第269章 市場選擇
聽著陳楚這么一問，劉晴晴猶豫了一下，這才開口道：“三個省份其中的兩個，我已經(jīng)想好了，一個是咱們秦省，這里是咱們的大本營，市場必須要完全由咱們占有，也可以當(dāng)做是咱們的根基！”
陳楚嗯了一聲，點(diǎn)點(diǎn)頭，劉晴晴的這個做法是沒有錯的。
不管任何時候，臥榻之側(cè)，都必須要牢牢的掌握在自己的手里。
只有這樣，才能沒有任何后顧之憂的去開疆?dāng)U土。
而劉晴晴，則是繼續(xù)道：“至于第二個省份，我的想法是豫省，本來，川省那邊也是可以的，畢竟咱們之前靠著輪回家電的名聲，在川省那邊，也有著一些人氣的積累，這些人氣積累，一旦飲料上市，也是可以用的，但是呢，川省那邊，川府可樂在那邊的威望很足，基本上占據(jù)了整個飲料市場的百分之八十，我們?nèi)绻x擇那邊的話，難度會非常大，所以我的意思是，我們可以適當(dāng)?shù)倪x擇豫省，豫省跟咱們秦省一樣，沒有自己的飲料品牌！”
不得不說，劉晴晴，是真的在飲料行業(yè)上做了一番功夫的，不然的話，她也不可能說出這么有理有據(jù)的話來。
而陳楚，對于劉晴晴說的這些，也是非常認(rèn)可的，所以當(dāng)即點(diǎn)頭道：“把豫省作為第二個市場，確實(shí)很不錯。”
劉晴晴嗯了一聲道：“現(xiàn)在，就剩下第三個市場了，這第三個市場，要說合適，一個是魯省，另外一個是京城，選擇魯省，是因?yàn)轸斒〉闹毓I(yè)基礎(chǔ)比較大，那邊的人，收入水平，相對的來說，能夠比其他的地方稍微高一點(diǎn)，市場效果應(yīng)該會很好！”
說到這里，劉晴晴稍微的停頓了一下，然后才繼續(xù)道：“至于說京城那邊，京城那邊，雖然說是有著北冰洋占據(jù)著很大的市場，但因?yàn)槭窃蹅兊膰业氖锥?，所以，很多其他的品牌，也都在不斷沖擊著那里，不管是國內(nèi)的八王寺，健力寶這些，還是國外的可口可樂，百事可樂這些，都在爭奪，這樣的環(huán)境，不能說是不亂，但也正是因?yàn)閬y，才更容易讓咱們亂中取勝！”
劉晴晴說完之后，才看著陳楚道：“不過到底是選擇魯省還是選擇京城，我這邊還沒有徹底決定，要不陳總你給決定了吧？”
陳楚點(diǎn)點(diǎn)頭，目光看向眾人，笑著道：“相信你們應(yīng)該也知道了，我之前，在京城，得罪了一些人的事情吧？”
雖然說，廠子里的人，包括沈幼薇在內(nèi)，并不知道陳楚到底是因?yàn)槭裁吹米锶说?，但卻也知道，陳楚確實(shí)是在京城得罪了人，而且，對方的能量，還是不小的。
要不然的話，他們跟央視簽訂的廣告合同，怎么會好端端的忽然出現(xiàn)了問題呢！
但這些，是陳楚的私事！
所以，這些人也就都沒有過問！
此時，陳楚這話一出！
眾人頓時笑著道：“得罪就得罪了，京城那個地方就那樣，不少人眼高于頂，怎么看不起咱們這些外來的土包子，我們不強(qiáng)硬一點(diǎn)，怎么混？”
“就是，陳哥，不管你做什么樣的決定，我們都支持你??！”
二寶子更是直接笑著說道。
其他的人也是都點(diǎn)點(diǎn)頭。
就連沈幼薇，也是看著陳楚微微一笑！
她雖然不愿意陳楚去外面招惹是非！
但卻也更不愿意看到有人欺負(fù)陳楚。
所以，此時，她也不覺得，陳楚在京城得罪了人，是什么不對的事情。
看到這一幕，陳楚的心中一暖，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“恩，之前央視廣告的事情，你們也都知道了，那是他們的第一次出手，不過這次出手，被我利用資助劉德華開演唱會，借助演唱會宣傳咱們的家電的方法給破掉了，所以，最近這幾天，他們又想了一個新的招！”
說到這里，陳楚的臉上露出笑容道：“根據(jù)我得到的消息，跟我有過節(jié)的那個人，已經(jīng)要出任北冰洋飲料的廠長了！”
“而且，那個家伙，還招攬了之前康佳的馬總，還有長虹的那個趙總！”
這些事，是林賢良告訴陳楚的。
但目前，也只是陳楚自己知道！
廠子里的人，卻都還不知道呢！
不過，現(xiàn)在，陳楚卻是直接說了出來！
陳楚這么一說！
眾人都是一愣！
臉上露出古怪的神色！
隨后，笑著道：“這還真是，一群手下敗將聚集了??！”
二寶子和陳大壯，更是笑著道：“所以，陳哥你的意思是，選擇京城市場了？”
他們都是跟著陳楚從小一起長大的人！
對于陳楚的性格，自然是無比清楚的。
所以這會，光是聽著陳楚這么一說！
就大概的知道了陳楚的目的。
陳楚點(diǎn)點(diǎn)頭道：“當(dāng)然了，既然人家要找咱們過招，咱總不能連這點(diǎn)小小的心愿，都不滿足人家吧？”
這話說完，陳楚才開口道：“就這樣定了，第三個省份，就選擇京城，那里畢竟是咱們的首都，如果能夠在那里打開市場，對于咱們飲料面向全國，也是非常有利的，而且，那邊還有著咱們的貿(mào)易公司，不管是往老毛子那邊，還是其他的國家，也都是可以做到的！”
劉晴晴點(diǎn)頭道：“好，那我回頭就讓人去安排那邊的渠道商了啊！”
而陳楚，聽到這里，卻是忽然思索了一下道：“這樣，不用安排渠道商了，這次，咱們直銷！”
“直銷？”
劉晴晴愣了一下，有些詫異的看著陳楚！
陳楚則是點(diǎn)頭道：“對，咱們直銷，跳過中間經(jīng)渠道商的環(huán)節(jié)，咱們可以在三個省份，都建立自己的倉庫，直接給那些商店，餐廳等地方配送，這樣一來，省去了中間環(huán)節(jié)，我們給他們的價格，也可以更低一點(diǎn)！”
現(xiàn)在飲料行業(yè)的銷售模式，還都是一級經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商這樣的模式！
這樣的模式，雖然節(jié)省了廠家的時間和精力！
但同時，也使得飲料的利潤被層層剝削，最終，能夠到那些真正銷售飲料的小商家手中的利潤，是沒有多少的。
而陳楚這樣的直銷模式，卻是直接略去了這些環(huán)節(jié)！
把更多的利潤，讓利給那些小商家！
聽著陳楚這么一說，劉晴晴點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這個辦法好，既然你這樣說了，那我就按照你這個辦法做，不再找渠道商了，只是讓人開始地毯式的去做那些小商家的工作就可以了！”
“恩恩！”
陳楚點(diǎn)頭，臉上露出笑意！
眼眸之中，卻是一股子鋒芒。