第190章 購(gòu)買黃金首飾
“對(duì)了，有個(gè)代言不知道你有沒(méi)有興趣?！?p> 林立順帶著提起錦標(biāo)鞋廠的代言的事情。
“錦標(biāo)鞋廠不是倒閉了么？”
蘇沫詫異的道。
錦標(biāo)鞋廠是珠寧市的老牌子，基本上本地人都知道。
只是這些年，錦標(biāo)牌的鞋子逐漸淡出人們的視線，在倒閉的時(shí)候，還上過(guò)報(bào)紙。
“是倒閉了，這不又讓我們公司給收購(gòu)了，現(xiàn)在也恢復(fù)生產(chǎn)了。”
林立笑著解釋。
“嗯，是這樣啊，我穿過(guò)這個(gè)牌子的鞋子，質(zhì)量挺好的?！?p> 聽(tīng)蘇沫的意思，顯然對(duì)于代言人的事情是同意的。
事實(shí)上，蘇沫也的確是沒(méi)有理由拒絕。
既然想往娛樂(lè)圈發(fā)展，這種能夠增加曝光的機(jī)會(huì)，豈能拒絕？
“具體的代言費(fèi)，以及還有拍攝廣告的費(fèi)用，目前還不太清楚，等過(guò)兩天簽約的時(shí)候，到時(shí)候可以詳談?！?p> 林立笑著說(shuō)。
“嗯。”
蘇沫點(diǎn)頭。
吃過(guò)飯后，林立也是主動(dòng)買單。
正如他說(shuō)的，這頓飯是蘇沫請(qǐng)客，他買單。
實(shí)際上也花不了幾個(gè)錢，一共加起來(lái)還不到五十塊錢。
出了餐廳門，此時(shí)夜幕降臨，華燈初上。
尤其是步行街這一塊，也是格外的熱鬧。
“去逛逛，消消食？”
林立笑道。
他純粹就是消消食，若是有美女陪伴，倒是也不錯(cuò)。
至于其他想法，就沒(méi)了。
“好啊?！?p> 蘇沫欣然同意。
步行街這一塊也是珠寧市比較繁華的低端了，許多品牌店都開(kāi)在這里。
比如阿迪耐克的專賣店內(nèi)，人流量也是非常大。
前幾年，錦標(biāo)鞋廠在步行街這里也有專賣店。
不過(guò)后頭生意走下坡路，店就搬去其他地方了。
“衛(wèi)氏珠寶，品質(zhì)保障！”
沒(méi)走幾步，林立就看見(jiàn)有黃金珠寶的露天大賣場(chǎng)。
九九年，珠寧市的珠寶市場(chǎng)，還是衛(wèi)氏一枝獨(dú)秀的，哪怕是在省里，也是排在第一的。
只是后頭，由于各方面的原因，被香江以及廣粵地區(qū)的那些百年老牌子給打垮了。
占據(jù)省內(nèi)該行業(yè)頭把交椅的衛(wèi)氏，除了節(jié)假日外還是很少搞這種促銷活動(dòng)的。
今天并非周末，也非節(jié)假日，顯然，衛(wèi)氏珠寶這是有了危機(jī)意識(shí)。
九十年代，隨著人們生活的日漸好轉(zhuǎn)，結(jié)婚三金又開(kāi)始逐漸流行起來(lái)。
“結(jié)婚一定要送女方黃金首飾，這可是我們?nèi)A夏的傳統(tǒng)，據(jù)考，從南宋開(kāi)始，我國(guó)在婚嫁這塊，
男方就要送女方三金…….”
這一次，衛(wèi)氏黃金珠寶促銷的口號(hào)也是，結(jié)婚送三金，情如真金，百年不變。
還真別說(shuō)，就這種促銷活動(dòng)，吸引了不少要結(jié)婚的新人來(lái)購(gòu)買三金。
林立是重生者，他是十分清楚的，在前世，結(jié)婚是必備三金的。
而且，還要加一個(gè)鉆戒。
從這也能看得出來(lái)，衛(wèi)氏珠寶的營(yíng)銷還是非常厲害的，也非常的有效果。
在不久后，面對(duì)香江，廣粵地區(qū)那些百年老字號(hào)的沖擊，林立也是希望衛(wèi)氏這個(gè)老字號(hào)能過(guò)活下去，長(zhǎng)存，
不至于重蹈前世的覆轍，被打垮。
“父母結(jié)婚那時(shí)候三大件是手表，電視機(jī)，縫紉機(jī)。
不過(guò)，有錢人依然還是會(huì)送三金，就比如林立的大伯和二伯結(jié)婚的時(shí)候，都是了金戒指和金項(xiàng)鏈的。
他的父母結(jié)婚的時(shí)候，三大件倒是齊全，不過(guò)都是二手的。
分別是大伯提供的手表，二伯提供的電視機(jī)。
如今林家的經(jīng)濟(jì)好起來(lái)，正好，買個(gè)三金給補(bǔ)上。
林立想著，對(duì)蘇沫笑道，“我打算送母親三金，他們結(jié)婚那會(huì)條件不好，沒(méi)買這些，你幫我挑下?！?p> “嗯，好的?！?p> 蘇沫笑著點(diǎn)頭同意，只是內(nèi)心略微有些失落。
“美女，這是我們店的新款，丘比特黃金項(xiàng)鏈，您看如何？
如果不滿意，這還有心形吊墜的?！?p> 服務(wù)員見(jiàn)到林立與蘇沫在認(rèn)真挑選，馬上過(guò)來(lái)熱情推薦。
這些新款，著實(shí)不錯(cuò)，很有時(shí)尚感，創(chuàng)意也十足。
這顯然是衛(wèi)平在聽(tīng)取了林立的意見(jiàn)，下了大資金去研發(fā)新款。
衛(wèi)氏珠寶的新款，一下子就抓住了年輕人的市場(chǎng)。
黃金珠寶市場(chǎng)，最大的消費(fèi)主力其實(shí)就是這些適齡的結(jié)婚男女，其次就是那些有錢的中老年人。
衛(wèi)氏珠寶以前主抓的就是有錢的中老年人群體。
他們的黃金首飾款式老舊，復(fù)古，略顯笨重，卻正好迎合了那部分的消費(fèi)群體。
只是這樣，就無(wú)法贏得年輕人的市場(chǎng)。
香江那些百年老字號(hào)企業(yè)，恰恰就是用價(jià)格以及各種時(shí)尚流行新款擊敗了衛(wèi)氏！
“不知道阿姨喜歡什么款式的？”
蘇沫詢問(wèn)道。
“這個(gè)我還不知道，不過(guò)，他們那輩的人，肯定不喜歡那些花里胡哨的，就挑老款的吧?！?p> 林立回答。
“噢知道了?！?p> 當(dāng)即蘇沫就將目光轉(zhuǎn)移到老款式區(qū)域。
在蘇沫的建議下， 挑選了一款不加吊墜的細(xì)黃金項(xiàng)鏈，一款復(fù)古的金戒指以及一對(duì)圓耳環(huán)。
其中，項(xiàng)鏈重量在19克，戒指在三克，以及一對(duì)耳環(huán)重量在兩克。
九九年，黃金的價(jià)格在六十塊每克，算上手工費(fèi)，也就七十多，總共二十四克，也就一千六百多。
“衛(wèi)總，今天活動(dòng)很圓滿成功，尤其是研發(fā)的新款，總共銷售出去四百多件?！?p> 正在林立去店里付款的時(shí)候，林立正好遇到了從樓上走下來(lái)的衛(wèi)平！
衛(wèi)平并不是那種甩手掌柜，正值壯年的衛(wèi)平，許多事情都是親力親為。
上一次他聽(tīng)了林立的一番話后，也是深感危機(jī)，連夜召開(kāi)會(huì)議，還成立了多個(gè)新部門。
其中就有一個(gè)專門負(fù)責(zé)追蹤同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)研部門。
根據(jù)他們的調(diào)查了解，香江最先進(jìn)來(lái)的就是周氏珠寶，也就是周大福。
他們預(yù)計(jì)八月到十月的這段時(shí)間，在省內(nèi)開(kāi)超過(guò)四十家專柜，十家專賣店。
這還只是前期計(jì)劃，一旦進(jìn)入市場(chǎng)爭(zhēng)奪階段，肯定還會(huì)開(kāi)分店，并且打價(jià)格戰(zhàn)！
這一個(gè)多月的時(shí)間，衛(wèi)平也在布局，針對(duì)周氏珠寶在珠省開(kāi)的分店和專柜，衛(wèi)氏珠寶直接強(qiáng)勢(shì)入駐，面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。
周氏珠寶的一些店面負(fù)責(zé)人都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)情況。