第二十八章、離譜的成本價(jià)！

　　當(dāng)廠家的十套樣品出現(xiàn)在許森面前時(shí)。

　　許森依舊覺(jué)得它們很怪異，很不協(xié)調(diào)。

　　就算許森上輩子最中二的時(shí)候，都沒(méi)有穿過(guò)這么騷氣的衣服。

　　左青龍右白虎，你怎么不前朱雀后玄武呢？

　　那樣至少我起碼還知道這是四象，代表著吉利。

　　后邊兒整個(gè)大八卦什么意思。

　　合著我被封印了，青龍和白虎是鎮(zhèn)守封印的神獸唄？

　　雖然許森極度嫌棄這件衣服。

　　但為了以防萬(wàn)一，他還是趁著沒(méi)人的時(shí)候偷偷試穿了一下。

　　然后就確定了。

　　這是真的丑。

　　“這要是有什么茅山真人瞧見(jiàn)，還不得一個(gè)掌心雷下來(lái)?！?p>　　許森對(duì)著全身鏡左看右看。

　　實(shí)在是看不出哪里好了。

　　這可能就是效果圖跟實(shí)際上身效果的區(qū)別吧。

　　許森已經(jīng)可以想象銷量的慘淡了。

　　這還等什么，加大生產(chǎn)力度??！

　　想到這里，許森將這件衣服脫下，準(zhǔn)備去吩咐孫凱一句。

　　可外套脫到一半兒的時(shí)候，眼角余光突然瞥見(jiàn)門(mén)縫動(dòng)了動(dòng)。

　　許森手上動(dòng)作一僵，偏過(guò)頭問(wèn)道：“什么事兒？”

　　一邊問(wèn)著，手上的動(dòng)作突然加快無(wú)數(shù)倍，眨眼的功夫那件道袍就回到了模特身上。

　　“那個(gè)，工廠打電話過(guò)來(lái)問(wèn)，如果行的話訂金打過(guò)去他們就可以開(kāi)始生產(chǎn)了。”

　　孫凱走進(jìn)來(lái)，有些不好意思的撓撓頭：“準(zhǔn)備敲門(mén)來(lái)著，結(jié)果門(mén)沒(méi)關(guān)上?！?p>　　許森仔細(xì)盯著孫凱的表情，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么異樣后心里的尷尬才稍稍消減。

　　定了定神，許森問(wèn)：“訂金多少？”

　　“第一批一千套的話，三成訂金就是三十六萬(wàn)?！睂O凱如實(shí)回答。

　　三十六萬(wàn)？

　　三成訂金要三十六萬(wàn)？

　　許森聽(tīng)的微微一愣，連忙問(wèn)道：“這怎么算的？他們報(bào)價(jià)多少？”

　　其實(shí)到現(xiàn)在，許森的個(gè)人脾性基本還在保持原樣。

　　那就是能少點(diǎn)跟人打交道就盡量少點(diǎn)。

　　工廠那邊的對(duì)接，全都交給了孫凱。

　　包括價(jià)格這種重中之重的事情，他都懶的過(guò)問(wèn)。

　　所以當(dāng)孫凱說(shuō)訂金要三十六萬(wàn)的時(shí)候，許森才覺(jué)得哪里不對(duì)勁。

　　一千件定金三十六萬(wàn)？

　　那總價(jià)不得一百二十萬(wàn)了。

　　聽(tīng)見(jiàn)許森問(wèn)話，孫凱連忙解釋：“每件成衣的報(bào)價(jià)是1190，訂單總出廠價(jià)119萬(wàn)，加上運(yùn)輸費(fèi)用一起是120萬(wàn)。”

　　話音剛落，許森差點(diǎn)跳腳：“一件1190？他們當(dāng)是量身定做嗎？還運(yùn)輸費(fèi)用？轉(zhuǎn)了這么多還要收運(yùn)輸費(fèi)，這也太黑了吧？”

　　“那個(gè)實(shí)際上……他們還在說(shuō)我們黑心?！?p>　　孫凱有些支支吾吾道。

　　“說(shuō)我們黑心？”

　　聽(tīng)見(jiàn)這話，許森反而品出了一絲別的意思，連忙問(wèn)道：“這個(gè)價(jià)格是怎么來(lái)的，你跟我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”

　　孫凱偷偷往外面看了一眼，然后躡手躡腳的把許森辦公室的門(mén)帶上。

　　壓低聲音說(shuō)道：“師父他老人家說(shuō)這件衣服的材料，必須用玉絲坊的重磅真絲?！?p>　　“那家工廠他們自己沒(méi)能在玉絲坊訂到貨，只能從別家手上高價(jià)買(mǎi)，光是單件衣服的材料成本，就超過(guò)一千了。”

　　“然后……然后我又壓了壓價(jià)……”

　　說(shuō)到這里，孫凱還有點(diǎn)不好意思。

　　許森的神色一滯。

　　單件的材料成本就接近九百？

　　這什么老馮說(shuō)的高檔絲綢，還真這么貴？

　　材料成本就一千了。

　　那對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一件衣服的毛利潤(rùn)不到兩百？

　　扣除人工、輔料、損耗等等。

　　這一單凈利潤(rùn)恐怕只有幾萬(wàn)塊錢(qián)。

　　難怪對(duì)方說(shuō)自己黑心……

　　想到這里，許森輕咳兩下，對(duì)孫凱說(shuō)道：“以后有新的訂單，價(jià)格合理就行了，壓價(jià)的事情就別做了?！?p>　　“對(duì)我們來(lái)說(shuō)錢(qián)是小事，貨的質(zhì)量一定要保證?！?p>　　“如果合作者對(duì)價(jià)格滿意，自然會(huì)上心不少，也能少些波折?！?p>　　孫凱本來(lái)就有些不好意思。

　　因?yàn)槔像T跟他說(shuō)過(guò)，這個(gè)時(shí)節(jié)，正是玉絲坊最緊俏的時(shí)候。

　　如果不是從玉絲坊直接采購(gòu)，到手價(jià)大概要五百六一米。

　　也就是說(shuō)，自己設(shè)計(jì)出來(lái)的這件衣服，單件耗材就至少得一千塊了。

　　廠家最開(kāi)始給的報(bào)價(jià)是1300一件，每件能有個(gè)一百多凈利潤(rùn)，算是正常的市場(chǎng)價(jià)。

　　孫凱也覺(jué)得挺合理，但他又認(rèn)為，許森把這件事交給自己，就是想看看自己的辦事能力。

　　那怎么展現(xiàn)自己的能力呢？

　　替公司省錢(qián)?。?p>　　所以，孫凱還專門(mén)跑到廠里去，跟人家軟磨硬泡，把自己說(shuō)的非常慘。

　　最后價(jià)格硬是被他砍到1190。

　　本以為許森會(huì)因?yàn)檫@個(gè)夸獎(jiǎng)自己，結(jié)果沒(méi)想到老板這么大氣！

　　想到這里，孫凱開(kāi)口道：“那……要不給他們?cè)偌狱c(diǎn)兒？”

　　“加點(diǎn)兒就不合適了，這會(huì)起反效果。”

　　許森搖搖頭，接著道“這樣吧，你再把這件改改，出個(gè)女款的，也訂個(gè)一千套，價(jià)格就按原來(lái)的。”

　　價(jià)格沒(méi)動(dòng)。

　　但同樣的款式，女裝耗材明顯比男裝少。

　　所以實(shí)際上，在女裝這塊兒工廠那邊還能找補(bǔ)回去一點(diǎn)兒。

　　年輕人總是容易心軟的，孫凱也不例外。

　　聽(tīng)到許森這么說(shuō)，他當(dāng)即就高興了起來(lái)。

　　看看！看看！

　　我們老板多大氣！

　　這種心胸，看到時(shí)候黑心兩個(gè)字你們還罵不罵的出口。

　　不過(guò)女裝的話，自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，老馮還沒(méi)教。

　　也不知道現(xiàn)學(xué)來(lái)不來(lái)得及。

　　孫凱這么想著，目送許森離開(kāi)。

　　許森沒(méi)注意到，孫凱插在兜里的右手，像是在緊緊攥著什么東西。

　　………

　　………

　　初心時(shí)尚門(mén)店。

　　席小瑤捧著臉靠在吧臺(tái)上，盯著空蕩蕩的店鋪發(fā)呆。

　　因?yàn)樵S森那邊的動(dòng)作太慢，導(dǎo)致現(xiàn)在初心時(shí)尚連一件衣服展出都沒(méi)有。

　　塑料模特的身上都光著。

　　而門(mén)店的玻璃櫥窗也一直用窗簾遮著沒(méi)有展露。

　　偶爾有一兩個(gè)人探頭看兩眼，就失去興趣走了。

　　“老板，許總那邊還要多久??？”

　　涂芳跟席小瑤之間沒(méi)有那么拘束。

　　在她眼中，席小瑤就像自己的妹妹一樣，雖然口頭上的稱呼依舊是老板，但談?wù)搩?nèi)容并沒(méi)有太大顧忌。

　　“不知道誒，應(yīng)該快了吧？”

　　席小瑤的小臉被自己捧的鼓囊囊的，她也在等啊。

　　“那……老板?！?p>　　涂芳四下看了看，“到時(shí)候這么大的面積，全部只擺同一款衣服嗎？”

　　這個(gè)問(wèn)題她思考了很久。

　　她知道初心時(shí)尚分為工作室和門(mén)店兩個(gè)板塊。

　　工作室是核心，門(mén)店是渠道。

　　所有初心時(shí)尚的員工她都見(jiàn)過(guò)了。

　　先不說(shuō)設(shè)計(jì)水平如何把，她也沒(méi)那個(gè)水準(zhǔn)去評(píng)判。

　　但就她得知的情況來(lái)看。

　　工作室那邊現(xiàn)在還在設(shè)計(jì)第一款服裝。

　　雖然聽(tīng)說(shuō)這幾天就會(huì)拿一批成衣到門(mén)店來(lái)銷售。

　　但……那批不是同一個(gè)款式嗎？

　　門(mén)店這里減去休息區(qū)一百平米，再減去換裝區(qū)域一百平米。

　　展示區(qū)域還有四百平呢。

　　這么大的地方，難道真的只掛同一款衣服？

　　涂芳總覺(jué)得這樣還不如空著。

　　至少不會(huì)給顧客留下‘這店垃圾’的感覺(jué)。

　　“呃?！?p>　　涂芳的問(wèn)題，席小瑤仔細(xì)的想了一下，突然就有些發(fā)愁：“要不，門(mén)店暫時(shí)先不開(kāi)？讓我老公他們多設(shè)計(jì)一些款式出來(lái)？”

　　“這……不好吧？”

　　涂芳有些擔(dān)心道：“你們花了這么多錢(qián)盤(pán)下這里，現(xiàn)在也裝修好了，如果不開(kāi)張的話，豈不是白白浪費(fèi)了?！?p>　　“唔……他應(yīng)該有辦法，我問(wèn)問(wèn)?！?p>　　席小瑤的準(zhǔn)則是，遇事不決找許森。

　　在她眼里，自己等人能看出來(lái)的問(wèn)題，許森肯定早看出來(lái)了。

　　而且一定準(zhǔn)備好了解決辦法。

　　果然，電話接通后，許森告訴她自己有辦法，正在趕來(lái)的路上。

　　掛掉電話，席小瑤喜滋滋的說(shuō)：“我就知道他早就想好了?！?p>　　許森的形象，在涂芳眼里再次高大了起來(lái)。

　　不一會(huì)兒，許森提著兩個(gè)大大的包裹到達(dá)。

　　嗵~

　　兩個(gè)包裹被丟到地上，發(fā)出沉悶的聲響。

　　見(jiàn)許森有些喘氣，席小瑤心疼的給他擦汗，“辛苦啦，快坐下休息休息?！?p>　　涂芳跑去接了杯溫水遞過(guò)來(lái)，得了許森眼神示意后蹲下來(lái)拆包裹。

　　包裹被打開(kāi)，里面是一件件各式各樣的男女款衣服。

　　大部分都是春夏裝。

　　“這是？”席小瑤有些疑惑。

　　涂芳也看向許森。

　　工作室那邊不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)拿出這么多款式。

　　那這些衣服是從哪兒來(lái)的？

　　“這些都是服裝廠剩下的尾單，先用來(lái)?yè)螕螆?chǎng)面?！?p>　　許森喝了口水，繼續(xù)道：“等以后工作室款式多了，就用不著了?！?p>　　關(guān)于尾單貨，還是許森上輩子帶來(lái)的記憶。

　　指的是國(guó)外品牌向國(guó)內(nèi)廠家提供面料和版型，讓國(guó)內(nèi)廠家代加工。

　　而其中有百分之三的計(jì)劃報(bào)廢物資。

　　這一塊兒無(wú)論有沒(méi)有報(bào)廢，最終都會(huì)被廠家合理合法的留下，加工為成衣。

　　質(zhì)量上面因?yàn)槭菄?guó)外品牌提供的面料，所以大多數(shù)都能過(guò)關(guān)。

　　與真貨的區(qū)別，無(wú)非就是不能貼牌和顏色上有所差異。

　　聽(tīng)見(jiàn)許森這話，席小瑤沒(méi)什么感覺(jué)，老公說(shuō)怎么辦就怎么辦咯。

　　但涂芳確實(shí)猶豫了一下問(wèn)道：“這樣會(huì)不會(huì)對(duì)我們品牌有所影響？”

　　她跟孫凱的性質(zhì)很像。

　　都是因?yàn)槌跣臅r(shí)尚才開(kāi)始接觸服裝行業(yè)。

　　而且她同樣也很努力。

　　這段時(shí)間查了不少資料，來(lái)學(xué)習(xí)服裝領(lǐng)域的知識(shí)，對(duì)于尾單貨自然不陌生。

　　不僅如此，她自己也嘗試著在一些小服裝店買(mǎi)過(guò)所謂的尾單貨。

　　雖然質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但怎么說(shuō)呢，總會(huì)有人看的出這是尾單貨。

　　而初心時(shí)尚這么大的陣仗，在她眼中看來(lái)，肯定是要打造自己的品牌的。

　　如果讓這些尾單貨上架，短時(shí)間還好，時(shí)間一長(zhǎng)的話，肯定會(huì)對(duì)品牌的形象造成嚴(yán)重打擊。

　　所以，即使她知道這算是反駁許森了，但還是開(kāi)口問(wèn)了出來(lái)。