王孝林畢竟是這個(gè)時(shí)代的人，或許他很精明，也熟知每一種這個(gè)時(shí)代的商業(yè)手段，所以他才能夠聯(lián)想到給下人們發(fā)福利來(lái)拉攏人心，也能想到印刻王家綢緞莊的記號(hào)來(lái)當(dāng)做禮物送給顧客。
可是周禮這種植入廣告的操作雖然不算新鮮，卻也絕對(duì)算是一種新奇的說(shuō)詞，而且王孝林也立刻意識(shí)到了其中的好處。
之所以不算是新鮮的方法，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的商品都有獨(dú)家的印記。在這個(gè)缺乏廣告的時(shí)代，商人們的品牌也只能靠字號(hào)和一些印記來(lái)推廣。
更多的時(shí)候還是口口相傳的傳統(tǒng)方式，真正把廣告運(yùn)用起來(lái)，其實(shí)還處于萌芽狀態(tài)，或者說(shuō)處于一種無(wú)意識(shí)狀態(tài)中。
算作新奇便是說(shuō)這玩意根本不難理解，而且對(duì)于每一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，都算是一種看得見(jiàn)的好處，所以商人們也會(huì)愿意嘗試。
想象一下，又有哪一個(gè)商人不希望顧客記住自家的招牌和名號(hào)呢！尤其是周禮最后說(shuō)要把王家的招牌印刻在孩童的心里，以王孝林的見(jiàn)識(shí)，又怎么可能看不出其中蘊(yùn)含的巨大利益。
綢緞莊送出去的魔方只會(huì)送給購(gòu)買王家綢緞的顧客，這一方面是拉攏顧客，一方面也是精確定位的把這些定制魔方送到富戶手里。
這無(wú)形中就能拉攏住一批富戶，等這些富戶家的孩子長(zhǎng)大了，王家綢緞莊的名號(hào)也就自然成為了他們最熟悉的記號(hào)。
除了長(zhǎng)遠(yuǎn)的好處之外，孩子如果經(jīng)常在大人面前提起王家綢緞莊的招牌，無(wú)形中也能影響到家中大人，一樣也能夠起到廣告和吸引顧客的目的。
想到這里王孝林心中便是一片火熱，除了周禮所說(shuō)的廣告好處之外，他還看到了更多的好處。
畢竟他只是王家的掌柜，經(jīng)營(yíng)自家商鋪能否多給主家賺錢并不是一個(gè)容易的事情，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)行情，說(shuō)不定哪一天倒霉的時(shí)候就會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題而被主家責(zé)罰。
而周禮剛剛這一套說(shuō)詞卻是一套可以拿來(lái)哄主家開(kāi)心的辦法，花費(fèi)不高，上下都能哄好了，他這個(gè)掌柜在王家的地位也就自然穩(wěn)固了。
心里火熱，可表面上王孝林還是面不改色的搖了搖頭：“周掌柜說(shuō)的有理，可畢竟這魔方也不過(guò)是機(jī)巧之物，怕是用不了多久便會(huì)被其他木匠仿制，到時(shí)候魔方便也不算什么稀罕玩意，廣告效果又能持續(xù)多久呢！”
周禮知道嫌貨的才是買貨的這個(gè)簡(jiǎn)單道理，所以很有自信的說(shuō)道：“王掌柜，要知道魔方是小子店鋪里最先發(fā)售的，最起碼幾天之后蘇州城里才會(huì)有人仿制出來(lái)，可是以王掌柜所見(jiàn)，就算別人仿制出來(lái)了，又能做出來(lái)多少個(gè)呢？”
王孝林點(diǎn)了點(diǎn)頭卻沒(méi)有開(kāi)口，他明白周禮所說(shuō)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也在剛剛談?wù)搩r(jià)格的時(shí)候猜測(cè)到了周禮手上有很多儲(chǔ)備，而且很有可能可以大規(guī)?？焖偕a(chǎn)，這也是他在看到魔方的售價(jià)之后，愿意談采購(gòu)而不是直接買一個(gè)拿回去交給自家木匠仿制的原因。
能夠做大生意的商人可沒(méi)有傻子，至少眼光和看待事務(wù)的深度也能遠(yuǎn)超常人。人家敢把可以復(fù)制的東西拿出來(lái)售賣，要是沒(méi)有一點(diǎn)手段，那才是見(jiàn)了鬼呢！
周禮見(jiàn)王孝林只是點(diǎn)頭認(rèn)可而沒(méi)有開(kāi)口，便繼續(xù)說(shuō)道：“短時(shí)間之內(nèi)只有周家出售魔方，這上面的周記字樣便是我周家的招牌，大家最起碼都能知道，魔方出自周家?！?p> 抬手指了指周記的字樣，周禮又道：“王掌柜是做大生意的，想來(lái)也是能夠理解招牌的意義。真正買的起綢緞的人家，誰(shuí)又會(huì)愿意買一個(gè)地?cái)傂∝湹臇|西，而不買最好，最有名氣的東西呢！”
王孝林有些詫異，因?yàn)檫@個(gè)道理他其實(shí)早就想到了，畢竟綢緞生意接觸的都是大家族，那些有錢人還真就是這個(gè)脾氣。
就好比傳說(shuō)中的徽墨、宣紙之類的東西，說(shuō)起來(lái)獨(dú)家工藝是一方面，其實(shí)品牌效應(yīng)才是最值錢的地方。
別說(shuō)什么只有徽墨最好，宣紙最金貴。真要是偷走了工藝，換個(gè)地方生產(chǎn)出來(lái)的東西也不會(huì)有什么太大的差別，漢人在仿制山寨這條道路上早就點(diǎn)滿了科技樹(shù)。
除了那些吃飽了撐的會(huì)去專研產(chǎn)品細(xì)節(jié)的人之外，大部分人還不是跟著湊熱鬧，買個(gè)人無(wú)我有，才會(huì)把價(jià)格哄抬起來(lái)。
換在魔方這個(gè)小物件上也是一樣，都是破木頭做出來(lái)的東西，只要最先出現(xiàn)在市面上的都是周家的魔方，印記打好了，后面再宣傳一下，以周家這些魔方能夠做到一模一樣的地步，真就能夠形成品牌效應(yīng)。
這個(gè)時(shí)代可不崇尚什么工匠精神和純手工工藝，崇拜的就是一模一樣，批量生產(chǎn)所帶來(lái)的影響力。
一萬(wàn)個(gè)魔方里有九千個(gè)印著周記的字樣，別說(shuō)那些大戶人家了，就是老百姓也會(huì)覺(jué)得周記的才是最正宗的，人們自己就會(huì)把認(rèn)可交給周記。
眼看著王孝林的表情微微變化，姿體語(yǔ)言已經(jīng)告訴了周禮對(duì)方認(rèn)可了自己的說(shuō)詞，周禮又趕忙趁熱打鐵的說(shuō)道：“除了廣告之外，王家也可以順帶著把印刻有王家綢緞莊字樣的魔方送到海外去，只要王家需要，周記還可以把字樣翻譯成其他國(guó)家的文字，這相當(dāng)于王家綢緞莊的招牌直接宣傳到了海外，以后怕是夷人想要購(gòu)買綢緞的時(shí)候，也會(huì)認(rèn)為王家的綢緞才是最好的綢緞。”
后面這句話完全就是周禮胡扯，但要說(shuō)完全不靠譜倒是也不至于。畢竟魔方這玩意算是新奇玩意，運(yùn)到海外去肯定也能吸引一些人的目光，誰(shuí)又敢說(shuō)這樣的廣告會(huì)一點(diǎn)用都沒(méi)有用呢！
說(shuō)起來(lái)西方人還真就認(rèn)這一套說(shuō)法，不僅周禮因?yàn)閬?lái)自后世而知道歐洲貴族們的德行，王孝林這個(gè)王家掌柜其實(shí)也多少知道一些。
能和海外商人貿(mào)易的大明人多少都知道一些海外的事情，更是清楚絲綢、茶葉、瓷器這類東西在歐洲是個(gè)什么樣的地位。
真要是按照周禮的說(shuō)法定制魔方上的字樣，跟著綢緞當(dāng)贈(zèng)品送到歐洲去，以后怕是歐洲那些貴族還真就有可能把王家綢緞莊當(dāng)成最好品牌。
內(nèi)心火熱的王孝林也不打算再算計(jì)那幾文錢了，畢竟周禮說(shuō)的每一句話都具有操作性，也都是以他眼界能夠看到收益的一種宣傳方式，所以如今的狀況翻轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，他倒是不在意那些錢財(cái)，反倒是有點(diǎn)擔(dān)心周家這第一批魔方會(huì)和其他綢緞莊合作了。
玩這種偷換概念對(duì)于周禮來(lái)說(shuō)還有些生澀，畢竟不是專業(yè)的，所以周禮自己心里還有點(diǎn)擔(dān)心自己的說(shuō)詞太過(guò)淺顯直白，容易被王孝林發(fā)現(xiàn)漏洞。
還沒(méi)等周禮惴惴不安去看王孝林的表情變化，王孝林卻已經(jīng)忍不住開(kāi)口說(shuō)道：“周掌柜，您開(kāi)價(jià)吧！王家首批要采購(gòu)一萬(wàn)個(gè)印有王家綢緞莊招牌的魔方，后續(xù)等我回去和家主商量好了，還會(huì)再訂購(gòu)其他國(guó)家語(yǔ)言字樣的魔方，我保證第二批也不會(huì)少于一萬(wàn)個(gè)魔方，只是希望周家自己出售的魔方也要帶有王家綢緞莊的字樣。”
周禮心里笑開(kāi)了花，沒(méi)想到賣點(diǎn)玩具也能玩出植入廣告的花樣，面上卻沒(méi)有表露出欣喜，反倒是輕咳一聲說(shuō)道：“王掌柜，說(shuō)起來(lái)這種廣告本來(lái)該是每個(gè)行業(yè)的掌柜都邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，誰(shuí)出的價(jià)格高便花落誰(shuí)家的。不過(guò)考慮到王掌柜在小子開(kāi)業(yè)當(dāng)日便來(lái)合作，這第一次便不收取您廣告費(fèi)了?！?p> 周禮可不是真的不收廣告費(fèi)，而是準(zhǔn)備借用王家的渠道先給自己的玩具鋪?zhàn)哟騻€(gè)廣告。只要這次合作成功，賺錢都是小事，這種玩具上植入廣告的事情肯定會(huì)吸引其他商戶過(guò)來(lái)合作。
要知道這個(gè)時(shí)代商戶們還都是只在自己家的產(chǎn)品上留有招牌，可不會(huì)也給別人家打廣告。從某種意義上來(lái)說(shuō)，周禮算是第一個(gè)在自家商品上給別人打廣告的先例，而其他商人還真就不好效仿。
玩具這玩意有地方打廣告是一方面，再者就是周家的產(chǎn)量足夠多，并不是散兵游勇，而是批量生產(chǎn)并且能夠快速擴(kuò)散出去的東西，影響力還真就不是其他商品可以比擬的，而且廣告持續(xù)的時(shí)效也足夠長(zhǎng)。
想到這里周禮便繼續(xù)說(shuō)道：“這樣吧！王掌柜，首批魔方還是按照3文錢的批發(fā)價(jià)給您，不過(guò)您需要和我們周家簽署一個(gè)合作協(xié)議。以后只要周家新出了類似的玩具，王家便要與我們協(xié)商批發(fā)價(jià)采購(gòu)一批，數(shù)量不低于1000個(gè)。周家可以確保王家出售這些玩具的利潤(rùn)，也可以保證在這些玩具上刻印王家綢緞莊的字樣，但是周家在玩具上添加其他店鋪的字樣王家不能阻攔?！?p> 王孝林立馬就反應(yīng)過(guò)來(lái)，明白了周禮這種做法的意義，同時(shí)心里也暗暗心驚，沒(méi)有想到眼前這個(gè)小孩子會(huì)有這樣的手段。
當(dāng)即王孝林便開(kāi)口說(shuō)道：“只要不是綢緞行業(yè)，其他商鋪的字樣王家可以不阻攔，但是也希望周家的玩具上不要有太多的商鋪?zhàn)謽?，最多也只能在王家綢緞莊和周家玩具店的字樣之外再增加一家店鋪的字樣?！?p> 周禮笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里卻是對(duì)此滿不在乎。畢竟玩具的種類可以有很多種，就算是魔方也能根據(jù)圖樣不同和材料不同做出好多個(gè)批次，只要每個(gè)批次不同，自己就可以找不同的商家合作，無(wú)形中就把王家的渠道變成了自己的廣告展位，只要開(kāi)啟復(fù)制、粘貼的模式，就會(huì)有很多個(gè)商家成為自己的廣告位。
反過(guò)來(lái)這個(gè)合作對(duì)于王家來(lái)說(shuō)也不虧，畢竟玩具這種東西也值不了多少錢，就算周記每個(gè)月新出一種玩具，一年下來(lái)王家也用不了幾百兩銀子采購(gòu)，很有可能就是幾十兩的采購(gòu)。
對(duì)于王家這個(gè)級(jí)別的商戶來(lái)說(shuō)，幾十兩銀子的權(quán)限他王孝林就能做主，哪怕是買來(lái)送給顧客也是值得的，這相當(dāng)于王家多了一種拉攏客戶和打廣告的手段，從王孝林的角度肯定是愿意的。