第七十四章、利用！
青蟲娛樂。
因?yàn)檫@幾年短視頻平臺(tái)的興起，主打網(wǎng)紅直播帶貨的mcn公司如雨后春筍一般的冒了出來。
甚至一些身家百億的企業(yè)老板為了給自己的公司帶貨都親自下場，為的就是在市場的大潮中順流而上，不要像太多的傳統(tǒng)企業(yè)那般在被時(shí)代拋棄的時(shí)候都沒有聽到一聲再見。
青蟲娛樂是花城最大的mcn公司，也是最成功的直播帶貨公司，旗下?lián)碛兄麋骺刺煜隆ⅰ愋」?、‘柳下飯’、‘吃好喝好’、‘精品酒店推薦’等當(dāng)紅賬號(hào)，總粉絲量數(shù)億。這次君雅要做的酒店推廣活動(dòng)就是要和這家mcn公司合作。
唐野來到青蟲娛樂所在的獨(dú)棟小樓門口時(shí)，銷售部經(jīng)理陳元已經(jīng)等候在門口了。
陳元是一個(gè)身材干瘦的中年女人，穿著一身黑色的職業(yè)套裝，面相給人一種專業(yè)果斷的凌厲感。
看到對(duì)手是這樣一個(gè)人物，唐野不懼反喜。這樣的人性格極其強(qiáng)勢、攻擊性十足。但是也膽大妄為，敢于嘗試新鮮事物。
自己家的老板宋輕心就是這樣的性子，唐野有著豐富的斗爭經(jīng)驗(yàn).......
看到唐野過來，陳元主動(dòng)上前伸出手來，笑著說道：“唐先生，你好。歡迎來到我們青蟲娛樂做客?！?p> 她沒有稱呼唐野的職務(wù)，因?yàn)樘埔暗拿毞Q是總經(jīng)理助理，無論是秘書還是助理，終究只是一個(gè)副手。
不管對(duì)方在不在意，她都愿意以一個(gè)對(duì)等的身份來進(jìn)行商務(wù)談判。
“讓陳經(jīng)理久等了?！碧埔昂完愒帐?，感謝的說道。
“唐先生頭一回來，自然要有熟悉的人帶路。要是咱們這次合作成功，以后就是自家人了。你來這邊就像是回家一樣，我就不用每次都跑到門口來迎接了?！标愒雎曊f道。
“我是帶著誠意來的，我相信我們一定會(huì)合作愉快?！碧埔罢f道。
在陳元的帶領(lǐng)下，唐野被請(qǐng)進(jìn)了青蟲娛樂的會(huì)議室。
唐野在公司墻上看到那些當(dāng)紅大主播的照片，甚至還有大明星孔溪的大幅海報(bào)。唐野笑著說道：“你們公司也有孔溪的粉絲呢？”
陳元就樂呵呵的笑了起來，一臉驕傲的說道：“我們公司很多人都是孔溪的粉絲，但是我們之所以掛她的海報(bào)，是因?yàn)榭紫俏覀児镜拇蠊蓶|?！?p> “是嗎？”唐野一臉驚訝，說道：“孔溪還是你們公司股東？”
“我們公司的最大股東是螢火蟲文化，螢火蟲文化的大股東是孔溪和陳述倆口子......陳老板說要懂得資源最大利用化，于是就讓人發(fā)來一大批他自己老婆的海報(bào)，讓我們掛在公司最耀眼的位置上面.......”
“這一招果然有用，所有來和我們公司談合作的客戶看到孔溪的照片都會(huì)好奇的問一嘴，知道孔溪是我們的大股東之后都很震驚，生意也就更容易談成功，有些原本沒有業(yè)務(wù)往來的朋友，來公司喝一杯茶之后，過段時(shí)間也會(huì)主動(dòng)找上來說要合作......”
“確實(shí)?！碧埔包c(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說道：“有孔溪女神的光環(huán)加持，客戶對(duì)你們公司的實(shí)力和口碑更加信賴?！?p> “可不是這樣嗎？我們陳老板把螢火蟲做上市之后，又投了好幾家公司，每一家都很成功。他的想法和眼光確實(shí)相當(dāng)?shù)莫?dú)到，讓人不服不行?！标愒荒槡J佩的說道?！拔覀児緸槭裁唇星嘞x娛樂？名字就是陳老板取的。他說他喜歡看到一條小蟲化作巨龍騰飛的過程......”
“有機(jī)會(huì)一定要向你們陳老板好好請(qǐng)教一番?！碧埔靶χf道。
“一定會(huì)有機(jī)會(huì)的?！标愒戳颂埔耙谎郏f道：“我們陳老板也是從頭開始做起來的......唐先生那么年輕，以后大有可為?！?p> “哈哈哈，借你吉言，希望有那么一天?！碧埔暗男那橄喈?dāng)?shù)挠鋹?。好聽的話誰不愿意聽？
“唐先生要喝點(diǎn)兒什么？”陳元問道。
“礦泉水就行了?！碧埔罢f道。他來之前已經(jīng)在公司喝過咖啡，習(xí)慣了山鋒送來的手打咖啡，一般咖啡他都覺得不太對(duì)口味了。
“好的?！标愒屆貢土藘善恳涝七^來，主動(dòng)幫忙擰開瓶蓋遞了過來，問道：“貴公司的合作方案帶來了嗎？”
“帶來了?！碧埔皬碾S身攜帶的包包里面取出一份文件夾，將文件夾雙手送了過去。
“謝謝?！标愒舆^文件夾，然后逐字逐句的看了起來。
很快的，她的臉色就變得陰沉起來。
“唐先生，這是什么意思？”陳元盯著唐野的眼睛，出聲問道，臉上帶著不加掩飾的怒意。
“陳經(jīng)理覺得哪一塊有問題？”唐野臉色平靜，微笑著問道。
“價(jià)格方面有問題?！标愒苯亓水?dāng)?shù)恼f道?！疤葡壬錾獠皇沁@么做的。我們?cè)偃蚰愠兄Z，發(fā)過去的報(bào)價(jià)單已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格.......但是你在合作方案里將我們的報(bào)價(jià)直接砍半。如果這就是你們的誠意的話，很抱歉，我們青蟲公司很難和貴公司達(dá)成合作?！?p> “陳經(jīng)理先不要激動(dòng)，做生意不就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程嗎？你說是不是？”唐野笑著安撫陳元，出聲說道。
“是的。做生意可以討價(jià)還價(jià)，但不是你這么個(gè)還法。”陳元生氣的說道：“你這直接把我們的價(jià)格砍半......我要是答應(yīng)了，都沒辦法向公司管理層交代?！?p> “你先聽聽我這么報(bào)價(jià)的理由。如果聽完之后你仍然覺得沒辦法合作，那我們這次就當(dāng)是交個(gè)朋友，以后有機(jī)會(huì)再合作，好不好？”唐野出聲說道。
“好，我倒是要看看唐先生要怎么說服我?！标愒眢w后仰，雙手抱胸，典型的排斥心理。
唐野喝了口水潤了潤喉嚨，看著陳元說道：“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)下行，我們酒店業(yè)的生意也不太好，君雅酒店花園店第一季度的營收只能說是勉強(qiáng)維持.......我不怕在陳經(jīng)理面前自爆家丑，因?yàn)槲抑谰退阄也徽f，陳經(jīng)理肯定也知道?！?p> 陳元不置可否，你們生意不好，和我們有什么關(guān)系？
“青蟲娛樂主要做直播賣貨，更注重?cái)?shù)據(jù)分析，對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢應(yīng)該有一個(gè)更加清晰深入的了解。我不是不想接受你們的報(bào)價(jià)，而是因?yàn)槲仪宄?，如果我接受了，在公司?cái)務(wù)部那邊也不可能通過.......我試過，也確實(shí)被打回來了。這也是我接到你們的報(bào)價(jià)單之后隔了那么長時(shí)間才找上門來的原因......”
“因?yàn)榭腿藳]錢，所以商家就得降價(jià)？”陳元冷笑出聲，說道：“唐先生，沒有這樣的道理吧？”
“我相信，在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢沖擊下，青蟲的業(yè)務(wù)量應(yīng)該也有所下降吧？”唐野出聲問道。
“是受到一些影響，但是我們已經(jīng)做了相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整......而不是由你們來進(jìn)行調(diào)整?！?p> “陳經(jīng)理不要著急，你先聽我說完我的方案。”唐野示意陳元不要激動(dòng)，笑著說道：“這個(gè)報(bào)價(jià)只是廣告宣傳費(fèi)，另外，我們可以在整個(gè)的銷售額度上面多給你們一個(gè)點(diǎn).......也就是說，我們賣的越多，你們的收益也就會(huì)越高。這樣計(jì)算下來，應(yīng)該會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你們之前的報(bào)價(jià)。你覺得呢？難道你對(duì)自己家的藝人沒有信心？”
“我當(dāng)然是有信心的。我們已經(jīng)有過無數(shù)次的成功經(jīng)驗(yàn)?！标愒匀徊桓适救?。
“這樣不就對(duì)了？你們對(duì)自己有信心，我們也對(duì)你們有信心，這不就是雙贏的局面嗎？另外，我也不會(huì)白白讓你們承受損失。我們君雅酒店花園店的總經(jīng)理宋輕心小姐你熟悉嗎？”
“怎么能不熟悉？”陳元點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“這幾天不是一直掛在微博熱搜上嗎？”
“是的?！碧埔包c(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“假如，我安排她給你們做三場直播嘉賓呢？以她現(xiàn)在的人氣，以及網(wǎng)絡(luò)上受到的歡迎度，在公眾當(dāng)中的良好形象，應(yīng)該對(duì)你們的主播有著巨大的加持和反哺效果吧？陳經(jīng)理覺得呢？”
陳元的眼睛瞬間亮了起來，問道：“她同意了？”
“沒有?！?p> “......”
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