第六十一話 募集資金(一)
錢不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
以前我從沒(méi)考慮過(guò)錢的作用，認(rèn)為錢是身外之物，有錢時(shí)可以多花點(diǎn)，沒(méi)錢時(shí)可以少花點(diǎn)，可是真到了做事需要用錢的時(shí)候，才知道，沒(méi)錢，辦事是多么難。
在沒(méi)有一分錢的基礎(chǔ)上去創(chuàng)建一個(gè)學(xué)生社團(tuán)，會(huì)是怎樣的一種境地？這就是我經(jīng)歷過(guò)的事情，直到今天，那段經(jīng)歷都難以忘懷，而自從參加工作之后，慢慢發(fā)覺(jué)，當(dāng)初的那種可貴的執(zhí)著，正慢慢的消失，如果在今天讓我再去在什么也沒(méi)有的情況下去創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)體，我不知道還會(huì)不會(huì)有那種霸氣，那種不到長(zhǎng)城非好漢，永遠(yuǎn)不服輸?shù)木?，只是，我發(fā)現(xiàn)我的信心在隨著時(shí)間一天天的流失，也許想的多了，做的就少了。
還是回到十年前，創(chuàng)建文學(xué)社的那段日子，在沒(méi)有一分錢，沒(méi)有學(xué)校的資金支持下，我創(chuàng)建了最初期的文學(xué)社——拓新社，雖然社團(tuán)有了，但是下一步怎么運(yùn)作，我還是很迷茫的，不過(guò)有一點(diǎn)我非常清楚，就是要想把它辦好，一定要先有一筆資金支持，我才能夠更好的進(jìn)行下一步工作。
怎么才能得到資金的支持，最初，我把希望寄托給學(xué)校，可惜的是，這條路行不通，沒(méi)辦法，我把希望寄托給了社會(huì)，雖然這對(duì)我們這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)極少的學(xué)生來(lái)說(shuō)可能是困難重重，但是當(dāng)初就是有一種信念，一定要排除萬(wàn)難，獲得成功，于是我們做的第一件事，就是使出渾身解數(shù)去搞資金，做文學(xué)社后期發(fā)展使用。
這一天下午沒(méi)有課，我約了晶晶、璇子、小雪、趙軼去鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看一看能不能搞到資金，老實(shí)說(shuō)我們心里都沒(méi)底，就連心情都很復(fù)雜，既緊張又興奮，既躊躇又堅(jiān)信。緊張是因?yàn)闆](méi)真正的踏入過(guò)社會(huì)，對(duì)未知的事物有種恐懼感，興奮是因?yàn)檫@是第一次，要是能成功會(huì)對(duì)我們有很大的好處，總結(jié)出新的經(jīng)驗(yàn)，躊躇是因?yàn)椴恢涝趺慈プ觯瑢?duì)第一步怎么邁，心里一點(diǎn)譜也沒(méi)有，至于堅(jiān)信嗎，就是我們一定要成功。
坐上一輛蹦蹦車，司機(jī)問(wèn)我們?nèi)ツ?，我們幾個(gè)你瞅瞅我，我看看你，誰(shuí)也不知道應(yīng)該去哪，研究了半天，也沒(méi)說(shuō)出個(gè)所以然來(lái)。
“你們幾個(gè)到底要去哪啊？要是沒(méi)想清楚就坐別人車吧，我還等著拉活呢！”司機(jī)不耐煩的說(shuō)。
“去網(wǎng)吧吧，那里學(xué)生光顧的多，沒(méi)準(zhǔn)老板能做廣告呢！”趙軼說(shuō)到。我們幾個(gè)你看看我，我看看你，實(shí)在想不出應(yīng)該去什么地方，就只好先走一步看一步了，于是我們異口同聲的答應(yīng)了。路上無(wú)話，到了翰林網(wǎng)吧，在門口又開(kāi)始研究：“誰(shuí)先上？”
“老六你上，給我們打個(gè)樣！”
“你先來(lái)吧，我是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有啊，不知道應(yīng)該怎么開(kāi)口！”
“薛晶你去吧！”
“我不敢，還是叫才女去吧，她走過(guò)的地方多！”
“你別害我，這可不是我強(qiáng)項(xiàng)。”
“早知道把老二老四叫著好了?！?p> “小雪你上？”
“哥哥，姐姐，屬我最小，你們放心讓我去嗎，就不照顧照顧我嗎？”
“放心，放心，你一定行！哈哈！”
“算了，咱們一起進(jìn)去吧，相互照應(yīng)著點(diǎn)，我打頭。”既然逃避不了，還不如去面對(duì)，反正也不會(huì)有什么損失，最多挨頓罵唄，于是，平常很熟悉的網(wǎng)吧，這次卻是硬著頭皮往里進(jìn)。
“五位嗎？好像沒(méi)有挨著的機(jī)器了?！卑蓡T以為我們是來(lái)上網(wǎng)的，就主動(dòng)和我們打招呼。
“您好，我們不上網(wǎng)，我們想找老板談些事情，請(qǐng)問(wèn)老板在嗎？”我硬著頭皮說(shuō)到。
“找老板？找老板有什么事？”吧員被我們問(wèn)的一愣，略帶戒心的問(wèn)到。
“我們是干校文學(xué)社的，想和老板商討一下，在我們文學(xué)社做廣告的事宜?！?p> “呵呵，你看我們網(wǎng)吧現(xiàn)在這生意，需要做廣告嗎？”
“哦，不好意思，打擾了。”我們幾個(gè)灰溜溜的退了出來(lái)，到了門外，長(zhǎng)出了一口氣。
“嚇?biāo)牢伊?，平常進(jìn)這網(wǎng)吧沒(méi)覺(jué)得怎么樣，今天怎么感覺(jué)這么害怕呢？”
“平常是來(lái)消費(fèi)，這次是來(lái)要錢，能一樣嗎？”
“不過(guò)我們是不是出來(lái)的也太快了點(diǎn)，就憑一個(gè)吧員一句話就把咱們打發(fā)了？”
“是啊，咱們也太窩囊了吧？”
“不行，再進(jìn)去說(shuō)說(shuō)?！?p> “對(duì)，再進(jìn)去說(shuō)說(shuō)?！?p> “進(jìn)去說(shuō)什么？”
“不知道??！”
“算了，還是換一家吧！”
就這樣，第一步，以失敗而告終。我們漫無(wú)目的的往前走，看到哪一家店都想往里進(jìn)，可是都被我們自己編造的理由給擋回來(lái)了。
“這家店怎么樣？”
“不行，這家店太小了，拿不出錢來(lái)！”
“這家店怎么樣？”
“不行，這家店太大了，不可能搭理咱們幾個(gè)小學(xué)生！”
“那這家店呢？”
“大姐，人家還沒(méi)開(kāi)業(yè)呢，沒(méi)看正裝修呢嗎？”
“這家店誰(shuí)去？”
“愛(ài)去你去，壽衣店你也找人家做廣告？給你點(diǎn)冥幣你敢要不？”
“這家店呢……”
就這樣，我們哪家店也沒(méi)進(jìn)去，一轉(zhuǎn)眼，天快黑了，我們雙手一攤，灰溜溜的回校了，到了宿舍悶悶不樂(lè)的往床上一坐，回想今天的經(jīng)歷，怎么想怎么不對(duì)勁，真的有那么難嗎？二哥走到我近前，伸手在我眼前晃了幾下，我抬頭看了看他，不知道他想干什么。
“想啥呢，那么入神？”二哥問(wèn)到。
“銷售有那么難嗎？”我沒(méi)直接回答他的問(wèn)題，而是反問(wèn)了他一句。
“什么意思？”二哥被我沒(méi)頭沒(méi)尾的一句話問(wèn)的丈二和尚摸不著頭腦，不解的問(wèn)，于是我把今天到鎮(zhèn)上募集資金的事跟二哥一說(shuō)，二哥聽(tīng)后，笑的蹲在地上直不起腰。
“你個(gè)二癟犢子，有那么搞笑嗎？”
“我笑你們幾個(gè)太搞笑了，就這樣你們還想要募集資金，可別出去丟人現(xiàn)眼了！”
“那你倒是指點(diǎn)指點(diǎn)我們啊，光笑頂個(gè)屁用?。 ?p> “你求我，求我我就教教你！”
“你滾，不說(shuō)拉倒，一會(huì)四哥回來(lái)我們問(wèn)四哥去?！壁w軼先不信邪了，他是吃軟不吃硬。
“好二哥，教教我們，給我們出出高招，以后你給二嫂子寫(xiě)情書(shū)的事我包下了?！?p> “靠，還是老六會(huì)辦事，嘎達(dá)你就學(xué)吧?。 崩隙彩浅攒洸怀杂?，不過(guò)我們都知道二哥刀子嘴豆腐心，不管怎樣，到最后，他還是會(huì)幫我們的。
“我跟你們說(shuō)，你們要想把這件事辦成，就得有一種不要臉的精神，不管哪家店，都進(jìn)去跟他們談，成不成那是他們的事，談不談是我們的事。談了，有百分之五十的機(jī)會(huì)，不談，百分百?zèng)]機(jī)會(huì)，再有，誰(shuí)也保不準(zhǔn)哪家能做廣告，還沒(méi)等人家否定你們呢，自己先把自己否了，那你還上哪能掏出錢來(lái)？”二哥說(shuō)的振振有詞。
“嗯，有道理，繼續(xù)?！?p> “所以，不管成不成，先拿他們練膽，是店就往里進(jìn)，就是談，告訴他們?cè)谠蹅兾膶W(xué)社里做廣告有什么好處，我們不是賣給他們東西，而是幫他們賣東西，我們只是賺點(diǎn)好處費(fèi)而已，雙贏的事，哪方也不吃虧?！?p> “說(shuō)的對(duì)，繼續(xù)?！?p> “你們?cè)偕辖?，帶上點(diǎn)學(xué)生證，進(jìn)門先出示學(xué)生證，這樣就能降低他們的戒心，沒(méi)準(zhǔn)再談的時(shí)候，成功的幾率就能大點(diǎn)，再有就是你多找一些學(xué)生常去的地方問(wèn)問(wèn)，或是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)問(wèn)問(wèn)，比如眼鏡店、書(shū)店、服裝店啥的，你跟他們說(shuō)在學(xué)校給他們做廣告，而且廣告費(fèi)還不貴，沒(méi)準(zhǔn)成功的機(jī)會(huì)大點(diǎn)?！?p> “二哥，你說(shuō)的太對(duì)了，早知道今天帶你去好了！”
“靠，我才不陪你們?nèi)ツ兀心枪Ψ蛭疫€不如和老三老七砍會(huì)‘傳奇’呢！唉對(duì)了，你們打算給他們做多長(zhǎng)時(shí)間廣告，廣告費(fèi)以什么標(biāo)準(zhǔn)收？”
“不知道啊，這還需要標(biāo)準(zhǔn)嗎？”
“靠，服了你們了，沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)怎么做廣告？我給你五千塊錢，讓你二十四小時(shí)給我做廣告做一年，你干哪？”
“對(duì)啊，沒(méi)考慮過(guò)這問(wèn)題，那二哥你說(shuō)這事咋辦？標(biāo)準(zhǔn)定多少好？”
“嗯——讓我想想，太貴了不行，貴了就沒(méi)人做了，太便宜了不行，便宜了就說(shuō)不過(guò)去了，不行咱也像電視廣告似的，按秒收費(fèi)，在廣播站播出的一秒十塊錢，可以播一個(gè)月，等你們文學(xué)社出刊物的時(shí)候，可以按篇幅收錢，一篇二百元，這樣的話收費(fèi)不高，還不會(huì)占用太多的時(shí)間，學(xué)校也不會(huì)反對(duì)。”
“啪啪啪！”我不禁給二哥鼓掌，不愧是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，“高，實(shí)在是高，有二哥你在，何愁大事不成！”
“靠，別整那沒(méi)用的，說(shuō)好的，以后我的情書(shū)你包了！”
“靠，你還當(dāng)真了啊，我是說(shuō)著玩的！”
“我靠，你是欠干是不，你寫(xiě)不寫(xiě)，寫(xiě)不寫(xiě)？”說(shuō)完，二哥對(duì)我擺出了要對(duì)我動(dòng)刑的架勢(shì)。
“寫(xiě)寫(xiě)寫(xiě)！”見(jiàn)勢(shì)不妙，我只好屈就，唉，真是禍從口出啊！