第九十三章 回家和電商

　　　　傍晚，下了火車(chē)。

　　王啟年與柳表姐道別，各回各家。

　　等王啟年回到家中，已經(jīng)是晚上七點(diǎn)半。對(duì)于他的回來(lái)，父母一陣虛寒問(wèn)暖，讓王啟年感覺(jué)自己還像是一個(gè)長(zhǎng)不大的孩子一般。

　　晚飯過(guò)后，老爸略帶著自豪的說(shuō)道：“現(xiàn)在我們家的小王子超市，也注冊(cè)成了公司。公司名稱(chēng)小王子網(wǎng)絡(luò)零售有限公司，股份是咱家三口人，每人三成！剩下一成股份，我聽(tīng)你說(shuō)，要搞股權(quán)激勵(lì)的！”

　　“是嗎？”王啟年顯得很的高興，“網(wǎng)站，已經(jīng)建好了？”

　　“是的，在12月底，小王子網(wǎng)上商城，網(wǎng)站的系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成了。我們店里面的員工，已經(jīng)做過(guò)了內(nèi)測(cè)，TJ市內(nèi)，發(fā)送訂單，我們百分之百可以在二十四小時(shí)內(nèi)投遞！”

　　小王子網(wǎng)上商城若是能成立，比小王子線(xiàn)下業(yè)務(wù)，更具備想象力空間。國(guó)內(nèi)最早的電商網(wǎng)站，8848也要等到1999年9月才開(kāi)始成立。

　　其他易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類(lèi)的，也都是在1999年左右時(shí)候扎堆的成立。

　　中國(guó)最早期的8848網(wǎng)站的失敗，王啟年是分析過(guò)了，原本這個(gè)網(wǎng)站做B2C很成功的，業(yè)務(wù)在數(shù)百個(gè)城市鋪開(kāi)了。但是，這家網(wǎng)站并沒(méi)有把網(wǎng)購(gòu)當(dāng)做主業(yè)，為了追求在美國(guó)納斯達(dá)克上市，把主業(yè)轉(zhuǎn)換成更時(shí)髦的B2B。

　　但是，后來(lái)B2B轉(zhuǎn)型也不順利，又舍棄了B2B，開(kāi)始搞軟件。其成立短短幾年，幾乎是每年都轉(zhuǎn)型一次，每一次轉(zhuǎn)型都放棄了前面業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

　　每一個(gè)項(xiàng)目如果耐心去做，都可能獲得巨大的市場(chǎng)，但卻就像狗熊掰棒子，掰一個(gè)扔一個(gè)，最終，這家公司還是一事無(wú)成。

　　另外一個(gè)失敗者——易趣網(wǎng)，比淘寶更早搞C2C，可謂是國(guó)內(nèi)C2C電商的鼻祖。但由于，易趣網(wǎng)服務(wù)擁有巨大的缺陷，比如，過(guò)早的對(duì)開(kāi)網(wǎng)店的店主們進(jìn)行收費(fèi)，讓店主們?cè)孤曒d道。此外，使用海外的PALPAL作為第三方支付工具，國(guó)內(nèi)的用戶(hù)感覺(jué)到充值和支付非常不友好不方便。

　　后來(lái)的淘寶網(wǎng)，就是針對(duì)易趣網(wǎng)的這些缺陷出招，而徹底打敗了不可一世的易趣網(wǎng)。

　　小王子網(wǎng)上商城，此時(shí)上線(xiàn)，毫無(wú)疑問(wèn)，占據(jù)了一個(gè)極好的先機(jī)。但如果不想像8848網(wǎng)和易趣網(wǎng)那樣成為先烈，這些錯(cuò)誤肯定都是不能犯的。

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　　次日，上午。

　　王啟年在家登陸小王子網(wǎng)上商城，看到網(wǎng)頁(yè)相當(dāng)?shù)那逅唐返姆诸?lèi)、展示和搜索，都是一應(yīng)俱全。

　　目前，網(wǎng)站上展示了幾百種常見(jiàn)商品，畢竟，網(wǎng)站才剛剛開(kāi)始內(nèi)測(cè)，品類(lèi)比較少也是肯定的。

　　接著，王啟年選擇了購(gòu)買(mǎi)一包薯片，價(jià)格僅1.2元。之后，填寫(xiě)收貨地址，王啟年留意到了，填寫(xiě)地址之前，要確定省份和城市。

　　目前，小王子超市的測(cè)試版，僅對(duì)TJ市一個(gè)城市，提供服務(wù)。

　　這主要是因?yàn)椋@個(gè)年代的電商不僅僅支付是硬傷，物流也是硬傷，異地派送的成本非常高。

　　為了節(jié)省成本，所以，小王子網(wǎng)上超市的發(fā)展策略，是結(jié)合本地的店面。向距離收貨地址最低的一個(gè)網(wǎng)店，負(fù)責(zé)投遞業(yè)務(wù)。

　　實(shí)體店的店員，既是兼職郵遞員，直接在線(xiàn)下的門(mén)店備貨，送貨。

　　這個(gè)模式，看起來(lái)顯得非常的笨重。

　　但其實(shí)，在目前國(guó)內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施還很落后，物流成本還很昂貴的情況下，這是成本最低的派送方式了。

　　王啟年使用的是一張“小王子購(gòu)物卡”賬戶(hù)進(jìn)行登錄。實(shí)際上，目前小王子在線(xiàn)商城發(fā)展用戶(hù)的主要方式，就是通過(guò)實(shí)體店介紹，讓客戶(hù)申請(qǐng)注冊(cè)購(gòu)物卡。

　　購(gòu)物卡既可以在超市的實(shí)體店，刷卡消費(fèi)。也可以登錄小王子網(wǎng)上商城，進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。

　　依托小王子超市線(xiàn)下實(shí)體店，目前持有購(gòu)物卡的客戶(hù)，已經(jīng)超過(guò)三千多人。但是，目前還沒(méi)有任何一個(gè)購(gòu)物卡用戶(hù)，開(kāi)始激活網(wǎng)上商城，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。

　　這主要是因?yàn)椋@個(gè)年代的國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)真的非常少！

　　或許，在BJ市會(huì)有幾十萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，畢竟，那是首都，國(guó)內(nèi)最早推廣互聯(lián)網(wǎng)的城市。

　　但TJ市雖然距離BJ只有兩百公里路程，但互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數(shù)量，連BJ市百分之一都不到。

　　當(dāng)然了，這還跟小王子網(wǎng)上商城還沒(méi)有正式上線(xiàn)公測(cè)有很大的關(guān)系。

　　三分鐘后，王啟年訂購(gòu)的一包薯片送貨上門(mén)，居然是老爸親自當(dāng)快遞員。

　　“怎么樣？網(wǎng)站還行吧？”老爸一副等好評(píng)的樣子。

　　“恩，還可以！”王啟年點(diǎn)頭，撕開(kāi)薯片包裝，開(kāi)始大嚼零食，“就選在本月18號(hào)正式的開(kāi)始公測(cè)吧！”

　　老爸聞言，笑道：“可以！”

　　“還有，就是對(duì)門(mén)店派送人員，進(jìn)行激勵(lì)！上門(mén)派送一件商品，我們給店員一塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)！”王啟年說(shuō)道，“沒(méi)有激勵(lì)制度的話(huà)，不容易培養(yǎng)出擁有工作積極性的派送人員！”

　　“一件給一塊？一天派百件豈不是100塊錢(qián)？一個(gè)月3000件的話(huà)，豈不是一個(gè)員工月薪都3000塊了？”老爸聞言有點(diǎn)皺眉。

　　現(xiàn)在公司工資最高的，也才是幾個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的技術(shù)人員，他們的月薪才3000塊。送快遞的，能拿這么高的薪水，老爸是不太能理解的。

　　“如果一個(gè)員工，一個(gè)月派送三千件商品，那么，我認(rèn)為給他這個(gè)酬勞的非常值的。畢竟，三千件商品除非全部是廉價(jià)的，否則，賺到的利潤(rùn)，是超過(guò)給派件人員的薪水的！”王啟年說(shuō)道，“關(guān)鍵培養(yǎng)出一批精兵強(qiáng)將，滿(mǎn)足將來(lái)日益擴(kuò)張的電商業(yè)務(wù)！我們派送人員服務(wù)周到體貼了，用戶(hù)就會(huì)被我們黏住！另外，搞技術(shù)的，我們是要通過(guò)股權(quán)激勵(lì)留住他們，而不僅僅是月薪！”

　　受到王啟年的影響，老爸也顯得充滿(mǎn)了信心。仔細(xì)想想，一個(gè)派件員一個(gè)月多高的薪水，這不是問(wèn)題，關(guān)鍵是——電網(wǎng)網(wǎng)站要發(fā)展起來(lái)！

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　　PS：感謝joe157慷慨打賞！