第127章 讓人震驚的陳輝陽

　　　　這件事情，兩人的確沒有想到。

　　袁蘭蘭仔細(xì)咀嚼了一番陳輝陽說的話，陳輝陽其實(shí)說的很有道理。

　　一件衣服賺一塊錢，真的要賣出五千件衣服，那得需要多少時(shí)間？

　　這樣一件一件的賣，就算賣出去了， 也才五千塊錢，堪堪回本，根本就做不到盈利點(diǎn)。

　　袁蘭蘭想了一番，然后說道：“輝陽，我們可以將材料用差一點(diǎn)，將利潤點(diǎn)弄的高一點(diǎn)，衣服的利潤空間本身就大?！?p>　　“你這樣做，如果衣服質(zhì)量差，別人不買怎么辦？”

　　袁蘭蘭徹底傻眼了。

　　忽然不知道怎么回答陳輝陽。

　　氣氛到了這個(gè)時(shí)候，突然變得有些尷尬。

　　王小軍嘟囔了句，“賣一件衣服怎么就這么難呢？”

　　袁蘭蘭聽到王小軍這樣說，顯然有些不高興，瞥了眼王小軍，緩緩說道：“小軍，辦法總比困難多，我們雖然沒有想到辦法， 但是說不定輝陽已經(jīng)想到了。”

　　袁蘭蘭目光看向陳輝陽。

　　袁蘭蘭是一個(gè)聰明人，聽到陳輝陽說這些話，大概就知道，他應(yīng)該已經(jīng)想到了這些問題。

　　袁蘭蘭和王小軍因?yàn)槌Ｄ甓际窃谏a(chǎn)車間，所以關(guān)于售賣衣服的這些事情，他們從來沒有想過，在他們的印象當(dāng)中，生產(chǎn)衣服就是賣衣服，賣衣服就是去擺地?cái)偂?p>　　就是這么簡單。

　　他們能想到的也就這些。

　　可是事實(shí)卻不是這么簡單，想要賣一件衣服，里面也是藏著很大的學(xué)問的。

　　王小軍聽到袁蘭蘭這樣說，當(dāng)即就對陳輝陽說道：“輝陽，你有什么想法，你就直接說吧，我這腦子笨，沒你點(diǎn)子多?！?p>　　陳輝陽輕輕嗯了聲，接著問道：“大哥大嫂，你們知道沙城一共多少家售賣服裝的店么？”

　　兩人聽后，蒙住了幾秒，很快搖頭表示不知道。

　　陳輝陽笑了笑，倒是也沒有著急，又接著問道：“那我問你們，你知道他們進(jìn)貨渠道嗎？知道他們進(jìn)貨價(jià)格多少嗎？”

　　這些問題問的王小軍夫妻徹底傻眼了。

　　兩人今天“閉門造車”一整天了。

　　根本就沒想到陳輝陽會問這些東西，他們也從來沒有考慮這些事情。

　　王小軍聽到陳輝陽說這些，就忍不住說道：“輝陽，我就是賣衣服，別人從賣多少錢，從哪里來的多少衣服，和我們沒有多大的關(guān)系吧？”

　　袁蘭蘭聽到王小軍這樣說，登時(shí)覺得深以為然。

　　陳輝陽看到袁蘭蘭點(diǎn)頭，就問道：“嫂子，你也是這么覺得的嗎？”

　　“嗯是的，反正是賣衣服，他們賣他們的，我們賣我們的，互不干涉就可以?！?p>　　袁蘭蘭接話說道。

　　“那問你們，要是你們所在的縣城有一百家賣衣服的店鋪，而縣城人口不過十萬人，如果有了一百家，你們還開店賣給誰？假設(shè)你們可以賣出去幾件，可是有什么用？”

　　陳輝陽這話，又說的他們啞口無言。

　　“輝陽，那你說怎么辦？”

　　“我的辦法很簡單，就是不自己去賣衣服，作為供貨商?！?p>　　陳輝陽鋪墊了一番，說出了自己中心思想，做供貨商。

　　只有供貨商，才能賺取更多的錢。

　　其實(shí)剛才陳輝陽說衣服的利潤其實(shí)是說少了，一件衣服的利潤，商家最少百分之三十，所以在進(jìn)貨這方面，誰的價(jià)格低，誰就有優(yōu)勢。

　　不出意外，根據(jù)陳輝陽的記憶，縣城那邊就一家國有企業(yè)制衣廠。

　　也就是王小軍夫妻上班的那家，現(xiàn)在他們夫妻上班的那家廠子已經(jīng)倒閉。

　　那就說明附近已經(jīng)沒有生產(chǎn)商。

　　那縣城的賣衣服的店鋪，只能從遠(yuǎn)處進(jìn)貨過來，這樣不止是需要買衣服，還有運(yùn)輸成本，所以賣衣服的整體價(jià)格都會抬高。

　　可若是有了本地的廠子生產(chǎn)衣服，他們一般來說肯定會從本地廠子進(jìn)貨。

　　那么問題來了？

　　既然他們會從本地廠子進(jìn)貨，那么之前的陳小軍夫婦所在的國營制衣廠為什么會倒閉呢？

　　這里面的原因其實(shí)不少。

　　并不是說他們制衣廠的衣服不行。

　　首先，國營制衣廠態(tài)度肯定是傲慢的，個(gè)體會去進(jìn)貨，他們可能都不會理會。

　　其次他們可能不會變通。

　　像是小縣城生產(chǎn)的衣服，肯定款式上有局限，大城市發(fā)展已經(jīng)日新月異，別人都開始穿新的款式，而他們還是生產(chǎn)以前的老樣式。

　　銷售態(tài)度加上生產(chǎn)款式，這也是他們倒閉的一個(gè)重要的原因。

　　用四個(gè)字來形容，那就是“不思進(jìn)取”。

　　這四個(gè)字可以來形容當(dāng)年大多數(shù)的國營企業(yè)。

　　他們不愿意變通，所以等待的只有倒閉。

　　王小軍和袁蘭蘭聽了陳輝陽說的那句話，臉上登時(shí)出現(xiàn)了吃驚的神色， 只是看神色，還是有些沒有理解陳輝陽的意思，陳輝陽這會倒是沒有耽擱。

　　開口將自己剛才想的給簡單的概括了一下。

　　兩人聽后，更是震驚的無以復(fù)加。

　　他們好奇的看著陳輝陽，心里盤算著，真不知道陳輝陽的腦子是怎么想的？

　　他們現(xiàn)在對陳輝陽越發(fā)的好奇。

　　搞不懂陳輝陽為什么一下變化這么大，這么多，而且懂的東西，可以說完全超乎他們的想象。

　　陳輝陽此時(shí)說的話，對于他們來說，都有些像是聽天書一般。

　　“輝陽，你要不然具體和我們說，我們要怎么辦才好。”

　　“很簡單，一是調(diào)研我說的那些問題，你們所在的縣城，或者你們要在沙城就調(diào)查沙城多少家賣衣服的，其次調(diào)查他們進(jìn)貨渠道，再者就是看他們售賣的款式，如果可以應(yīng)該將他們進(jìn)貨的價(jià)格多少錢給調(diào)查出來，只要將這些東西給調(diào)查清楚，哥嫂，你們的計(jì)劃書才算徹底完成?！?p>　　陳輝陽手中此時(shí)拿著的這份計(jì)劃書，基本上可以說是紙上談兵的產(chǎn)物。

　　陳輝陽說完這一番話，王小軍夫妻已經(jīng)徹底傻眼，吃驚的都說不出話來。

　　陳輝陽見狀就說道：“大哥，大嫂，這件事情可能會有些麻煩，甚至需要花費(fèi)一些時(shí)間，不過問覺得這樣做是值得的。俗話說的好，自知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?p>　　袁蘭蘭此時(shí)咬著嘴唇說道：“好，輝陽，我們會按照你說的去做，不過我還有個(gè)疑問?！?p>　　“什么疑問，你說?！?