第二十三章 邁出第一步

　　這下輪到馬德才疑惑了，招待所的游泳池向來都是向住宿的客人免費提供，這小子怎么想要用來經(jīng)營？一時之間，馬德才的腦子也沒能轉(zhuǎn)過彎來，沒想明白，也就索性不去想了，而且現(xiàn)在來住宿的客人確實太少，愿意游泳的就更少，兩個游泳池已經(jīng)荒廢了一個，現(xiàn)在這個室內(nèi)的游泳池要不是怕負責的職工失業(yè)，估計也早就停用了?，F(xiàn)在張成想要用，自己不妨做個順水人情，也能讓他宣傳起來更加賣力。于是笑著說道：“行，兩個游泳池都交給你用，也不用提什么租不租的話，不過前提是你要幫我把你剛剛說的那幾個活動做好，用心做，一定要幫我們打一個漂亮的翻身仗。”

　　“馬叔，一碼歸一碼，事情我答應你了肯定會幫你做好，不過租金咱們還是談一談吧，免費用肯定不行，短期還好說，我是想長期租下來經(jīng)營的，畢竟是公家的地方，到時候上面問起來您也為難不是？再說，萬一哪天您高升了，換個領導，過來就把咱趕走，那我可咋辦？所以啊，咱們還是簽個租賃合同，您給個優(yōu)惠價就行?！睆埑烧f道。倒不是張成錢多燒的慌，而是他深深明白一個道理：財帛動人心，永遠不要用金錢去考驗親情和朋友間的信任。至于為什么要簽合同，這就是兩世為人的張成一點先見之明了，前世太多的商業(yè)糾紛就來源于口頭協(xié)定、反悔不認賬，還是白紙黑字來的保險。一旦他的預期效果達成，難免有人眼紅，到時候口說無憑，招待所強制收回游泳池，一腳把張成踢開也不是不可能，到那時候，自己可就欲哭無淚，空折騰一場了。倒不是覺得馬德才不可信，可是招待所目前畢竟還是屬于鎮(zhèn)政府的，防人之心不可無啊。

　　“還要簽合同？”馬德才疑惑道，“是不是太正式了？”其實馬德才也就把張成的租游泳池的想法當成了小孩子的一時興起。

　　“當然了，咱們這是合作，合同是對咱們雙方共同的約束和保障?！睆埑傻?。

　　“那行，就依你，你看咱們這個合同怎么擬??？咱們商量一下，今天就定下來，你也好盡快幫我們動起來?！瘪R德才其實內(nèi)心還是沒把張成所謂的合作當回事，依舊當成了小孩子的玩鬧，他現(xiàn)在只想趕緊把張成說的幾個活動啟動起來，因此嘴上還是笑著答應下來。

　　最終，經(jīng)過近1小時的斟酌、溝通和馬德才的堅持下（這里馬德才的堅持主要是表示少收點租金意思一下就行，他壓根就不相信一個游泳館能玩出什么花花來，只是后來的結(jié)果讓他大跌眼鏡），馬德才代表招待所跟張成簽訂了一份游泳館的租賃協(xié)議，這里就要強調(diào)張成的聰明之處，他簽的不是“承包合同”而是“租賃合同”，這兩者之間有著本質(zhì)上的區(qū)別，但就是這么一個小小的舉動，在后來幫了張成一個大忙。

　　合同約定：

　　1、自即日起張成租賃芝官招待所所屬游泳池兩處及其附屬設施連同健身房在內(nèi)的基礎設施，包括但不限于游泳池、更衣室、淋浴間、健身房等，另外主樓二樓馬德才辦公室對面的辦公室租賃期歸張成使用，租期三年，年租金10000元，按季度支付租金；

　　2、租賃期內(nèi)游泳館和健身房的設施維護保養(yǎng)費用、水電費以及人員工資均由張成承擔；

　　3、招待所不參與也不得干涉游泳館和健身房的日常經(jīng)營，僅保留所有權和監(jiān)督權；

　　4、招待所的客人如果使用游泳館和健身房，需要招待所按人按次支付費用。

　　此外，合同還約定了雙方的其他權利和義務，以及違約責任。

　　看著這份新鮮出爐的租賃合同，馬德才感嘆一聲：“人才啊！”短短1小時，能夠擬出如此完善的合同條款，著實讓人嘆服。張成則是一臉興奮，賺大發(fā)了，這筆自己預期的租金少了足足一半還多，原本想著能夠2000塊錢一個月把兩個游泳池租下來就很好了，現(xiàn)在價格少了一半，還多得了個健身房，實在是超值。

　　隨后，張成在合同上簽上了自己的名字還按上手印，馬德才蓋上了招待所的公章并簽上自己的名字。到這兒，算是完成了一大半，合同上還有一方空著，就是鎮(zhèn)政府。當然馬德才已經(jīng)電話請示過領導，得到批準后才跟張成簽的合同。鎮(zhèn)里巴不得有人接手招待所，現(xiàn)在兩個閑置的游泳池就能換來一筆錢，還能解決好幾個職工的工資和日常的維護費用，這簡直就是扔掉了一個包袱，又怎么會不同意。

　　雙方簽字蓋章后，馬德才帶著張成又去了一趟鎮(zhèn)政府，在合同上蓋上了鎮(zhèn)政府的紅章，然后兩人又返回招待所，馬德才領著張成去財務部交了第一季度的租金2500元，拿到了一張蓋著招待所財務章的收據(jù)，自此，張成算是真正邁出了第一步，擁有了第一份生意，商業(yè)征程自此起航。