第七節(jié) 執(zhí)行力是企業(yè)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　“沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有銷(xiāo)售力，這是越來(lái)越多被成功銷(xiāo)售人士認(rèn)可的營(yíng)銷(xiāo)理念。同為銷(xiāo)售人員，整天待在辦公室的人，總比不上天天泡客戶的業(yè)績(jī)好。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，總是有較強(qiáng)的行動(dòng)能力，說(shuō)做就做，該走就走。不斷獲取成功的銷(xiāo)售人士，一定是具有超強(qiáng)執(zhí)行力的人……”

　　新一周開(kāi)始，方飏如同往常一樣，早早回到辦公室，召集公司管理人員開(kāi)例會(huì)。

　　在聽(tīng)取各個(gè)管理人員匯報(bào)工作之后，方飏并沒(méi)有急于跟大家討論工作，而是一反常態(tài)地拿出一本書(shū)，先讀了書(shū)中一小段話。

　　“這是我昨天周日在廣州市圖書(shū)館閱讀的一本商戰(zhàn)小說(shuō)《手腕》，這本書(shū)里面有許多頂尖而實(shí)用的銷(xiāo)售方法，最觸動(dòng)我的，還有書(shū)中提及執(zhí)行力問(wèn)題?！疀](méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有銷(xiāo)售力’，同樣的，沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于執(zhí)行力問(wèn)題，一直是我司經(jīng)營(yíng)管理的薄弱環(huán)節(jié)。我希望大家以后要達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成立即行動(dòng)的行為習(xí)慣，把執(zhí)行力當(dāng)成我們的企業(yè)文化之一?！?p>　　方飏一邊說(shuō)，一邊把書(shū)遞給身旁做會(huì)議記錄的助理岑小靜，吩咐她馬上去書(shū)店購(gòu)買(mǎi)一批《手腕》回來(lái)，至少要確保公司人手一本。他還特別提醒她不要買(mǎi)錯(cuò)了，這本書(shū)作者是IT行業(yè)協(xié)會(huì)的凌密。

　　開(kāi)完會(huì)后，方飏就馬上聯(lián)系凌密。周六跟凌密加了微信之后，方飏首先發(fā)現(xiàn)凌密微信朋友圈的頭條就是接待盛祺科技集團(tuán)邱總裁的信息，他暗自高興——盛祺科技集團(tuán)最近有意向采購(gòu)微信的企業(yè)版，他們也多次跟盛祺的行政總監(jiān)打交道。但他知道企業(yè)購(gòu)買(mǎi)微信企業(yè)版都是一把手工程，他們一直苦于沒(méi)有關(guān)系可以認(rèn)識(shí)盛祺科技集團(tuán)的決策者。這下好了，真是“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫”。

　　查閱了凌密朋友圈以往的信息，方飏也暗自驚嘆，凌密每天接待或拜訪的不僅有企業(yè)老總、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、政府官員，還有社會(huì)各界知名人士，他本身該是多大一個(gè)“人脈資源庫(kù)”啊，這凌密簡(jiǎn)直就是一位社會(huì)活動(dòng)家。

　　方飏暗自感謝“死黨”劍風(fēng)，因?yàn)閯︼L(fēng)，他才有幸結(jié)交上凌密這樣的朋友。

　　昨天讀了凌密創(chuàng)作的商戰(zhàn)小說(shuō)《手腕》，他對(duì)凌密更是崇拜得不行。這凌密既善于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，又精于企業(yè)管理，特別是他提及的執(zhí)行力，讓他感觸良多。他覺(jué)得自己也要提高行動(dòng)力，他要立即行動(dòng)起來(lái)，他要在本周上門(mén)拜訪凌密，加入IT行業(yè)協(xié)會(huì)，同時(shí)盡快前往老姜的公司演示產(chǎn)品。

　　周一上午，凌密跟往常一樣，一早參加IT行業(yè)協(xié)會(huì)章秘書(shū)長(zhǎng)主持的例會(huì)。例會(huì)上，章秘書(shū)長(zhǎng)在聽(tīng)取了大家一周的工作匯報(bào)后，對(duì)新任的副秘書(shū)長(zhǎng)凌密特別提出表?yè)P(yáng)。

　　章秘書(shū)長(zhǎng)在會(huì)上說(shuō)，凌密才來(lái)協(xié)會(huì)三個(gè)月，就已經(jīng)為協(xié)會(huì)發(fā)展了五十多家新會(huì)員，這是協(xié)會(huì)前所未有的成績(jī)。會(huì)上，心情大悅的章秘書(shū)長(zhǎng)，還表態(tài)要請(qǐng)凌密打一場(chǎng)球作為獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)間由凌密定奪。

　　章秘書(shū)長(zhǎng)這頭剛表?yè)P(yáng)凌密發(fā)展會(huì)員成績(jī)顯著，方飏那頭就來(lái)電，他要專程前來(lái)拜訪凌密并加入?yún)f(xié)會(huì)。凌密自然很歡迎方飏的來(lái)訪！他即刻答應(yīng)方飏，他下午就在辦公室泡好潮汕工夫茶，恭候他的大駕光臨。

　　下午，西裝革履的方飏精神抖擻地帶身著藍(lán)色職業(yè)裝的美女助理岑小靜，如約而至。

　　凌密第一次見(jiàn)方飏是在高爾夫球場(chǎng)，那時(shí)他穿著高爾夫球衣，晚上吃飯也是穿著休閑裝。這會(huì)見(jiàn)戴著藍(lán)框眼鏡的方飏穿著筆挺的西服，一副帥氣的樣子，凌密忍不住先夸夸他，調(diào)侃說(shuō)：“像你這么帥氣的老板，估計(jì)喜歡你的女孩要排幾組了！”

　　開(kāi)場(chǎng)白凌密就把氣氛搞得很輕松，大家聊起來(lái)便很愉悅放松了……

　　一個(gè)下午，方飏都虛心地向凌密討教銷(xiāo)售方法和企業(yè)管理，并表達(dá)了申請(qǐng)加入IT行業(yè)協(xié)會(huì)的意愿。

　　方飏是劍風(fēng)推薦的好友，還都是潮汕老鄉(xiāng)，凌密自然毫無(wú)保留與方飏作分享。他同時(shí)對(duì)方飏的智維網(wǎng)絡(luò)科技公司做進(jìn)一步了解，越深入了解，他就越覺(jué)得，智維網(wǎng)絡(luò)科技公司就是IT行業(yè)協(xié)會(huì)最想發(fā)展的會(huì)員企業(yè)之一。

　　于是，凌密不僅與方飏分享他之前管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最后還安排會(huì)員部專員周雪潔與岑小靜對(duì)接，讓她盡快幫智維網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司辦理入會(huì)手續(xù)。

　　方飏與凌密談完正事后，他才從手提包里掏出兩本書(shū)，這是他上午交代岑小靜去新華書(shū)店購(gòu)買(mǎi)的商戰(zhàn)小說(shuō)《手腕》，他希望能得到凌密的親筆簽名，還希望跟凌密來(lái)張合影。

　　凌密來(lái)協(xié)會(huì)之后，求簽名合影的讀者也不少，他已經(jīng)司空見(jiàn)慣，自然樂(lè)意為之。

　　就在凌密接待方飏的時(shí)候，劍風(fēng)又去高星匯高爾夫訓(xùn)練中心練球了。

　　準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，劍風(fēng)今天去高星匯訓(xùn)練中心，主要還不是為了練球，他極少在中午過(guò)后就到高星匯訓(xùn)練中心的。

　　自上周五在高星匯訓(xùn)練中心見(jiàn)過(guò)尚依純之后，他便對(duì)尚依純念念不忘，希望能再見(jiàn)到她。

　　尚依純不僅是一位“只瞧一眼”就令他心動(dòng)的女孩，在那個(gè)心情低落的周五，他也是因?yàn)樗某霈F(xiàn)才迅速調(diào)整過(guò)來(lái)。他依稀還記得尚依純說(shuō)過(guò)一句“想不到您是個(gè)大帥哥”的話，或者言者無(wú)心，但聽(tīng)者卻有意，劍風(fēng)總感覺(jué)尚依純不像在講客套話，跟她聊天，就有一種愉悅感，像一股帶著芬芳的清爽涼風(fēng)，迎面撲來(lái)，沁入心扉。

　　下午，當(dāng)劍風(fēng)開(kāi)著黑色路虎車(chē)來(lái)到高星匯訓(xùn)練中心的時(shí)候，尚依純也練習(xí)場(chǎng)等候他多時(shí)了——昨天劍風(fēng)給尚依純發(fā)了信息，稱他今天要過(guò)來(lái)高星匯續(xù)購(gòu)會(huì)員卡。

　　劍風(fēng)續(xù)購(gòu)會(huì)員卡，對(duì)尚依純來(lái)說(shuō)非常重要，這可是她來(lái)高星匯訓(xùn)練中心做銷(xiāo)售的第一單業(yè)務(wù)。

　　下午幫劍風(fēng)辦理續(xù)卡手續(xù)之后，尚依純就陪著劍風(fēng)一邊練球，一邊聊天。

　　尚依純想不到劍風(fēng)不僅球打得好，還很健談，很風(fēng)趣，逗得她直樂(lè)，心里不由也對(duì)他產(chǎn)生更多好感。

　　【作者簡(jiǎn)介】林健鋒，GD省作家協(xié)會(huì)會(huì)員，知名新銳作家，深得讀者喜愛(ài)，有“商場(chǎng)秀才”雅綽。著有《速戰(zhàn)》《向媒婆學(xué)營(yíng)銷(xiāo)》《手腕》和《愛(ài)在開(kāi)羅時(shí)光》等多部作品，其中《手腕》一書(shū)被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)首部高爾夫題材商戰(zhàn)小說(shuō)”，《愛(ài)在開(kāi)羅時(shí)光》一書(shū)被佛山電臺(tái)改編為音樂(lè)廣播劇(獲GD省廣播影視獎(jiǎng)三等獎(jiǎng))。