第十六章 沖向法治前沿（21）

　　16.21

　　“沒(méi)有時(shí)間約定的后果，我們前面已經(jīng)討論過(guò)了。沒(méi)有數(shù)量約定喃，比如說(shuō)，要是我姐給你預(yù)付三百元定錢(qián)，她可以按1.5元一斤，只拿一百公斤的貨走，其它沒(méi)有明確約定的暫且放在一邊不說(shuō)。這種“擱置爭(zhēng)議”，先行鞏固互利共贏基礎(chǔ)的最高智慧，推翻不得吧？

　　“為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，大家至少得協(xié)商一致。否則，大家將后怎么打交道呢？我姐在這方面還是做的很優(yōu)秀，她寧愿賭運(yùn)氣或虧損一些，把已經(jīng)組織起來(lái)的貨源，盡最大努力迅速歸總，并設(shè)法趕快脫手。但結(jié)果會(huì)怎樣，我不止是為她捏一把汗?！?p>　　“庶老師，你看我說(shuō)的一塊三一斤，肯定沒(méi)問(wèn)題蠻！”“這么說(shuō)吧，因?yàn)閯⒗习迥悖M織貨源的數(shù)量大、速度快，哪個(gè)都希望能夠與你長(zhǎng)期合作。這次，我姐他們生怕引起你誤解，影響到今后的合作。本人的談判能力、分析能力、解惑能力，在我方陣營(yíng)中，是當(dāng)之無(wú)愧的名列前茅。所以，由本人專門(mén)前來(lái)與你商談，這本身就是高度重視的真實(shí)體現(xiàn)。

　　“在其它地方吧，哪有這種禮遇啰。都是根據(jù)路途遠(yuǎn)近，普遍八、九毛錢(qián)一斤，對(duì)方可以有三種選擇，一是按八九毛一斤拿走現(xiàn)有全部貨物；二是按約定價(jià)格，給了多少定錢(qián)就拿走多少貨物；三是定錢(qián)與貨物，都暫時(shí)擱置不提，等到雙方都有利可圖的時(shí)候，再行商量。

　　“對(duì)你劉老板的貨，我是怎么想的就怎么說(shuō)。我覺(jué)得，你最好及時(shí)全部脫手為妥。如果覺(jué)得七葉藤還有利可圖，起碼現(xiàn)在尚可以用更低的價(jià)格收購(gòu)一些貨源。至于你現(xiàn)在的交貨價(jià)格蠻，可以特殊照顧一些，但與你說(shuō)的一塊三，懸殊太大了?！薄澳沁@樣，一塊二，這個(gè)價(jià)錢(qián)可以說(shuō)是天經(jīng)地義的了?！?p>　　“同劉老板這樣的明白人交流，我們是愈來(lái)愈投機(jī)，這是一種難得的緣分。這七葉藤市場(chǎng)啊，要是大家都能夠保持客觀冷靜，盡量避免火中取栗，就該輪到炒作者在一邊去吹鼻子瞪眼睛了！七葉藤市場(chǎng)已經(jīng)露出猙獰面目。這條蟲(chóng)蟲(chóng)逗不得了，眼看要咬手手了。我敢斷言，過(guò)不了多長(zhǎng)時(shí)間，七葉藤要把不少人咬個(gè)大出血。話到這個(gè)份上，劉老板的這批貨，你真的別企圖賺錢(qián)了，我只能保證你不虧或少虧?，F(xiàn)在，我們長(zhǎng)話短說(shuō)，我一口把價(jià)錢(qián)給到位，一塊錢(qián)一斤?！?p>　　劉老板驚叫：“哦喲，那我要虧慘。一塊一！”“按你十天前的收購(gòu)價(jià)格，一塊錢(qián)一斤的確是要虧一些本。但按你最近的收購(gòu)價(jià)，平均拉扯下來(lái)，一塊錢(qián)你是沒(méi)啥利潤(rùn)，但也不至于虧本。你比我姐幸運(yùn)，你至少能夠當(dāng)即變現(xiàn)，而我姐還不知道啥時(shí)能夠變現(xiàn)。我要是我姐的話，只要有人給九毛多點(diǎn)，我會(huì)立馬就地脫手。如果暈不過(guò)的話，就再組織點(diǎn)七八毛錢(qián)一斤的貨源，或許尚可彌補(bǔ)彌補(bǔ)。

　　“當(dāng)然，我們兄弟再好，但各自的家各自當(dāng)。一塊錢(qián)一斤，你慢慢考慮考慮。我姐拉貨的車(chē)，早則十五六點(diǎn)、晚則十七八點(diǎn)回轉(zhuǎn)到這里?，F(xiàn)在尚不到十二點(diǎn)，我就下午十五六點(diǎn)鐘再過(guò)來(lái)，到那時(shí)你給我個(gè)準(zhǔn)信就行。接下來(lái)蠻，我好像在這附近有些個(gè)熟人，已經(jīng)多年沒(méi)有見(jiàn)面了，今早剛好遇上一兩個(gè)，還得去走走看看。你先忙你的，我下午再過(guò)來(lái)。”

　　下午，庶盶又到劉老板門(mén)市部：“你好啊，劉老板！價(jià)格方面的事，考慮的怎么樣了??？”“哎呀，庶老師呢，我還有啥子可考慮的蠻，就按你說(shuō)的辦就是了。來(lái)，喝水！”