第十九章 以全要素視角為導(dǎo)向（21）

　　19.21

　　老家的發(fā)展，總體來(lái)說(shuō)是人口少，交通、水、電等基礎(chǔ)條件差，發(fā)展速度相對(duì)緩慢。近年來(lái)，周邊的黑木耳、香菇等段木栽培，無(wú)論是從業(yè)人員還是規(guī)模都呈擴(kuò)張趨勢(shì)。菌種需求相應(yīng)增加，菌種售價(jià)也隨著勞動(dòng)收入的提高而成倍提高，利潤(rùn)相對(duì)樂(lè)觀。不過(guò)，菌種已經(jīng)不再是緊俏貨，包括部分曾經(jīng)在自己這里學(xué)過(guò)的學(xué)員，也在參與制種銷(xiāo)售。

　　從事菌種老本行，差不多等于是從零開(kāi)始，要想大量搶占市場(chǎng)，第一年不僅沒(méi)有營(yíng)收，而且必須深入各產(chǎn)區(qū)，以高新技術(shù)和獨(dú)樹(shù)一幟的后勤服務(wù)贏得市場(chǎng)。經(jīng)調(diào)查分析，方園五十公里范圍內(nèi)所需的菌種的年產(chǎn)值尚在五萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)需要經(jīng)營(yíng)3~4年時(shí)間才有可能占領(lǐng)一半的市場(chǎng)份額，其中第一年需要贈(zèng)送部分菌種建立高產(chǎn)示范戶(hù)、園區(qū)等，將嚴(yán)重入不敷出；第二年尚需擴(kuò)大影響范圍，最多收支持平，第三年才有實(shí)際利潤(rùn)。

　　菌種市場(chǎng)與十年前截然不同的是，十年前代料生產(chǎn)食用菌作為方心未艾的新興產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是食用菌市場(chǎng)還是其菌種市場(chǎng)，缺口都十分龐大，而且市場(chǎng)還在蒸蒸日上、不斷發(fā)展壯大。如今，各大城鎮(zhèn)的食用菌市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，各專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)戶(hù)普遍自己制作所需菌種，專(zhuān)業(yè)的菌種市場(chǎng)幾乎是不復(fù)存在。由于受段木資源等條件制約，依靠段木生產(chǎn)黑木耳、香菇的，均集中在山區(qū)。加上段木栽培周期長(zhǎng)、零星分散等特征，故而段木栽培的菌種市場(chǎng)存在相應(yīng)空間，但增長(zhǎng)潛力有限，且制種能力總體上早已趨于過(guò)剩。

　　剛剛體會(huì)無(wú)債一身輕的感覺(jué)，感情上沒(méi)興趣舉債投資一些潛力不大的營(yíng)生。生產(chǎn)菌種，最起碼也需要準(zhǔn)備一到兩年方具備相應(yīng)投資能力。經(jīng)營(yíng)菌種，就算計(jì)入市場(chǎng)的逐年遞增比例，年均毛利很難逾越三萬(wàn)元。從投資到回本的周期需要三年左右，加之需準(zhǔn)備一兩年，還會(huì)影響藤椅等收益，差不多尚需五年才能實(shí)現(xiàn)一定積累。若結(jié)合辦期刊的話(huà)，再十年恐怕都難以走上正常運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。

　　當(dāng)然，只要經(jīng)營(yíng)菌種走上正軌以后，制作和銷(xiāo)售菌種外加后勤服務(wù)，年均也就半年時(shí)間足矣，若再加上藤椅、糧桑等收入，殷實(shí)之家的舒坦日子將沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　細(xì)究創(chuàng)辦法治期刊，也具備小本起步的切實(shí)可行路徑。首先，自己已經(jīng)積累了較為廣泛的法庭辯論、代理辯護(hù)辭、民事調(diào)解等第一手案例素材，甚至是完整文案。在此基礎(chǔ)上，再稍加發(fā)掘整理，累計(jì)達(dá)到二三十萬(wàn)字的主打精品稿源，應(yīng)該只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。設(shè)若開(kāi)初頭一兩年僅局限于，大體十六開(kāi)50頁(yè)銅版紙規(guī)格的雙月刊或者季刊，則兩到三年的主打稿源將完全有保障。

　　只要本著不求一步到位的貪大求洋、不是精品不出爐的原則，其所需資金并不龐大。預(yù)計(jì)，創(chuàng)刊號(hào)樣刊，給有資質(zhì)的印刷廠預(yù)付三千元（審批后再行確定具體印刷數(shù)量），先印刷數(shù)十本樣刊。只要?jiǎng)?chuàng)刊號(hào)足以堪當(dāng)市場(chǎng)敲門(mén)磚重任，不論審批手續(xù)多復(fù)雜（申請(qǐng)出版刊號(hào)和統(tǒng)一郵政刊號(hào)等，肯定與數(shù)年前有所不同），過(guò)程多漫長(zhǎng)，也不過(guò)是時(shí)間和一定資金的問(wèn)題，料必這一切困難再大，都是難不住人的事。

　　若創(chuàng)刊號(hào)首批印量一萬(wàn)，則初步總體啟動(dòng)資金大概在兩萬(wàn)左右。至于后期流動(dòng)資金，或許依靠創(chuàng)刊號(hào)銷(xiāo)售收入，將可望滾雪球式部分解決。接下來(lái)，每增印一萬(wàn)份需增加一萬(wàn)多元的流動(dòng)資金，卻也有適量銷(xiāo)售收入可加以充實(shí)。盡管初期所需廣告宣傳等支出相對(duì)龐大，然只要?jiǎng)?chuàng)刊號(hào)質(zhì)量經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)，大不了放慢腳步、步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打推進(jìn)，完全都是能夠逐步走出一片艷陽(yáng)天的。