文昊也在反思，一個月前怎么會選到這么一個人？
業(yè)績不錯，跟領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系處得好，連續(xù)幾年的銷售模范代表，怎么一到綠城就露了餡兒呢。
最后定論是大流通模式下，經(jīng)銷商作用凸顯，業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商關(guān)系決定經(jīng)銷商付出程度，決定生意走向。
所以客情至關(guān)重要，大多數(shù)業(yè)務(wù)面對經(jīng)銷商處于仰視地位，培養(yǎng)出了弱勢心態(tài)。
在精耕市場，經(jīng)銷商主要承擔(dān)配送服務(wù)，處于配套陪襯地位，銷售反倒是市場...