44、后進變先進？

　　上午第一堂課繼續(xù)還是史密斯教授的課，不得不說這個老頭的水平實在太高了，以至于弗拉基米爾腦海里都忘記了接下來的那堂課他要面對的是露西，似乎眼下唯一可以讓他感受到不快樂的女人。

　　史密斯教授一上課便是給學(xué)員們繪聲繪色地講述了一個經(jīng)典故事。

　　故事的背景發(fā)生在幾十年前的米國。

　　一個住在農(nóng)村的老頭有三個兒子，其中大兒子與二兒子都在城里工作，只有小兒子跟他在一起。

　　有一天，一個華爾街的商業(yè)家找到一個老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作?！?p>　　老頭氣憤地喊：“不行，絕對不行，你滾出去吧！”

　　這個人不慍不火：“如果我在城里給你的兒子找個對象，可以嗎？”

　　老頭瞪大了眼睛：“不行，你快滾出去吧！”

　　這個人繼續(xù)說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦，是比科博爾的女兒呢？”

　　老頭想了又想，終于被讓兒子當“比科博爾的女婿”這件事情說動了。

　　于是，這個人帶走了老頭的兒子。

　　過了幾天，這個人找到了米國首富、石油大王比科博爾，對他說：“尊敬的比科博爾先生，我想給你的女兒找個對象。”

　　比科博爾同老頭一樣憤怒：“快滾出去吧！”

　　這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”

　　比科博爾思考半天，于是就同意了。

　　又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個副總裁！”

　　總裁先生搖著頭說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢？”

　　這個人說：“如果這個人是比科博爾的女婿，他可以擔任你們的副總裁嗎？”世界銀行總裁當然欣喜若狂，毫不猶豫地同意了這一任命。

　　繪聲繪色的講完這個故事，史密斯話鋒一轉(zhuǎn)，拋出了一個問題：“那么大家從這個故事里面受到了什么啟發(fā)呢？”

　　來自瑞思的銀行家馮諾毫不猶豫道，“教授，這個故事給我們的啟發(fā)是針對不同的客戶需要制定不同的方案，以求利益的最大化?！?p>　　史密斯點了點頭：“說到了一些，不過還沒有完全說到點子上。”

　　來自菲洲的航空公司總裁維盧拉接著發(fā)言：“教授，這個故事告訴我們，凡事都要有創(chuàng)新，我們的思維局面不能停留在過去?！?p>　　史密斯笑了笑，點評道：“方向是對的，但是范圍過大?！?p>　　接下來不少的學(xué)員都開始踴躍發(fā)言起來，然而史密斯對他們的點評最好的也不過“距離真正的核心還有一部分距離?！?p>　　弗拉基米爾一直沒有發(fā)言，他沒有發(fā)言的原因并不是因為走神，而是也陷入了沉思之中。

　　這個故事他是知道的，因為發(fā)生在他穿越之前的世界，只不過故事的背景稍微變化了一下，其余的都基本上一模一樣。

　　見著史密斯期待的目光開始在那些沒有發(fā)言的學(xué)員們身上來回打量的時候，終于，弗拉基米爾舉起了手來。

　　史密斯點點頭，示意他發(fā)言。

　　弗拉基米爾剛才將思路好生地梳理了一下，站起來之后便是侃侃而談。

　　“對于這個故事，我們需要從外到內(nèi)進行分析，首先，在這個故事中，有四個當事人，分別是老頭、老頭的小兒子、比科博爾、世界銀行總裁，他們之間各自做著各自的事，彼此之間似乎毫無交集。而產(chǎn)生這個故事，是由于他們又有各自的需求。

　　老頭的小兒子靠自己的父親離開農(nóng)村，進入城市尋找到一份比兩個哥哥更體面的工作幾乎是不可能的，而且老頭也認識到現(xiàn)實就是如此，所以把小兒子留在身邊。但是，作為父親的老頭一直在考慮小兒子的前程。

　　其次，比科博爾有一個女兒，而且必定要出嫁，嫁給誰？

　　作為美國首富的石油大王比科博爾，當然不愿把女兒嫁給一個無名鼠輩，愿意嫁給一位有身份有地位的年輕人或有大好前程的人。

　　第三，世界銀行的總裁先生，任命一個副總裁是很容易的事，但一定要有實力、有能力的人。在當時已經(jīng)有那么多的副總裁了，再任命一個副總裁可能是很荒唐的事，但總裁先生考慮到是比科博爾的女婿——石油大王的女婿，必須同意。

　　第四，也是該故事容易讓人想當然的，我們認為或假設(shè)老頭的小兒子不是傻瓜，而且通過各種學(xué)習(xí)，可以勝任世界銀行的副總裁工作或其他的高級管理人員崗位。還有，世界銀行在發(fā)展，未來也一定需要一名副總裁。

　　如果把這個故事比作一個融投資項目，

　　老頭的小兒子代表了項目本身；

　　世界銀行副總裁的位置代表了項目未來的發(fā)展；

　　老頭代表項目的所有人；

　　比科博爾代表投資方。

　　項目發(fā)展需要資金，項目所有人沒有資金能力，項目的發(fā)展前景看好，投資方需要好的投資項目。項目所有人如故事中的老頭一樣，除了沒有資金實力外，還不能客觀地評價項目的優(yōu)勢，也不可能給項目一個準確的定位，如老頭的小兒子可以成為世界銀行的副總裁，也可以成為其他著名企業(yè)的高級管理人員。項目的定位，對于資方——比科博爾就不一樣了，石油大王可能更看重與世界銀行的關(guān)系，而不是其他。同樣，作為投資方，比科博爾也有嫁女兒的需求，也想讓女兒嫁個合適的人，這個合適不僅婚姻方面的合適，而且符合比科博爾財團的未來發(fā)展，必定慎重又慎重。那么，比科博爾有沒有能力找到這樣合適的女婿呢，是沒有的，因為他同樣存在不能客觀地評價自己女兒所需要的女婿，也不能客觀評價前來愿意作女婿的年輕人，可能會認為他們根本沒有成為世界銀行副總裁的資質(zhì)，完全是沖著美國首富來的……”

　　弗拉基米爾說完之后，只見史密斯一臉的欣賞。

　　而也就在這個時候，弗拉基米爾再次收到了來自系統(tǒng)給予的學(xué)習(xí)獎勵值+10。

　　弗拉基米爾沒想到居然自己的發(fā)言還帶來了意外的驚喜，不過他很快便是明白了為何給予他獎勵了。

　　“宿主可以多發(fā)言，當發(fā)言的內(nèi)容受到具有豐富知識的提問者極度肯定的時候會進行獎勵。”