第四十一章 改變

　　一天早晨，剛八點(diǎn)多，雇員們都開始工作了。

　　代阿姨端了兩碗飯送到會客廳來。她對霜兒和田寧說：“我煮了點(diǎn)粥，你倆喝點(diǎn)?！?p>　　田寧和霜兒常常早上安排完廠里的工作，再去吃早飯。代阿姨做的粥里有紅棗，豆子，葡萄干等，聞著濃濃的甜香。兩個人就端起來“呼嚕呼?！钡睾韧炅?。

　　后來代阿姨常常來送飯，他倆曾跟她說不要送了，但是她非但不聽，而且還不高興，堅(jiān)持要送，因此他們就常常樂得享用代阿姨做的家常飯。

　　看到他們很享受的樣子，代阿姨才高興。

　　2000年以后，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很快。尤其是沿海地區(qū)，東南沿海地區(qū)的輕工業(yè)開始繁榮，制衣廠越來越多。制作成衣西服的工廠也越來越多。

　　服裝市場的競爭力越來越激烈。為了提高競爭力，田寧和霜兒他們做的衣服細(xì)節(jié)一點(diǎn)點(diǎn)提出更高要求。

　　省內(nèi)各地級市的加盟店銷量也比以前有所減少。他們分析了一下原因，在他們看來也很正常，掙錢的行業(yè)人人都能看的到，只能加快自己的發(fā)展。攔不住別人掙錢。

　　省會城市的幾個加盟店銷量銳減的厲害，加盟商都有抱怨，反應(yīng)顧客減少，營業(yè)額減少。田寧、霜兒和劉鳳仙都有點(diǎn)苦惱。

　　他們聚在上面裁縫店里，買了很多零食和水果，泡著茶。餓了就吃零食喝茶，累了就在兩張沙發(fā)上湊合躺一會兒，顧不上去飯店吃飯和回家休息。

　　一起討論分析了幾乎有兩天兩夜，尋找原因和解決辦法。

　　最終總結(jié)出兩點(diǎn)：

　　一是面料的種類和款式有些少。

　　目前制作西服的面料和質(zhì)地不多，這倒是行業(yè)普遍現(xiàn)象。質(zhì)地的區(qū)分，主要是衣羊毛的含量不同而區(qū)分。

　　目前廠里有的面料的顏色有灰：淺灰，深灰；藍(lán)：淺藍(lán)，深藍(lán)；黑色。主要以深色面料為主，深色西服的產(chǎn)品數(shù)量較多。

　　款式：正式西裝多，休閑西裝少。

　　二是工作服為西裝的單位是少數(shù)。

　　除了學(xué)校、銀行和一些公家單位工作服是西服，其他用西服做工作服的單位很少；而市場上的西服供應(yīng)量卻在不斷增加。選擇性大了，顧客就開始流失了。這是小部分原因。

　　所以他們得改革。一、增加休閑西服的款式和產(chǎn)量。增加其他多種面料和其他顏色的休閑西服。

　　比如：條紋面料，羊毛呢面料，顏色上需要加入一些流行色。比如各種顏色的麻灰，花色，格子，黃色，果色，暗紅色等等。

　　衣服市場的主要消費(fèi)者是女性，所以思維需要轉(zhuǎn)變。增加女式休閑西服的產(chǎn)量。

　　最終覺得，目前員工數(shù)量和產(chǎn)能都有限。在現(xiàn)有的員工基礎(chǔ)上，把員工進(jìn)行分組。

　　一組制作正式傳統(tǒng)西服，一組制作男式休閑西服，一組制作女式休閑西服。最先增加女式休閑西裝的產(chǎn)量。下一步再增加男式休閑西服的產(chǎn)量。

　　所有的專賣店在增加了人們?nèi)粘４┑男蓍e西服款式后，顧客數(shù)量又開始慢慢增加，銷量也漸漸回升。

　　田寧和霜兒培養(yǎng)了幾名專門設(shè)計(jì)服裝的設(shè)計(jì)師，成立了專門的設(shè)計(jì)部。他讓設(shè)計(jì)師們常常關(guān)注國際時尚前沿，以獲取設(shè)計(jì)靈感。另外，還新招聘來一個會計(jì)。專門負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)。

　　開始他們把休閑西服的價格定到中等，適合大部分消費(fèi)者。銷量穩(wěn)定下來了，生產(chǎn)也穩(wěn)定下來了，廠里的生產(chǎn)又開始了一個新階段。

　　這一年暑假，學(xué)院里要求學(xué)生們下鄉(xiāng)實(shí)踐。老師帶著學(xué)生去無錫做傳統(tǒng)雕塑。時間得一個多月。他跟霜兒說了，兩個人一起逛街，霜兒給他買了很多旅途要帶的零食。要分別了，兩人依依不舍。

　　霜兒叮囑他：“該帶的東西都帶好，水杯，零食，衣服，洗漱用品都不要落下。”

　　田寧叮囑她：“不要睡的太晚了，活兒太多的話就分?jǐn)偨o麗春姐、宋姐和鄭姐處理?！?p>　　霜兒笑他：“你什么時候變得這么婆婆媽媽了？”

　　田寧也電話告訴劉鳳仙：“姐，我要下鄉(xiāng)一個多月，你操心著點(diǎn)公司里的事?！?p>　　劉鳳仙痛快地說：“好的，有我在你就放心吧！”她天生是一個愛操心的人。

　　然后他就和同學(xué)們跟著美術(shù)學(xué)院的老師，踏上了南下的火車。

　　下鄉(xiāng)實(shí)踐的地點(diǎn)是WX市，大多同學(xué)從來沒有去過那么遠(yuǎn)的地方。在火車上都很興奮，有同學(xué)聊天長途就不無聊。

　　經(jīng)過了二十多個小時，他們終于到了無錫。

　　然后又換乘大巴車。透過車窗，田寧看到南方的景色與北方大不相同。這里沒有丘陵，到處有綠樹，水和橋。

　　汽車路過偌大的太湖，燦爛陽光照耀下，太湖的水面一片白茫茫。水氣朦朧的遠(yuǎn)處有青山，太湖的邊似乎與天相連。

　　他感嘆這里水土富饒。小時候，他就常常到村里的水庫里抓魚抓蝦，摸河蚌，田螺等。因此他非常喜歡有河的地方。

　　他們到了WX市的靈山腳下的小鎮(zhèn)上，這里空氣清新，潮濕。柏油路面上沒有很多黑色的灰塵。

　　因?yàn)椋狈降纳轿髅旱V多，凡是有煤礦的城市，路面上就有黑色的灰塵。

　　而這里沒有煤礦，只有一些屬于輕工業(yè)的工廠，所以空氣干凈。下雨的時候，馬路上流淌的雨水都是透明的。

　　目的地是一個廢棄的大學(xué)校園。他們到達(dá)大門口的時候，看到大門上還有幾個沒掉完的燙金大字**財(cái)經(jīng)大學(xué)。

　　校區(qū)總體面積并不大，可能地方是不夠用，所以學(xué)校另尋它處去發(fā)展了。

　　廢棄的大禮堂被用來做雕塑用，有個山西的民間雕塑家承攬的靈山的雕塑業(yè)務(wù)。要制作的最小的供養(yǎng)人的雕塑都在三米以上。美術(shù)學(xué)院雕塑班的同學(xué)們，跟著民間雕塑家的團(tuán)隊(duì)合作，一起制作這批雕塑。他們既幫了忙，又實(shí)踐了，還有錢賺。一舉三得。

　　廢棄的學(xué)生宿舍并不算太破，至少門窗的玻璃都是完整的，也有電。他們把行李放下，在附近買了些日用品，就投入雕塑制作了。

　　他們所做的雕塑是從蓮花座里出來的太子像、力士、以及周圍幾組飛天的女供養(yǎng)人雕像。

　　當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民非常地信佛，在他們制作泥塑的時候，雕塑還是個露鋼架和木頭架子的雛形泥稿的時候，有附近的居民自發(fā)過來非正式地參觀，看到就跪地磕頭。

　　見到還是泥人的飛天供養(yǎng)人，跪在布滿雕塑泥土的地上就拜。有的人還帶著蠟燭和香火來，就在他們干活的布滿泥土的大廳地上，點(diǎn)著，跪拜。

　　休息的時候，他們就打打籃球，雖然水泥地的籃球場并不大，地面裂了口，但并沒有完全損壞。

　　休息的時候，還偶爾到小鎮(zhèn)的街上逛一逛。這里的路邊都種的香樟樹。摳一點(diǎn)皮，就可以聞到衛(wèi)生球的味道。

　　忙起來的時間過得總是很快，期間田寧想霜兒的時候就給她打打電話。

　　有二十來天的時候，一天早上，忽然劉鳳仙打電話過來，說她在太原機(jī)場，準(zhǔn)備到杭州出差，想順便到無錫來看看他。

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