第二十九章 詢問意向

　　事實(shí)上，洛凡的想法是對(duì)的，只不過他低估了自己的這個(gè)想法的威力。

　　這威力不亞于是一顆蘑菇彈在楊武和呂芳的心中炸開了，居然會(huì)有這種好事找上自己。

　　至于懷疑洛凡是托，兩人倒是不至于，倒不是兩人對(duì)洛凡有多么信任，而且洛凡昨天也給兩人分別贈(zèng)送了一份臭豆腐，當(dāng)做是幫自己收著小推車的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　這臭豆腐的味道，只要是吃過的人，絕對(duì)不會(huì)懷疑它的威力。

　　楊武早年喪偶，獨(dú)自拉扯著一個(gè)兒子長(zhǎng)大，現(xiàn)在這個(gè)兒子在外地找了個(gè)工作，算是勉強(qiáng)安頓了下來。只不過楊武還是非常地憂愁，工作穩(wěn)定了就該考慮結(jié)婚生子的問題了，自己雖然有些積蓄，但是夠不夠可是未知數(shù)。

　　呂芳和楊武的情況差不多，一樣的喪偶，只不過她家是一個(gè)女兒，不用操心娶媳婦，壓力稍微小上一點(diǎn)，但是如果自己家的條件太差了的話，對(duì)談婚論嫁還是有影響的。

　　也就是兩人相似的遭遇讓兩人走得很近，那么多年一直抱團(tuán)取暖，就差邁出最后一步。

　　兩人現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的小攤，賣的分別是炒飯和炒粉，在學(xué)校門口賣的價(jià)格不可能太高，一份五元，一天滿打滿算能賣個(gè)50份，一個(gè)月出攤20天，一份賺3元，一個(gè)月也就賺個(gè)三千塊錢。

　　還有兩人還有其他工作，所以家里過的勉強(qiáng)還算過得去。

　　而洛凡則不同，一天能賣100份，雖然不知道利潤(rùn)具體有多少，但是，一半應(yīng)該有，一天光這兩個(gè)小時(shí)就能賺500塊錢，一天頂?shù)蒙纤麄?天還不止。

　　兩人怎么可能不眼紅洛凡的生意呢，只不過兩人有自己的道德底線，并不會(huì)因此做一些不法的事情。

　　最重要的是，炸臭豆腐操作簡(jiǎn)單，并不會(huì)太累，兩人雖然年紀(jì)大了，但是也要算操作得過來。

　　沒想到洛凡居然愿意把這種賺錢的好事分享給自己，兩人被巨大的驚喜砸中，久久無語。

　　最后還是呂芳先開口了，打破了彼此的沉默，呂芳難以置信的對(duì)洛凡說：“洛兄弟，你真的愿意把那么賺錢的生意同我們分享？”

　　洛凡總算是等到了自己意料之中的答案，當(dāng)即回答：“有什么不能分享的，js市那么大的地盤，我一個(gè)人能賣多少，根本不夠市場(chǎng)塞牙縫的。既然如此，我為何不進(jìn)行分銷呢，大家一起賺錢何樂而不為呢?！?p>　　其實(shí)也不難理解兩人的想法，雖然洛凡的道理是不錯(cuò)，但是，現(xiàn)實(shí)可不是講邏輯的地方，共贏很多時(shí)候只是一個(gè)笑話。

　　楊武也從驚喜中醒了過來，對(duì)洛凡說：“既然是合作，那么就得有個(gè)章程，親兄弟明算賬，不知道洛兄弟打算怎么進(jìn)行合作?！?p>　　洛凡現(xiàn)在一份臭豆腐的成本大概是兩塊錢，豆腐一塊錢，發(fā)酵溶液三毛錢，其他配料和油七毛錢。

　　洛凡當(dāng)即把自己昨晚想到的方案對(duì)兩人說了出來：洛凡按照一份5元錢的價(jià)格提供發(fā)酵好的臭豆腐和湯汁，其余東西兩人自備，當(dāng)然前期洛凡還得教一下兩人炸臭豆腐的技巧。

　　這個(gè)計(jì)劃是洛凡思考了好久的方案，這樣賣出一份臭豆腐自己大概一份能賺3塊多錢，然后兩人能賺4塊多錢，這樣看上去雖然洛凡賺的少了，但是卻是一本萬利。

　　洛凡最大的成本就是臭豆腐的秘方，臭豆腐的發(fā)酵和湯汁制作起來其實(shí)并不復(fù)雜，洛凡在白天沒事的時(shí)候就能做了。

　　這是洛凡能夠想到的最合適的分配方法，如果再少，那自己還不如開店找招點(diǎn)員工幫自己賣，只不過由于資金不足，一時(shí)是實(shí)現(xiàn)不了了。

　　聽了洛凡的方案，兩人也思索了起來其中的利害關(guān)系，這絕對(duì)算得上是他們?nèi)松幸患笫铝恕?p>　　最終兩人還是同意了洛凡的方案，這種低投入高回報(bào)的事情可是很難找了，看得出要不是前兩天他們幫了洛凡，這種好事還不一定輪得到他們。

　　找洛凡進(jìn)貨，再多不過是四百份兩千塊錢一次，換來的卻是接近兩千塊錢的收入，雖然賣出去肯定要一定的時(shí)間人工成本，但是吃過臭豆腐的他們，對(duì)洛凡的臭豆腐可是非常有信心。

　　現(xiàn)在他們?cè)趯W(xué)校門口的生意滿打滿算一天也就能賺一百五十塊錢，但是洛凡的生意不一樣，就算是同樣的銷量，利潤(rùn)也多了一半。

　　況且，他們也不會(huì)認(rèn)為，洛凡的臭豆腐和他們賣的東西是一個(gè)檔次，銷量只能持平，所以跟洛凡合作在同樣的時(shí)間至少是原來兩倍的利潤(rùn)。

　　而且臭豆腐和他們?cè)趯W(xué)校門口擺攤可不一樣，學(xué)校每天也就那兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，還有寒暑假周末，一年三百六十五天能有兩百天的生意就不錯(cuò)了。

　　而臭豆腐，你只要愿意擺，一年三百六十五天，一天至少有12個(gè)小時(shí)的生意，只要你肯努力，發(fā)個(gè)小財(cái)不成問題。

　　而時(shí)間對(duì)兩人來說絕對(duì)是充裕的，兩人除開擺地?cái)傔€找了份保潔的工作，保潔的工資低也就兩千塊錢左右，只要臭豆腐生意好，把保潔辭掉也不是不可以的，要知道他們的子女在外地打工一個(gè)月也才大幾千塊。

　　臭豆腐生意還比較簡(jiǎn)單，工作量不大，他們兩個(gè)年紀(jì)大了也能夠操持得下。

　　更何況洛凡還花大價(jià)錢鑒定了自己的臭豆腐，證明它是綠色無公害的食品，這更加打消了兩人的顧忌，如果真是用米田共做的，兩人還真不敢賣呢。

　　合作意愿全是敲定了，但是仍然還有很多細(xì)節(jié)需要考慮，合作可沒有那么簡(jiǎn)單。

　　洛凡主動(dòng)保證會(huì)花一定的時(shí)間給兩人做上崗培訓(xùn)，教會(huì)兩人炸臭豆腐的技巧；同時(shí)洛凡對(duì)兩人也不是沒有要求的，他要求兩人必須用新鮮的輔菜和不隔夜的油，只有這樣才能夠保證臭豆腐的味道，這可是臭豆腐的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　兩人對(duì)這一點(diǎn)沒有意見，畢竟他們的手法本來就比洛凡要差上一點(diǎn)，現(xiàn)在還偷工減料的話，味道就差的太多，銷量沒法得到保證。

　　當(dāng)然兩人也不是沒有要求的，兩人要求成為洛凡在js市的獨(dú)家代理，除了洛凡本人，其他人要想在js市售賣，必須通過他們的同意。

　　既然知道洛凡是個(gè)香餑餑，他們自然也要把js市的獨(dú)家代理拉到手了。

　　洛凡同意了他們的要求，真正生意火爆了，他們自己就會(huì)想著擴(kuò)大加盟的，自己雖然少了點(diǎn)主動(dòng)權(quán)，但是自己也不用操那么多心，也算得上是兩全其美。

　　當(dāng)然洛凡又加了一個(gè)要求，在自己在二小和bbg商場(chǎng)邊上的兩個(gè)點(diǎn)附近五百米的單位不得出現(xiàn)其他的臭豆腐攤位，洛凡可不想因?yàn)榉咒N，損失了自己本體的利潤(rùn)。

　　這一點(diǎn)兩人當(dāng)然也是答應(yīng)了，js說大不大說小也不小，兩人完全沒必要去碰瓷洛凡，他們又沒有洛凡那么高超的手法。