第二十八章 意外

　　“柯凡?。?！”

　　本來柯凡對張策這么沖進(jìn)來就已經(jīng)是驚疑不定了，這一聲大叫更是差點(diǎn)把柯凡嚇得從老板椅上掉了下來。

　　“干嘛？干嘛？！發(fā)生啥事了？”

　　柯凡看著張策，后者臉上異常激動(dòng)，又是掙扎、又是激動(dòng)、又是顫抖，各種情緒上演在聚集在一張臉上，復(fù)雜難言。

　　張策沒管柯凡的疑問，再次沖上前，一把抓住柯凡雙肩，激動(dòng)的猛烈搖晃著柯凡：

　　“你是不是早就知道，你是不是早想好了！太神了！”

　　柯凡滿頭霧水：“知道啥？算好啥？”

　　我還目光如炬，明視萬里，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外呢。搏擊運(yùn)動(dòng)電影的女演員只要屁股一掀，我就知道她的下一個(gè)動(dòng)作是什么了。

　　張策還是興奮得難以自制，完全沉浸在他自己的世界中：

　　“別裝了，你肯定是想好了的，才設(shè)計(jì)出這么個(gè)其他人完全想不到的廣告策略?！?p>　　這回柯凡是清楚了，張策說的肯定是自己定的廣告投放的策略了。

　　還沒等柯凡發(fā)文，張策就自顧自的腦補(bǔ)了：

　　“難怪線下的保健品和營養(yǎng)品，很大的銷量是來自老年人。

　　而這些推銷方式，都是靠線下推銷員的溫情服務(wù)、人文鏈接、噓寒問暖的方式，效果卻是最好的?！?p>　　聽到這里，柯凡不用再滿頭霧水了：

　　“投放老一輩人的廣告營銷出奇效了？”

　　張策肯定的使勁點(diǎn)頭：

　　“是的，而且何止是奇效啊，簡直是奇跡啊。你是不是從營養(yǎng)保健品的推銷方式，看出老年人心理需求？

　　他們對心理咨詢的需求比我們想象中的都要大。空巢老人、獨(dú)居老人、留鄉(xiāng)老人，他們都很孤單無聊，更多的需要咨詢、聊天、傾訴?！?p>　　其實(shí)不是，我就是想給家里的父母長輩看到廣告而已，柯凡心中吐槽。

　　也不管柯凡有沒有回答，張策繼續(xù)自己的理解：

　　“正是因?yàn)樗麄冃枰獌A訴、咨詢、聊天，所以當(dāng)他們看到我們產(chǎn)品后，使用和付費(fèi)欲望特別強(qiáng)烈呢?！?p>　　“那現(xiàn)在情況怎么樣？”看張策那么興奮，想來成績也是非常不錯(cuò)，只是張策只顧著自己的興奮，到現(xiàn)在還沒告訴柯凡實(shí)際的數(shù)據(jù)和效果。

　　“這本個(gè)月花了200萬，收入?yún)s達(dá)到了400多萬了，直接翻了個(gè)倍！

　　而且因?yàn)槲覀兊淖稍儙煻际浅仲Y格證的，服務(wù)和態(tài)度好，又不賣什么亂七八糟的，只是收咨詢費(fèi)，那些付費(fèi)的用戶還在持續(xù)不斷的付費(fèi)。

　　而且女生用戶那邊，效果也很不錯(cuò)，雖然沒有老年人用戶來得需求強(qiáng)烈，但是也是很客觀?！?p>　　“這簡直……。”柯凡自己都難以形容了，這完全是歪打正著了。

　　公司的第一個(gè)持續(xù)現(xiàn)金流就這么有了？！

　　“那趕緊繼續(xù)投放和加大我們的服務(wù)建設(shè)呀，乘著巨頭沒反應(yīng)、沒發(fā)現(xiàn)之前，我們先把這塊市場給占領(lǐng)住。”想到這里柯凡連忙催促張策。

　　張策瘋狂認(rèn)同：“所以我是來告訴你喜訊的，以及問你要如何調(diào)整。”

　　“還能怎么調(diào)整，剩下的錢全砸進(jìn)入擴(kuò)大，賺來得錢也繼續(xù)擴(kuò)大?！?p>　　柯凡說著，打開了自己幾乎沒有關(guān)注過的公司銀行賬戶，看了下上面。

　　現(xiàn)在花出去了200多萬，200萬的廣告費(fèi)用，幾十萬的工資和辦公開支。

　　但是收入那欄，已經(jīng)有400多萬了。整個(gè)公司賬面半個(gè)月來，不減反增，已經(jīng)有1200多萬了。

　　自己放入公司的錢現(xiàn)在還有800萬，加上新賺來的400萬，這些錢全部投放進(jìn)去，再賺個(gè)千把萬肯定是沒問題的。

　　而且廣告燒得越多，自己父母和長輩看到的幾率不是更大么？

　　花更多的錢，獲得更多的用戶，賺更多的錢，父母更可能的看到自己公司的廣告。這樣子下去，公司說不定還能真的做大做強(qiáng)起來了，還能完美實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃。

　　“好的、好的，這就去做。另外就是，現(xiàn)在用戶和技術(shù)員工都多了很多，咱們找技術(shù)領(lǐng)頭人的事情刻不容緩了呀?！睆埐哒f著就要走出柯凡的獨(dú)立辦公室，臨走之前好不忘提現(xiàn)柯凡。

　　這已經(jīng)是張策第6次催柯凡了，這快一個(gè)月的時(shí)間里，他們面試了十來個(gè)人，沒有柯凡能滿意的，焦急的張策只能每次見面都催柯凡了。

　　“嗯，我記住了。我這些天聯(lián)系下多找找?！?p>　　首席技術(shù)官的人，柯凡確實(shí)是有個(gè)很合適的人，這個(gè)人是他的朋友馮海鑫，是從華夏有為公司出來的。

　　馮海鑫在華夏有為曾經(jīng)高級技術(shù)工程師，曾帶領(lǐng)著幾百人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行項(xiàng)目的開發(fā)，是個(gè)技術(shù)上的大牛。

　　前幾年的時(shí)候，馮海鑫從華夏有為出來，和幾個(gè)其他朋友一起做小生意，所做的生意叫外包開發(fā)。

　　這些年隨著互聯(lián)網(wǎng)化、線上線下的融合，越來越多的線下企業(yè)也需要用到互聯(lián)網(wǎng)工具，有互聯(lián)網(wǎng)軟件的需求。

　　但是對于很多線下企業(yè)來說，自己養(yǎng)個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行少量或者單次的軟件開發(fā)，實(shí)在不劃算，而且又容易掉坑里。

　　這時(shí)候就產(chǎn)生了技術(shù)開發(fā)外包的需求，將自己想要做的軟件產(chǎn)品，直接委托給專門負(fù)責(zé)代理開發(fā)的公司去開發(fā)，只需要付出每次開發(fā)時(shí)的開發(fā)費(fèi)用就可以，完全不需要自己懂多少互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，或者需要自己去研發(fā)。

　　馮海鑫所做的生意就是這個(gè)，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)的代工廠。相對于線下工廠的貼牌代工廠生成好產(chǎn)品后給到對方，互聯(lián)網(wǎng)代工廠就是將對方要求的開發(fā)好軟件后提供出去。

　　靠著之前在華夏有為的資歷以及認(rèn)識(shí)的資源，馮海鑫的互聯(lián)網(wǎng)代工廠業(yè)務(wù)其實(shí)很不錯(cuò)。

　　只是馮海鑫的運(yùn)氣，自從離開華夏有為后，實(shí)在不怎么樣，一下子父親重傷進(jìn)去ICU，一下子就親姐姐又重病什么的，賺的錢都又這樣花出去了。幸虧的是錢花出去后，人都救回來了。沒有出現(xiàn)人財(cái)兩空的情況。

　　如果有這么個(gè)技術(shù)大牛來幫自己公司的話，柯凡覺得，公司會(huì)妥當(dāng)和順利很多。

　　想到這里，柯凡打算等這周過去后，下周找個(gè)時(shí)間，到時(shí)直接往馮海鑫家中跑去。

　　外包開發(fā)公司并沒有對場地的太高要求，只需要業(yè)務(wù)員在外面或者網(wǎng)上接收了開發(fā)要求后，拿到公司給技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā)，再交付出去就可以了。馮海鑫就一直和朋友在自己家進(jìn)行開發(fā)工作。

　　正因?yàn)檫@樣，柯凡也很久沒見到馮海鑫了，好幾次找馮海鑫吃飯喝酒的時(shí)候，馮海鑫都因?yàn)殚_發(fā)繁忙而沒空。在家工作，公司又沒幾個(gè)人，除了吃飯睡覺之外，幾乎都趴在電腦面前工作了，比996狠多了。

　　想找馮海鑫，直接去他家里準(zhǔn)沒錯(cuò)了。