37、談業(yè)務(wù)

　　徐然就這樣和寢室長兩人胡侃了一大節(jié)課，上完課的徐然看了一眼下午的課程表，是個開卷考試的文科類課程，又安心地溜出了學(xué)校。

　　一般而言，除了大學(xué)高數(shù)和大學(xué)物理這種掛科率高的課程，其他科目老師的點(diǎn)名率還是很低的，當(dāng)然個別老師除外。

　　出了校園的徐然，很快便照著搜尋到的地址，找到Y(jié)P區(qū)忠通快遞的總站點(diǎn)。

　　至于為什么徐然選擇拜訪的第一家快遞公司，不是在當(dāng)時業(yè)務(wù)量更為龐大，資歷也更為深厚的深通快遞。

　　那自然是因?yàn)橄啾壬钔爝f，此時的中通快遞無疑會更加看重徐然身后的潛在客戶。

　　畢竟相比1993年就注冊的深通快遞，02年中旬才成立的忠通快遞實(shí)在是過于薄弱。

　　甚至于忠通快遞的企業(yè)官方網(wǎng)站也是不久前才設(shè)立，更不用說什么總部基地了。

　　雖然現(xiàn)在是03年，距離忠通快遞公司成立也已經(jīng)是過去了一年的時間，但對于一家成立時全網(wǎng)業(yè)務(wù)量僅57票的快遞公司而言，一年的發(fā)展時間并不會讓他們的處境有多大的改善。

　　所以他們對于徐然身后可能存在的客戶，必然是無比渴望的。

　　“哥們，負(fù)責(zé)YP區(qū)的陳經(jīng)理在不在?！弊哌M(jìn)門店的徐然找了一個看上去相對悠閑的大哥打聽了起來，當(dāng)然這種時候就不得不拿出香煙客套一下了。

　　負(fù)責(zé)看守門店的大哥看了一眼徐然遞過來的香煙，是自己過年時才會買幾包充充場面的黑芙蓉王，也就很痛快地就指了路。

　　當(dāng)然對方肯指路不全是因?yàn)檫@一根香煙的緣故，最主要的還是這個小伙子，可以很清楚說出自家經(jīng)理的姓氏。

　　這就代表著這小伙子就算不是自己經(jīng)理的熟人，也是來找自家經(jīng)理談生意的。

　　而且這遞過來的香煙也確實(shí)是不便宜，這樣的人放進(jìn)去，自家經(jīng)理大概率不會責(zé)怪自己。

　　在謝過守門大哥之后，徐然順著大哥的指引，很快便找到了這位陳經(jīng)理的辦公室。

　　徐然輕輕敲了門，在得到應(yīng)予之后，他便開門而入，然后映入他眼簾的是一位帶著眼睛的中年人。

　　中年人穿著樸素的格子衫，滿臉憂愁地看著桌子上的賬單，可以看得出這中年人最近心情肯定不是太好。

　　“請問是陳經(jīng)理嗎？”沒等中年人開口，進(jìn)入辦公室的徐然先一步開口問道。

　　“嗯，我是陳經(jīng)理，找我有什么事？”那戴著眼鏡的中年人抬頭看了徐然一眼，然后便繼續(xù)把注意力放到手里的賬單之上。

　　很顯然這位陳經(jīng)理并不覺得眼前的年輕人，能給自己帶來什么好處。

　　“是這樣的，我目前是財大負(fù)責(zé)快遞這塊業(yè)務(wù)的管理人，因?yàn)檫@段時間學(xué)校打算整合一下學(xué)校內(nèi)的快遞站點(diǎn)，并規(guī)劃一個區(qū)域，用作學(xué)生存取快遞的總站?！?p>　　不過隨著徐然這段話說完，這位陳經(jīng)理很快便把視線，放在了絲毫不顧及自己冷落，站在原地侃侃而談的年輕人。

　　“簡單點(diǎn)的話，陳經(jīng)理你可以理解為，我們財大準(zhǔn)備就快遞這塊業(yè)務(wù)進(jìn)行招商，而我則是給陳經(jīng)理你送業(yè)績來了，不知道陳經(jīng)理你意下如何？”

　　徐然說完也不管眼前這位陳經(jīng)理怎么想，自顧自地拉了一把椅子便坐在這位陳經(jīng)理的對面。

　　這位姓陳名達(dá)的陳達(dá)經(jīng)理此時多少有點(diǎn)恍惚，甚至于覺得自己是不是出現(xiàn)幻聽了。

　　不得不說，特意中午回寢室換了一套正裝的徐然，在這時看上去還真有幾分人模狗樣的樣子。

　　再配上他那文縐縐的語氣以及自信的笑容，一時之間還真把陳達(dá)給唬住了。

　　“你什么意思？如果我沒聽錯，你是說招商？說實(shí)話，我不太理解，你們財大有什么服務(wù)或者是產(chǎn)品可以向我們提供嗎?！?p>　　陳達(dá)雖然很疑惑，但還是壓下性子耐心詢問，畢竟人不可貌相這個道理他還是懂的。

　　雖然對方看起來是年輕了些，但誰又知道后面有沒有值得自己深交的靠山呢。

　　“一般來說，是沒有的，但最近剛好出現(xiàn)一個契機(jī)，我就這么說吧，一個月，最少一個月的時間我可以讓其他快遞送不進(jìn)財大，甚至這些快遞也不能放于門衛(wèi)處?！?p>　　眼看魚兒開始感興趣，徐然也不藏著掖著，而是開門見山拋出了魚餌。

　　“你應(yīng)該知道這意味著什么吧，雖然只是短時間的業(yè)務(wù)壟斷，但即使只是短短一個月的時間，如果你們忠通快遞再趁機(jī)做些地區(qū)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠活動，應(yīng)該也足以改變一大批用戶的使用習(xí)慣?！?p>　　一口氣說完自己的意圖，徐然也是輕輕松了一口氣，然后便自顧自地拿出一根香煙向陳達(dá)拋了過去，而他自己也是抽出一根香煙抽了起來。

　　另一邊總算是聽懂徐然意思的陳達(dá)也沒有多想，接過徐然扔過來的香煙就抽了起來。

　　他也不是什么迂腐的人，就算眼前的徐然年輕得有些過分，但若是真的能幫他把業(yè)績弄上去，把他當(dāng)成合作伙伴對待又如何。

　　“既然你說你有辦法讓我們忠通快遞在你們學(xué)校壟斷一段時間，那我姑且就當(dāng)你可以做到了，但我想問，問什么選的是忠通，而不是深通，甚至是員通、悅達(dá)快遞?！?p>　　陳達(dá)深深地吸了一口香煙，然后緩緩地噴出，沒多久狹小的辦公室內(nèi)便煙霧繚繞。

　　“那當(dāng)然是因?yàn)樵谀Ф汲闪⒌膸状罂爝f公司，目前就你們忠通快遞最弱。換而言之，我這樣的小蝦米，也只有在你們這里才會受到重視，弱者之間更需要合作不是嗎，陳達(dá)經(jīng)理?！?p>　　徐然輕笑了一聲，緩緩噴出一口白煙，臉上滿是濃濃的自嘲之色。

　　而徐然直白的話語也是讓陳達(dá)為之一愣，他倒是很久沒遇見這樣自信且氣盛的青年了。

　　不過目前來看，還不知道這年輕人是自信還是自負(fù)。

　　“口氣倒是不小，年輕人也果然是氣盛，那說說你的條件吧，我看看你的胃口到底有多大？”

　　陳達(dá)搖搖頭，也不知道是覺得徐然不知天高地厚，還是覺得后生可畏。

　　“我要楊浦大學(xué)城區(qū)所有的代理權(quán)，也就是這些院校的忠通快遞業(yè)務(wù)都要包給...”徐然也沒客氣，張口就要了YP區(qū)一大塊業(yè)務(wù)。

　　“這不可能?！边€沒等徐然說完，陳達(dá)便直接打斷了徐然的話。