這一元三斤的招牌寫(xiě)得好好的，我挑幾個(gè)好的怎么了，我還幫你開(kāi)張呢，你這還得感激我才是！”
大媽說(shuō)著，便又往袋子里扒拉幾個(gè)大的，一轉(zhuǎn)眼，便已經(jīng)裝了半袋子。
葉懷安嘴角一抹不易察覺(jué)的笑容浮現(xiàn)，但是很快臉上便露出一副苦笑地表情，嘴里還不忘朝大媽訴苦道。
“阿姨，我這一大車(chē)子，從農(nóng)民手里收來(lái)就兩毛八了，我賣(mài)三毛三，就賺這五分錢(qián)一斤，除了油錢(qián)，我真賺不了啥，哎，算了，算了，這頭一回做生意，也不懂行情，早點(diǎn)賣(mài)掉早點(diǎn)回家過(guò)年，阿姨，要是覺(jué)得我家臍橙甜，您幫忙多喊一些鄰居親朋過(guò)來(lái)買(mǎi)呀！”
大媽聽(tīng)到葉懷安這話，頓時(shí)感覺(jué)成就滿(mǎn)滿(mǎn)，臉上還浮現(xiàn)一抹占到便宜的潮紅，連忙答應(yīng)下來(lái)，手上的動(dòng)作卻是不停，專(zhuān)挑大個(gè)的撿。
周?chē)渌腥寺?tīng)到葉懷安這話，二話沒(méi)說(shuō)，也開(kāi)始拿起袋子便加入挑揀大軍中。
一旁張立軍都看傻了！
這生意還能這樣做？
這不是騙人嗎？
為啥這些人被騙了，還這么高興？
張立軍還在懷疑人生，大媽已經(jīng)挑選好了滿(mǎn)滿(mǎn)一袋子，喊著要過(guò)稱(chēng)，葉懷安連忙喊醒還在懷疑人生的二舅。
張立軍連忙拿出稱(chēng)，開(kāi)始給大媽稱(chēng)起來(lái)，大媽雙眼如焗，盯著稱(chēng)上的刻度，直到秤砣高高跳起，大媽才心滿(mǎn)意足收回目光。
二舅喊了一聲。
“十二斤三兩，四快一毛錢(qián)！”
大媽沒(méi)想到這一袋有十二斤多，要四快一毛錢(qián)，眼神明顯猶豫了一下，這沖動(dòng)消費(fèi)顯然超出了大媽的心理值。
但是旁邊葉懷安卻早已經(jīng)看到了一幕，在大媽眼神猶豫的剎那，連忙喊道。
“阿姨，四塊一毛錢(qián)，收您四塊算了，我們這臍橙，您在其他地方可買(mǎi)不到，這大過(guò)年的，孩子們也沒(méi)啥水果吃，這么甜的水果，吃到這回，下回可難吃到了！”
大媽一聽(tīng)葉懷安的話，猶豫的眼神終于堅(jiān)決起來(lái)，一狠心便從用布包著的錢(qián)袋里，一張一張?zhí)统隽怂膲K錢(qián)。
葉懷安滿(mǎn)臉笑容地接過(guò)大媽遞過(guò)來(lái)的四塊錢(qián)，順帶從旁邊撿起兩個(gè)個(gè)頭小點(diǎn)的臍橙，當(dāng)著大媽的面塞進(jìn)她的袋子里。
大媽看到這一幕，這才終于露出滿(mǎn)意地笑容，提著菜籃，和滿(mǎn)滿(mǎn)一袋臍橙，有些吃力地離開(kāi)了菜市場(chǎng)！
看著大媽吃力的背影，葉懷安終于第一次露出真正發(fā)出內(nèi)心的開(kāi)心笑容！
正想著，二舅的聲音又想起來(lái)了。
“八斤半，一起兩塊八毛！”