009：你做個(gè)屁的生意

　　芮宗明認(rèn)為，除了市里那些酒樓和飯店，一般人根本賣不了多少蛋，趙鵬如何能賣得這么快，加起來可是1100只蛋，幾乎相當(dāng)于他一天的產(chǎn)蛋量。

　　“嗯嗯，賣完了?！壁w鵬笑呵呵地說。

　　芮宗明還是不相信，跑到趙鵬的箱子里翻了翻，空空如也，蛋毛都沒剩下一個(gè)。

　　還真是賣完了。

　　這就有點(diǎn)夸張了吧，這個(gè)娃兒還是銷售天才？

　　“叔叔，你快別驚訝，我渴死了，你不是給我喝水嗎？”

　　“哈哈，喝水，喝水。”

　　芮宗明收了好奇之心，帶著趙鵬來到西側(cè)正房內(nèi)。

　　慶城農(nóng)村的建筑一般都是四合院，西側(cè)或者北側(cè)有招呼客人的上房或者叫正房，上房兩側(cè)是廂房，主要是住客人。

　　東面會(huì)建幾間廈房，是孩子的住房。

　　然后如果家里有狗或者雞，豬等家畜家禽，就會(huì)在南側(cè)給建窩。

　　廚房每家的位置不同，根據(jù)具體位置來選擇，一般會(huì)是在角落里，離大門樓最遠(yuǎn)的地方。

　　廚房嘛，最是隱秘之處，不與外人見。

　　芮宗明家的院子是個(gè)老院子，足足有兩畝多大，這是上一輩留下的老院子。后來新批的莊基地都只有四分地，也就是200多平，已經(jīng)沒有原來的大院子了。

　　要沒這么個(gè)大院子，還真不適合建雞舍。

　　“小鵬啊，告訴叔，你怎么在兩日之內(nèi)賣出那么多蛋的？”芮宗明笑著問。

　　趙鵬微微猶豫下，有點(diǎn)遲疑。

　　他這種賣雞蛋的思路說穿了就是一種利用信息差的意識(shí)，若是說出來也不是什么高明的事情，他一時(shí)不知道該不該說。

　　可世上沒有不透風(fēng)的墻，只要他開始做，別人遲早都會(huì)看到。

　　那現(xiàn)在遮遮掩掩，實(shí)在沒什么意思。

　　萬一和芮宗明關(guān)系搞不好，那他就沒有什么后續(xù)的發(fā)展了，畢竟他現(xiàn)在還只是個(gè)中間商，賺取的是中間利潤。芮宗明就是他的上游商品供貨商，不僅不能得罪，還得供著。

　　“是不是不方便說啊，還給叔保密呢?！?p>　　芮宗明看趙鵬猶豫的樣子，其實(shí)也不惱，他畢竟是個(gè)大人，想著別人能這么快賣出去，一定是有訣竅，其實(shí)是他問的不應(yīng)該，也就開個(gè)玩笑岔過去。

　　趙鵬撓撓頭，憨憨地笑笑。

　　既然人家都給了臺(tái)階，那就順著下就好。

　　“那現(xiàn)在你準(zhǔn)備怎么說，小鵬，我想你肯定還有下一步打算吧？”

　　芮宗明心里也不動(dòng)聲色地算了筆帳，本來500個(gè)雞蛋只能出40元，現(xiàn)在被趙鵬給了75元，那些初產(chǎn)蛋本來就是沒什么用，也沒啥成本。

　　也就是說，如果將雞蛋給趙鵬而不是給酒店，他的利潤就可以翻一番。

　　現(xiàn)在每天的收入是1200個(gè)雞蛋，8分錢每個(gè)，一共可以出96元，如果是給小鵬這個(gè)孩子，那就是180元。

　　現(xiàn)在的問題是，小鵬這孩子的方法不知道有沒持續(xù)性，不會(huì)是今天能賣，明天賣不掉吧。

　　“叔，我想讓您每天給我預(yù)留500個(gè)雞蛋，您看能預(yù)留出來嗎？”

　　“500個(gè)啊，”芮宗明心里快速盤算下，到也不是不可能，市里有兩個(gè)酒店每次都是挑三揀四，8分的錢的蛋還要抹零，打折，早就不想和他們做了。但他們勝在穩(wěn)定，若是突然斷絕交易，那萬一……

　　“叔，我是晚輩，就打開天窗說亮話吧。我很想靠自己努力，幫家里還點(diǎn)欠款。你不知道吧，我媽看病花了四萬多，其中三萬多都是我爸到處借的。這年頭，誰家里富裕啊，我們不想一直欠著別人錢?！?p>　　趙鵬誠懇地說著，芮宗明的臉上也露出幾分嘆息，趙鵬知道芮其實(shí)是個(gè)古道熱腸的人，所以他只能利用他的善良和熱心。說起來他只是想做下這筆生意，是一件互惠互利的雙贏。

　　“小鵬，你們家里的情況叔也知道，叔也想幫一把。不過你也看到了，叔這些雞每天都要吃幾百斤飼料，錢是不能斷的。如果叔給你留500個(gè)，你能保證按時(shí)賣掉嗎？”

　　趙鵬沒有猶豫，認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們嘴上說當(dāng)然沒有信任度，這樣吧，我寫一個(gè)條子放您這里，每周3500個(gè)雞蛋，周五晚上拿貨，同時(shí)結(jié)錢。我給您100元的押金，若是沒拿貨，押金不用退。”

　　“你這孩子，叔怎么能讓你寫這種東西呢，叔還信不過你嘛?！避亲诿骺蹿w鵬想得這么周到，有種破釜沉舟的魄力，他反而覺得自己這個(gè)大人有點(diǎn)小家子氣。

　　“一碼歸一碼。叔，我不是和你做一兩次生意，等您雞舍擴(kuò)充后我還想長期到您這里拿蛋呢。我們就定一個(gè)合同，規(guī)定好彼此要做到的事項(xiàng)，您覺得如何？”

　　“不急不急，你這才開始做，還不知道后面情況怎么樣。這樣吧，你也不要留什么定金，叔把蛋給你留著就是。每天給你留500個(gè)，周五晚上就有2500。”

　　趙鵬想怪不得人家芮宗明一個(gè)農(nóng)民最后變?yōu)閮?yōu)秀的農(nóng)民企業(yè)家呢，單憑這份魄力和格局，就超出很多人一大截。

　　既然他不要合同個(gè)定金，那就更好。對趙鵬來說，他需要的是原始啟動(dòng)資金，只要這個(gè)生意能干個(gè)一年半載，他就有新的發(fā)展。

　　最后，他和芮宗明又隨意聊了會(huì)，拿著芮宗明退回的5元錢離開芮家。

　　芮宗明將趙鵬送出門外，一直看著他自行車走得老遠(yuǎn)，才感嘆著說：“好一個(gè)好伙子，未來不可限量?。　?p>　　……

　　晚上父親回來后，趙鵬吃完飯還是照例幫父親洗腳。

　　昨天父親還扭扭捏捏，今晚就爽快多了，他整個(gè)人的臉色也不是那種陰沉沉，罕見的柔和起來。

　　趙鵬記憶中的父親，一直黑著臉，要么就是在揍他，要么就是在準(zhǔn)備揍他的路上。

　　如今能細(xì)細(xì)觀察他，卻發(fā)現(xiàn)他也就是個(gè)普通的中年男人，并不是什么洪水猛獸，不過是身上有這個(gè)年代人特有的烙印而已。

　　“爸，和你商量個(gè)事唄。”趙鵬邊洗邊笑著說。

　　父親看了眼趙鵬，問道：“啥？”

　　“我想做點(diǎn)小生意，補(bǔ)貼補(bǔ)貼家用，我看您實(shí)在太辛苦了。”

　　“你會(huì)做屁的生意?！备赣H立刻回絕，可能他心情好吧，又解釋道：“我們也沒做生意的本錢。一點(diǎn)錢都被你們幾個(gè)小鬼霍霍完了，哪里還有做生意的本?！?p>　　趙鵬也不急，繼續(xù)笑著說：“本錢的事您別擔(dān)心，我來想辦法。只要父親您同意我做就行。我保證不會(huì)影響學(xué)習(xí)，家里的活照干不誤。”

　　“你快別瞎折騰了。做什么生意，左家那個(gè)禿子，前些年日子過得多好，非要跟著別人做生意，結(jié)果呢虧了大幾萬，老婆帶著孩子跑了。”

　　趙鵬知道要突然說服父親并不容易，于是笑著說：“爸，我如果能賺夠上高中的費(fèi)用，可以不去讀中專嗎？我想讀大學(xué)?！?