馮一平找到自己丟掉的那只鞋，穿上鞋硬拉著張楚往他的辦公室去。感受到了馮一平的熱情，張楚也就半推半就跟他一起回了他的辦公室。
費了半天勁布下這個局，總算是對得起花出去的幾塊錢。
“張總，你先坐，我給你倒杯水?！?p> 說著就把張楚按在沙發(fā)上，然后拿出一個茶缸給他倒了一杯水。剛才說了半天瞎話，張楚早就渴了，端起茶缸咕咚咕咚喝了幾口。
“張總，你剛才的話我經(jīng)過反復(fù)思考，我認(rèn)為你說的非常有道理，我非常希望能夠和你們?nèi)f和合作，就是不知道你們?nèi)f和打算怎么合作？”
雖然馮一平打算跟張楚合作，但是他并不希望自己對洪氏美食的不滿傳出去。
當(dāng)然跟張楚合作的消息他也希望能夠保密，只是他也知道這種事不可能。他手下那么多工人，想要守著這個秘密的可能性實在是太小了。
能瞞一天是一天吧。雖然他跟洪氏美食之間遲早有一天會撕破臉皮。對于馮一平跟洪氏美食的矛盾，張楚根本沒興趣知道，更加不想插手進(jìn)去。
但是想要扳倒洪氏美食就必須先穩(wěn)住馮一平，他不求馮一平站到自己這邊，至少不能讓馮一平跟在后面搗亂。
“馮廠長，你的選擇是明智的，將來你會為你今天的選擇感到慶幸?！?p> “希望如此，張總說說你們合作意向吧。”
馮一平有些迫不及待的說道。
他沒有時間可以浪費，已經(jīng)決定踏上這條船，那么就沒有回頭路了。
“我們意向是這樣的，我來的目的主要是做一個市場調(diào)研，前期公司會投入一筆錢弄兩條罐頭生產(chǎn)線作為試點，等市場調(diào)研、產(chǎn)品定位整合供應(yīng)鏈以及品牌形象等等做好以后，將會加大投入，到時候?qū)U(kuò)大規(guī)模，建成一個年產(chǎn)上千萬瓶的罐頭廠?！?p> 張楚坐的筆直，語速并不快但是卻給馮一平強(qiáng)烈的壓迫感。聽到張楚簡單的藍(lán)圖規(guī)劃，馮一平忍不住倒吸了一口涼氣。
我的個乖乖，上千萬瓶是什么概念。馮一平感覺自己都快喘不上氣了。太粗了，這條大腿太粗了，必須死死抱住。
至于洪氏集團(tuán)和他的洪氏美食，就讓他們?nèi)ヒ姽戆?。馮一平第一次對擺脫洪氏美食有了信心。
“張總年輕有為，果然好氣魄，不知道有沒有帶設(shè)計圖紙，我先看看?！?p> 馮一平恨不得立馬投入到萬和的罐頭瓶設(shè)計之中，這么宏偉的計劃自己有幸參與其中，是何等榮光。
“我沒有設(shè)計圖紙，前期主要是為了調(diào)研市場，我們會根據(jù)市場反饋回來的信息進(jìn)行包裝設(shè)計?！?p> 張楚信口胡謅，他有個屁的設(shè)計圖紙啊，今天就是為能夠壓低罐頭瓶的價格，能省多少是多少。
“那怎么辦？”
馮一平?jīng)]想到對方這么專業(yè)的公司竟然連設(shè)計圖紙都沒有，不由得感覺不可思議，不過他并沒朝其他地方想。
“這不是問題，前期就用你們現(xiàn)在量產(chǎn)的罐頭瓶就可以了，既然一直在使用表明市場對現(xiàn)在的產(chǎn)品還是認(rèn)可的，等收集到足夠的信息我們會有專門的團(tuán)隊進(jìn)行分析，然后設(shè)計。”
張楚依舊不慌不忙，他的話里并沒有什么明顯的漏洞，這些都是小問題，他做了這么多年的食品行業(yè)，當(dāng)然知道自己這個借口很合理。
“怎么？不可以？”
張楚把臉一板，眉宇間有些不悅。
“當(dāng)然可以，完全可以。”
看到張楚生氣，馮一平趕緊笑著答應(yīng)下來。
這可是他們西達(dá)最后的希望，萬和這么大的船，只要自己能綁上去，到時候隨便漏一點出來就夠他們廠吃了。
“那就好，對了，你們廠的玻璃瓶是什么價格？”
張楚點了點頭，然后詢問價格。
“哦，常規(guī)客戶是一毛二一個，大客戶有優(yōu)惠，一毛一個，不知道你們需要多少？”
這是市場價，也沒什么好隱瞞的。
這也是為什么洪氏美食那邊把價格壓到六分，馮一平接受不了的原因。六分錢幾乎就是成本價了，一旦如此他們廠子完全沒錢賺。
張楚也了解過行情，知道他說的都是實情。不過這個價格他當(dāng)然接受不了，如果是這樣的話他又何必費盡心機(jī)準(zhǔn)備那些文件。
“馮廠長，這次公司派我到內(nèi)地的目的來就是為了調(diào)研市場，所以前期的投資有限，為了能長期立足，前期基礎(chǔ)建設(shè)需要投入龐大的資金，所以用于生產(chǎn)的資金比例就會小很多，因此你這個價格已經(jīng)超出了我的預(yù)算?！?p> 張楚說了一通就是為了最后一句話。
馮一平愣住了，他本來還擔(dān)心自己報的這個價格會不會太低，到時候讓對方覺得自己在羞辱對方。
“那張總你的意思？”
做買賣就是這么回事，有來有回，馮一平也沒指望一口就把價格給定下來。
在馮一平看來，只要價格高于洪氏美食就能接受。
“馮廠長，我相信你跟我一樣希望我們兩家能夠長久合作下去，如果因為前期預(yù)算過高，給總公司那邊傳遞錯誤信息，導(dǎo)致那邊錯誤判斷現(xiàn)在的市場情況最終很有可能推遲甚至取消進(jìn)軍內(nèi)地市場的計劃，所以我的意思是七分錢一個。”
張楚心里能接受的價格是八分錢，這是一個大家都比較能夠接受的價格，如果低于這個價格，西達(dá)基本不賺什么錢。
不過他依舊報了七分錢。
做生意哪有一上來就報出自己的底價的，那樣的人不是財大氣粗而是傻。
“唉?！?p> 馮一平重重嘆了一口氣，他今天算是見識了，這么大的公司居然也這么小家子氣。
這也沒比洪氏美食好到哪里去。
“張總，你這價格我實在難以接受，你這樣我只能保證不虧本，我開廠子是為了賺錢，不是做慈善的，最低八分錢，而且你要保證以后所有的罐頭都要使用我們西達(dá)的產(chǎn)品?！?p> 馮一平已經(jīng)賭上了所有，他現(xiàn)在最大的希望就是萬和能打敗洪氏美食，然后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，只有這樣他的西達(dá)才能真正賺錢。