第303章 賣不動(dòng)？漲價(jià)試試

　　　　徐建明所問的問題，也是一個(gè)他面臨的難題。

　　匯泉山莊于五年前就建成，這五年下來，只售出了三十三套。

　　這其中還包括他們徐家自留的七套！

　　剩下六十七套一直都是處于一個(gè)滯銷狀態(tài)！

　　當(dāng)初徐建明買下這塊地皮時(shí)，原本打算是搞一個(gè)溫泉度假山莊的。

　　不過考慮到珠寧市并非旅游熱門城市，而且溫泉度假的熱度也不高等諸多因素，

　　最終，徐建明選擇在這里蓋了堪稱奢華的別墅小區(qū)。

　　在別墅動(dòng)工之前，珠寧市以及省內(nèi)外許多富豪都聯(lián)系過徐建明，有意購買別墅。

　　基于此，徐建明也是大膽決定，別墅建成后，走內(nèi)部銷售路線，不對外銷售。

　　內(nèi)部銷售，有個(gè)好處就是，房價(jià)并不是固定的，可高可低，彈性調(diào)整。

　　這個(gè)方法，其實(shí)也并沒有什么不對，反而能夠利潤最大化。

　　其中二十六號別墅價(jià)格賣得比九號別墅還高。

　　對外銷售，要不斷的打廣告，而且房價(jià)也公開透明，不能玩貓膩了。

　　可是在別墅建好，給這些有意購買別墅的富豪聯(lián)系，并且報(bào)上價(jià)格后，絕大部分的富豪都打了退堂鼓，并未選擇購買。

　　“胡鬧?！?p>　　徐鳳海這時(shí)候開口了。

　　他狠狠瞪了徐建明一眼，不滿的道，“林小友是貴客，你把你的難題拋給他。

　　自己的問題，自己解決，這個(gè)道理都不懂？”

　　“爸，我承認(rèn)我是有點(diǎn)私心，不過，我也想看看他的商業(yè)才華如何。

　　畢竟，耳聽為虛，眼見為實(shí)?！?p>　　徐建明嘴上是承認(rèn)錯(cuò)誤，可是還是堅(jiān)持自己的態(tài)度。

　　“林小友的才華可是備受孫聯(lián)安，衛(wèi)平的推崇，還用你去質(zhì)疑？

　　你的生意做的這么大，不是你的能力有多強(qiáng)，而是你是我徐鳳海的兒子。

　　人貴有自知之明，要能看清自己?！?p>　　徐鳳海批評道。

　　這一下可是把徐建明貶的一文不值，而且還是當(dāng)著林立的面。

　　這讓徐建明都都感覺極為尷尬。

　　他不要面子的么？

　　說完，徐鳳海轉(zhuǎn)頭對林立，歉意的道，“林小友，喝茶，聊天，不用理會他。”

　　“嗯?！?p>　　喝了一口茶，林立笑著說：“徐老，這沒什么的。徐叔，我想問一下。

　　匯泉山莊的房子不公開銷售，那么客源是如何解決的？”

　　“我們都是直接有業(yè)務(wù)經(jīng)理精準(zhǔn)的與珠寧市的富豪去線下接觸溝通?！?p>　　徐建明回答。

　　“溝通階段，他們是都有意購買對么？”

　　林立問道。

　　“是啊，當(dāng)初我們聯(lián)系了差不多兩百多名富豪，這些人都是身價(jià)上千萬的。”

　　徐建明說道。

　　“身價(jià)千萬，并不代表能買得起匯泉山莊的別墅。

　　買得起，也未必會拿出這么多錢買別墅，別墅不是生活必需品。

　　匯泉山莊的房子，小區(qū)綠化，安保，在市里都難找出第二家。

　　房子是絕對的好房子，也值這個(gè)價(jià)格。

　　之所以賣不出去，還是出在了客源上?！?p>　　林立一針見血的點(diǎn)出匯泉山莊陷入滯銷的原因。

　　“客源？”

　　徐鳳海微微沉思了一下，試探著問，“你的意思是，擴(kuò)大客源群體？不局限于珠??？

　　這個(gè)問題其實(shí)也考慮過，如今，整個(gè)珠省的富豪我們都接觸過，可是他們聽到價(jià)格后，都沒有購買意向。

　　我們公司的業(yè)務(wù)員也在接觸外省的富豪，跟他們推薦匯泉山莊。

　　可是，這些富豪的并沒有很強(qiáng)的購買意向。”

　　“時(shí)機(jī)不對。”

　　林立淡淡的道。

　　“什么意思?！?p>　　徐建明狐疑的看著林立，一頭霧水。

　　“徐叔，房子本身不是快消品，急是沒有用的。

　　咱們珠省，能買得起上千萬豪宅的富豪，有多少？

　　我想，并不是很多吧。

　　即便買得起，他們也未必會來匯泉山莊買房?！?p>　　聞言，徐建明點(diǎn)頭，“是啊，咱們珠省雖說也算是沿海發(fā)達(dá)省份，可是和魔都，燕京，羊城相比，還差得遠(yuǎn)。哎，當(dāng)初我是欠考慮了?！?p>　　“你現(xiàn)在后悔有什么用，當(dāng)初我建議搞溫泉度假村，你覺得不賺錢，不如蓋別墅賺錢。

　　現(xiàn)在呢，五年了，別墅還沒賣出三分之一。”

　　徐鳳海也是有些恨鐵不成鋼。

　　“那林兄弟，你可有什么辦法？”

　　徐建明目光望向林立，很是期待的詢問。

　　既然林立能夠一針見血的看出問題所在，那么，應(yīng)該也能想出一個(gè)解決的辦法吧。

　　能被孫聯(lián)安稱為商業(yè)奇才，肯定是有兩把刷子的。

　　“徐叔，剛才我說了，時(shí)機(jī)不對?！?p>　　“你的意思是等？”

　　徐建明似有一絲明悟，可是又不太清楚。

　　林立點(diǎn)了下頭，開始解釋道，“匯泉山莊的房子賣不出，并不是房子的問題，而是客源問題。

　　現(xiàn)在能拿得出千萬買房的富豪太少，我們要等，等經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

　　到那時(shí)，房市會更加火熱，房子的價(jià)格也會跟著水漲船高?！?p>　　“你的意思是等，然后漲價(jià)賣？這能行么。

　　不瞞你說，最近我一直在思考，趁著國慶快要到了，干脆上電視打廣告，來一波促銷，打個(gè)九折?！?p>　　徐建明說道。

　　“別，如果促銷打折，那絕對是下下之策?！?p>　　林立接著說道，“匯泉山莊的別墅，非但不能降價(jià)，反而要經(jīng)常的漲價(jià)。”

　　此言一出，徐家人都是詫異的看著林立。

　　徐建明也是被林立的大膽思維給驚到了，他是無法理解林立的思路。

　　“降價(jià)都未必能賣得出去，還要漲價(jià)？”

　　徐建明不解的道。

　　“徐叔，這你就不懂了，這就是抓住消費(fèi)者的心理?！?p>　　林立笑著說。

　　作為重生者，林立可是完完整整的經(jīng)歷了華夏房子的黃金時(shí)期。

　　在前世的樓市，有個(gè)很奇怪的想象。

　　這房子啊你越是在行情好，房子漲價(jià)的時(shí)候，越有人買。

　　行情不好，房價(jià)走低的時(shí)候，反而買的人少。

　　“還請林兄弟你明說?！?p>　　徐建明連忙說道，態(tài)度極為恭敬，同時(shí)，還殷勤的給林立續(xù)了一杯茶。

　　作為房地產(chǎn)大佬，徐建明對于林立剛才的一番言論，還是認(rèn)可的。

　　他也清楚，林立絕對不是浪得虛名。

　　這個(gè)困擾了他好今年的難題，或許林立這個(gè)商業(yè)鬼才有好的解決辦法呢。