第98章 TUREN美妝簽約 柳曉柔打醬油

　?。?p>　　柳曉柔自從與渣男分手后，在上海也沒有自己的住所，要么住在熊芳菲家里，要么就住在好姐妹陳詩(shī)詩(shī)那邊，反正住哪里都是住別人家。從麥客家離開，樸熙雯邀請(qǐng)柳曉柔住世紀(jì)公園酒店公寓。

　　到達(dá)世紀(jì)公園酒店公寓，她倆也去不住樸熙雯空著的公寓，非得要住麥客這邊。以晚上要說(shuō)女人之間的悄悄話為由，又把麥客的臥室給霸占了。

　　第二天清晨，麥客從沙發(fā)上醒來(lái)，樸熙雯又一次把麥客的手臂枕了一夜，柳曉柔揉著惺忪的眼睛走出房間尋找樸熙雯，看見兩人在沙發(fā)上躺著，瞬間感覺被狗糧喂飽，默默地走回房間。

　　“哥，今天給你們談好TUREN美妝品牌，我就要回劇組咯～”柳曉柔吃著麥客做的早餐一臉滿足感。

　　“那什么時(shí)候再回來(lái)？”麥客夾了一塊樸熙雯做的腌制菜給柳曉柔。

　　“沒戲拍的時(shí)候，我就回來(lái)看你們呀～”

　　“嘻嘻，下次回來(lái)我給你做韓國(guó)菜～”樸熙雯很開心的也給柳曉柔夾菜。

　　“是泡菜嗎？”

　　“才不是呢，韓國(guó)也有很多其他的菜肴，下次回來(lái)給你做…”

　　樸熙雯于是滔滔不絕地給柳曉柔介紹韓國(guó)的各種美食，麥客微笑著低頭吃著早餐，笑而不語(yǔ)，柳曉柔最后實(shí)在受不了了。

　　“好～，熙雯你等我回來(lái)，我很挑食的，我倒要看看什么東西可以迷住我的胃～”一副女王的表情，看呆了樸熙雯。

　　“好，等你回來(lái)～”

　　“哥，你們倆要好好地在一起，狠狠地愛，好嗎？彼此都不要再受傷，特別是熙雯你，現(xiàn)在最大的不確定性就是你父母，哥這邊家人都接受了你，你得給力哦～”

　　“知道啦，為了幸福，我要為自己而活，這是我的態(tài)度?！闭f(shuō)完樸熙雯挽著麥客的手臂把頭靠在麥客肩膀上給柳曉柔做鬼臉。

　　直接把柳曉柔氣到受不了，“剛吃飽早餐，吃不下狗糧了，我們出發(fā)吧！”

　　由于麥客的身體原因，最近得連續(xù)幾天輸液治療。吃完早餐，麥客去陸家嘴東方醫(yī)院輸液，樸熙雯接著開車回金茂大廈辦公室處理工作，柳曉柔在醫(yī)院照顧麥客。

　　“哥～，我不知道你傷這么嚴(yán)重！”

　　“沒什么的，老毛病了！”

　　“你工作強(qiáng)度這么大，要注意身體～”

　　“知道啦～”

　　麥客看著柳曉柔擔(dān)心的眼神，突然想到了什么，“曉柔，你能跟芳菲打個(gè)電話嗎？”

　　“可以呀，哥，你要我說(shuō)什么，還是我打通把電話給你？”

　　“沒什么，就是昨天制片廠的書記有個(gè)電影，說(shuō)遴選女主角，可以幫忙推薦！你問問芳菲有沒有興趣～”麥客看著柳曉柔，“你別介意我首先把機(jī)會(huì)給芳菲，是書記的要求～”

　　“不會(huì)介意呀！就算是哥你的決定，我也會(huì)支持你！”說(shuō)完，柳曉柔把頭靠在麥客肩上，“你是我哥，我們來(lái)日方長(zhǎng)呢～”

　　“你呀，古靈精怪～”麥客敲了一下柳曉柔的帽檐，“我把劇本發(fā)你，你發(fā)給芳菲吧～”

　　“好的，哥～”

　?。?p>　　吃過午飯，麥客與樸熙雯、柳曉柔開車來(lái)到TUREN美妝品牌位于閔行的公司總部，作為聯(lián)合創(chuàng)始人的柳曉柔進(jìn)入公司，立刻受到了陳詩(shī)詩(shī)和公司高管的‘暴擊’，一份一份公司經(jīng)營(yíng)文件，讓柳曉柔眉頭緊皺。

　　“陳總，你這壓力都給到曉柔身上，她也扛不了呀！”

　　“這不是你這位當(dāng)哥的來(lái)了嘛～”

　　“哈哈～”

　　“來(lái)，大家開會(huì)！”陳詩(shī)詩(shī)舉起手拍手示意大家聚集會(huì)議室。

　　麥客這邊助理團(tuán)隊(duì)和風(fēng)生國(guó)際業(yè)務(wù)條線的經(jīng)理也已經(jīng)趕到了會(huì)場(chǎng)。

　　坐在會(huì)議室，樸熙雯就風(fēng)生國(guó)際的業(yè)務(wù)條線進(jìn)行了PPT講解。TUREN美妝品牌CEO陳詩(shī)詩(shī)就公司產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式、品牌定位進(jìn)行了介紹，并明確了品牌訴求。

　　“美妝行業(yè)的消費(fèi)意識(shí)覺醒，有效安全好用是基礎(chǔ)，做品牌營(yíng)銷，從最早期的貼吧、博客、微博再到現(xiàn)在的兩微快抖小紅書，信息的傳播速度指數(shù)級(jí)提升。當(dāng)前碎片化時(shí)代美妝消費(fèi)者行為模式重構(gòu)，護(hù)膚需求漸以功效為王，現(xiàn)階段的環(huán)境加速消費(fèi)者對(duì)專業(yè)意見領(lǐng)袖的依賴度，在咱們公司而言，樹立一些KOL，有望成為后續(xù)品牌突圍的關(guān)鍵影響力資源?！丙溈褪紫茸髁朔治鲂园l(fā)言。

　　“熙雯，你做一個(gè)補(bǔ)充！”麥客把公司這邊研究材料給樸熙雯來(lái)分析。

　　“好的，麥總，各位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)看PPT，根據(jù)我們的觀察，流量巨頭改造升級(jí)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈、降低新品牌準(zhǔn)入門檻，普適性產(chǎn)品難以形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引新流量，市場(chǎng)上的品牌商訴諸多種手段以功效和專業(yè)強(qiáng)化產(chǎn)品定位/豐富品牌故事/加深消費(fèi)者記憶。研發(fā)/渠道/營(yíng)銷是決定功效護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三大要素，擴(kuò)充品類、全域渠道、收購(gòu)整合、融合美妝大勢(shì)所趨?！?p>　　“這是我們風(fēng)生國(guó)際整理的年輕消費(fèi)需求曲線、美妝護(hù)膚功效性成分的增長(zhǎng)率及新產(chǎn)品樣本量、化妝品市場(chǎng)前十大品牌終端零售規(guī)模、細(xì)分項(xiàng)目數(shù)量占比、包括中日韓美專業(yè)渠道銷售、細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算等等報(bào)告，大家可以看看?！睒阄貊┌压緢F(tuán)隊(duì)帶來(lái)的紙質(zhì)文件分發(fā)給大家。

　　TUREN美妝公司各條業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人開始了與風(fēng)生國(guó)際團(tuán)隊(duì)這邊就細(xì)節(jié)議題，進(jìn)行了詳細(xì)的交流與探討，對(duì)研發(fā)角度、渠道、營(yíng)銷等角度都進(jìn)行了深談。

　　“陳總、柳總，以及TUREN美妝公司的高管們，根據(jù)我公司的研究資料顯示，我們認(rèn)為研發(fā)實(shí)力、渠道特點(diǎn)、營(yíng)銷策略是決定咱們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三大要素。綜合研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)的品牌更易建立專業(yè)形象、贏得消費(fèi)者信賴有推廣優(yōu)勢(shì)。電商等大眾渠道有助規(guī)?？焖俜帕浚€下渠道鑄就專業(yè)壁壘。品牌營(yíng)銷費(fèi)用的分配隨注意力資源變遷而動(dòng)態(tài)變化，強(qiáng)化消費(fèi)者洞察/積累大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，立足專業(yè)性和美妝基石，以不變應(yīng)萬(wàn)變。”

　　“……”

　　“麥總，您這邊最終年服務(wù)費(fèi)在多少？給個(gè)實(shí)在價(jià)！”陳詩(shī)詩(shī)認(rèn)可了麥客公司團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、預(yù)期等判斷。

　　“我們商量下來(lái)，基于您這邊的訴求，按照市場(chǎng)服務(wù)的基準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，年服務(wù)費(fèi)672萬(wàn)元，不保量。我們都是熟人，曉柔也是妹妹的緣分上，可以打個(gè)8折，年服務(wù)費(fèi)537.6萬(wàn)元?！?p>　　“麥總，考慮在我們現(xiàn)階段發(fā)展轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，能不能湊個(gè)整數(shù)，年服務(wù)費(fèi)500萬(wàn)元？”陳詩(shī)詩(shī)其實(shí)看過麥客這邊的投入產(chǎn)出的模型測(cè)算，所以在大方向上沒有疑問。

　　“陳總，在市場(chǎng)服務(wù)的基準(zhǔn)價(jià)格上，我們已經(jīng)壓的空間很低，同時(shí)又進(jìn)行了8折的成本優(yōu)惠，如果再低，我無(wú)法給您保證服務(wù)質(zhì)量，一分投入一分產(chǎn)出，我們既往案例都是超額收益，雖然不保量，但投入的是人格抵押的風(fēng)險(xiǎn)！”

　　隨后，TUREN美妝的創(chuàng)始人陳詩(shī)詩(shī)和柳曉柔以及高管在中場(chǎng)休息時(shí)，開了一會(huì)，麥客與風(fēng)生國(guó)際團(tuán)隊(duì)討論了一下合同細(xì)節(jié)，以及各個(gè)業(yè)務(wù)條線工作分配，再次進(jìn)行了一次成本核算，確實(shí)是勉強(qiáng)持平的一個(gè)狀態(tài)，如果以麥客平時(shí)總喜歡提供超額服務(wù)的習(xí)慣，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)費(fèi)用緊張的情況。

　　“麥總，我們TUREN美妝同意以每年537.6萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)，與貴公司進(jìn)行簽約！希望在合同上面細(xì)化一下我們剛才交流的公關(guān)、戰(zhàn)略傳播的條款。”

　　“可以的陳總，讓咱們兩邊團(tuán)隊(duì)把剛才談的條款細(xì)化一下，法務(wù)審核一遍，咱們?cè)龠M(jìn)行簽約！”

　　“好的，麥總、樸小姐，我們?nèi)ノ肄k公室喝杯咖啡～”

　　“OK～，謝謝！”

　?。?p>　　“麥總，我的咖啡怎么樣？”

　　“挺好喝～”

　　“哈哈…，我還以為你會(huì)diss我呢？”陳詩(shī)詩(shī)明顯話里有話。

　　“怎么可能呢？”

　　“聽說(shuō)麥總在公司會(huì)經(jīng)常手磨咖啡，而且這手藝傳女不傳男～”

　　“啊？哈哈…，誰(shuí)說(shuō)的，關(guān)鍵是沒有男士跟我學(xué)呀！”

　　“哈哈…，說(shuō)笑說(shuō)笑～”

　　陳詩(shī)詩(shī)、柳曉柔、樸熙雯與麥客坐在這陳總辦公室閑聊，剛聊幾句，話題就自動(dòng)把麥客屏蔽了，全是八卦。

　　“這個(gè)合同條款沒問題吧？”陳詩(shī)詩(shī)問自己公司法務(wù)總監(jiān)，見法務(wù)總監(jiān)點(diǎn)頭，遞給了麥客過目，“麥總，您這邊確認(rèn)一下！”

　　“好的～”，麥客迅速梳理了一遍合同細(xì)節(jié)，“這個(gè)約定很好，也是我們想傳達(dá)的‘把政府事務(wù)、企業(yè)傳播、社交傳播、議題推廣和危機(jī)管理等結(jié)合在一起，創(chuàng)新商業(yè)模式和市場(chǎng)開拓方面做些探索?！?p>　　“我們簽吧！”麥客拿著合同，示意陳詩(shī)詩(shī)柳曉柔。陳詩(shī)詩(shī)最終還是決定公司層面，舉辦一個(gè)小型的簽約儀式，簽約放在了TUREN美妝品牌的大廳，顯著的LOGO下面。

　　“曉柔，你今天什么時(shí)間回橫店？”

　　“我大概晚上8點(diǎn)左右的樣子～”

　　“那這樣，我們一起吃個(gè)晚飯吧！”

　　“麥總，我請(qǐng)大家～”陳詩(shī)詩(shī)作為甲方，第一天簽約請(qǐng)大家也是合適的。

　　“好的，我們待會(huì)出發(fā)，就選擇徐家匯吧，曉柔需要從徐匯電影制片廠這邊出發(fā)，對(duì)吧？”

　　“是的，謝謝哥～”麥客微笑著示意她，在出發(fā)聚餐前，先跟陳詩(shī)詩(shī)聊一聊公司的事情。

　　“麥總，今天簽約的活動(dòng)，我安排了助理團(tuán)隊(duì)寫了幾份公關(guān)稿，待會(huì)直接發(fā)媒體這邊刊發(fā)嗎？”樸熙雯還在處理合同與公關(guān)新聞稿的事情。

　　“我們這邊安排吧？…”陳詩(shī)詩(shī)接過話題，但被麥客打斷。

　　“陳總，現(xiàn)在咱們公關(guān)與戰(zhàn)略傳播服務(wù)已經(jīng)交給了我們風(fēng)生國(guó)際這邊負(fù)責(zé)，我們會(huì)做好傳播工作，你們安心做好產(chǎn)品與服務(wù)就行～”

　　“哈哈…，好，我這角色還沒有轉(zhuǎn)換過來(lái)！”

　　大家在一片歡笑聲中，各自安排著自己手上的工作，但麥客看得出來(lái)柳曉柔在這公司中還有很多障礙需要掃除，比如在公司地位的確認(rèn)、股東權(quán)利保障的問題都需要再努力，而麥客更多的考慮，還是想辦法通過扶持柳曉柔，幫她把原本屬于自己的權(quán)益給爭(zhēng)回來(lái)。

　　４

　　“曉柔，下午我轉(zhuǎn)給你的劇本，芳菲那邊有反饋嗎？”

　　“還沒有呢？現(xiàn)在芳菲這邊的商務(wù)，都已經(jīng)在讓她媽媽打理！”

　　“你有回避我的身份嗎？”

　　“哥，你放心，我肯定有按照你的意思，回避了，也不知道是不是她媽媽心胸太狹隘了～”

　　“那等你回橫店，你親自問問芳菲！”

　　“好的，哥！”柳曉柔的話，麥客自然是相信的，主要是不相信熊芳菲的爸媽竟然為了兒女私情，可以斷送這么好的機(jī)會(huì)。

　　樸熙雯聽麥客這么說(shuō)，緊緊地握著麥客的手，知道麥客并非感情羈絆，卻是真心想幫熊芳菲把握住機(jī)會(huì)。

　　陳詩(shī)詩(shī)帶著幾位高管來(lái)到包廂，打開了公司平時(shí)招待的用酒，向大家展示稀有性。今天定的是粵菜館，一是慶祝雙方簽約，二是送別柳曉柔回去拍戲。

　　“麥總，我們雙方簽約，今后TUREN美妝品牌的的工作，還需要你們這邊多加照看，下一次融資可需要看到財(cái)務(wù)上的增長(zhǎng)?！标愒?shī)詩(shī)每次說(shuō)到融資，神情凝重！

　　“陳總，咱們TUREN美妝品牌是5月份獲得融資的對(duì)嗎？”

　　“對(duì)的，大家第一次見面是6月份嘛，也就前面一個(gè)月剛拿到投資款。預(yù)計(jì)下一輪融資是在半年后，也就是11月前得到位，以便我們布局雙十一的大促活動(dòng)！”

　　“哈哈…，按理說(shuō)，咱們簽訂的合同是一年，這短短三四個(gè)月要推動(dòng)融資，還是蠻有壓力的！”簽約的今天已經(jīng)8月初，前面6月份剛認(rèn)識(shí)陳詩(shī)詩(shī)，后面幾次見面也是在柳曉柔回滬，算是非正式磋商了好幾次。

　　“麥總別太大壓力，我們按合同步驟來(lái)，11月前的融資，我們公司會(huì)努力～”

　　這頓晚飯大家吃的還算愉快，柳曉柔這邊在公司這邊顯弱勢(shì)。柳曉柔現(xiàn)在拍戲時(shí)間居多，給公司直播帶貨創(chuàng)造GMV的機(jī)會(huì)減少，明面上陳詩(shī)詩(shī)不說(shuō)，但實(shí)際上話里話外聽得出公司高管對(duì)柳曉柔的意見。

　　“曉柔，我們就得先回去了，還得加班，讓你哥陪你一會(huì)”，陳詩(shī)詩(shī)擁抱著柳曉柔，“公司的事情有我頂著，別太有壓力，別放心上，白天我也是給公司高管一個(gè)交代！”

　　“謝謝詩(shī)詩(shī)，我會(huì)努力的！”柳曉柔的眼睛里露出復(fù)雜的神情。

　　“麥總、樸小姐，我們都在上海，多來(lái)公司坐坐，今后你們可是我公司的軍師啦！”陳詩(shī)詩(shī)說(shuō)完朝大家揮揮手，徑直上了公司的車，非常有霸道女總裁的風(fēng)范。

　　“麥客，曉柔這邊感覺壓力好大～”麥客攬著樸熙雯的肩膀，看著疲倦的眼睛，輕輕吻了一下額頭。

　　“曉柔，聽見沒，熙雯說(shuō)你壓力很大，回頭不方便跟我說(shuō)的話，可以多跟熙雯聊聊，公司上的事情我會(huì)幫你的～”

　　“哥～，要不我從公司退出來(lái)吧！”柳曉柔瞬間情緒來(lái)了，就要掉眼淚，“你看今天我在公司業(yè)務(wù)上都插不上話，坐在聯(lián)合創(chuàng)始人的位置，如坐針氈！”

　　“你不是有你哥我嘛，我說(shuō)了幫你呀，如果不是你，我可能不會(huì)接你們這家公司～”

　　“為什么呢？”

　　“投入與產(chǎn)出比無(wú)限接近于一比一呢，而我們公司現(xiàn)在也過了初創(chuàng)期急需業(yè)務(wù)鍛煉團(tuán)隊(duì)的階段！”麥客看著柳曉柔，“拋開這層因素，只要你認(rèn)我這個(gè)哥，我一定助力TUREN美妝業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，幫你拿下公司的股份和權(quán)益！”

　　“我當(dāng)然認(rèn)你這個(gè)哥呀～”柳曉柔看了看樸熙雯，有點(diǎn)愁容，“就像幾個(gè)月前在圣依納爵堂我認(rèn)下哥，我今天更慶幸有哥哥的庇護(hù)，我們這樣的關(guān)系才能走得更遠(yuǎn)，我才可以肆無(wú)忌憚在你身上撒嬌～”

　　“你呀，說(shuō)著說(shuō)著又偏了～”麥客敲了一下柳曉柔的頭。

　　“謝謝哥幫忙操心，我的事業(yè)也是哥的事業(yè)，如果哪天哥需要，在我所有事業(yè)的收益，我都可以拿出來(lái)支持哥～”

　　“傻丫頭～，你就安心拍戲，做自己喜歡的事情，TUREN美妝的事情放心交給我，融資的事情，你先別跟陳詩(shī)詩(shī)說(shuō)，到時(shí)候開啟融資的時(shí)候，我給你找機(jī)構(gòu)代表你的利益投資入局～”

　　“有點(diǎn)不懂～”

　　“嘻嘻，曉柔，你別燒腦，有你哥在，好好照顧自己～”

　　“熙雯，你和我哥也一樣，照顧好自己，再見啦～”

　　目送柳曉柔上車，樸熙雯死勁揮了揮，就像不會(huì)再見一樣，感性地掉眼淚。