第十二章 開高檔制服店

　　田寧覺(jué)得可以利用自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和霜兒的裁剪技術(shù)結(jié)合，再擴(kuò)大一下裁縫鋪。

　　他看到一個(gè)商機(jī)，榆城沒(méi)有幾家制衣店。

　　雖然也有專門賣衣服的店，但是大多專賣店價(jià)格偏高，顧客不多，甚至門可羅雀。

　　有的專賣店衣服品質(zhì)未必好，只不過(guò)是電視廣告做得響亮。價(jià)格還不菲。

　　而市場(chǎng)里的西服店，價(jià)格倒是不高，但是衣服品質(zhì)不高，甚至很差。衣服往往不會(huì)很合身。

　　所以把霜兒的店鋪打造成一個(gè)高檔裁縫店，訂一個(gè)合理的價(jià)格，讓中高端消費(fèi)者都覺(jué)得性價(jià)比高，愿意消費(fèi)。

　　普通人很少定制西服，因?yàn)榈谝唬捍┪鞣臅r(shí)候少，覺(jué)得不值得花大價(jià)錢去定制西服。

　　往往在市場(chǎng)隨便買一套，偶爾穿一下而已。

　　而中高端消費(fèi)者穿西服的時(shí)間多，甚至天天穿西服。所以對(duì)西服的要求就高。

　　既要好看還要舒適，而他們會(huì)根據(jù)錢包里的鈔票多少，來(lái)選擇西服的質(zhì)量和品牌。

　　如果他們做的西服不貴，而且還好的話，想必會(huì)訂的人不少。

　　他和霜兒商量，把旁邊的兩間空門面租下來(lái)，簡(jiǎn)單裝修一下。

　　那里本來(lái)不在鬧區(qū)所以房租特別低。而且好長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)租出去，所以當(dāng)他們要租的時(shí)候，房東眉開眼笑。

　　雖然沒(méi)多少錢，但是誰(shuí)會(huì)跟錢有仇。

　　門面房放著也是閑置扔著，沒(méi)有一分錢。如今能租出去，總是一份增加的收入來(lái)源。

　　做了個(gè)新的招牌，并且做了個(gè)燈箱放在路口。店名是：霜兒高檔制衣坊。晚上亮著燈，街上路過(guò)的人就可以看見。

　　原來(lái)就沒(méi)有招牌，霜兒只是靠周圍的鄰居來(lái)往，路過(guò)口傳，這樣相當(dāng)于幾乎沒(méi)有宣傳。

　　給店內(nèi)增添了兩臺(tái)帶電動(dòng)馬達(dá)的縫紉機(jī)，兩個(gè)電熨斗，塑料模特，剪刀，工作臺(tái)，等等做衣服的設(shè)備和工具。

　　又招了兩個(gè)會(huì)縫紉活的大姐，按照市場(chǎng)行情和工作量給她們開工資。

　　從服裝城進(jìn)了一些高檔的毛料制服面料。以后店里主打制作中高端制服。

　　榆城原來(lái)的紡織廠有許多下崗的工人，所以招人不費(fèi)事。

　　他倆貼了幾張廣告，就有好幾個(gè)聯(lián)系的，面試過(guò)后，選了兩個(gè)操作縫紉機(jī)熟練，精干的大姐。

　　麗春姐業(yè)務(wù)熟練，來(lái)的又早，所以讓她來(lái)負(fù)責(zé)管理，制作上的細(xì)節(jié)由她盯著。

　　印了幾十盒名片，他倆到購(gòu)物中心附近的街上，看到成年人模樣的就發(fā)，因?yàn)槲闯赡耆艘话闶遣淮┲品摹?p>　　有人拿到名片會(huì)仔細(xì)看一下，收起來(lái)；有人拿到后會(huì)咨詢一下店鋪在哪里，價(jià)格貴不貴；有的人看一眼就直接扔了。

　　田寧看到被扔了的名片可惜，就過(guò)去撿起來(lái)，以備快發(fā)完時(shí)使用。

　　制西服的流程：先是霜兒打版，她做好幾套男女制服的樣片。

　　然后麗春姐業(yè)務(wù)熟練，她先做上一套，然后她教兩個(gè)新雇員做。

　　自己再做下一套。先做上幾套標(biāo)準(zhǔn)的樣品擺在店里。

　　剛開始做的時(shí)候，因?yàn)樾抡衼?lái)的兩位大姐好久沒(méi)有動(dòng)手了，所以手有點(diǎn)生疏。

　　麗春姐耐心地指導(dǎo)她們?？p紉機(jī)轉(zhuǎn)輪調(diào)多高的頻率，怎樣穿線不容易斷，怎樣不容易斷針，怎樣扁角等等。

　　女人真是個(gè)神奇的動(dòng)物，對(duì)待這些細(xì)活的時(shí)候非常有耐心。

　　田寧只喜歡學(xué)會(huì)用這些，但是他不喜歡那么詳細(xì)地教別人，跟別人不停地說(shuō)。

　　也不喜歡反復(fù)使用那些機(jī)器，比如縫紉機(jī)。

　　他沒(méi)有耐心做一直反復(fù)類同的工作。

　　他喜歡創(chuàng)新。所以更喜歡設(shè)計(jì)新款式。

　　這點(diǎn)上，他非常佩服麗春姐。

　　而且麗春姐還能吃苦，晚上下班的時(shí)候總是多待一會(huì)兒。

　　收拾收拾剪下的邊角料，檢查檢查兩位大姐做了半截的衣服。

　　每天早上，她會(huì)早早地來(lái)，等那兩位大姐來(lái)了，她會(huì)跟兩位大姐交流存在的問(wèn)題。

　　比如她們剪的布料，袖子部分的形狀，哪里應(yīng)該留大一點(diǎn)、邊角哪里應(yīng)該用直針?lè)?、哪里?yīng)該走曲針；

　　肩膀處的墊肩做多大等等，無(wú)一紕漏地說(shuō)得清清楚楚。

　　因?yàn)樘飳幱袑I(yè)優(yōu)勢(shì)，所以他對(duì)服裝的款式特別在意。

　　他主要設(shè)計(jì)西服的款式。

　　比如，領(lǐng)面的形狀和大?。获g頭的形狀；下擺的形狀；疊訂袖口還是平訂袖口；扣子的選擇等等。

　　霜兒則對(duì)西服的各部分尺寸，細(xì)節(jié)做詳細(xì)設(shè)計(jì)、計(jì)算。

　　比如：肩寬，后背寬，胸圍，腰圍，袖肥等等這些部分的精確尺寸。

　　還有上口袋，下口袋，大袋，筆袋，名片袋等的開口和大小設(shè)計(jì)等。

　　田寧和霜兒從網(wǎng)上下載和打印了許多經(jīng)典西服的圖片，用來(lái)參考。

　　他會(huì)用設(shè)計(jì)軟件，比如PS軟件。他可以畫圖，扣圖，調(diào)色等等。對(duì)西服的細(xì)節(jié)，他們盡量做到盡善盡美，每一個(gè)細(xì)節(jié)都討論多次，無(wú)一不考慮周全。

　　把款式設(shè)計(jì)好看，把尺碼設(shè)計(jì)合身。把衣服做得讓別人挑不出毛病。

　　霜兒還專門讓朋友張紅和李靜來(lái)挑衣服的毛病。她們非常樂(lè)意來(lái)當(dāng)“鑒定大師”。

　　張紅最羨慕霜兒，找了個(gè)帥氣，上名牌大學(xué)，且有才氣的男朋友。

　　她眼里和說(shuō)出的話里總是時(shí)不時(shí)帶點(diǎn)醋勁。

　　知道霜兒和田寧是在省城到榆城的路上認(rèn)識(shí)的。她時(shí)常掛在嘴邊的一句話：“哎呀，我也想去路上撿個(gè)老公回來(lái)！”

　　李靜有老公，并且老公工作也穩(wěn)定，唯一不足就是不夠帥。

　　相比張紅，她就沒(méi)那么羨慕了，但還是有點(diǎn)。

　　食色，性也。沒(méi)有女人不愛(ài)見帥哥的。

　　他比她們幾個(gè)年齡都小，小五六歲。

　　因?yàn)樘飳帲退獌旱年P(guān)系好像還比以前好了一樣，來(lái)往也比以前多了。

　　她經(jīng)常給霜兒打電話說(shuō)：“店里的活多吧，需要我?guī)兔Φ脑挶M管說(shuō)，我也想學(xué)學(xué)服裝設(shè)計(jì)！”

　　女人，就是這么回事。話說(shuō)回來(lái)，男人，也差不多。

　　霜兒也是個(gè)聰明人，姐妹朋友的關(guān)系拿捏得恰到好處。

　　嘴上和和氣氣，心里刀光劍影！

　　男式女式西服各做了四套，擺在店里明眼處。對(duì)著玻璃門。

　　周圍的鄰居看到霜兒的店鋪擴(kuò)大，紛紛來(lái)看。想不想做衣服不一定，先來(lái)看一看。

　　尤其是沒(méi)事的老太太，買個(gè)菜回來(lái)還要來(lái)店里看一看，轉(zhuǎn)上一圈，摸一摸穿在塑料模特身上的衣服。

　　好像要隨時(shí)給男人或者兒女訂一套。

　　這個(gè)衣服呢，每天都在身上，只要價(jià)格跟商場(chǎng)的衣服價(jià)格差不多，人們都愿意穿合身的，所以定制衣服是不錯(cuò)的選擇。

　　有些人來(lái)，看了樣品后，就直接試試，然后就定一套。

　　中等價(jià)格訂的人多，主要是價(jià)格實(shí)惠，尺碼合身，品質(zhì)高。

　　也有人訂高端面料的，畢竟少數(shù)。有錢人少呀！

　　高端毛料的西服，雖然成本較高，對(duì)裁縫店來(lái)說(shuō)利潤(rùn)高，賣一套頂一套。

　　相比下來(lái)，定制中端西服的人較多，畢竟大部分人的收入一般?；ㄥX還是比較節(jié)約，考慮實(shí)用一些即可。

　　所以中端西服定制數(shù)量可觀，就是麗春姐和兩位大姐辛苦一些。

　　田寧和霜兒商量，要對(duì)雇員公平。

　　只要是加班，就給足加班費(fèi)。免費(fèi)三餐。

　　以前在店里訂過(guò)衣服的老顧客，看到新款的制服很喜歡，說(shuō)新款比原來(lái)的要好得多，大多就想要一套新的。

　　每天上班穿制服的人，就希望有兩套或者兩套以上的西服，替換著穿。

　　好的東西令人愛(ài)不釋手，好衣服同樣人人愛(ài)穿。

　　原來(lái)瘦的人，胖了以后，舊西服就不能穿了，必須得要新的。

　　穿慣定制衣服的人，是不習(xí)慣在專賣店里買成品制服的。

　　畢竟，專賣店內(nèi)的衣服做得是大眾尺寸，一個(gè)號(hào)碼的衣服，需要適合很多人的身材。

　　而其實(shí)每個(gè)人的身材都是不同的。按自己的尺寸做的衣服，才是最合身的。

　　而且很多賣衣服的服務(wù)態(tài)度不好，或者沒(méi)服務(wù)。

　　普通收入的就訂一般布料的，尼龍和羊毛混紡的。中等收入的人，可能訂普通面料的，也可能訂高檔面料的。

　　因?yàn)橹械仁杖氲娜丝傁胭I比自己消費(fèi)水平還高的東西，以獲得極大的心理滿足感。所以他們偶爾消費(fèi)一次也舍得。

　　高檔面料也分好幾種，尼龍和羊毛混紡，但是分羊毛含量少的，和羊毛含量高的。

　　高收入的就訂高檔的，分混紡羊毛含量高的，和純羊毛的。

　　尼龍含量高的不易變形，但是手感差，舒適度差。

　　羊毛含量高的手感好，舒適度高，但是容易起球。

　　純羊毛的光澤好，手感好，舒適度也高，唯一缺點(diǎn)容易變形，須得干洗。

　　每種面料的特性霜兒都一清二楚，田寧對(duì)面料的了解也是從她那里學(xué)來(lái)的。

　　霜兒不如田寧見識(shí)廣，審美觀也不如他好。他能設(shè)計(jì)出好看的制服款式。

　　他設(shè)計(jì)的制服比傳統(tǒng)的時(shí)尚，新奇又大方美觀。

　　兩個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合一下，設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服就完美了。

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