?。?p> @趙寶琛‘軻軻，我晚上去參加北外灘CEO酒會時，碰見老大和孫總監(jiān)了！’
@房軻軻‘沒聽章姐提起呀？’
@趙寶琛‘[圖片]’
@房軻軻‘[表情圖-驚訝]’
房軻軻驚訝的不是麥總帶孫總監(jiān)去參加一個酒會，驚訝的是作為章文婕的閨蜜，知道章文婕喜歡麥總，通過趙寶琛偷拍的現(xiàn)場相片來看，孫總監(jiān)看麥總的眼神不太對呀！
@房軻軻‘文婕，給你一個消息，你不要生氣哈～’
@章文婕‘啥？’
@房軻軻‘[圖片]’
@章文婕‘這是什么時候？’
@房軻軻‘趙寶琛剛在北外灘一個酒會偷拍的’
@章文婕‘知道了’
@房軻軻‘文婕，你得防著點孫總監(jiān)’
@章文婕‘他們之間才認識幾天’
@房軻軻‘你仔細看孫總監(jiān)的眼神，女人的直覺’
@章文婕‘我跟大佬之間也沒什么’
@房軻軻‘姐，我們是這么多年的閨蜜，你的心思我還不了解’
@章文婕‘知道啦’
章文婕發(fā)完信息，捧著手機，想給麥客發(fā)微信，寫了又刪了，刪了又寫，矛盾了半個小時，還是沒有發(fā)出信息。
結(jié)束與房軻軻的聊天，趙寶琛想起這位發(fā)小之前喝酒聊天時，對孫琪表示過好感，得把這個情況告訴他！
@趙寶琛‘宇軒，晚上我和朋友去參加北外灘的CEO酒會，碰見老大和孫總監(jiān)了?！?p> @馬宇軒‘這是什么酒會’
@趙寶琛‘就是一個企業(yè)家和資本方的酒會’
@馬宇軒‘那你過去干嘛’
@趙寶琛‘找客戶呀，這不重要’
@馬宇軒‘你過去參加，跟大佬說了嗎’
@趙寶琛‘沒有’
@馬宇軒‘大佬他們碰見你了嗎’
@趙寶琛‘應(yīng)該沒有吧，我避開了’
@馬宇軒‘下次記得報備一下’
@趙寶琛‘好’
@趙寶琛‘宇軒，別說我呀，你關(guān)注一下孫總監(jiān)’
@馬宇軒‘他們一起參加酒會很正?！?p> @趙寶琛‘[圖片]’
@趙寶琛‘我感覺孫總監(jiān)喜歡老大’
@馬宇軒‘想象力豐富了’
@趙寶琛‘不是，酒會上孫總監(jiān)全程小鳥依人，老大護她護得讓人嫉妒，你再看孫總監(jiān)看老大的眼神’
@馬宇軒‘跟我沒關(guān)系’
@趙寶琛‘哥，你不是說喜歡孫總監(jiān)’
@馬宇軒‘孫總監(jiān)的私事你不要摻和’
@趙寶琛‘宇軒，老大不是已婚了嘛，這孫總監(jiān)是不是…’
@馬宇軒‘不要瞎扯’
@趙寶琛‘哥，我是擔(dān)心你的幸?！?p> @馬宇軒‘知道了’
話雖如此，馬宇軒心情還是有點低落，雖然麥客從不聊婚姻，但讀研這幾年，幾位老鐵間也大致知道麥客些許婚姻的情況。
老鐵間信任麥客的為人，坦誠簡單，從不會拿感情來消遣，但章文婕和孫琪紛紛落入他手中，大佬始終是大佬，不服不行，如果他們最終修成正果，自己打心底還是祝福的。
２
“麥總，這是昨晚我整理的幾家公司的材料和負責(zé)人的聯(lián)系方式?！?p> 麥客很驚訝，昨晚自己不是都給孫琪擋住了‘騷擾’了嗎？
“麥總，不要誤會，我謹遵您的原則，騷擾我會拒絕的，好友也僅限聊天權(quán)限?！?p> “謹遵？”
“哎呀～，不要挑字眼，被你這么一挑出來，味道就變了！”
“哈哈～！好，多注意一點！”麥客很欣賞孫琪的一個原因，就是能把什么事情都辦得很完美。
“嗯嗯～！麥總，還有一個事情。”孫琪走到麥客辦公桌前，輕聲說“昨天趙寶琛的事…？”
“我們暫時就當(dāng)作不知道吧～！”
孫琪心里還是矛盾。
麥客微笑看著孫琪，“是不是以我的性格，應(yīng)該是容不下沙子的？”
“麥總您看，昨晚他們也沒有任何回應(yīng)，今天早上過來大家也都什么都沒有提，我對趙寶琛持保留意見！”
“好，孫琪，上午還有面試嗎？”
“待會10點半還有個面試，28樓董助小秦推薦的朋友！”
“那你先去忙，我待會給你磨杯咖啡～！”
麥客在今天早上剛到辦公室，如往常一樣分別問馬宇軒、章文婕今天的工作安排，但能感覺到兩個人支支吾吾，雖然麥客還不知道因為何事，但明顯能感受到一點隔閡。
麥客正去茶水間磨咖啡，遠遠的看見前臺的宋晚晚領(lǐng)著一位女子往孫琪辦公室走去，沒什么特別，就是感覺此人氣場不一般。
每天公司前來面試的人很多，但真正合適的人很少，至今一大半工位還是空著。一方面孫琪卡住了不少不合適的人，另外報上來復(fù)試的人，朱丹、祁穎都還沒有確認是否吸納為助理。
‘咚咚～！’
“請進！”
“咖啡到了，我不知道你喜歡喝什么，這是糖！”麥客走到孫琪身前，“這是你喜歡喝的口味，注意燙～！”
“謝謝～！”
麥客微笑著退出會議室，轉(zhuǎn)身碰見章文婕。
“誒，文婕，我剛把咖啡放你桌上了！”
“大佬，剛才Nicole來電話，說蘇州休閑零食‘姑蘇陽光’品牌已經(jīng)通過我們的方案，但是沒有通過他們的方案，怎么辦？”
“活久見～！”
“我也是蒙了！”
“文婕，你有什么想法？”
“我倒是覺得我們能簽下，盡量幫助Nicole公司奪標就行～！”
“哈哈…！我問問Nicole～！”
“好的！大佬！”
麥客回到辦公室，打開郵件一看，果然收到蘇州休閑零食‘姑蘇陽光’品牌公司的回復(fù)，昨天發(fā)過去的方案已經(jīng)通過了，并約了再次溝通的時間。
“Nicole中午好，我是麥客～！”
“麥總中午好，上周我們?nèi)サ奶K州休閑零食品牌‘姑蘇陽光’的case，我們極美的方案被否了，正打算給你電話請教一下～！”
“客氣了，啥請教，方便的話，我們見面探討一下。”
“好的，麥總，你下午在哪個位置？”
‘咚咚～’
“麥總，下午有個復(fù)試…”
麥客向?qū)O琪比了一個ＯＫ的手勢！
“Nicole，下午還有面試，工作結(jié)束我跟你碰一下，去你公司也可以?！?p> “好的，麥總，晚點我把位置給你！”
“ｏｋ～！”
?。?p> “麥總，辛苦跑一趟了～！”
“客氣了～！我們剛好也要來這附近辦事?！?p> “這是我們做的蘇州休閑零食‘姑蘇陽光’品牌的年度公關(guān)方案～！”
“好！我看看?！丙溈徒舆^文件，“文婕，文件給我！”
“這一份是我們做的蘇州休閑零食‘姑蘇陽光’品牌，年度‘戰(zhàn)略傳播’的方案?！?p> 雙方坐在極美公關(guān)的會議室里，仔細研究著對方為同一家品牌方做的Solution，雖然業(yè)務(wù)層面不太一致，但其實是大同小異的。
‘麥總，極美公關(guān)的解決方案如果抄襲咱們的怎么辦？’
‘要相信我們的實力！’
‘畢竟這層關(guān)系還是他們牽頭的～！’
‘正因為如此，我們得坦誠相待。’
‘可一開始他們都不與我們通氣？’
‘要理解他們的顧慮。’
‘好吧～’
‘其實最大的風(fēng)險是極美如果要綁定我們共同進退，文婕，你認為該怎么辦？’
‘啊～，不會吧？’
‘一切皆有可能！’
在看文件的這短短一刻鐘，章文婕腦袋里浮現(xiàn)出剛才開車來，大佬與自己的對話，不由得有些焦慮起來。
‘真要綁定我們共進退，不是傷害品牌方的利益嗎？’
‘這不一定，但對我們是考驗！’
“麥總，我看了您這份Solution，學(xué)習(xí)到了很多，嚴簡易賅?！?p> “Nicole，客氣了，這份Solution是我們章文婕高伙做的?！?p> 章文婕一愣，馬上微笑著說“主要還是麥總優(yōu)化和把關(guān)！”
“名師出高徒啊…”Nicole看著章文婕，不由得有點不敢相信。
“其實，你看我們這份解決方案，主要是針對品牌方已經(jīng)出現(xiàn)的問題，可以預(yù)期的問題，比如他們在品牌戰(zhàn)略上，如何解決技術(shù)性問題、業(yè)務(wù)層面怎么推進、管理方面如何至上而下，整體是確保品牌戰(zhàn)略傳播的有效執(zhí)行?！?p> “看出來了，麥總這份Solution非常完善。您給我們這份方案提點意見唄！”
“班門弄斧了～！在公關(guān)這方面，Nicole你們是頭部玩家，在您這份Solution中，著重對優(yōu)勢進行了分析，提供了不少優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢分析，包括超出品牌方客戶預(yù)期方面的專業(yè)性案例介紹，也有創(chuàng)新點，比如概念創(chuàng)新、輿情技術(shù)創(chuàng)新、工作形式創(chuàng)新，可能在我個人層面，感覺面對客戶需求方面的針對性稍弱一點?！?p> “麥總，具體怎么說？”
“站在‘姑蘇陽光’這家休閑零食品牌需求方面來看，肉眼可見的需求提的不多，較少談及客戶的現(xiàn)狀、困難，會讓客戶感覺沒有針對性解決問題，無法解除客戶心中的顧慮與疑慮?！?p> “ella，記下來了嗎？”
Nicole督促助理記錄的因素中，多少存在責(zé)問的語氣。
“Nicole姐，已經(jīng)記下來！”
“麥總，也怪我，沒有把關(guān)，以前靠堆砌公司實力就能拿到不少單，現(xiàn)在面對這些從小作坊摸爬滾打起來的國產(chǎn)品牌，反而拿捏得不是很好。他們太過于現(xiàn)實，關(guān)系有時候都不管用了！”
“哈哈…哈！”
“麥總，品牌方怎么回復(fù)你這邊的？”
“沒有明確回應(yīng)說是通過還是不通過，約下次再溝通?！?p> “麥總，您看這樣行嗎？下次大家溝通前，我們彼此方案再優(yōu)化優(yōu)化，讓互補優(yōu)勢更強一些？”
“可以呀！目前我們這個項目全權(quán)由章文婕高伙負責(zé)，屆時聯(lián)系她就行。”
“OK～！麥總?！?p> 章文婕驚訝到了，大佬完美的預(yù)測了Nicole的預(yù)測！極美公關(guān)這邊意思已經(jīng)很明顯，希望在投標上面，大家可以共進退。
在接下來的一個多小時里，麥客詳細講解了風(fēng)生國際這份方案能解決的問題和困難是什么？提供品牌方的效益是什么？并且著重解釋說明了Solution中，公關(guān)層面對品牌建設(shè)和維護方面的作用，也有筆墨著重推介了極美公關(guān)。
“麥總，今天真的非常感謝～！”
“客氣了！”
“要不留下來，我們一起好吃個晚餐？”
“Nicole，改天簽下這家品牌，咱們好好聚聚?！?p> “哈哈～，好！我送送你們…”
把麥客和章文婕送到電梯口，直到確認電梯進入下行，Nicole和助理ella開始返回辦公室。
“Nicole姐，為什么我們要跟麥總交換Solution？”
“ella，你們好好學(xué)習(xí)一下人家！”
“他們方案我們早看到了呀！”
“那你們?yōu)槭裁礇]有借鑒？”
“我們以前也是這樣做的，更何況他們這么土的方案，team覺得沒什么精華！”
“你們吶！學(xué)著點！” Nicole狠狠的瞪了一眼助理。
ella面露不快的表情說“Nicole姐，邀請麥總過來，是探探他們的底？”
“喬總那邊雖然沒有否我們的方案，但意思很明白了！馬上叫他們幾個過來開會，改方案！”
“好的，Nicole姐！”
?。?p> “大佬，你為什么說是我做的方案呢？”
“項目交給你了，就是你做的，明白？”
麥客看著這位傻同學(xué)，笑了。
“大佬，你這樣全盤托出，不擔(dān)心極美把我們賣了嗎？”
“放心，文婕，我還有更詳細的方案！”
“已經(jīng)做出來了？”
“在腦袋里已成型了！”
“嘿嘿～！”
見章文婕笑了，說明她的焦慮稍許緩解。
“大佬，根據(jù)今天了解到的極美公關(guān)的解決方案，咱們是不是可以再優(yōu)化一下！”
“可以的，但也不能全信～！”
章文婕看著正在開車的麥客，真是深不可測的男人！
“有疑問…？看著我干嘛吶～！”
“有點疑問…”
“我們今天詳細的交流了各自的解決方案，極美自然也會再優(yōu)化，再次提交的時候，肯定已經(jīng)面目全非了！”
“那我們豈不是虧了？”
“沒有什么虧不虧的！關(guān)系是他們的，看得出喬總跟Nicole的關(guān)系不是一天兩天，說不定咱們的方案剛到喬總那邊，就已經(jīng)同步到極美公關(guān)Nicole的辦公桌了～！”
章文婕，瞪大了眼睛說，“還有這種操作？”
“比稿行為，業(yè)內(nèi)潛規(guī)則！司空見慣了！更何況還有Nicole跟喬總那邊的關(guān)系在！”
“如果真發(fā)生了，那我要恨死Nicole！”
“市場上比稿機會太多，相信喬總他們也不止接觸了我們和極美兩家，行業(yè)內(nèi)廣告公司經(jīng)常是不少代理公司在比稿過程中展示出來創(chuàng)作意念，有些客戶輕易將創(chuàng)意據(jù)為己有，然后委任一家收費較低的代理公司來執(zhí)行相似的概念！”
“我知道，幾年前有21家獨立創(chuàng)意公司曾提出過聯(lián)合聲明‘倡議付費比稿’！”
“看來文婕還是有所了解嘛！”
“必須學(xué)習(xí)跟上大佬的步伐！”
“哈哈…，其實真正能遵守這份倡議的，一定是極少數(shù)有自信、有實力、也有原則的公司！”
“我不是在可惜我們付出的汗水嘛？”
“但我們首先得堅守原則呀，讓自己有起碼的尊嚴和尊重！”
“我們風(fēng)生國際有一位頗具理想主義的老大，但又得讓我們大家有飯吃，小心猝死！”
“哈哈…哈！章文婕，你竟然咒我？”
“大佬，沒有沒有，一句感嘆而已！”
“好吧，原諒你了，我直接送你回家吧！已經(jīng)到下班時間了?！?p> “大佬，我請吃個飯吧，到飯點了！”
“你看看，我們下得去高架嘛？這個晚高峰，不湊巧你家又住黃浦…”
“嘿嘿～！我得把今天這個情況告訴我們其他幾位老鐵！”
“這，只是我們風(fēng)生國際的第一次經(jīng)歷，我們早已闖進這種充滿花俏各式心機的商業(yè)戰(zhàn)爭。被比稿，大概是我們必須經(jīng)歷的工作內(nèi)容之一吧！”
“好吧，我們的大佬！”
焦顏時代里的麥客
市場上比稿機會太多，相信喬總他們也不止接觸了我們和極美兩家，行業(yè)內(nèi)廣告公司經(jīng)常是不少代理公司在比稿過程中展示出來創(chuàng)作意念，有些客戶輕易將創(chuàng)意據(jù)為己有，然后委任一家收費較低的代理公司來執(zhí)行相似的概念！