第二十二章 新生系列產(chǎn)業(yè)大軍（04）

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　　隨著老家一帶潛在客戶的增加，除長(zhǎng)途話費(fèi)壓力的劇增外，一旦涉及看樣報(bào)價(jià)問(wèn)題，就頓感舉步維艱了。好在內(nèi)地所涉紙張要求相對(duì)不高，國(guó)產(chǎn)紙張普遍能滿足需要，報(bào)價(jià)的難度相應(yīng)大幅降低。但是，要想完成遠(yuǎn)距離報(bào)價(jià)，似乎是不太可能的事。一時(shí)間，“安排時(shí)間前來(lái)洽談落實(shí)”，成為最頭痛的事。前往老家一帶洽談業(yè)務(wù)，若缺乏充足的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，將難逃無(wú)功而返的厄運(yùn)。

　　一位姓趙的印刷商，所掌握的近億元/年印單，全都在江東的ⅹⅹ區(qū)印制。若經(jīng)國(guó)道前往ⅹⅹ區(qū)，蠔田路口則為必經(jīng)路徑。趙先生十分樂(lè)意下次來(lái)江東印刷時(shí)，事先來(lái)蠔田參觀、洽談合作事宜。期間，趙先生特意委托代為了解開(kāi)辦印刷廠的設(shè)施、技術(shù)人員培訓(xùn)（聘請(qǐng)）、投資額度等信息。

　　對(duì)蠔田一帶十余家印務(wù)公司的產(chǎn)能等實(shí)際狀況，還算了解比較充分。在這些印務(wù)公司中，包括聯(lián)盈，有六家印務(wù)公司擁有全球最先進(jìn)的兩大品牌的最新八色印刷機(jī)，其中兩家擁有兩套或以上的先進(jìn)印刷機(jī)。也即，僅印刷設(shè)施投資額億元左右的公司，占蠔田一帶印刷公司的三分之一。而江東市內(nèi)的印刷起步更早、走的更遠(yuǎn)，其投資力度和設(shè)施的先進(jìn)性，相較于郊外的蠔田，有過(guò)之而無(wú)不及。

　　庶盶向趙先生介紹了蠔田一帶印務(wù)公司的實(shí)情。鑒于老家周邊業(yè)務(wù)市場(chǎng)的印刷設(shè)施尚非常落后，別說(shuō)先進(jìn)的八色機(jī)，就連二手的四色機(jī)都不見(jiàn)蹤影。庶盶側(cè)重說(shuō)明二手四色機(jī)配套設(shè)施實(shí)際，對(duì)內(nèi)地印務(wù)市場(chǎng)而言，相對(duì)具有技術(shù)、品質(zhì)、效率的便利和便捷性。

　　顯而易見(jiàn)的是，內(nèi)地大量印單向江東等沿海地區(qū)集中，表明內(nèi)地印務(wù)市場(chǎng)對(duì)高效低耗先進(jìn)設(shè)施與技術(shù)的龐大需求。通過(guò)對(duì)已經(jīng)取得聯(lián)系的印刷商的了解，掌握著年兩億多元印單的這些印刷商，無(wú)一不是希望能夠又快又好的就近完成印制業(yè)務(wù)，都有聯(lián)合投資商開(kāi)設(shè)先進(jìn)印刷廠的強(qiáng)烈意愿。

　　稍加梳理，庶盶認(rèn)為老家周邊省市的印務(wù)需要，孕育著系列巨大商機(jī)。尚若能夠率先開(kāi)設(shè)二手四色機(jī)印刷廠，有望在較大范圍產(chǎn)生虹吸效應(yīng)。若以此為契機(jī)，將有望迅速聚集一批印刷商，在合作共贏、增進(jìn)了解、達(dá)成共識(shí)的過(guò)程中，就必然獲得大量印單，不僅可以確保聯(lián)盈渡過(guò)缺單的危機(jī)，而且投資幾百萬(wàn)元擴(kuò)建聯(lián)盈分支機(jī)構(gòu)，對(duì)聯(lián)盈來(lái)說(shuō)不是什么難題，可謂一舉多得。不過(guò)，蠔田聯(lián)盈似乎嚴(yán)重缺乏經(jīng)營(yíng)管理的成熟經(jīng)驗(yàn)，能否有效抓住這樣的機(jī)遇，實(shí)屬難料。

　　給張麗麗師傅的信函，封面被加蓋“查無(wú)此人”字印而退回。猛然細(xì)想，從環(huán)己六醇磷酸酯檢驗(yàn)合格并展開(kāi)技術(shù)培訓(xùn)以后，自己成天被多如牛毛的事務(wù)纏身，恍惚之間匆匆數(shù)年，都未曾給師傅去信?；乩霞液?，又在逆境中左沖右突，可謂經(jīng)歷了人生一次意外大拐彎，不僅無(wú)暇給師傅去信，而且連老家的通信地址好像都未曾給師傅細(xì)說(shuō)。面對(duì)“查無(wú)此人”的退函，難道師徒就如此失去聯(lián)系了？庶盶陷入漫無(wú)邊際的沉思。

　　技術(shù)實(shí)力雄厚且遙遙領(lǐng)先、主營(yíng)糧油的一方老牌大廠，是沒(méi)可能解體的。該廠坐落在原老城邊緣的郊區(qū)地段，隨著城市經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大，這些地段早已成為寸土寸金的黃金區(qū)域，改建或搬遷則完全有可能。然即或是改建、搬遷，也不至于影響通信等正常秩序。而作為該廠化驗(yàn)科中堅(jiān)力量的張麗麗師傅，以及她那友善、勤懇和認(rèn)真負(fù)責(zé)等生活、工作作風(fēng)，是不可能被解雇的。難道賦予自己化驗(yàn)知識(shí)的師傅，已經(jīng)自主離職？

　　攤開(kāi)地圖查看，從江東到師傅處的路途并不近便，若是要前去看望師傅，一個(gè)往返的時(shí)間，一天肯定是不夠的。距春節(jié)尚有半個(gè)多月，要專程拜望師傅的時(shí)間，倒不是什么嚴(yán)重的問(wèn)題。自己是否借此機(jī)會(huì)拜望師傅呢？