第585章 消費(fèi)群體
“對(duì)了，林老板，我記得你跟我說過，咱們的網(wǎng)吧所用的機(jī)器，都是要主流頂配的，
那個(gè)牛老板店里的機(jī)器都是過時(shí)的，你怎么還都收購(gòu)了？“
陳曦言猛的想起這個(gè)問題。
就算三千一臺(tái)的價(jià)格很劃算，可是，關(guān)鍵是他們買來沒有用啊，新網(wǎng)吧開業(yè)，機(jī)器都是重新采購(gòu)當(dāng)年最新最主流的機(jī)器。
牛老板店里的那些機(jī)器，一臺(tái)要三千，店里一共將近四百臺(tái)機(jī)器，那就是要一百二十萬啊。
這可不是一筆小數(shù)目，陳曦言此前開的商務(wù)酒店，總投資也不過數(shù)十萬而已。
“這些機(jī)器三千收過來，那收來就是賺到，為什么不收呢？”
林立反問道。
牛老板的網(wǎng)吧的機(jī)器，雖說過時(shí)了，其實(shí)也不算老掉牙的，是九七年的主流配置。
其實(shí)這個(gè)配置，對(duì)于許多大眾來說，無論是價(jià)位還是配置，都是十分適合的，性價(jià)比高。
‘林老板，你是不是有什么計(jì)劃？“
陳曦言問道。
他跟林立接觸的時(shí)間不長(zhǎng)，但是卻也大概了解林立是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮，且有野心和魄力的人，是一個(gè)走一步看三步的主。
若是沒有想好后續(xù)的問題，林立是不可能沖動(dòng)的接手這四百臺(tái)二手電腦。
“計(jì)劃是有，我打算用這四百臺(tái)電腦做開業(yè)活動(dòng)和宣傳。”
林立說道。
“用二手電腦怎么宣傳？”
陳曦言聽的是一頭霧水。
“我問你，你覺得網(wǎng)吧的主要消費(fèi)群體是哪個(gè)群體？”
林立問道。
陳曦言并沒有馬上回答，而是思考了一下，最后回答，“是年輕人?！?p> “對(duì)，肯定是年輕人，這電腦和網(wǎng)絡(luò)都是新事物，老一輩的人未必能接受，只有那些年輕人，他們才是網(wǎng)吧的主要消費(fèi)群體。
這些年輕人里，以大學(xué)生為主。
上大學(xué)的年輕人，多少手頭都有點(diǎn)錢，另外也有時(shí)間?！?p> 林立說道。
“這沒錯(cuò)啊，只是，這和林老板你買這些二手電腦，有什么關(guān)系呢？”
陳曦言問道。
“當(dāng)然有關(guān)系了。咱們珠寧市的大學(xué)，光大學(xué)城那就是四家高校，算上那些電大，成大，保守也有上十家。
我是打算，臨著開業(yè)前，帶著二手電腦以及桌椅去校園里，搞一個(gè)計(jì)算機(jī)專場(chǎng)售賣會(huì)。
現(xiàn)在基本初高中都有微機(jī)課，大學(xué)生即便是不是計(jì)算機(jī)系的，也對(duì)電腦有需求。
買一臺(tái)配置好的全新電腦，配齊鼠標(biāo)鍵盤，少不了一萬塊錢。
這個(gè)價(jià)格，肯定讓絕大部分學(xué)生望而卻步。
咱們的這批配置還可以，而且至少七八成新的電腦，在這些大學(xué)生群體里，有極高的需求?！?p> 林立解釋道。
目前在珠寧的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，是有二手電腦售賣的，但是很少。
二手市場(chǎng)想要大批量的有貨，那得電腦普及了才行，目前珠寧市的計(jì)算機(jī)并沒有普及，就連網(wǎng)吧都少的可憐。
那些賣電腦的人，可能手頭也就只有零星的幾臺(tái)二手電腦，而且通常只要拿出來，很快就被買走了。
“咱們?nèi)羰前雅＠习迥撬陌倥_(tái)二手電腦收過來，完全可以拿著電腦去大學(xué)里頭售賣。
同時(shí)，為咱們的網(wǎng)吧做宣傳，比如，我打算一臺(tái)電腦賣五千塊錢。
購(gòu)買電腦的同學(xué)，會(huì)送一張網(wǎng)吧的會(huì)員卡，里面帶著五百元的網(wǎng)費(fèi)?！?p> 林立說出自己的想法。
都是聰明人，且陳曦言就是學(xué)金融經(jīng)濟(jì)，又有施展經(jīng)驗(yàn)，林立把話說到這里，陳曦言也是反應(yīng)過來了。
“這其實(shí)就是一種消費(fèi)捆綁，買了電腦送的這張網(wǎng)吧會(huì)員卡，這名學(xué)生肯定是要去用掉的。
這樣一來，就等于為網(wǎng)吧拉了一個(gè)顧客。
四百臺(tái)電腦，就是要送出四百?gòu)垥?huì)員卡，有這幾百號(hào)學(xué)生，子啊網(wǎng)吧開業(yè)初期，是不愁顧客少的?！?p> 陳曦言也是眼睛一亮，暗暗贊許這個(gè)辦法真是不錯(cuò)。
“嗯，是這樣的，你還忽略了一點(diǎn)，你想想，大學(xué)生通常都是一個(gè)宿舍的同學(xué)共同進(jìn)退，
去食堂打飯，去外面玩，都是以宿舍為單位，三五成群，成群結(jié)隊(duì)的，不是單獨(dú)行動(dòng)的。
一個(gè)人去上網(wǎng)，其他同學(xué)會(huì)不會(huì)引起呢？“
林立笑著問。
“肯定會(huì)一起，我們宿舍反正只要是出去活動(dòng)，都是一起，其他宿舍也基本如此，除非那種獨(dú)行俠。”
陳曦言連連點(diǎn)頭，“那樣一來，一張會(huì)員卡送出去，至少會(huì)給網(wǎng)吧帶來四五個(gè)顧客?！?p> “是的，這張會(huì)員卡是不記名的，可以借給其他人使用的。
而且會(huì)員卡上網(wǎng)打八折，到時(shí)候，其他同學(xué)想上網(wǎng)，可以借用會(huì)員卡，用了后，又肯定會(huì)給卡充值。
就如同你借別人的汽車用，用完了總要給人加個(gè)油吧。
或者，干脆也辦理會(huì)員卡。
只要辦理了咱們網(wǎng)吧的會(huì)員卡，那基本就是咱們網(wǎng)吧的固定顧客了?！?p> 林立笑道。
這就是林立想的針對(duì)自己的網(wǎng)吧開業(yè)做的一個(gè)宣傳活動(dòng)。
網(wǎng)吧開業(yè)，林立并不打算跟林記龍蝦一樣，登報(bào)上電視，大肆宣傳。
原因很簡(jiǎn)單，這網(wǎng)吧行業(yè)不是衣服，也不是吃的，是日常生活的必需品。
這是休閑娛樂的，他有自己的固定群體。
喜歡上網(wǎng)的人，只要有時(shí)間，手頭有錢，他都會(huì)去的。
不喜歡上網(wǎng)或者干脆對(duì)此不了解而，他即便有時(shí)間有錢，也不會(huì)去。
所以，上電視和報(bào)紙打廣告，并沒有什么用處。
這個(gè)消費(fèi)群體相對(duì)固定。
只要針對(duì)這部分固定的群體做做宣傳就行了。
其實(shí)，在網(wǎng)吧的黃金年代，根本不需要做宣傳，你哪怕是在最深的小巷子里，甚至是在藏在居民樓里，
只要你弄個(gè)招牌，有人能看見，準(zhǔn)有人問據(jù)此尋過來。
“林老板，你這營(yíng)銷點(diǎn)子真厲害，對(duì)市場(chǎng)的判斷也準(zhǔn)確。”
陳曦言感慨道。
通過林立這么一分析，他也對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)有了底氣和信心。
“前面就是電子市場(chǎng)了，咱們?nèi)タ纯措娔X，咱們一次性要訂購(gòu)至少四百臺(tái)機(jī)器，估計(jì)調(diào)貨運(yùn)輸調(diào)試也得是一段時(shí)間，
今天如是合適，就把機(jī)器定下來?！?p> 林立說道。