第34章 烏氏商行！
“李公子說的對(duì)！如果有機(jī)會(huì)，奴家也很想和李公子說的那樣，快意恩仇，可是要離開這里，何其艱難……”
青杏姑娘輕輕的嘆了口一氣，眼中有不甘和絕望。
自己托付終身的如意郎君考上了舉人，回了李家村，都沒有來看她一眼，就連書信也沒讓人送一封來，其結(jié)果不言而喻，只怪她有眼無珠看錯(cuò)了人，傷心，難過，種種滋味彌漫心頭。
她的年紀(jì)已經(jīng)大了，再過一兩年，恐怕就要被樓里的媽媽，賣給哪個(gè)有錢的商人去做小妾，又或者被賣到某個(gè)達(dá)官貴人的家中，做一個(gè)舞女或歌姬。
如果命好，遇到一個(gè)好主人，她或許還能多活幾年，要是遇到不好的主人，她就只能了此殘生。
李鈺聞言，沒有說話。
一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的悲哀，青杏這樣的女人，是這個(gè)時(shí)代最大的悲哀。
李鈺也沒有辦法，他只不過是一個(gè)現(xiàn)代人，只是比其他人多知道一千年后時(shí)代的發(fā)展軌跡，穿越過來，他也只是這個(gè)世界的滄海一粟，沒有辦法改變什么。
“青杏姑娘想開些，李某告辭了！”
李鈺說完，大步離去。
等到李鈺離開之后，青杏的淚水向斷了線的珠子一樣，伏在桌上“嗚嗚”的哭了起來。
“哎！”
離開了天香樓，李鈺輕輕嘆了口氣，為青杏姑娘感到不值。
……
萬家鎮(zhèn)，烏氏商行。
烏氏商行的二樓，一張四四方方的雕花香木桌邊，坐著一個(gè)女人。
這女人年約三十，穿著一身素凈長(zhǎng)裙，典型的江南女子，肌膚雪白滑膩，嫵媚動(dòng)人，韻味十足，不過她的身上卻自有一股威嚴(yán)。
香木桌上，燃燒著一爐檀香，青煙裊裊，向上升起。
女子面前六七步遠(yuǎn)的地方站著一名老者，是烏氏商行的老管事，也是這女子的下人。
“我讓你查的消息！你查到了嗎？”
女子向老管事淡淡問道，拿起桌上的茶杯，輕輕抿了一口。
“回姜會(huì)長(zhǎng)的話，您讓小人查的消息，小人已經(jīng)安排王忠查到了！”老者回答，對(duì)這位姓姜的女子神態(tài)恭敬。
“說吧！”
女人放下手里的茶杯，目光望向老者。
“是，那民安包子鋪的老板，是一個(gè)叫李鈺的年輕人，就住在萬家鎮(zhèn)河西的居民區(qū)，家里有個(gè)妻子，這李鈺除了是民安包子鋪的東家外，王忠還查到那李鈺的手底下還有人，專門給成家的酒樓供應(yīng)螃蟹！”老者說道。
“呵呵！原來這段時(shí)間一直給成家酒樓送螃蟹人，就是民安包子鋪的老板，這人的來歷都查清楚了嗎？”女人淡淡問道。
“查清楚了，這李鈺是李家村的人，剛搬到萬家鎮(zhèn)居住，來歷干凈，沒有問題！哦，對(duì)了，今年我們鎮(zhèn)上考中舉人的那個(gè)書生，是李鈺的堂兄！”老者說道。
“哦？還有這事？一個(gè)會(huì)讀書，一個(gè)會(huì)經(jīng)商，他們家族還真是出了兩個(gè)人才！”女子說道。
老者滿臉疑惑，問道：“不知姜會(huì)長(zhǎng)為何要調(diào)查此人，他這點(diǎn)經(jīng)商的能力，放在普通人眼里或許很厲害，但還不值得被烏家關(guān)注吧！”
“并不是烏家的關(guān)注，是我個(gè)人比較欣賞此人的才干，和烏家無關(guān)！”女子淡淡說道。
“可是……即便如此，此人也并不值得讓會(huì)長(zhǎng)您看重吧，不過是一家包子鋪而已，生意再好，他也就只是一家包子鋪！”老者笑道。
只是一家早餐店，生意再好，上限也就那里，每天最多掙個(gè)幾十兩銀子，就頂天了，哪值得讓他們?yōu)跫疑绦械臅?huì)長(zhǎng)看重？
女子笑道：“雖然只是一家包子店，但是他的店一開業(yè)，就打敗了鎮(zhèn)上的所有包子店，包括生意一直很好的胡記包子店在內(nèi)，都不是他的對(duì)手，那些早點(diǎn)鋪，可是開了十幾年，甚至幾十年的，如果……那個(gè)李鈺開的不是包子店，而和烏家商行一樣，開一家布行，或者開一家酒樓呢？你覺得結(jié)果會(huì)怎么樣？”
“你看見的，只是此人開了一家包子店，我看見的和你不一樣，我看見的是他店鋪里那些吸引人的方法，能快速在一個(gè)行業(yè)里脫穎而出！我認(rèn)為此人，有經(jīng)商的大才！”
老者笑道：“他店鋪那些吸引人的手段，小人也揣摩過，花樣確實(shí)挺不錯(cuò)，也能快速的吸引人，但做生意終究講究一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流，他店里最大的噱頭，無非就是會(huì)員可以免費(fèi)喝豆?jié){，和會(huì)員每年一天不落的在他店里消費(fèi)，能得一兩銀子的獎(jiǎng)勵(lì)，不利于長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)此下去，他店鋪必定會(huì)出現(xiàn)虧損！”
“如果冒然把各種會(huì)員福利收回，那些辦了會(huì)員的人肯定會(huì)鬧，這屬于欺詐，如果不收回這些會(huì)員的福利，那他店鋪?zhàn)詈笾荒艿归]！小人認(rèn)為半年，最多一年，他的店鋪就會(huì)倒閉！”
李鈺店鋪開業(yè)的動(dòng)靜鬧得太大了，各種吸引人的手段，連這位烏氏商行的老管事，也特別關(guān)注。
不過，回去之后仔細(xì)一琢磨，發(fā)現(xiàn)這些手段不實(shí)用，雖然可以獲利一時(shí)，快速的賺上一筆，可長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去，店鋪就會(huì)入不敷出，只能倒閉。
他們?yōu)跫业纳虝?huì)很大，講究的是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是生意上的慢慢擴(kuò)大和布局，而不是講這種一時(shí)的利益。
“何管事！你說得不對(duì)！你想到的只是表面！我卻更深層次的琢磨過他這些會(huì)員福利，我可以斷定，民安包子鋪不但不會(huì)倒閉，甚至生意會(huì)越來越好，只要人手足夠，就能以同樣的手段開一家又一家的分店，快速的發(fā)展起來！用不了幾年時(shí)間，此人就會(huì)成為江南的商業(yè)巨頭之一！”女子笑道。
“哦？姜會(huì)長(zhǎng)竟然此人這么高的評(píng)價(jià)，小人實(shí)在有些不明白，還請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)為小人解惑！”老者訝異。
女子淡淡一笑，拿起桌上的茶杯，優(yōu)雅的抿了一小口，說道：“好！既然何管事問了，那我就說說我的一些看法！”
她頓了一下，然后緩緩說道：“首先，他這家店的福利和會(huì)員制，是其店鋪的最大的優(yōu)勢(shì)，能吸引人！能而是一定能吸引人辦理他店里的會(huì)員！這一點(diǎn)何管事認(rèn)為我說的對(duì)不對(duì)？”
“姜會(huì)長(zhǎng)說得不錯(cuò)，他店鋪吸引人的噱頭，確實(shí)很高明，鎮(zhèn)上的百姓只要吃早餐，就一定會(huì)被他店鋪的免費(fèi)豆?jié){和那一兩銀子的獎(jiǎng)勵(lì)吸引，反正辦理一個(gè)會(huì)員也只要二錢銀子，并不多，每個(gè)人都出得起！他店里的豆?jié){卻是會(huì)員終身都可以免費(fèi)喝，甚至親朋好友手持會(huì)員牌也可以免費(fèi)去喝”