第88章：免費(fèi)送貨上門

　　張宇坐在辦公室寬松的老板椅上，趙元慶和李大榮兩人這是神情恭敬的站在面前。

　　“大榮，如今市場(chǎng)渠道那邊跑的如何了？”

　　張宇抬起頭看向李大榮。

　　聽到張宇的話，李大榮把拿在手里的一份文件放在桌面上。

　　“老板，我剛打算向你匯報(bào)一下我們最近幾天的成績，這上面都寫的很清楚了?！?p>　　張宇拿起那份文件簡單的瀏覽了一下，發(fā)現(xiàn)如今工廠在海州已經(jīng)有了接近五十個(gè)銷售渠道的時(shí)候，眼眸當(dāng)中閃過一絲滿意的神色。

　　雖然說這五十個(gè)銷售渠道大部分都是規(guī)模很小的便利店，批發(fā)市場(chǎng)也就只有兩個(gè)，不過這些對(duì)于張宇來說已經(jīng)足夠了。

　　千萬不要小看那些規(guī)模很小的便利店，這些店鋪的客源才是方便面最大的消費(fèi)者群體。

　　“老趙，我們的方便面是時(shí)候推出了，你馬上開始準(zhǔn)備一下。”

　　趙元慶聽到這話，眉頭露出一抹擔(dān)憂的神色。

　　張宇也注意到對(duì)方臉上的擔(dān)憂，疑惑的問道：“老趙，你這是怎么了，是不是有什么問題？”

　　趙元慶的目光看向張宇，也沒有絲毫的隱瞞直接說道：“老板，你可能有所不知，因?yàn)槲覀冞@個(gè)方便面的價(jià)格有點(diǎn)貴，所以我派人去這些銷售商那里做過了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于我們方便面進(jìn)貨的期望不是很好。”

　　張宇聽到這話，眉頭微皺。

　　工廠這邊方便面出廠價(jià)一包是一塊五，同時(shí)他們還規(guī)定外面的銷售商一包方便面零售價(jià)只能是兩塊錢。

　　也就是說，銷售商每當(dāng)賣出一包方便面就有五毛錢的利潤。

　　要知道在1991年的時(shí)候，五毛錢還是很值錢的，如今七毛錢也可以買一斤豬肉了。

　　“我記得那些銷售商一包方便面的利潤是五毛錢，這個(gè)價(jià)格難道很低嗎，為什么他們都不愿意進(jìn)貨？”

　　張宇的眼眸里面露出疑惑的神色看著趙元慶，想要知道問題到底出現(xiàn)在哪里。

　　趙元慶聽到這話，苦笑一聲，然后說道：“一方面是因?yàn)樗麄冇泻芏啾憷昃嚯x我們工廠有點(diǎn)遠(yuǎn)，過來進(jìn)貨有點(diǎn)麻煩。

　　另外一方面就是因?yàn)槲覀冞@個(gè)方便面的售價(jià)高，他們都不認(rèn)為方便面會(huì)有市場(chǎng)，而進(jìn)貨又需要一塊五一包，因此他們都害怕這些方便面砸在自己的手里賣不出去?！?p>　　張宇聽到這話，眼睛里面閃過一道光芒。

　　這一次他總算明白那些銷售商到底在擔(dān)心什么了。

　　不就是害怕自己拿回去的方便面賣不出去嗎？

　　想到這里，張宇的臉上頓時(shí)就露出一抹輕松的笑容。

　　本來他還以為是什么大不了的事情，結(jié)果原來就是這么一點(diǎn)小事。

　　趙元慶看見張宇聽完他說的話之后，臉上的愁容都消失了，還笑了起來，心里十分疑惑。

　　“老板，你是不是想到解決的辦法了？”

　　在趙元慶看來，張宇聽完他說的理由之后能夠是這個(gè)反應(yīng)，那唯一的解釋就是張宇已經(jīng)想到了解決的辦法。

　　雖然趙元慶是這樣說，可是他的心里卻沒有很大的信心。

　　要知道對(duì)于這種情況他都暫時(shí)沒有想到解決的辦法，張宇剛聽到這么會(huì)那么快就想到辦法呢？

　　張宇笑著說道：“老趙，既然你都已經(jīng)知道了銷售商們心里的顧慮，那你就直接給他們一一解決不就行了嗎？

　　他們來我們工廠進(jìn)貨的距離遠(yuǎn)，那我們就直接送貨上門，都不用他們出門就可以拿到我們的貨，這個(gè)應(yīng)該夠方便了吧。

　　至于害怕賣不出去，那就更加簡單了，我們可以不收錢提供一百包方便面給他們賣，等到他們把方便面賣出去之后再進(jìn)貨的時(shí)候把貨款結(jié)一下就行了。”

　　雖然張宇說的很輕松，可是趙元慶和李大榮兩人都聽呆了。

　　趙元慶臉上充滿了不可思議的神情，嘴巴以為驚訝張的大大的都可以塞進(jìn)一個(gè)雞蛋了。

　　“老板，我沒有聽錯(cuò)吧，我們不但給他們免費(fèi)送貨上門，還先讓他們賣貨之后再收錢，哪里有這樣做生意的?！?p>　　趙元慶的腦袋如同撥浪鼓一樣搖擺起來。

　　他在工廠里面做了幾十年，從來就沒有遇到過這種情況。

　　要知道在幾十年前那個(gè)特殊的年代，他們工廠可是十分風(fēng)光，那些供銷社領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)裝的如同孫子一樣來討好自己，就是希望自己能夠給他們多提供一點(diǎn)面粉。

　　就算這幾天海州面粉廠光景不是很好了，可是那些大一點(diǎn)的經(jīng)銷商來他們這里進(jìn)貨的時(shí)候，那一個(gè)不是點(diǎn)頭哈腰的。

　　那個(gè)時(shí)候不要說什么送貨上門，如果經(jīng)銷商不提前拿錢過來提貨的話，到時(shí)候連貨都拿不到。

　　可是如今張宇居然說，讓他們工廠不但要免費(fèi)給送貨上門，同時(shí)還可以允許他們先拿貨去買，然后再給錢。

　　這還有天理嗎？

　　張宇看到趙元慶臉上激動(dòng)的神情也沒有感到絲毫的意外。

　　他剛才說的建議在這個(gè)時(shí)候聽起來好像很不可思議，可是放在幾十年之后，這種情況卻十分普遍。

　　幾十年之后，誰開便利店還需要自己出去進(jìn)貨的，那個(gè)不是一個(gè)電話就讓供貨商送貨上門的。

　　如果那個(gè)供貨商沒有提供送貨上門的服務(wù)，那個(gè)時(shí)候注定是要被淘汰的。

　　除了那個(gè)“白酒王者”。

　　張宇可是看過新聞，知道那個(gè)“白酒王者”每年都會(huì)有大量各地的經(jīng)銷商提著一大麻袋的現(xiàn)金登門提前半年預(yù)定。

　　而且還不用別人送貨，只要說一聲有貨可以拿，那些經(jīng)銷商馬上就聯(lián)系好貨車來工廠提貨。

　　甚至就算是這樣，也不是每個(gè)人都可以拿到貨的。

　　可就算是這樣，那些經(jīng)銷商都沒有絲毫的意見。

　　為啥？

　　還不是因?yàn)閯e人的貨搶走呀。

　　想到這里，張宇的眼眸當(dāng)中閃過一絲莫名激動(dòng)的精光。

　　此時(shí)的他也幻想著，也許自己的張師傅方便面在未來也會(huì)有那么一天的光景。

　　張宇的臉上露出一絲堅(jiān)定的神色看著趙元慶，然后鄭重說道：“老趙，你不用擔(dān)心，就按照我說的去辦就行了，到時(shí)候你就知道我為什么這樣做了?！?p>　　趙元慶聽到張宇都如此肯定的說了，那他再說其他也沒有絲毫的意義。

　　“既然老板都決定了，那我這就開始去安排，爭取這兩天就讓我們的方便面推出市面?！?p>　　張宇微微頷首，然后目光看向李大榮。