“小兄弟，你說(shuō)的是，我可以最低給你18一臺(tái)，再?zèng)]得少了！”
老板假裝出一副可憐到快要乞討的樣子說(shuō)道。
“老板，你便宜一點(diǎn)嘛，畢竟大家都是做生意的，薄利多銷，不是么？”
向東陽(yáng)緊跟著開始討價(jià)還價(jià)，這時(shí)他也算是正常了一些。
先是試探老板的心理底線，隨后才是生意之道。
“呵呵，小兄弟，我都做這行幾十年了，哪個(gè)客人不是在我這里拿到最便宜的貨？我哪次不是本著薄利多銷去的？說(shuō)實(shí)話，你們別看我們一次性賣的多，但其實(shí)是不賺錢的?！?p> 老板又賣慘了。
“我信你個(gè)鬼！”向東陽(yáng)在心中腹誹一句。
隨后直接拋出了一個(gè)重磅的。
“老板，假如我把你店子里面的，包括你的庫(kù)存，呃，對(duì)了，你還有沒(méi)有庫(kù)存？”
被向東陽(yáng)這么一問(wèn)，老板頓時(shí)都差點(diǎn)給他整不會(huì)了。
呆呆的，臉上都沒(méi)有了表情，“小兄弟，呃，你是說(shuō).......你想要多少呀？”
向東陽(yáng)一眼就看穿了老板的小心思，冷靜而不失范兒的說(shuō)道，“我說(shuō)我把你店子里面的所有小臺(tái)扇拿完，然后，包括你庫(kù)房里面的庫(kù)存，對(duì)，你沒(méi)聽錯(cuò)，就是包括你現(xiàn)在的庫(kù)存，全拿了，你可以給到我多錢一臺(tái)？”
“呵呵呵，兄弟，你沒(méi)開玩笑吧？”老板現(xiàn)在也是半信半疑。
但無(wú)論如何，對(duì)于一個(gè)生意人來(lái)說(shuō)，還是抱有樂(lè)觀心態(tài)的。
“我沒(méi)開玩笑，老板，你該不會(huì)以為我放你鴿子吧？”向東陽(yáng)放下手中的小臺(tái)扇，目光犀利地看向老板。
“你確定喲！”
老板再次看向向東陽(yáng)，他開始認(rèn)真起來(lái)了。
“我確定?！?p> 向東陽(yáng)態(tài)度認(rèn)真而嚴(yán)肅，接著又道，“哎我說(shuō)老板，你剛才還說(shuō)了放耿直點(diǎn)呢，我從開始到現(xiàn)在都很耿直，倒是你，看起來(lái)一點(diǎn)也不耿直?！?p> 盡管如此，老板此時(shí)此刻還是很小心謹(jǐn)慎的。
作為永城人，耿直自然是要先行的，可這一刻，老板明顯是想讓‘耿直’再飛一會(huì)兒，多飛一會(huì)兒有什么？反正遇到了大事，要耿直也得先謹(jǐn)慎才行啊。
“兄弟，我店子里可是一共大約有七八十臺(tái)了呀！”
老板暗示是的說(shuō)道，“另外你問(wèn)我的庫(kù)房里有沒(méi)有，當(dāng)然有呀，我?guī)旆坷镆还泊蠹s有兩千多臺(tái)哩，你確定你能一次性拿完嗎？”
說(shuō)出這話，老板頓時(shí)上來(lái)了些勇氣，卻又怕真的挫到了向東陽(yáng)。
不過(guò)還是在心中很看好眼前這個(gè)年輕人的，雖然只是個(gè)學(xué)生，氣質(zhì)方面也還不錯(cuò)（一開始看是沒(méi)什么氣質(zhì)，現(xiàn)在看就氣質(zhì)的多了）。
“好的，那我就把你店里的全部拿完，還有，你庫(kù)房里的也全部給我打包，我全要了。”
我的天！
聽了向東陽(yáng)這話，那老板頓時(shí)心都有些砰砰地起跳了。
“還真要了！”
老板心中暗暗竊喜，又激動(dòng)不已。
撐不住雙手洗臉一樣揉搓了下胖乎乎的臉蛋子，確認(rèn)自己剛才不是在做夢(mèng)。
“呃，呃，那，那好?。 ?p> 老板嘴里激動(dòng)地回答道，乍一看竟像是有些不甘心一樣。
“嗯，老板，你還沒(méi)說(shuō)多錢呢？”
向東陽(yáng)冷靜而嚴(yán)肅地說(shuō)道，“你剛才說(shuō)我如果拿100臺(tái)以上的話，你就會(huì)給我18塊一臺(tái)，那我直接拿兩千多臺(tái)的話，你不會(huì)不給我少吧？”
顯然，向東陽(yáng)說(shuō)的話有道理，老板也不可能不講道理。
可是，老板還真犯難了起來(lái)。
實(shí)際上，他這一批貨也不怎么賺錢，從省外批發(fā)過(guò)來(lái)的時(shí)候，成本也挺高的，粗略算下來(lái)，每臺(tái)至少也要十二三塊的成本了。
給18塊的話，他從其中每臺(tái)就能賺到六塊錢左右，而要是再少的話，他也不樂(lè)意，畢竟生意人也還是得給自己滿足一下，把自己哄開心，事實(shí)上，真正愿意薄利多銷的老板沒(méi)幾個(gè)，只是被逼的迫不得已。
而他呢，壓根就不存在這方面的問(wèn)題，而且他也有能力在整個(gè)熱季過(guò)完前把所有小臺(tái)扇銷售掉，只是時(shí)間問(wèn)題。
但到了現(xiàn)在，突然間一個(gè)人想要一次性拿完，這就另當(dāng)別論了。
因此這一刻，老板猛然間又猶豫了。
“這樣吧，兄弟，我給你17塊怎么樣？真的......我現(xiàn)在基本都是在虧本給你了?！崩习鍘в衅蚯蟮目谖钦f(shuō)道。
這一下弄得向東陽(yáng)都有些不好意思了。
可在利益面前，他還是站的穩(wěn)，并未被那些所謂的人情世故給擊倒認(rèn)慫。
商人眼里全是利益，這話真沒(méi)錯(cuò)。
純粹一點(diǎn)有何妨呢？向東陽(yáng)心中暗忖。
下一刻，故意走出老板的鋪?zhàn)樱瑢⒛抗馔断蚱渌麛偽蝗ァ?p> 沒(méi)想到這老板一下又妥協(xié)了一步，“這樣吧，兄弟，咱們放耿直一點(diǎn)吧，16塊5，怎么樣？我負(fù)責(zé)給你送貨過(guò)去，好不好嘛！”
說(shuō)著又蹭到向東陽(yáng)身邊，一副舍不得他走的樣子。
實(shí)際上，對(duì)向東陽(yáng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
而且他也大概的猜到老板已經(jīng)利潤(rùn)無(wú)多，這也正是為什么老板給自己降價(jià)幅度小原因了。
五毛錢對(duì)自己來(lái)說(shuō)影響不大，可對(duì)老板來(lái)說(shuō)就大了，他一次性出兩千貨的話，這其中就牽扯到了一千塊錢，也就是多賺一千和少賺一千的區(qū)別了。
這時(shí)候向東陽(yáng)還是表現(xiàn)出了不知足的樣子。
他弄死沒(méi)再走進(jìn)老板的店子里去，而是往隔壁的五金店象征性邁了一步。
也就是這一步，幾乎把老板嚇了個(gè)半死。
盡管老板知道隔壁、乃至整個(gè)永城商貿(mào)城都沒(méi)有第二家批發(fā)小臺(tái)扇的了，可他還是緊張的要死，這可是一單大生意啊。
對(duì)老板來(lái)說(shuō)，今天就算是死皮賴臉都要拿下向東陽(yáng)這個(gè)顧客爸爸。
而其實(shí)對(duì)向東陽(yáng)來(lái)說(shuō)，他最不愁的就是銷路，而最愁的就是啟動(dòng)資金。
沒(méi)錯(cuò)，他現(xiàn)在一共才六千塊啟動(dòng)資金。
一次性拿完這兩千多臺(tái)小臺(tái)扇的話，少說(shuō)都得三萬(wàn)塊，這難道還要讓他剁手指不成？
不過(guò)，他有的是辦法。
再說(shuō)了，哪個(gè)做生意的會(huì)因?yàn)闆](méi)啟動(dòng)資金就放棄生意的呢？
“啊喂，喂，兄弟。”
老板緊張地叫道，他都恨不能直接叫向東陽(yáng)向大爺了。
“這樣吧，我16塊一個(gè)給你吧！啊！喂，行不行？兄弟，我已經(jīng)虧一塊了！”
看到那老板一副不可違抗的樣子，向東陽(yáng)心中不由地暗暗竊喜。
這或許已經(jīng)突破了老板的心理極限了。
回頭向東陽(yáng)就說(shuō)道，“這樣吧，老板，看你也是誠(chéng)心想要出貨，你也就不用那么委屈再少那五毛了，就16塊5成交。”
老板頓時(shí)喜笑顏開。
“另外，可我有個(gè)條件?！毕驏|陽(yáng)態(tài)度陡然一變。
“呃？條件？什么條件？”老板面色一沉。
“你這筆貨，我先給你一部分作為首付款怎樣？”
向東陽(yáng)冷靜地解釋，“后面我會(huì)按日結(jié)算給你的，你別擔(dān)心，我會(huì)跟你簽一份協(xié)議，到時(shí)候就按照協(xié)議走，可以不？”