第九十七章 談生意要怎么談
“不過(guò)此人狡詐，唯利是圖，并沒(méi)有道德感，你和他打交道要小心?！绷謶谚诹_思媛。
“好！”羅思媛應(yīng)下。
張信本果然沒(méi)有死心，第二天他就又來(lái)了：“羅同志，你今兒出來(lái)得有點(diǎn)晚啊?！?p> “嗯，起得遲了。”羅思媛面無(wú)異色，在圍裙上擦了擦手，“張廠長(zhǎng)來(lái)碗米線？”
張信本猶豫了一下，坐在桌旁，笑道：“羅同志，你看要不我們?cè)偕塘可塘亢献鞯氖聝?？?p> 羅思媛抿嘴笑了一下，問(wèn)：“那合作方式……要還是之前那樣，張廠長(zhǎng)，我們真的沒(méi)必要談?！?p> 張信本咬牙：“行！就按照你說(shuō)的來(lái)辦，你給我設(shè)計(jì)稿，我給你利潤(rùn)分成?！?p> 這下子羅思媛有興趣了，給張信本盛了碗熱雞湯，坐在他對(duì)面，說(shuō)：“張廠長(zhǎng)也別心疼，這樣要是哪款衣服賣(mài)的不好，也不用你出那八百塊錢(qián)的買(mǎi)斷費(fèi)了，還能減少些損失。我這叫有多大本事端多大的碗，也不會(huì)連累張廠長(zhǎng)。”
“是，是?！睆埿疟緫?yīng)了兩聲，心里別提多可惜了。
羅思媛很高興：“既然張廠長(zhǎng)也同意了，那我們就好談了。這利潤(rùn)要怎么分？”
張信本忙道：“羅同志，我們得先說(shuō)好了。你能分成的可不是毛利潤(rùn)，而是凈利潤(rùn)，不然我們廠子也太虧了?！?p> “我明白。”羅思媛做了這么多天的生意，手下又有一個(gè)蛋糕廠，這點(diǎn)還是懂得的，“自然是凈利潤(rùn)，不知道張廠長(zhǎng)愿意給到幾分？”
“你二我八！”張信本立刻道，“雖然你出設(shè)計(jì)稿，但購(gòu)買(mǎi)材料、募集人手等都是我們來(lái)辦，我的投入要遠(yuǎn)大于你，所以二八分比較合理。”
羅思媛?lián)u頭：“但衣服能不能賣(mài)出去，主要還是看款式，然后才是做工材料這些。若是沒(méi)有設(shè)計(jì)圖，你們連那套衣服都做不出來(lái)，更別說(shuō)賣(mài)了。而且你們做事，不都是有工資的嗎？這材料和工資，可都是算在成本里，我們分的是凈利潤(rùn)，所以，我四你六！”
張信本也搖頭：“這不行，這個(gè)太高了。羅同志，你就一張稿子就要分去我們四成的利潤(rùn)，這是不是太過(guò)分了。”
“我又不是要分你們整個(gè)廠子四成的利潤(rùn)。”羅思媛不覺(jué)得自己哪兒過(guò)分了，“我要的只是我設(shè)計(jì)的那款衣服的四成利潤(rùn)。若是賣(mài)不好，我可拿不到多少錢(qián)?！?p> “要是賣(mài)不好，我們還要賠錢(qián)哪！”張信本連連擺手，說(shuō)什么也不肯同意，“你要分成的話，最多二八！”
羅思媛無(wú)奈地嘆了口氣：“那這樣，我們就沒(méi)什么好談的了?！?p> 說(shuō)完，她起身就要繼續(xù)去收拾攤子。
張信本不可置信的隨著羅思媛抬起頭，道：“羅同志，你這樣……談生意哪有你這么談的？動(dòng)不動(dòng)就沒(méi)什么好談的了。這這，你這根本不是和我談生意啊，你這是要強(qiáng)賣(mài)給我?。 ?p> “張廠長(zhǎng)，你這話可就嚴(yán)重了，我們可是講法律的，怎么可能要強(qiáng)賣(mài)給你。張廠長(zhǎng)想要怎么談，你來(lái)我往的討價(jià)還價(jià)嗎？”
張信本：“談生意，自然是有商有量才叫談生意，不然怎么能說(shuō)是談生意哪？”
“那也太麻煩了?！绷_思媛直言道，“我把我的條件擺出來(lái)，你把你的條件擺出來(lái)，要覺(jué)得合適就合作，要覺(jué)得不合適就罷了，這不省事兒？非要討價(jià)還價(jià)，那我就不會(huì)說(shuō)四六，而是說(shuō)六四了，再讓你和我討價(jià)還價(jià)之后再降到四六，除了浪費(fèi)時(shí)間之外，還有什么用處？”
張信本一愣，這話聽(tīng)著是沒(méi)什么毛病。
但他總覺(jué)得不對(duì)，這和他學(xué)的做生意不一樣??！
羅思媛笑道：“張廠長(zhǎng)，我說(shuō)話比較直，沒(méi)那么多彎彎繞，您別介意。既然是做生意，我們就說(shuō)生意，別說(shuō)那些沒(méi)必要的客氣話場(chǎng)面話。四六分就是我的最低要求了，您要是不愿意，我們也沒(méi)必要繼續(xù)說(shuō)下去了?！?p> 張信本張了張嘴，瞪著羅思媛看了半晌，苦笑著搖頭：“羅同志，我可真是第一次看人這么談生意，羅同志，你這……這……”
他郁悶的又嘆了口氣。
到最后，他也只能答應(yīng)了羅思媛的要求：“行，四六就四六！不過(guò)這馬上就是下一季了，羅同志，你至少要給我們十張?jiān)O(shè)計(jì)圖樣才行！”
羅思媛點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，三天后你來(lái)拿吧。”
張信本覺(jué)得很是疲憊，跟羅思媛談這么兩次，比和別人談十次還要累！
倒不是她多么刁鉆，而是她無(wú)所求。談生意之所以有來(lái)有往，那是因著雙方皆有所求，求錢(qián)求物，有想要的，才有討價(jià)的余地。
而羅思媛她根本不求，對(duì)他給出的錢(qián)都是一副可有可無(wú)的樣子，只一口咬定了自己想要的，讓他下手都沒(méi)處下手去。這讓他有多少法子都使不出去，一拳頭打在棉花上。
但羅思媛沒(méi)有要求的，他有??！
張信本之所以愿意開(kāi)出那么高買(mǎi)斷價(jià)格給羅思媛，就是看到了她設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服的市場(chǎng)。她設(shè)計(jì)出來(lái)的款式很多都是港臺(tái)流行款式的改版，里面加入了自己的巧思，讓它既跟隨了潮流，又不會(huì)太過(guò)大眾化。
本來(lái)，張信本以為就那一兩套，他就想著自己臨摹了回去給師傅研究一下自己做出來(lái)了事，誰(shuí)知道這次來(lái)發(fā)現(xiàn)她又有了新的款式。
總不能以后每次都要來(lái)抄吧？
雖然也不是不行，但既然她手里能有這么多，那以后肯定還有更多，總不能都等著她穿出來(lái)再抄吧？那就晚了！
服裝這種東西，都是至少提前一季開(kāi)始準(zhǔn)備下一季的服飾，現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入夏天，但他們除了還生產(chǎn)部分夏裝之外，已經(jīng)開(kāi)始尋找秋季服裝的樣式了。若是她穿出來(lái)他們?cè)俪?，那?dāng)季前期的市場(chǎng)他們就趕不上，最多趕上后期，所以張信本才來(lái)找羅思媛，和她商量合作的事情。
誰(shuí)知羅思媛竟是這么個(gè)性子，連八百塊的買(mǎi)斷都不放在眼里！
不過(guò)她說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)，買(mǎi)斷他們是賠是賺就不一定了，分成的話，若是賠了他們還能少賠點(diǎn)兒！