第208章：新時代的銷售手段

　　喻辰溪說出這幾句話后停頓下來給幾人思考的時間，文金琳和曾百靈二人除了剛開始聽到那會有些錯愕之外很快就鎮(zhèn)定下來開始思索其中的深意。

　　文金琳在心里快速算了筆賬，按照工廠進價來算6件最簡單的T恤，也就是無任何額外加工的純色普通布料制成的衣服算上運送成本也得38元左右。

　　況且她知道喻辰溪肯定不是打算傾銷這種層次的衣服。

　　還有那個什么贈品的大禮包，再便宜也得一二十塊錢成本才能包裝得像樣，這樣算下去利潤空間也就是42-50元。

　　如果再加上人工成本和時間成本，還得砍去三分之二左右，完全就沒什么利潤可言了。

　　對于他們這些批發(fā)商而言，薄利多銷確實是賺錢的不二法門，可盡管如此那利潤也是控制在30%以上才行，真有拿著10%不到利潤悶頭去做的老板不是破產(chǎn)就是在破產(chǎn)的路上。

　　不過想到喻辰溪做的那些事情之后，她整個人又開始冷靜下來。

　　這家伙肯定是有深意的，文金琳你得先穩(wěn)住，別慌，不要讓旁邊那個女人給看扁了。

　　其實這個套路后世的人一看就知道，就是利用了消費者的落差心理，外加上一點點文字游戲。

　　剛開始喻辰溪的營銷手段是打折加禮品贈送進行引流，再冠以潮牌上新、服裝穿搭的心理暗示，比那些攤販商家都做得還要高調(diào)，這樣才后來居上在招商城打下了一塊屬于自己的招牌。

　　其他攤販為了維持自己的生意不管是主動還是被迫都必須有樣學(xué)樣進行內(nèi)卷，時尚文化、潮牌穿搭那些東西他們或許玩不轉(zhuǎn)，可是前者那些手段還是可以進行模仿的。

　　一家這樣做自然能賺大錢，可全部人都這樣做呢？

　　引流引流，流量一旦分散那就毫無意義可言。

　　而且又不是所有攤販都能像他那樣在文金琳那里拿到出廠價，還有一些人干脆就是什么都不懂拿著高額的批發(fā)價一頭栽進市場等著老天爺賞飯吃。

　　只不過前面他都特意控制住了自己只是小打小鬧，就是為了給現(xiàn)在布局鋪路。

　　之前118三件的促銷活動競爭太大了？沒問題，現(xiàn)在100塊錢6件，外加附贈價值百元的大禮包，客戶們會怎么選擇呢？

　　人們又不傻，再怎么樣也不會給自己荷包里面的錢過不去。

　　那句話怎么說來著，有便宜不占...

　　而且人們已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，潛意識認為只有他們這買衣服才會有東西贈送，這就是第一個吃螃蟹的好處。

　　潛意識映像是很重要的，它能夠幫助商家提供發(fā)展可持續(xù)發(fā)展客戶。

　　至于成本方面這件事只要做下去肯定能在工廠那邊拿到真正最低的成本價，如果那邊不給。

　　呵呵不好意思，這么大的單有的是工廠愿意接手過來。

　　還有禮品這些的成本還可以進一步壓縮，總之利潤會比文金琳想得更多。

　　更何況他的套路還沒說完呢！

　　“這樣確實可行客流量肯定就不會缺了，可是咱們的利潤又該從哪里來呢？”

　　曾百靈放下手中的筆記本像是頭一次認識般目光怪異地看著自家小侄，上面寫的很多內(nèi)容都讓她眼界大開。

　　這東西怎么都不像是一個初三剛畢業(yè)的中學(xué)生能寫出來的，如果她當時就知道這些東西的話在學(xué)校里面還能發(fā)展的更好。

　　接過筆記本的文金琳也坐直身子目光炯炯地盯著他，剛剛那個問題也是她最想知道的。

　　“其實很簡單?！庇鞒较弥P轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，“就拿6件T恤來算吧，咱們不說弄頂尖貨色，只是中等偏上那種成本差不多在60塊左右，還有百元大禮包，其實成本也就幾塊錢，甚至別人還可以倒貼咱們?！?p>　　“這樣算下來利潤差不多在25-34塊錢之間，也有將近40%的利潤空間了?！?p>　　金錢面前文金琳大腦又開始進行計算，如果只是這樣的話就算把人工成本極致壓縮利潤空間也沒多大的變化。

　　賺錢是肯定能賺，但是那個數(shù)額就...

　　而且還有更重要的一個問題擺在面前，如果光靠這些想要賺到百來萬的話，那么她起碼得賣200W件衣服才行。

　　這要是擺地攤估計把整個蜀州夜市承包下來才行吧。

　　等等...擺地攤？

　　文金琳靈光一閃下意識地大眼睛看著喻辰溪，組織了下語言試探問道：“你是想？”

　　喻辰溪見狀也知道對方明白過來，迎著幾人的目光笑著聳聳了肩。

　　“就是你想得那樣，我們完全可以分出部分利潤讓那些攤販在咱們這里拿貨，這樣不就算是全蜀州的攤販再幫我們打工了?！?p>　　“還有那些想擺攤找不到門路的，我們還可以出租成品攤位給他們，留個20塊錢運行成本就行，這樣還把風(fēng)險也轉(zhuǎn)嫁出去了?！?p>　　“反正咱們這套方案下去競爭力肯定不愁，那些之前模仿我們的商販越來越多，想要繼續(xù)賺錢也得跟著改，這樣之前的布局也都全部盤活了?！?p>　　“更何況100元6件，咱們也沒說那6件全是衣服啊，3件衣服3雙襪子是6件，4件衣服2雙襪子也是6件?！?p>　　“......”

　　幾女紛紛用看魔鬼的表情望著侃侃而談的喻辰溪。

　　小小年紀這心是怎么長的，臟，太臟了。

　　由于他打出的招牌還比較特殊，那些攤販等著看笑話的同時許多手段陰招都不好往外使，結(jié)果等到后面具有獨特性的招牌已經(jīng)樹立起來就更沒有機會了。

　　前期提前利用促銷手段進行布局，讓整個市場的攤販都跟著轉(zhuǎn)起來，等把市場的水攪渾那些攤販進退兩難的時候再來個降維打擊，徹底讓這群人心甘情愿成為他的打工仔。

　　沒辦法，夜市客戶人群的消費習(xí)慣已經(jīng)被他養(yǎng)出來了，就連后世許多中產(chǎn)階級遇到這種情況也會揮動著手指各種買買買，哪怕買回去的東西一點用處也沒有。

　　喻辰溪沒等她們的心沉靜下來繼續(xù)往外拋出炸彈。

　　“還有那個贈品禮包，為什么我說成本可以很低甚至還可以讓別人倒貼錢，超市的代金券你們知道吧?！?p>　　“嗯嗯嗯?！?p>　　三個女人小雞啄米般瘋狂點頭。

　　“我們可以在大禮包里面放張百元的消費代金券，規(guī)定客戶下次消費滿300可以直接抵消100元的金額，這樣會不會又繼續(xù)吸引那些購物癖和喜歡占便宜的消費群體？”

　　“是不是覺得這樣利潤又被進一步壓縮了？”

　　文金琳二女很想點頭，可是接下來又怕被他啪啪打臉，于是整個人就僵在那里不知該如何回答才好。

　　喻辰溪看了她們一眼笑了，搖搖頭不再繼續(xù)逗她們。

　　“這樣利潤確是會比之前更低，但是正常人哪里會買賣這么多T恤回去，至于想從我們這買過去擺攤的他直接走批發(fā)渠道不好嗎？那樣還更便宜?！?p>　　“究其根本這個手段還是引流，我們還有那些比較高級的衣服，那些價格可就不像這樣‘廉價’了，這些人為了把這代金券給花費出去，你們說她們是買T恤湊單比較好呢還是轉(zhuǎn)而購入這些衣物更加恰當呢？”

　　“然后再附贈價值59元的雨傘，價值58元的DIY手工定制馬克杯，價值98元的產(chǎn)品畫冊，68元的高檔尼龍毛巾等等，隨便往里抽取一樣丟進去，百元大禮包不就名副其實了?！?p>　　“......”