第13章 捆綁式推流

　　晚上八點(diǎn)半左右，李川收到了海鮮館老板發(fā)來的消息。

　　【森老弟，視頻我已經(jīng)發(fā)布了，但我的抖音號(hào)只有十來個(gè)粉絲，視頻發(fā)上去可能沒人看，你幫我點(diǎn)個(gè)贊什么的吧?！?p>　　李川打開抖音，按照店老板的提示，找到了那條視頻。

　　視頻畫面是店老板的第一視角。

　　視頻一開始，店老板站在自家店門口，正在跟幾個(gè)顧客交流。

　　“不好意思不好意思，今天店里沒食材了，招待不周，實(shí)在抱歉，各位先請(qǐng)回吧，改天再過來?！?p>　　“我們從上海過來的呀，一百多公里呢，什么都沒吃著，你就趕我們走，太不像話了呀?！?p>　　“我不是趕你們走啊。”店老板一陣撓頭道：“我一個(gè)開餐廳的，還能放著生意不做嗎，真的是沒食材了，你們不信去廚房里看嘛，青菜都沒剩幾根了?！?p>　　“那怎么辦呀，我們大老遠(yuǎn)過來，再餓著肚子回去呀?！?p>　　“這……要不你們?nèi)デ懊婺羌覠镜臧?，他們家燒烤味道很不錯(cuò)的，價(jià)格也不貴。再說了，這大夏天的，吃燒烤比吃海鮮舒坦，你們說呢？”

　　“哎呀，行吧行吧，我改天再過來好了呀?！?p>　　“好好好，到時(shí)一定歡迎，今天真的抱歉了……你們慢走啊，慢走。”

　　店老板送走了這批顧客，轉(zhuǎn)身走回店內(nèi)。

　　此時(shí)的店中，一片嘈雜之聲。

　　偌大的餐廳，一個(gè)空位也沒有，滿滿當(dāng)當(dāng)全是顧客。

　　“唉~。”

　　店老板長嘆了一聲，幽幽說道：

　　“真是沒想到啊，前幾天有個(gè)大網(wǎng)紅在我們店里吃了頓飯、拍了個(gè)視頻，沒想到客流量爆炸了。準(zhǔn)備了一周的食材，不到兩天就賣完了，搞的我現(xiàn)在焦頭爛額的。

　　不過我還是要感謝抖音，抖音的影響力太可怕了，這真的是一個(gè)抖音的時(shí)代。同時(shí)我也要感謝森先生，感謝你來我們店里吃飯、拍視頻，下次你再來，我給你免單，想吃什么吃什么，想吃多少吃多少。

　　另外再說一下，想要來本店就餐的觀眾，今天晚上就不要來了，真的沒食材了，等明天我備好貨，再歡迎你們光臨?！?p>　　至此，視頻結(jié)束。

　　時(shí)長不到一分鐘，沒有剪輯、沒有特效，甚至連字幕都沒有，就像是隨手拍了一段，然后就上傳發(fā)布了，可謂是簡陋至極。

　　不過李川卻是頗為滿意，因?yàn)檫@就是他想要的效果。

　　店老板基本上是按照他的要求拍的，他之所以讓店老板拍這樣一條視頻，是因?yàn)樗胱非笠粋€(gè)真實(shí)性。

　　只有足夠真實(shí)，觀眾才會(huì)相信；只要觀眾相信，一切就都不是問題。

　　李川給視頻點(diǎn)了個(gè)贊，又順帶評(píng)論了一句：

　　【免單是吧，一百六十斤的龍蝦來一只，問題應(yīng)該不大吧？】

　　他的鐵粉們會(huì)經(jīng)常翻看他的個(gè)人主頁，時(shí)刻關(guān)注著他的動(dòng)態(tài)變化，如果他給哪條視頻點(diǎn)贊了，這些鐵粉往往也會(huì)跟過去點(diǎn)贊、評(píng)論。

　　這不，李川剛點(diǎn)贊完沒多久，店老板的視頻就增加了上千個(gè)播放量、兩百多個(gè)點(diǎn)贊和數(shù)十條評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。

　　如此優(yōu)秀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也讓這條視頻快速?zèng)_上了熱門，播放量開始猛增。

　　這時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)又發(fā)揮了作用。

　　抖音的系統(tǒng)監(jiān)測到，店老板的視頻與“森先生”的探店視頻，兩者的受眾群體重合度極高，于是，兩條視頻開始被抖音捆綁式推流。

　　許多觀眾剛刷完“森先生”的探店視頻，下一條就刷到了店老板的視頻，亦或是剛刷完店老板的視頻，下一條就刷到了“森先生”的探店視頻。

　　這種捆綁式推流的效果極佳，店老板視頻的數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)還為“森先生”的探店視頻帶來了一波新的熱度。

　　截止到晚上十二點(diǎn)。

　　店老板的視頻已經(jīng)獲得了五百多萬的播放量。

　　具體數(shù)據(jù)如下：

　　播放量：526.3萬

　　點(diǎn)贊量：31.1萬

　　評(píng)論量：2.0萬

　　收藏量：0.8萬

　　轉(zhuǎn)發(fā)量：3.4萬

　　“森先生”的探店視頻，數(shù)據(jù)也獲得了一定量的增長。

　　具體數(shù)據(jù)如下：

　　播放量：3018.5萬

　　點(diǎn)贊量：133.2萬

　　評(píng)論量：4.6萬

　　收藏量：6.0萬

　　轉(zhuǎn)發(fā)量：7.1萬

　　兩條視頻聯(lián)合在一起，意外造就了一個(gè)雙贏的局面，這讓李川驚喜之余，也徹底放心了下來。

　　有了這樣一條效果極佳的宣傳視頻，他相信，后續(xù)肯定會(huì)有更多的餐廳主動(dòng)找上門來。

　　‘主動(dòng)找上門的餐廳，數(shù)量翻個(gè)三倍應(yīng)該不成問題吧?！?p>　　李川喜滋滋的想道。

　　就在這時(shí)，他手機(jī)突然響了。

　　拿過來一看，是陳晨打來的電話。

　　“喂？怎么了？你怎么大半夜打電話？”

　　“我不行了！頂不住了！”

　　“??？什么頂不住了？你怎么了？出什么事了？”

　　“今天晚上加微信的人太多了，全是要找你去探店的，我這個(gè)還沒聊完呢，下一個(gè)就來了；下一個(gè)剛開始聊，下下個(gè)又來了，一會(huì)兒一個(gè)，一會(huì)兒一個(gè)，沒完沒了，我快要瘋了！”

　　“呃?！?p>　　李川一陣汗顏。

　　他剛才光顧著高興了，忽略了陳晨的工作量。

　　短時(shí)間內(nèi)，這么多人加微信，她每一個(gè)都要聊透，問清楚餐廳地點(diǎn)、了解對(duì)方是否有付費(fèi)意向，后續(xù)還要整理、記錄……諸如此類，工作量確實(shí)太大了。

　　李川不是一個(gè)黑心老板，他只是一時(shí)疏忽。

　　“這樣，你先別跟他們聊了，你改一下個(gè)性簽名，說明一下上班時(shí)間，嗯……就早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn)吧，以后你就在這個(gè)時(shí)間段工作，其他時(shí)間別理他們。

　　等明天一早，我再去辦一張手機(jī)卡，再申請(qǐng)一個(gè)工作微信，一起掛上去，到時(shí)候我們一起聊?！?p>　　“……”

　　……

　　此后的幾天時(shí)間，李川和陳晨一直在跟眾多的餐廳老板交涉。

　　受宣傳視頻的影響，主動(dòng)找上門的餐廳超過了三百家，其中有付費(fèi)意向的占大概四分之一，有八十家左右。

　　李川的想法是優(yōu)先考慮杭市本地的餐廳。

　　在杭市本地、且有付費(fèi)意向的餐廳有十余家，李川經(jīng)過一番精挑細(xì)選，最終從中選出了三家比較合適的。

　　三家餐廳，分別是一家西餐廳、一家燒烤店、一家快餐店。

　　西餐廳有一道名叫“惠靈頓牛排”的菜品，“惠靈頓牛排”之前被一部電視劇捧火了，很多觀眾都知道，用它來拍視頻，極具眼球效應(yīng)。

　　燒烤店是一個(gè)蒙古族老板開的，他們店里有烤全羊，一整只羊放在火上烤，很有視覺沖擊力。

　　快餐店則有一個(gè)超大型的漢堡，跟籃球差不多大，夠兩三個(gè)人吃，拍出來也是頗為有趣。

　　李川選擇的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，就是看這家餐廳適不適合拍視頻。

　　他現(xiàn)在的定位，是一名走精品化路線的探店博主，在有選擇的前提下，肯定要優(yōu)先考慮自己的視頻質(zhì)量。

　　選好了餐廳，接下來，便是談傭金。

　　當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，探店博主還沒有像后世那般泛濫，相互之間雖然也有競爭，但是并不嚴(yán)重，還沒有達(dá)到行業(yè)內(nèi)卷的地步。因此，探店博主所能拿到的傭金，還是比較豐厚的。

　　按照如今的市場行情，通常是一個(gè)粉絲2到5分錢。

　　李川給自己的定價(jià)是最高級(jí)別：一個(gè)粉絲5分錢。

　　截止到2018年7月23號(hào)中午十二點(diǎn)，“森先生”在各平臺(tái)的粉絲量數(shù)據(jù)如下：

　　抖音：272.6萬

　　快手：28.6萬

　　B站：1.3萬

　　小紅書：0.1萬

　　李川是這樣記價(jià)的：

　　抖音是主站，按標(biāo)準(zhǔn)的“0.05元/1個(gè)粉絲”計(jì)費(fèi)，算得136300元；快手、B站、小紅書是副站，在標(biāo)準(zhǔn)打個(gè)對(duì)折、按“0.025元/1個(gè)粉絲”計(jì)費(fèi)，算得7500元。兩者相加，共計(jì)143800元。

　　李川拿著這份報(bào)價(jià)，首先跟西餐廳的老板展開了談判。

　　西餐廳老板覺得他報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，希望他把零頭抹了，直接給他一個(gè)整數(shù)——十萬塊。

　　對(duì)此，李川堅(jiān)決不同意。

　　不是他不懂得變通，是因?yàn)檫@份報(bào)價(jià)他本來就虧了。

　　如今的“森先生”，在抖音上勢頭很猛，雖然只有兩百多萬的粉絲，但五條視頻，每條視頻的播放量都超過了三千萬。

　　要知道，這份數(shù)據(jù)可是許多千萬級(jí)別的大網(wǎng)紅都無法做到的。

　　在李川看來，自己不溢價(jià)就已經(jīng)算是虧了，打折什么的是絕對(duì)不可能的！

　　抹零頭倒是可以，但最多只能抹到千位數(shù)。

　　‘3800給你免了，權(quán)當(dāng)是一份人情往來，我也不算太虧，至于43800……你丫想都別想！’

　　李川自始至終都抱著這樣的想法，最終的談判結(jié)果，也不出他所料。

　　傭金：十四萬整。

　　李川用3800塊的代價(jià)，跟西餐廳的老板交了個(gè)朋友。

　　談判結(jié)束的第二天，李川收到了一筆五萬塊的定金。

　　這也是之前談判好、簽訂在正式合同上的。

　　合同簽訂后，西餐廳要先支付一筆定金，五萬塊；視頻拍攝結(jié)束后，西餐廳再支付五萬塊；等到視頻正式發(fā)布后，西餐廳再把最后剩下的四萬塊補(bǔ)齊。

　　李川這邊要做的就是拍視頻，他要在視頻中，將西餐廳的門頭、環(huán)境、菜品展示一下，另外在發(fā)布視頻的時(shí)候，也要將西餐廳的地址掛上去。除此之外，就沒有其他的了。

　　五萬塊到手，李川頓感神清氣爽。

　　他忙碌了大半個(gè)月，現(xiàn)在終于是有所回報(bào)了。

　　五萬塊雖然不多，但也是幫他回了一大口血，有了這筆錢，后續(xù)的一切計(jì)劃都可以順利展開了。

　　此后幾天，李川開始規(guī)劃腳本、籌備拍攝事宜。

　　不過在籌備的過程中，他遇到了一個(gè)意外。

　　他去租車的時(shí)候，被租車公司告知，大牛前幾天被租出去了，對(duì)方租了一周，三天后才到期。

　　要知道，大牛這種豪華跑車，不是豐田大眾，也不是奔馳寶馬，全杭市都沒有幾輛，租車公司也就這一輛，一旦被別人租走，李川也只能干瞪眼了。

　　于是，拍攝計(jì)劃被迫推遲了三天。

　　李川覺得很糟心，他暗暗下定決心，等他將來有錢了，一定要先買一輛大?；貋恚@樣既省的麻煩，同時(shí)也能避免漏出馬腳。