第六十四章：我們需要一個(gè)機(jī)會(huì)
次日，季繁星到了公司。
“小季總，我整理好了材料了，這是咱們今天一會(huì)兒要見(jiàn)的銷售公司。”
任錢進(jìn)來(lái)把一份材料放在辦公桌上，他的手臂并沒(méi)有像昨天那樣纏繞著，而是穿著西服。
但從任錢的動(dòng)作能明顯看出來(lái)，受傷的手臂根本就不敢活動(dòng)。
“有些事情交給其他人處理，你只要吩咐就行了，你要注意傷口。”
季繁星提醒任錢，等到任錢笑呵呵的點(diǎn)頭，季繁星這才翻看的材料。
之前季繁星就知道這家銷售公司的談判的難點(diǎn)在哪里，現(xiàn)在見(jiàn)到任錢專門的標(biāo)注了。
她明白，今天談判的主要地方就在雙方銷售提成和回款的約定時(shí)間。
一個(gè)小時(shí)之后在會(huì)議室，季繁星看著對(duì)方的公司經(jīng)理。
“我們公司是一個(gè)老牌公司，又做著創(chuàng)新，我們公司的品牌有信心能盡快的讓消費(fèi)者滿意?！?p> “貴方與我們公司合作，肯定能讓你們公司有更好的收益，我們雙方要本著相互考慮的態(tài)度去合作?！?p> 趙經(jīng)理聽(tīng)見(jiàn)季繁星的話，他的態(tài)度是蠻不在乎的。
“你們公司的產(chǎn)品還沒(méi)得到消費(fèi)者認(rèn)可呢，初期的宣傳和鋪墊要花費(fèi)不少的費(fèi)用?！?p> “我能和你們公司合作，這代表著我在給你們公司機(jī)會(huì)和認(rèn)可你們公司?！?p> 趙經(jīng)理說(shuō)這話表明態(tài)度，在銷售提升方面絕對(duì)不會(huì)做任何的讓步。
他吃定日新公司剛剛起步需要大量的合作伙伴。
現(xiàn)在不讓利于他們公司，日新公司想快速的發(fā)展也不大可能。
季繁星調(diào)整情緒，之前就預(yù)料到這種困難。
“感謝對(duì)我們公司的認(rèn)可，但話不是這么說(shuō)的，商業(yè)合作的行為就要再三磋商?！?p> “我能確?，F(xiàn)在的合作方案對(duì)我們雙方有利，但如若提成增加了百分之十，那就不一樣了。”
季繁星說(shuō)著公司目前的困難，如果現(xiàn)在就做增加提成，那對(duì)他們的支出將會(huì)形成負(fù)擔(dān)。
“看來(lái)你們沒(méi)有合作誠(chéng)意了，既然如此，那今天就沒(méi)什么談的必要了。”
趙經(jīng)理直接將軍，其實(shí)日新公司一點(diǎn)市場(chǎng)都沒(méi)有，他就不會(huì)做到這里了。
只是目前的市場(chǎng)正如他表述的那樣，非常的小。
“既然趙經(jīng)理快人快語(yǔ)，那我就說(shuō)說(shuō)我們公司的方案?！?p> 任錢聽(tīng)見(jiàn)季繁星的話，他把幾張整理出的報(bào)表遞到對(duì)面銷售公司的人手上。
“我們采用銷售數(shù)量的不同，最后提成也不同，這樣對(duì)我們雙方都有刺激的作用?！?p> “上面有我們認(rèn)可的提成的比例方案，如果你們真能開(kāi)拓市場(chǎng)，我們?cè)敢猹?jiǎng)勵(lì)你們的努力?！?p> 季繁星不希望把任何的一家銷售公司拋除在外。
季繁星希望這個(gè)銷售方案能讓更多的銷售公司接受的一種方案。
當(dāng)然，根據(jù)公司的規(guī)模不同方案里面的具體數(shù)值是有調(diào)整的。
趙經(jīng)理拿起銷售方案，見(jiàn)到只有完成千萬(wàn)的銷售額，才能夠拿到自己滿意的提成，他又看著上面的數(shù)據(jù)。
“銷售并不是由我們完全決定的，如果你們的貨物供應(yīng)不上怎么辦？”
“如果你們的口碑不能讓消費(fèi)者滿意，或者出現(xiàn)了其他質(zhì)量問(wèn)題怎么辦？”
“哪怕出現(xiàn)了其他的問(wèn)題，也不可能達(dá)到最終的千萬(wàn)銷售額?！?p> 趙經(jīng)理攤手說(shuō)出這話，又在開(kāi)玩笑表示，現(xiàn)在日新公司拿出來(lái)的這套方案，純粹就是在給銷售公司畫餅。
任何的銷售公司都不愿意接受如此方案。
“如果你們真有誠(chéng)意，我看上面的銷售額減半吧，或許咱們還有可能合作?！?p> 趙經(jīng)理又提出來(lái)了新的方案，他現(xiàn)在只想給公司賺取最大的利益。
季繁星見(jiàn)到對(duì)方一直在拿日新公司的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)事情，她從容不迫的回應(yīng)。
“日新公司是個(gè)老牌子，這有著群眾基礎(chǔ)，現(xiàn)在又有了新生產(chǎn)線和新老結(jié)合的配方。”
“我們承認(rèn)這些年日新公司落寞了，但我們也有信心把日新公司重新帶到化妝品的前列?！?p> “現(xiàn)在的合作是為放眼未來(lái)，如果他連我們的產(chǎn)品都不相信，又怎能保證合作呢?！?p> 與其祈求對(duì)方和他們簽訂銷售合同，倒不如讓對(duì)方作出選擇，這是任錢曾經(jīng)交給季繁星的知識(shí)。
任錢剛才在旁邊一直都沒(méi)有參與這個(gè)事情，而是默默的觀察季繁星的表現(xiàn)。
現(xiàn)在他認(rèn)為到自己說(shuō)話的時(shí)候了，季繁星的初步表現(xiàn)讓他非常的滿意。
“我們的設(shè)備是和盛世集團(tuán)合作的，能保證正常的生產(chǎn)?！?p> “產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題，不要說(shuō)是你們就連消費(fèi)者也不會(huì)同意?！?p> “現(xiàn)在我們需要一個(gè)機(jī)會(huì)，我們相信消費(fèi)者和其他的銷售公司愿意給我們機(jī)會(huì)。”
任錢從新產(chǎn)品的特點(diǎn)說(shuō)起，他又從日新公司目前做的宣傳說(shuō)起。
總之用他的話語(yǔ)營(yíng)造起了日新公司的產(chǎn)品，一定能受到廣大消費(fèi)者的歡迎。
只是現(xiàn)在要贏得消費(fèi)者的信賴，還需要一段時(shí)間。
但等到那個(gè)時(shí)候他們的訂單增多，產(chǎn)品銷量會(huì)大增。
其他的銷售公司也會(huì)主動(dòng)的登門，他們會(huì)選擇長(zhǎng)期的合作伙伴，而不是目光短淺。
如若剛才季繁星使用話語(yǔ)再表明不肯讓步。
現(xiàn)在任錢的話語(yǔ)則是多了一絲商業(yè)談判的濃郁的味道。
這就在告訴趙經(jīng)理，雙方就算是不合作沒(méi)關(guān)系，他們還是能找到其他的合作伙伴。
但趙經(jīng)理他們失去了一個(gè)銷售品牌，肯定會(huì)對(duì)銷售公司的收入造成影響。
未來(lái)雙方就算是在尋求合作的機(jī)會(huì)，很可能也不是如今談判桌上展現(xiàn)出的這副態(tài)度。
俗語(yǔ)說(shuō)的好，好馬不吃回頭草。
趙經(jīng)理身邊的人低頭對(duì)他說(shuō)了幾句話，趙經(jīng)理之前的那副蠻不在乎的表情不見(jiàn)了。
原本他不在乎日新公司，他更不在乎季繁星一個(gè)弱女子。
現(xiàn)在自己的手下看著這份方案認(rèn)可上面的條款。
通過(guò)后面的介紹材料也表明日新公司生產(chǎn)出的產(chǎn)品，現(xiàn)在呈現(xiàn)了多元化，作出獨(dú)具的特點(diǎn)。
“銷售份額降低百分之三十或者是銷售提成增加百分之五，你們?nèi)芜x其一。”
“這是我最大的誠(chéng)意的展現(xiàn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)并不是完全由一家公司說(shuō)了算?！?p> “我們需要投入的人力和物力要比之前多不少呢，這些都是成本的消耗?！?