第5章 調(diào)整策略

　　“你的軟件真有這么好？”

　　中年老板看向陸瑾，不確定的問著。

　　他的態(tài)度不覺間變得客氣。

　　若是陸瑾所說的是真的話，他的軟件真能實現(xiàn)那些功能，那他確實可以短時間內(nèi)收回一些成本。

　　誰又能和錢過不去呢？對陸瑾客氣些也是理所當然的...

　　陸瑾臉上滿是自信的笑容，他不緊不慢的開口：

　　“這樣吧，若是老板信不過我，我可以先把軟件給你裝上，讓你免費體驗七天，七天后若是您還想繼續(xù)使用，咱們到時候再繼續(xù)談，若到時您還是覺得不行，我也不強求！”

　　這是他制定的營銷策略。

　　在20年后這樣的策略算是爛大街，不過現(xiàn)在還是很新穎的。

　　老板聽后明顯很意動，他思索了一下，問出了最后一個問題：

　　“價格怎么樣？”

　　他怕陸瑾漫天要價。

　　“四千每年?！?p>　　聽到陸瑾的報價后，老板愣了一下，繼而開懷大笑：

　　“哈哈，好！那就勞煩小兄弟幫我先安裝幾臺試試看...”

　　陸瑾可沒時間幫他逐一安裝調(diào)試，他還要繼續(xù)去下一家網(wǎng)吧推銷，他的時間寶貴得很，可不想在這些雜事上耽擱。

　　“我待會還有些事情要處理，沒法給您逐一安裝，這樣吧，我把軟件拷貝給您，上面有教程和我的聯(lián)系方式，您自己學著安裝一下吧，很容易就能上手，有問題聯(lián)系我就成?！?p>　　陸瑾說著，將U盤插入剛剛啟動的那臺電腦，然后將原點軟件拷貝了下來。

　　至于他所說的聯(lián)系方式，那當然是要老板去學校找他...

　　“老板您自行解壓吧，怎么安裝和操作以及每個功能的作用上面都有教程及提示，很簡單的...”

　　直到陸瑾離開，老板還有些沒回過神來。

　　“就這么...走了？”

　　他撓了撓頭，一頭霧水。

　　他應該是來推銷產(chǎn)品的吧？

　　可是就留下一個產(chǎn)品，然后其它什么也不交代就走了，這是哪種推銷模式？！

　　不過旋即老板卻開心起來。

　　“管他呢，先安裝就好了，到時候他若是找上門來收錢，不承認就好了...”

　　老板美滋滋的想著，覺得陸瑾還是太年輕，辦事一點也不牢靠，這不是免費上門給人送軟件嘛...

　　陸瑾之所以敢這樣做，不是因為他心大。

　　而是因為有激活碼。

　　他給老板的激活碼使用期限只有七天，七天一過，激活碼失效，軟件就沒法正常使用了。

　　所以他并不擔心老板賴賬。

　　他離開星海網(wǎng)吧后，便繼續(xù)朝著附近最近的一家網(wǎng)吧走去。

　　九月的南都尚屬夏天的尾巴，酷熱難耐，走在大街上就如進了蒸籠一般。

　　才一小會兒，陸瑾便已是汗流浹背。

　　一方面是因為他體弱，另一方面是因為溫度是真的高。

　　陸瑾估計，現(xiàn)在至少有三十二三度左右。

　　走了近十多分鐘，他終于到了第二家網(wǎng)吧。

　　網(wǎng)吧的名字叫星辰。

　　踏入其中，頭頂?shù)娘L扇呼呼的轉(zhuǎn)動，終于讓陸瑾感受到了久違的涼意。

　　陸瑾擦了擦額頭的汗水，他打量起這家網(wǎng)吧。

　　這家網(wǎng)吧的規(guī)模比星海要大許多，有一百多臺電腦，依舊用的是網(wǎng)吧管理軟件。

　　老板沒在網(wǎng)吧里，僅有兩個網(wǎng)管和一個收銀小姐姐在吧臺。

　　陸瑾提出了想見老板的要求，不過三人沒理會他。

　　畢竟他年紀不大，而且穿得很寒酸，幾人能理他才怪。

　　他并沒有沿用之前的伎倆，這次他直接在網(wǎng)管面前操作了一番如何破解管理系統(tǒng)。

　　終于網(wǎng)管意識到了問題的嚴重性，直接一個電話將老板叫了過來。

　　陸瑾沿用之前對星海網(wǎng)吧老板的說辭。

　　在聽到可以短時間回籠現(xiàn)金流和鎖定客戶后，老板同樣也心動了。

　　陸瑾給他拷貝了原點軟件，讓網(wǎng)管們自己照著教程安裝和操作后，便瀟灑的走了。

　　“七天后，應該會有不錯的轉(zhuǎn)化率吧...”

　　陸瑾的要求不高，只要能有50%就行。

　　抬頭看了一眼天上的烈日，他繼續(xù)動身前往下一家網(wǎng)吧。

　　因為提前了解過的原因，他基本沒走什么彎路，半個小時后，他再次走進了一家網(wǎng)吧，然后以同樣的方式開始推銷。

　　免費體驗七天，七天后再想使用，就必須簽訂合同支付費用...

　　對于這些網(wǎng)吧的老板們來說，陸瑾軟件的功能雖然很多，但最讓他們在意的其實還是充值儲蓄功能。

　　因為這個可以讓他們快速回籠資金，至于其它功能，沒有漏洞最好，有漏洞也無關痛癢。

　　再加上陸瑾新穎的免費體驗模式，所以網(wǎng)吧老板們找不到拒絕他的理由。

　　就這樣，一直忙碌到晚上八點左右，陸瑾總算將周圍的七家網(wǎng)吧都走了一個遍。

　　并且所有的網(wǎng)吧都開始安裝他的軟件體驗。

　　如果七天后能有50%的轉(zhuǎn)化率，那么他今天的收入就是一萬多塊錢。

　　到那時他就可以花錢招攬一些人手幫他銷售...

　　拖著疲憊的身軀回到宿舍，三個室友并沒有在，應該是去圖書館了。

　　陸瑾簡單的洗漱了一下，然后躺在床上開始規(guī)劃自己的人生。

　　“原點已經(jīng)開始銷售，創(chuàng)建公司的事情也該提上日程了...”

　　陸瑾的目標并不僅僅只是一款網(wǎng)吧軟件。

　　他想要做的，是依靠原點為起點，搭建一個完全閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

　　這其中會涉及社交軟件、購物軟件、游戲平臺、支付軟件、瀏覽器、影視軟件、音樂軟件、物流...等等。

　　他規(guī)劃的第一步是利用原點作為一個流量平臺，將其鋪設到各個城市各個網(wǎng)吧。

　　等有了現(xiàn)金流后，再著手開發(fā)一款網(wǎng)絡游戲，同時同步開發(fā)社交軟件。

　　等游戲和社交軟件都開發(fā)完成后，再將它們同時投放到原點上。

　　只要原點遍布的網(wǎng)吧足夠多，就能為他帶來大量的流量。

　　有了流量，不愁自己的游戲和社交軟件不火...

　　所以創(chuàng)建公司就很有必要。

　　創(chuàng)建公司需要跑不少流程，是得先做準備。

　　等利用原點賺了錢，到時候他就可以租一個辦公場所，作為公司的經(jīng)營場所。

　　公司的名字陸瑾已經(jīng)有了想法，就叫起源科技股份有限公司...

　　或許是因為今天跑了一天的原因，陸瑾想著想著，便沉沉睡去。

　　第二天早上六點，陸瑾準時醒來。

　　三個室友早已起床，都坐在自己的座位上安靜的看書。

　　陸瑾沒有打擾他們，起床洗漱后就繼續(xù)去足球場晨跑。

　　這幾天他每天都會來跑步。

　　從之前走十圈很吃力，到現(xiàn)在已經(jīng)不那么感到吃力了。

　　沒過多久，熟悉的聲音又從腦后傳來：“陸瑾同學，早??！”

　　聽聲音，就知道是梨淺淺。

　　“早??！”

　　陸瑾回頭，笑著回應她，同時也對她身旁的柳問夏點了點頭，算是打過招呼。

　　柳問夏也微笑著向他點頭回應。

　　兩個女孩都有晨跑的習慣，所以他每次晨跑總能遇上她們。

　　不過她們是真的在晨跑，只有陸瑾是在走。

　　這也是沒有辦法的事情，陸瑾的這副身子骨太弱，鍛煉只能循序漸進，不可操之過急。

　　“今天沒課，我和問夏打算去爬赤金山，還缺個護花使者，你要來嗎？”

　　兩人和陸瑾并肩而行，梨淺淺在中間，陸瑾和柳問夏在兩邊。

　　梨淺淺的話音落下，旁邊的柳問夏欲言又止。

　　陸瑾卻是笑著搖了搖頭：“不了，今天我還有其它事情...”

　　“不去拉倒！”

　　被陸瑾拒絕，梨淺淺似乎有些生氣，她邁著一雙大長腿，快速掠過陸瑾，開啟了晨跑，柳問夏也連忙跟上。

　　陸瑾搖了搖頭，并沒放在心上，繼續(xù)不急不緩的走著。

　　“淺淺，你該不會是...”

　　遠處，追上梨淺淺的柳問夏有些擔憂的看向自己的好閨蜜開口詢問。

　　梨淺淺臉色有些微紅，她知道柳問夏想說什么，連忙出聲打斷她：“問夏，你要死啦，我沒有，別瞎說！”

　　“可...”

　　“好啦，咱們跑步。”

　　...

　　結(jié)束了晨跑，陸瑾回宿舍洗漱后便去了食堂。

　　照例一個饅頭一杯豆?jié){。

　　他在食堂再一次遇到了梨淺淺和柳問夏。

　　不過梨淺淺卻假裝沒看見他。

　　柳問夏笑著沖他點了點頭，算是打過招呼。

　　她看了眼身旁的閨蜜，又看了眼陸瑾，終于確信了某些東西。

　　陸瑾也若有所思，旋即他有些好笑的搖了搖頭：“她應該只是圖一時的新鮮吧...”

　　少年人的愛情觀陸瑾不做評價。

　　他向來都將愛情歸為玄學一類，信則有，不信則無。

　　年輕的時候他信，后來年長一些，他不信了，直到再后來，他介于可信，可不信之間。

　　嗯，簡而言之就是不主動，也不拒絕。

　　從梨淺淺的種種表現(xiàn)來看，現(xiàn)在不說對他情根深種，但至少是有好感的。

　　不過估計之前的拒絕，或許就將這一絲好感給沖淡了吧。

　　畢竟這個年代的女孩子就算再大大咧咧，可骨子里還是極度含蓄內(nèi)斂的。

　　她如此明目張膽的示好還遭到了陸瑾的拒絕，想來對她的打擊不會小。

　　不過這些都與他陸瑾無關了。

　　現(xiàn)在他的重點是搞事業(yè)，情啊愛啊的可以暫時放一邊。

　　梨淺淺雖然很美很美，可畢竟不能當飯吃，他已經(jīng)過了那個沖動的年紀，知道自己想要的是什么...

　　吃過早餐后，陸瑾就離開了學校。

　　今天周五，但他沒課，接下來全天都要投入推銷原點中。

　　周圍熟知的網(wǎng)吧已經(jīng)推銷完畢，他接下來要做的，就是去更遠的地方探索網(wǎng)吧，然后推銷自己的原點軟件。

　　這是一件體力活。

　　畢竟陸瑾現(xiàn)在沒車也沒錢打車，別說打車，連坐公交的錢都沒有。

　　所以跑業(yè)務只能靠他自己的兩條腿。

　　“沒有地圖還真是難搞?。　?p>　　不過這也沒辦法，再難搞，他也還是得繼續(xù)奔走...

　　因為不知道網(wǎng)吧具體位置的原因，陸瑾想要找到網(wǎng)吧只能在街上一點一點的探尋。

　　早上九點左右，他終于是遇到了一家網(wǎng)吧。

　　踏入其中，頭頂?shù)娘L扇吱呀吱呀的轉(zhuǎn)著，驅(qū)散著他一身的熱氣。

　　這個網(wǎng)吧的規(guī)模不算大，只有三十多臺電腦。

　　收銀臺前坐著一個四十多歲左右的中年人。

　　陸瑾估計這應該就是這個網(wǎng)吧的老板了。

　　一般這種規(guī)模不算大的網(wǎng)吧，白天基本都是老板自己守著。

　　陸瑾隨意的看了下，這家網(wǎng)吧并沒有安裝網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。

　　“老板您好！”

　　陸瑾走上前去，熟練的向老板打招呼。

　　老板上下的打量著陸瑾，雖然眼前的年輕人穿著很寒酸，不過身上散發(fā)出很強烈的自信，讓人不敢小覷。

　　“你好，上網(wǎng)嗎？”

　　陸瑾搖了搖頭，然后開始介紹自己，并說出了自己的意圖：

　　“我是起源科技有限公司的員工...”

　　雖然公司還沒成立，不過那又如何，反正遲早也會成為事實。

　　陸瑾花了兩分鐘的時間，給老板介紹了自己的軟件，并且告知他可以免費體驗七天，還著重給他介紹了充值儲蓄功能。

　　沒有意外，這么好的軟件，老板自然沒理由拒絕。

　　而且可以免費體驗七天，他也沒什么損失，所以很快就答應了安裝軟件。

　　陸瑾將軟件拷貝給他讓他自行安裝后，就離開了。

　　現(xiàn)在他的主要目標就是讓盡可能多的網(wǎng)吧裝上自己的軟件。

　　只要基數(shù)足夠大，七天后即便只有10%的成交率，他也能賺不少。

　　而且他對自己的軟件很有信心，只要這些網(wǎng)吧老板不傻，肯定都會選擇用他的軟件。

　　省時省力不說，還能鎖定客戶回籠資金，傻子才會拒絕，轉(zhuǎn)化率肯定不止10%。

　　雖說四千塊一年的費用有些高，可他的軟件，絕對值這個價格。

　　陸瑾已經(jīng)算過了，現(xiàn)在網(wǎng)吧還挺火爆，每臺電腦每天至少有12個小時在營業(yè)。

　　網(wǎng)費按照最低的2元/小時計算，一家十臺電腦的網(wǎng)吧每天的營業(yè)額是240元，年收入87600元。

　　一般網(wǎng)吧的凈利潤率在10%-20%左右，87600元的凈利潤在8760-17520之間，這還是網(wǎng)費按兩塊每小時算的，這個年代三塊五塊每小時的網(wǎng)吧比比皆是。

　　當網(wǎng)費是五塊每小時的時候，凈利潤在兩萬到四萬之間。

　　電腦的數(shù)量越多，利潤也就越高。

　　只要數(shù)量上30臺，基本都能接受4000元/年的價格！

　　接下來，他只需要安心的推廣自己的軟件就行了。

　　“一個人終究還是太慢了啊...”

　　陸瑾走在街上默默的感嘆，他越發(fā)的覺得，自己有必要招一些人手幫著自己推廣了。

　　否則自己一個人推廣的話，效率太慢了。

　　之前他還想等有錢了再招人，可現(xiàn)在看來自己有必要改變策略了。

　　至于沒錢怎么招人？這根本不是問題...