第二十三章 和徐大娘子談生意
東林找來的胭脂師傅是汴京城最有名的胭脂鋪子之一，如意坊的老伙計何師傅。
這位何師傅原名何三壽，做胭脂那是祖上傳下的手藝，要說胭脂水粉這種東西最開始便是婦女們采集紅藍兩色花的花汁凝成脂肪制成。
具體是個什么流程裴衍也說不清楚，這位何師傅倒是門清，但要讓他把原理說明白，他也是一頭霧水。
裴衍心知這不是一個人能做成的事情，便讓何師傅牽頭，領(lǐng)著一幫有經(jīng)驗的匠人根據(jù)他給出的原理去研究。
肥皂這種東西的原理不難，中學課本上就有，不過很少有學校會帶著學生真的去做實驗，這年代本就有會做皂角的匠人，這些個想通的東西有了思路多研究研究便是了。
另一個占大頭的東西就是香水，這個比起做肥皂可就簡單多了。
裴衍前世交過一個女朋友，算是個美妝愛好者，就曾經(jīng)在小紅書上分享過自制香水的教程。裴衍雖然沒什么興趣，但還是看到了香料香精乙醇溶解這類字樣。
香料什么的這個年代就有，乙醇就好理解了，酒精嘛。
糧食酒提純的過程是個物理變化，利用酒精和水的沸點不同，將發(fā)酵后的酒糟蒸餾提純。
整個過程只需要控制好溫度即可，對于有經(jīng)驗的人來說，多試幾次就能找到合適的方法了。
等有了乙醇溶劑，再把香料和乙醇進行一定比例的調(diào)和，讓香精在乙醇里溶解均勻就好了。
別看裴衍說的簡單，但等他真正拿到第一瓶香水和第一塊肥皂之后，時間已經(jīng)匆匆過去了三個多月。
裴衍粗粗算了一筆賬，這兩樣?xùn)|西最主要的原材料不過是豬油，酒糟和香料這些東西，香料裴衍可以用一些具備濃香的花卉代替，成本都不高。
東西做出來的第一時間，裴衍便找上了母親徐大娘子。
徐芷蘭看著裴衍自懷中取出的小琉璃瓶子，瓶內(nèi)撞著不知名的液體，，隱隱有些淡紅色。
裴衍將瓶塞拔開，一股淡淡的芳香便在空氣中彌漫開來。
徐芷蘭深深的吸了一口，這種香味不似水粉那般濃烈刺鼻，帶著一絲絲的清涼之意，淡雅而悠遠，片刻之間，便讓人沉醉。
徐芷蘭驚奇的看著那個小瓶子，問道：“這是何物？”
裴衍淡淡一笑道：“此物名為香水，是孩兒著人研制出的一種特殊水粉。以各類花香作為主調(diào)，像是玫瑰、茉莉還有蘭花等等，若是抹在身上，可保證香味一整日不散?！?p> “香水？”徐芷蘭皺了皺眉頭：“名字雖然貼切，卻是俗氣得很?！?p> 裴衍顯然沒想到母親關(guān)注的會是這個點，在他的印象里這東西一直就叫香水，名字不名字的他還真沒考慮過。
“你找我來，就是為了送我這個東西？”
裴衍搖了搖頭：“母親想要，孩兒自然會把最好的送上，但今天孩兒想說的是，若將此物推廣出去，母親覺得能火嗎？”
“火？”
“呃，就是受歡迎?！迸嵫苡行擂蔚膿狭藫项^。
徐芷蘭思索了片刻，面色有些低沉的說道：“你這是打算行商賈之道？”
“母親覺得不妥？”
“豈止不妥，你堂堂國公府嫡長孫，豈能流于這等下作的行當?！?p> 見徐芷蘭隱隱又要發(fā)火的跡象，裴衍連忙解釋道：“母親誤會了，孩兒并非是要自己來做這些事，只是孩兒將來要做的事情，需要大量的銀錢，我大宋朝與以往各個朝代皆有不同，對待商賈不似過去那般輕賤，反而多有扶持之意，正因如此，我大宋商稅之高冠絕歷代，可即便如此還是難改朝廷積貧之現(xiàn)狀，當年范相公主持新政，不也是為了富國強民嗎。孩兒有心報國，也是想著能探索一條新的道路?！?p> 裴衍話說的好聽，卻也不全是在哄騙徐芷蘭。
實業(yè)興邦，未嘗不是大宋朝再往前走一步的機會。
見徐芷蘭有些沉默，裴衍這才又繼續(xù)說下去：“若孩兒要做這香水的生意，勢必需要建香水作坊，除了香水，孩兒這還有洗衣沐浴清潔用的肥皂，去污的效果比起皂角強上數(shù)倍，將來還會研制出香皂等等，這些產(chǎn)業(yè)若是發(fā)展起來，就必然要在各地建廠?！?p> “有作坊，就需要工人，那些貧苦的老百姓農(nóng)忙之余沒有其他生計，每年只能靠著幾分薄田度日，若是碰上些天災(zāi)人禍的，賣田賣地也是有的，此時若有人能給他們提供一份工作，有了收入，不也能幫著改善生活，救活好些人嘛?！?p> “你說的好聽，就憑這香水，就能救活老百姓？”
“光靠香水當然不行，可若是成千上百種像香水作坊這樣的工廠和產(chǎn)業(yè)，焉知不能做到？”
徐芷蘭沉默不語。她出身名門，本身是個極有主見的女子，裴衍話里話外的家國百姓，她雖然不太相信，可也覺得裴衍的話說的有些道理。
更何況這香水既是自己家研制出來的，若是這生意自家人不做，反而予了被人，豈非是做了冤大頭。
大宋朝的官員有幾個不經(jīng)商的，即便不是自己經(jīng)營，也都是家里人在打理。
想到這里，徐芷蘭點了點頭，說道：“依著你的意思，是想將這份產(chǎn)業(yè)交由為母來打理？”
裴衍點了點頭：“母親說的不錯，只不過孩兒手頭上沒多少本錢，這香水的生意算是孩兒計劃中的一次嘗試，不可以裴家的名義，自然也不能讓那些個叔叔伯伯們參與進來，若是讓那幫族老們強行變成家族的產(chǎn)業(yè)，孩兒往后想做些什么可就處處受到掣肘了。”
徐芷蘭思索片刻，立馬意識到了這小子是打上自己嫁妝的主意了。頓時哭笑不得道：“好你個裴文若，你爹在世的時候，出門在外再如何拮據(jù)都沒舍得動你娘的嫁妝錢，你爹這才剛走一年多，你倒是先惦記上了?！?p> “母親誤會我了，這香水生意能不能做，利潤幾何，想來母親掌家這么多年不會沒有盤算過，孩兒也不會讓母親吃虧，母親若是出資創(chuàng)辦這香水作坊，孩兒可以許給母親每年利潤的兩成。”
“兩成？”雖然跟自己的親生兒子斤斤計較這種事情顯得很沒品，但徐芷蘭這會兒真有點懷疑這個兒子還是不是自己親生的了。惦記上的自己的嫁妝不說，自己什么不干出個技術(shù)就想占掉八成的利，這天下哪有這么便宜的事。
是的，徐芷蘭可不覺得后續(xù)的經(jīng)營裴衍會親自管理，多半還是得交由她來掌控。
不過相比這個，徐芷蘭倒也沒忘記裴衍賺錢的初衷，這個兒子是因為缺錢才想起的這賺錢的法子?？涩F(xiàn)在看來，這可不是什么小生意，真要做好了可是能夠獲取相當恐怖的利潤的。
可問題是，自家兒子要這么多錢到底想干嘛？
徐芷蘭有些擔憂的想著。
最終徐大娘子還是以七三開的分成比例答應(yīng)了裴衍的請求。
離開之前，徐大娘子還不忘提醒裴衍要把手底下這些師傅看牢了。畢竟這幫人掌握了核心技術(shù)，若是反水，裴家損失不小。
裴衍做事自然不會這般大意，從東林把何師傅帶到他面前的時候，他便做好了準備，由東林牽頭成立了天工研究院，予以這幫人豐厚的報酬，但也簽下了嚴苛的契約條款，請示過裴墉之后，用上了國公府的大印。
莫說裴衍身后站著成國公府，便是普通商戶拿著這份契約，到了官府也是一告一個準。
更何況在裴衍這兒，這幫經(jīng)驗豐富的匠人還得到了其他地方得不到的東西，尊重。
這些事處理完畢，裴衍又回到了每日除了讀書就是練刀的日子。
這期間裴衍還去了趟盛家，給盛老太太那送去了幾塊肥皂，王大娘子和衛(wèi)小娘一應(yīng)年輕的女眷多送了一瓶香水，就連林噙霜那也沒落下。
盛紘這寵妾滅妻的本性還是沒改，幾個月前林噙霜大病了一場，傳的是快沒幾日可活了，膝下的長楓和墨蘭在盛紘面前苦苦哀求，盛紘這才時隔多月去了趟林噙霜院子。
這一去，憑借林噙霜的手段豈能不把盛紘迷得暈頭轉(zhuǎn)向，那顆躁動不安的心又一下子軟了下來。沒幾日后，眼看著就不行了的林噙霜又活過來了。
這不，林棲閣又恢復(fù)了往日的風光。
雖說林噙霜在盛府的權(quán)勢比不得以往最風光的時候，可要說這拿捏男人的本事，即便是多才多藝的衛(wèi)小娘，也只能是甘拜下風。
裴衍送東西不好厚此薄彼，便連同那位一塊兒送了。
除此之外還有忠勤伯府華蘭那邊，這些裴衍接觸過的女眷挨個兒送了個遍，算是初步的宣傳。
京城內(nèi)其他命婦除少數(shù)幾個與徐大娘子交好的，其余人只能眼巴巴的等著香水上市。
這幫京城婦人們隔三差五的就要聚在一起賞花聊天的，誰身上多了什么新奇的東西，三兩天內(nèi)便能傳遍整個京城的貴婦圈子。
如此一來，用不著裴衍費力宣傳，這香水自然名聲大噪