第652章 輝煌之下的短板

　　“今年，截止到當(dāng)前，歐詩黛共計出貨3889.8萬片，實現(xiàn)營收2.89億元?！?p>　　一上來，李興便將今年最重要的成績數(shù)據(jù)，對著白洵進(jìn)行了匯報。

　　聽到李興的話，白洵挑了挑眉。

　　下意識的看了一眼自己面前的一些數(shù)據(jù)。

　　臉上露出了贊賞的神色。

　　“這是很出色的成績，按照增長率，差不多有80%了吧，去年開會的時候，當(dāng)時的業(yè)務(wù)部的目標(biāo)，我記得定的是增長30%，后來我又給追加上了力爭50%的指標(biāo)，現(xiàn)在看起來，當(dāng)時我們對于市場的估計，還是有些保守了嘛~”

　　白洵下意識的看向徐薇。

　　徐薇只是抿著嘴笑了一下，沒有解釋些什么。

　　這個時候，李興則是在一邊開口道：“老板，之所以會出現(xiàn)這樣的情況，主要是有多個方面原因引起的，第一，是我們新產(chǎn)品上市的發(fā)力，更加引起了人們的興趣，第二，便是年底這一波營銷策劃的結(jié)果，引發(fā)了一波搶購熱潮，讓市面上的產(chǎn)品，出現(xiàn)了脫銷的情況，當(dāng)然，最主要的原因，還是跟去年的時候比起來，因為整合了丁家宜渠道的關(guān)系，我們的渠道得到了大大的加強，讓我們出貨能力，也隨之提高了很多。”

　　就像是李興所分析的那樣。

　　可以說，收購丁家宜，便是引發(fā)這一切的最重要的原因。

　　之前的時候，困擾著歐詩黛發(fā)展的，便是渠道問題。

　　在收購了丁家宜之后，最大的掣肘便完全不復(fù)存在，所以這也是銷量得以出現(xiàn)一個爆發(fā)式增長的原因。

　　當(dāng)然，整合丁家宜的渠道，還是花費了很多的時間和精力。

　　一直到最后一個季度，方才將其威力展現(xiàn)出來。

　　如果，從年初就有這樣的助力的話，今年的銷量數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)比現(xiàn)在更加的好看。

　　接下來，李興又講了一下渠道方面。

　　因為現(xiàn)在比起之前來說，渠道有了長足的進(jìn)步，所以之前的業(yè)務(wù)部人手，在掌管起來，就有些捉襟見肘了。

　　“我的想法是，一方面，繼續(xù)招募新的員工，增加人手，另一方面，我們是不是可以開始著手推廣代理制度了？為了減少中間環(huán)節(jié)，加強公司的利潤，以及對于渠道的把控，我們可以不設(shè)立省一級的代理，直接設(shè)立市一級的代理……”

　　李興對著白洵，提出了自己的構(gòu)想。

　　之前的時候，之所以不推出代理制度，是因為歐詩黛的渠道有限，光靠著業(yè)務(wù)部的員工，就能夠完全忙的過來，沒必要再分出一部分利潤去給代理。

　　但是現(xiàn)在，隨著現(xiàn)在渠道網(wǎng)點的增加，原有的那一切，已經(jīng)很難再滿足當(dāng)前的管理需求了，市面上，也出現(xiàn)了一些價格方面的問題。

　　在這種情況下，李興果斷的向著白洵，提出來進(jìn)行渠道改革的想法。

　　白洵沉思了片刻，然后便對著李興說道：“這樣，等明年，你現(xiàn)在臨近的幾個省，進(jìn)行代理制度的嘗試，等將制度完善之后，再全方面的進(jìn)行推廣~”

　　能夠?qū)⒍〖乙说那溃龅浆F(xiàn)在的這種規(guī)模，足以說明，李興是個很有能力的人。

　　白洵固然能力不錯，但是他也沒有自大到，就認(rèn)為天下人都不如自己，他同樣也有不足的地方。

　　所以他果斷的選擇了相信李興。

　　李興點了點頭。

　　最后，便是明年的目標(biāo)了，跟去年一樣，李興給白洵匯報的目標(biāo)，是30%的增長。

　　倒不是說他沒有信心。

　　一方面，現(xiàn)在有了歐萊雅這個競爭對手，明年的市場，將不會像現(xiàn)在這般，任由歐詩黛一家獨攬。

　　另一方面，當(dāng)數(shù)字達(dá)到了一定的規(guī)模之后，每一個百分比的變化，所涉及到的數(shù)字，都將無比的龐大。

　　所以，在當(dāng)前的這種情況之下，能夠達(dá)成30%的增長，就已經(jīng)是個相當(dāng)出色的數(shù)字了。

　　聽完李興的目標(biāo)，白洵沒有再像去年一樣，再給提出來個50%的目標(biāo)來。

　　不是說達(dá)不到，只是沒有必要。

　　經(jīng)過這段時間的簡單相處，對于李興，白洵已經(jīng)有了很多認(rèn)識，在他看來，李興是那種，做多過于說的人，像是這種人，目標(biāo)是目標(biāo)，實際上，他們會努力去爭取做的比目標(biāo)更好。

　　等李興匯報完之后，就輪到了姚興之。

　　姚興之簡單的對著白洵說了一下現(xiàn)在的生產(chǎn)情況。

　　并對著白洵提出了當(dāng)前遇到的問題。

　　那就是現(xiàn)在的產(chǎn)能，已經(jīng)沒有辦法滿足現(xiàn)在的銷售了。

　　原因無他，現(xiàn)在歐詩黛的渠道，跟之前比起來，擴張了好幾倍，但是車間，卻還是以前的樣子。

　　以前的時候，還能夠滿足的話。

　　那么現(xiàn)在，面對著渠道暴漲之后的市場需求，即便是馬力全開，也難以滿足。

　　因為渠道完成整合之后的時間尚短，所以問題還不是很大，也被姚興之敏銳的發(fā)現(xiàn)。

　　不過如果再繼續(xù)下去的話，市面上，將會出現(xiàn)長期缺貨的情況。

　　要知道，現(xiàn)在好不容易，借助著跟歐萊雅的官司，現(xiàn)在的歐詩黛，已經(jīng)成功的成為了熱銷的產(chǎn)品，長期霸占著人們的眼球。

　　真要是在這個節(jié)骨眼上，因為產(chǎn)能跟不上而導(dǎo)致無貨可賣，固然可以造成一種饑餓營銷的效果。

　　但是別忘了，面膜不是那種必不可缺的東西，市場上也還有歐萊雅這樣的后來者。

　　到了那個時候，豈不就是坐看自己的市場份額，被歐萊雅所搶走？

　　被搶走的話，很容易，但以后再想要搶回來，可就是千難萬難了！

　　而且這樣的操作，只會讓歐萊雅那邊，笑掉了大牙。

　　聽完姚興之的話，白洵也是沒有想到，現(xiàn)在這個問題，已經(jīng)如此嚴(yán)峻了。

　　好在，姚興之發(fā)現(xiàn)的早，還有補救的機會。

　　白洵并沒有著急回復(fù)姚興之，而是看向了孫妍：“現(xiàn)在，咱們公司的資金狀況，什么情況了？”

　　建立新的生產(chǎn)線，并不困難，但是在這之前，首先要看看，錢到底允不允許。

　　大家的目光，便集中在了孫妍的身上。

　　經(jīng)過半年多的歷練，現(xiàn)在的孫妍，早已經(jīng)完全的勝任了一位財務(wù)總監(jiān)應(yīng)有的能力。

　　聽到白洵的話之后，孫妍便將早已經(jīng)準(zhǔn)備好的公司財務(wù)狀況，對著白洵進(jìn)行了匯報。

　　事實上，在平日里的時候，每天都會向著白洵提報財務(wù)報表。

　　只不過今天的這些，是基于全年度的一個數(shù)據(jù)總結(jié)，也讓白洵對于公司的財務(wù)情況，更加的清晰……