第十四章 席間的長篇大論

　　考慮到檔次、距離、交通和安全等因素，林真秀替田義和安排的宴請(qǐng)地點(diǎn)定在了六本木新城內(nèi)一家位于辦公樓內(nèi)的中華膳餐廳。

　　Coniconi日本分社的辦公地址就在六本木，距離只有幾百米，所以1月11日這天晚上，田義和是第一個(gè)到的，林真秀第二個(gè)到。

　　兩人差不多一個(gè)多月沒見，不免要先互致問候。在之后林真秀問到業(yè)務(wù)是否開展順利時(shí)，田義和就說了一件事：“Aniplex前幾天問我，要不要投資動(dòng)畫電影，說是《未聞花名》原班團(tuán)隊(duì)打造的第二彈青春群像劇，富士臺(tái)、電通、小學(xué)館、羅森已經(jīng)加入制作委員會(huì)了，計(jì)劃今年9月上映。我還拿不定主意，正好問下林桑的意見?！?p>　　“片名定了嗎？”

　　“叫《心靈想要大聲呼喊?！贰?p>　　“投資份額多少？”

　　“還沒詳談?！?p>　　林真秀想了下說道：“是交給A-1 Pictures制作的吧？聽名字就是日式小清新的催淚向動(dòng)畫，有《未聞花名》打底和富士臺(tái)、電通的撐腰，票房10億円應(yīng)該沒問題。Aniplex沒坑你。不過這樣風(fēng)險(xiǎn)小的制作，Coniconi能拿到10%的份額就算不錯(cuò)了，算下來可以到手三千萬円，換成人民幣大概兩百萬上下。從投資到拿到分成也要一年了，如果投資額在一百五十萬元人民幣內(nèi)可以考慮下?！?p>　　田義和點(diǎn)點(diǎn)頭，他也是這樣想的。

　　林真秀接著又補(bǔ)了一句，“如果投資，可以要求給coniconi在中國的獨(dú)家播映權(quán)，今天鈴木課長來，正好可以問他下這部電影能有多少補(bǔ)貼?！?p>　　“對(duì)?！碧锪x和連連點(diǎn)頭。

　　這時(shí)候，林真秀的手機(jī)響了起來，他接起電話。

　　“松村桑？你們到了？直接進(jìn)來吧，7號(hào)包房。我在包房門口等你們。抱歉，不方便到餐廳門口來接你們，要是被拍到就麻煩了?！?p>　　掛了電話，林真秀對(duì)田義和說，“找了兩個(gè)小姑娘活躍下氣氛，可別嚇著她們?！?p>　　這次吃飯安排了兩個(gè)年輕女性過來，林真秀和田義和提前打過招呼。田義和不在意這件事，但有點(diǎn)在意林真秀的用意。就他看來，林真秀是個(gè)胸懷大志，因此嚴(yán)格自律的人，叫來人陪酒一定深意，自己等著看就是了。不過，怕被拍到，會(huì)是藝人嗎？

　　林真秀走到門外等著松村沙友理到來。沒一會(huì)兒，他就看到兩個(gè)戴著棒球帽和口罩的小女生從餐廳外走了進(jìn)來，看到他后，小快步到了近前，摘下口罩和帽子，鞠躬行禮。等林真秀回禮后看清楚相貌，不由得皺了眉頭。

　　“松村桑，她成年了沒有？”林真秀略有些不悅地對(duì)松村沙友理說，把邊上的堀未央奈給嚇住了。

　　日本的成年年齡是二十歲，堀未央奈這時(shí)候十八歲才過了三個(gè)月。她長得一張小小的瓜子臉，飽滿嬌嫩的肌膚充滿著青春的氣息，但因?yàn)榉罴y較深，造成鼻梁和鼻翼基底出現(xiàn)內(nèi)陷的視覺效果，臉部就給人一種初生嬰兒的皺巴巴感覺，再加上黑長直的雙馬尾和厚重的過眉毛劉海，以及不到一米六的身高，讓林真秀看到她的那一瞬間，從日語到母語一樣熟練的漢語，再到可以日常交談的英語，最后到勉強(qiáng)能對(duì)話的朝鮮語，幾種語言在腦海中交替，最后浮現(xiàn)出一個(gè)詞——“幼齒”。

　　“堀已經(jīng)十八歲了?！彼纱迳秤牙硪灿行┚o張，唯唯諾諾般辯解了下，又加了一句，“她是我們七單的Center?！?p>　　響鼓不用重擂，林真秀立刻明白松村沙友理的用心了，生氣變成了無奈。

　　他轉(zhuǎn)向堀未央奈——這個(gè)小女生是姓堀吧？安慰她，“是堀桑？很抱歉，我事先不知道松村桑邀請(qǐng)的是未成年人。不過請(qǐng)放心，我可以保證，今天不會(huì)有失禮的地方?！?p>　　堀未央奈稍微安了點(diǎn)心，趕緊搖搖頭，表示不在意。同時(shí)悄悄地打量眼前這個(gè)男人。比自己高一個(gè)頭，利落的短發(fā)，臉型不是那種杰尼斯練習(xí)生那樣的女性化，更像是昭和年代的人，穿著修身的深灰色西服套裝，表情很溫和，但自帶一股氣勢(shì)，有些攝人。

　　這就是外務(wù)省的精英官僚嗎？堀未央奈好奇地想。

　　帶著她們進(jìn)了包間后，林真秀很簡單地向田義和介紹了下，就說了姓，其他什么都沒說，田義和也不多問——其實(shí)他和松村沙友理見過一面，就是由林真秀引薦，與東京電視臺(tái)版權(quán)經(jīng)濟(jì)本部部長川崎由紀(jì)夫碰面的那次，只是當(dāng)時(shí)松村沙友理多數(shù)時(shí)間垂頭，他沒看清楚相貌，也不方便盯著看，又是過了兩個(gè)月，淡忘了，這次就沒認(rèn)出來，因此只是笑著請(qǐng)兩個(gè)小女生坐下，說不用拘束，就當(dāng)是朋友小聚，沒提到之前見過的事。兩人友善的態(tài)度和保持了適當(dāng)距離，讓松村沙友理和堀未央奈原本懸著的心稍微放下來一點(diǎn)。

　　林真秀知道這兩個(gè)小女生現(xiàn)在肯定心里忐忑，就沒和她們搭話，繼續(xù)和田義和談《心靈想要大聲呼喊?！返耐顿Y問題，倒是讓完全沒接觸過這類事的松村沙友理和堀未央奈感到非常新鮮，好奇心起，害怕也就漸漸淡了。

　　又過了一會(huì)兒，林真秀的電話響起，這回是鈴木悅光到了。田義和作為主人起身到餐廳外迎接，林真秀借機(jī)和松村沙友理說：“等下勞煩松村桑倒下酒?！?p>　　日本酒桌的規(guī)矩，既然有女性在了，那一定是女性來倒酒，這點(diǎn)松村沙友理還是明白的，沒有猶豫就點(diǎn)了點(diǎn)頭。林真秀又看向堀未央奈，“堀桑坐我邊上吧，可以的話也勞煩幫著倒下酒?！?p>　　他是好意。這樣安排的話，包間內(nèi)圓桌上，松村沙友理的一邊是田義和，堀未央奈一邊是鈴木悅光，兩人中間是林真秀。這樣既安排方便她們倒酒——好吧，確實(shí)算是陪酒了，也方便一旦有事，林真秀也能及時(shí)介入。

　　這樣安排也考慮到，田義和是中國人，客居日本，不會(huì)再見面，什么危險(xiǎn)性都沒有，松村沙友理陪下沒關(guān)系。鈴木悅光不僅是日本人，還掌握著一定的財(cái)力和權(quán)力，真惦記了就麻煩了。堀未央奈未成年，鈴木悅光就不會(huì)有其他心思——三十多歲的國有特殊法人機(jī)構(gòu)男性課長糾纏一個(gè)未成年女性，曝光了就是社死，鈴木悅光有家有口，犯不著。

　　不過，堀未央奈不會(huì)懂，和松村沙友理分開坐，心里就有點(diǎn)慌，但不敢拒絕，猶猶豫豫了一會(huì)兒才挪了過來。林真秀看得出這小女生害怕，就稍微向外避開一點(diǎn)，刻意轉(zhuǎn)移視線，不讓她感到壓力。

　　沒過多久，田義和與鈴木悅光走了進(jìn)來。林真秀和松村沙友理、堀未央奈都站起來，男的揮手，女的微微彎腰，打了個(gè)招呼。林真秀一樣沒給鈴木悅光介紹多出來的兩個(gè)小女生，田義和也沒必要越俎代庖，鈴木悅光沉穩(wěn)得很，并不問，就這樣居然渾若無事地落座了。

　　互相寒暄了幾句。鈴木悅光就禮貌性問起田義和coniconi分社現(xiàn)在的情況。田義和笑著回答了，還站起來掏出名片遞給兩人——此前分社還沒成立，名片還是中國的老版。

　　林真秀接過來隨意看了一眼就發(fā)現(xiàn)怪異的地方了——名字的最前面加了一個(gè)“前”字。

　　“前田義和？田桑辦理歸化了？”他驚詫地問。

　　“沒，哪有，不可能?！狈裾J(rèn)三連之后，田義和笑了，“起個(gè)日本名字方便點(diǎn)?！?p>　　原來這樣。林真秀和鈴木悅光都點(diǎn)點(diǎn)頭。日本人太排外了，連新宿歌舞伎町這種地方都不樂意接待外國人，這理由再正常不過，反正田義和冒充日本人一點(diǎn)問題都沒有。

　　鈴木悅光沒再說什么，倒是林真秀看到這個(gè)名字，想起了偶像的事，覺得是一個(gè)合適的切入點(diǎn)，就笑著問：“田桑是敦騎？”

　　這句話是用日語說的，但是“敦騎”兩個(gè)字卻是用的漢語。妙的是，田義和聽懂了，立刻就否認(rèn)，“沒，哪有，不可能，是加賀的百萬石?！?p>　　這時(shí)，漢語也不錯(cuò)的鈴木悅光也反應(yīng)過來了，扭頭問林真秀，“阿醬？”

　　林真秀點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對(duì)田義和道：“田桑這是不打自招啊?！薄皇窃趺磿?huì)反應(yīng)這樣快呢？

　　這下，連緊張得要命的松村沙友理和堀未央奈都好奇地看著田義和了。

　　在這么多雙眼睛的注視下，田義和只能苦笑承認(rèn)了，“大學(xué)的時(shí)候看過幾次公演?！?p>　　“這粉絲對(duì)偶像的愛真是深沉啊?！绷终嫘阏{(diào)侃，“生不同衾，那就同姓?！?p>　　后面半句話是用漢語說的，松村沙友理和堀未央奈聽不懂，但鈴木悅光和田義和聽得懂，后者趕緊撇清，“真沒到那程度?！?p>　　“握手會(huì)總?cè)ミ^吧？”

　　“嗯?！碧锪x和遲疑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　林真秀本來只是開玩笑，這下真驚詫了，他難以置信地問：“田桑參加過傳說中那次因劇場(chǎng)燈光出現(xiàn)問題，公演不能進(jìn)行，以握手替代的元祖握手會(huì)？”

　　田義和的年齡他不知道，但看起來大約三十上下的樣子——不是創(chuàng)始人的話，一個(gè)分公司的總經(jīng)理這個(gè)年紀(jì)已經(jīng)很年輕了。那么倒過來算，大約是2003年至2007年之間在日本讀大學(xué)。AKB48在2005年12月成立，看過公演沒問題，但握手會(huì)從2008年《大聲鉆石》發(fā)售時(shí)才有，如果不是田義和畢業(yè)后留在了日本，那么就只有這個(gè)可能了。

　　“嗯?！碧锪x和又是遲疑地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　這下，連松村沙友理和堀未央奈都輕微地驚呼出聲了——她們招募時(shí)為了宣傳設(shè)定了AKB48公式對(duì)手的身份，因此對(duì)AKB48的一些著名事件有了解，倒是鈴木悅光不明所以，沒有表示什么。

　　林真秀有些欣喜，眼前這位就算不是偶像宅，也應(yīng)該對(duì)偶像有好感，接下來的交流倒是可以更加直接點(diǎn)。

　　“現(xiàn)在還看公演嗎，有推嗎？”

　　“畢業(yè)就回國了，沒地方看公演，雖然能網(wǎng)上看點(diǎn)MV、綜藝和公演，但總不如在日本方便，也沒那氣氛。后來阿醬畢業(yè)了，也退圈了?！?p>　　“現(xiàn)在常駐日本了，還打算再續(xù)前緣嗎？”

　　田義和搖搖頭，“不是年少那會(huì)兒了，一期也走得差不多了，偶爾看看可能吧，但再當(dāng)偶像宅就不會(huì)了?！?p>　　“要是那時(shí)候回國，還能像在日本那樣方便，田桑還會(huì)當(dāng)偶像宅嗎？”

　　“林桑的意思是？”到這地步，田義和也反應(yīng)過來了。

　　林真秀就痛快地進(jìn)入正題了。

　　他假設(shè)了下，“如果有這么一個(gè)網(wǎng)站，上面有偶像組合的官方賬號(hào)，不僅發(fā)布每張單曲的MV和各種冠名番組、成員參加的番組可以看，還有成員的官方賬號(hào)發(fā)布博客，用戶可以通過類似755一樣的功能與她們對(duì)話，可以看到她們開直播，還有商城可以買到周邊產(chǎn)品，等到時(shí)機(jī)成熟，這個(gè)網(wǎng)站還會(huì)主辦偶像組合的現(xiàn)場(chǎng)Live，異國偶像宅會(huì)不會(huì)推這些偶像？”

　　不用“如果有這么一個(gè)網(wǎng)站了”，田義和還能不明白？林真秀已經(jīng)表明了在問，coniconi要不要在動(dòng)畫之外，增加偶像這方面的業(yè)務(wù)。這個(gè)問題不是他能回答的，但可以肯定以后要拿出意見給易旭參考——林真秀既然提出了，就會(huì)向易旭推銷。

　　“先點(diǎn)菜，讓我想一下?！碧锪x和先叫來服務(wù)生，一陣推讓，點(diǎn)了菜后開始慢慢思考。

　　林真秀也不催他，幫著田義和招待鈴木悅光，偶爾也拋個(gè)話題給松村沙友理和堀未央奈，不讓她們感到被無視，只是這兩人回應(yīng)有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，倒是有些讓人無奈。

　　椒鹽大蝦、梭子蟹煲仔、韭黃炒海螺、蓮葉包方頭魚、紅茶鴨、大蒜燉甲魚……一道道菜陸續(xù)上來后，田義和也整理好了頭緒。

　　等松村沙友理和堀未央奈有眼色地給三個(gè)男人倒上了清酒，再給自己倒了飲料后，田義和舉杯致辭，向林真秀、鈴木悅光敬酒，又向兩個(gè)小女生表示感謝，酒過三巡后繼續(xù)這個(gè)話題，“技術(shù)上不是問題，但有幾個(gè)地方還存在疑問?！?p>　　林真秀點(diǎn)點(diǎn)頭，等田義和提出來。他會(huì)試著解答下，說服他。因?yàn)檫@是重大戰(zhàn)略調(diào)整，易旭一定會(huì)征詢?cè)谌毡镜奶锪x和的意見，如果連田義和反對(duì)，甚至只要表示不確定，那么易旭就肯定不會(huì)考慮。

　　“第一個(gè)是市場(chǎng)規(guī)模究竟有多大。日本動(dòng)畫在中國經(jīng)過三十年市場(chǎng)培育，有很穩(wěn)固的受眾，前景可以預(yù)期，但日本的偶像組合在中國能有多大市場(chǎng)還是個(gè)未知數(shù)?！?p>　　“第二個(gè)是，雖然中國本土偶像產(chǎn)業(yè)幾乎空白，但以偶像組合為核心的第二次韓流已經(jīng)風(fēng)行了幾年，市場(chǎng)培養(yǎng)出來了。做偶像內(nèi)容，韓國偶像是不是更好一些？”

　　“第三個(gè)是網(wǎng)站定位適合不適合偶像，現(xiàn)有受眾會(huì)不會(huì)和偶像宅發(fā)生沖突，導(dǎo)致定位模糊，品牌形象混亂，反而丟失原有的市場(chǎng)?！?p>　　“這都是很好的問題，我也考慮過?！绷终嫘阏J(rèn)真地說，田義和也認(rèn)真地聽。

　　“第一個(gè)問題我覺得可以從日本市場(chǎng)的規(guī)模來預(yù)測(cè)下?！?p>　　“矢野經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)了去年日本偶像市場(chǎng)，給出的數(shù)字是1186億円銷售額，推定人數(shù)224萬人。日本偶像產(chǎn)業(yè)主要依托東京都市圈，這里有3000萬人，1.5萬億美元GDP，其中82.3%是第三產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值1.23萬億美元?！?p>　　“中國太大，用整個(gè)中國來對(duì)比會(huì)出現(xiàn)很大偏差。所最適合對(duì)比的是中國的長三角都市圈。1.5億人，核心區(qū)16個(gè)城市GDP總量大約是1.7萬億美元，其中51.2%是第三產(chǎn)業(yè)比，產(chǎn)值8704億美元?！?p>　　“東京都市圈1.23萬億美元第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值產(chǎn)出1186億円的偶像市場(chǎng)，同比長三角8704億美元第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值可以產(chǎn)出461億元人民幣的偶像市場(chǎng)?！?p>　　“東京都市圈3000萬人出224萬偶像宅，長三角1.5億人對(duì)應(yīng)就是1120萬偶像宅。就算用全日本的人口數(shù)量作為基數(shù)，1.27億人出224萬偶像宅，1.5億人的長三角也能出264萬偶像宅?！?p>　　“這還只是長三角，不包括同樣對(duì)日本產(chǎn)品接受度很高的珠三角。珠三角的GDP大約是長三角的一半多一點(diǎn)，只算長三角和珠三角，偶像市場(chǎng)規(guī)模就能達(dá)到近700億元人民幣。珠三角的人口是長三角的45%，可以與長三角合計(jì)最低出383萬偶像宅?！?p>　　“以上是可能的市場(chǎng)規(guī)模。如果站在coniconi角度預(yù)測(cè)營收的話，中國國家版權(quán)局發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》提到2014年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不到500億元人民幣。中國目前最大的視頻網(wǎng)站2014年收入為66億元人民幣，占比大約14%。如果coniconi能按照同樣份額占有中國偶像市場(chǎng)，年收入應(yīng)為65億元人民幣?！?p>　　“第二個(gè)問題本質(zhì)是日系偶像如何和韓系偶像競爭，我覺得這沒辦法用數(shù)字來回答，但可以從三個(gè)方面分析下?！?p>　　“第一個(gè)方面是，日系偶像和韓系偶像存在的差異性。日系偶像主流是養(yǎng)成系，提供的是通過持續(xù)不斷的真人秀獲得養(yǎng)成樂趣，韓系偶像一直是完成體形態(tài)，以音樂為承載體，販賣的是K-POP音樂的視覺、聽覺刺激和人設(shè)。兩者確實(shí)存在目標(biāo)群體的沖突，但也要看到有很大的不同，未必是直接競爭對(duì)手?！?p>　　“第二個(gè)方面是，韓系偶像有可能已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。1998年韓國大統(tǒng)領(lǐng)金大中提出文化立國，對(duì)外輸出的韓流有兩次。第一次是安在旭、裴勇俊代表的影視劇，大約在上世紀(jì)末開始進(jìn)入中國，到2005年告一段落，持續(xù)七八年的時(shí)間。第二次韓流的代表是第二代偶像組合，時(shí)間可以從神話2006年在上海舉辦首次中國演唱會(huì)開始算，到現(xiàn)在也已經(jīng)8年了。韓國偶像組合因?yàn)榈谝淮嗡嚾撕霞s為期七年，到期未必能順利換約，很多逃不過七年魔咒。這意味著現(xiàn)在的韓流基礎(chǔ)出現(xiàn)了動(dòng)搖，這對(duì)日系偶像是個(gè)利好?！?p>　　“第三個(gè)方面是，中韓關(guān)系就我估計(jì)，有可能從明年開始轉(zhuǎn)折下行，出現(xiàn)對(duì)韓國的文化禁令。中日友好靠韓國，這時(shí)候就是日系偶像的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)只是我的猜測(cè)，可以不做數(shù)。但有點(diǎn)可以肯定，即便沒有這層關(guān)系，中國市場(chǎng)也足夠大，韓系偶像和日系偶像完全可以并存，一起做大蛋糕，而不是在一個(gè)小市場(chǎng)中互相爭奪。有了韓系偶像的開拓和經(jīng)驗(yàn)，日系偶像的市場(chǎng)拓展應(yīng)該會(huì)更容易一些?！?p>　　“最后一個(gè)問題的關(guān)鍵是coniconi的用戶畫像和偶像宅的用戶畫像重疊度。就我所知，coniconi的用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，新用戶平均年齡20歲左右，華東用戶占34%，華南用戶占21%。這一畫像與偶像宅的用戶畫像相比，性別比例有較大不同，但年齡層次高度相同，而且華東、華南這兩個(gè)合計(jì)占比超過一半以上的用戶對(duì)日本文化抱有善意。那么，只要選擇女性粉絲比例較高的偶像組合，兩者的重疊性會(huì)很高?！?p>　　長篇大論之后，林真秀最后總結(jié)，“日本的偶像宅平均每人每年消費(fèi)7.5萬円，折合人民幣4500元。日本去年人均GDP 3.8萬美元，長三角人均GDP大約1萬美元。這意味著中國的偶像宅如果和日本偶像宅一樣消費(fèi)，人均就是1184元。以長三角、珠三角可能存在的383萬偶像宅來計(jì)算，總消費(fèi)額就是45億元人民幣。coniconi如果能率先引入這塊業(yè)務(wù)，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，即便只能拿到網(wǎng)絡(luò)視頻頭部企業(yè)14%這樣的份額，也能有6.3億元人民幣營收。從最低按人數(shù)和人均消費(fèi)計(jì)算的383萬用戶、6.3億元營收，到最高按GDP比例計(jì)算的65億元人民幣營收，都不算小數(shù)目了，依田?？?，是不是值得一試呢？”

　　田義和聽著聽著，陷入了沉思。