第30章 廣告報(bào)價(jià)

　　“星圖廣告開通了沒有？”李川向著陳晨問道。

　　在三木傳媒成為抖音的MCN機(jī)構(gòu)之后，李川便吩咐陳晨，為“森先生”和“彤寶寶”開通星圖廣告。

　　“森先生”和“彤寶寶”雖然都是探店達(dá)人，但沒有哪條規(guī)定說：探店達(dá)人不能接廣告。

　　如今這個(gè)時(shí)代，只要有流量，誰都可以接廣告，哪怕不是人都行。

　　“森先生”和“彤寶寶”，視頻的播放量都不低，自然有接廣告的條件。

　　一條視頻，一邊賺傭金，一邊賺廣告費(fèi)，兩只手同時(shí)往口袋里塞錢，何樂而不為？

　　什么？吃香難看？

　　做網(wǎng)紅還在乎吃香，你特么餓死算了。

　　別說網(wǎng)紅了，就算是那些企業(yè)家、明星，有哪個(gè)吃香好看了？

　　賺錢才是第一要?jiǎng)?wù)！

　　如果可以的話，李川恨不得將公司旗下所有的達(dá)人賬號，統(tǒng)統(tǒng)開通星圖廣告。

　　只可惜抖音現(xiàn)在對星圖廣告設(shè)置的門檻比較高，粉絲量要達(dá)到五十萬以上，才有資格開通。

　　三木傳媒旗下，也只有“森先生”和“彤寶寶”這兩個(gè)賬號達(dá)標(biāo)。

　　哦，不對！

　　現(xiàn)在又多了個(gè)“瘋狂小楊哥”。

　　這幾天，李川一直在忙著招待小楊哥兄弟倆，沒時(shí)間關(guān)注星圖廣告的開通情況，現(xiàn)在把陳晨叫過來，就是想問問結(jié)果。

　　“已經(jīng)開通了，報(bào)價(jià)都已經(jīng)掛上去了?！标惓炕卮鸬?。

　　“哦？我的報(bào)價(jià)是多少？”

　　“1到20秒：22.8萬；20到60秒：29.8萬；60秒以上：36.8萬。”

　　李川挑了挑眉，問道：“這份報(bào)價(jià)是怎么設(shè)置的？”

　　“根據(jù)抖音系統(tǒng)給出的建議報(bào)價(jià)設(shè)置的，需要改一下嗎？”

　　李川沒有正面回答，繼續(xù)問道：“什么時(shí)候開通的？”

　　“今天上午，十點(diǎn)半左右?！?p>　　“十點(diǎn)半……這也過去三四個(gè)小時(shí)了，有廣告商找上門嗎？”

　　“有?！?p>　　“多嗎？”

　　“不多，就兩家，有一家誠意挺足的，另外一家誠意不是特別足，他們想壓價(jià)，而且壓的有點(diǎn)狠。”

　　“這樣啊?！崩畲ㄏ肓讼耄瑪[手道：“那就不用改了，就按照這個(gè)報(bào)價(jià)談吧?！?p>　　之前，他并不清楚這份報(bào)價(jià)是否符合他目前的市場行情。

　　不過這東西很好驗(yàn)證，就看找上門的廣告商多不多就完了。

　　如果找上門的廣告商特別多，那就說明他的廣告報(bào)價(jià)低了，反之，就是高了。

　　人都是利益驅(qū)動(dòng)的，有利可圖，就會(huì)一擁而上，無利可圖，便會(huì)如潮水般退去。

　　“森先生”的星圖廣告，開通三四個(gè)小時(shí)，有兩家廣告商找上門，其中一家誠意特別足，這個(gè)效果只能說是一般般。

　　既然是一般般，那就說明這份報(bào)價(jià)比較符合他目前的市場行情。

　　如此，也就不需要改了。

　　‘抖音的數(shù)據(jù)算法還真是厲害啊，這都能估的差不多?！?p>　　李川稍稍感慨了一番，緊接著又問了另一個(gè)問題。

　　“‘彤寶寶’的廣告報(bào)價(jià)怎么樣？”

　　“小彤的是，1到20秒：4.5萬；20到60秒：5.8萬；60秒以上：8.8萬?！?p>　　“這也是根據(jù)系統(tǒng)建議報(bào)價(jià)設(shè)置的？”

　　“嗯?！?p>　　“效果怎么樣？找上門的廣告商多不多？”

　　“很多?！标惓奎c(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“小彤的星圖廣告，開通也就兩三個(gè)小時(shí)，已經(jīng)有十幾家找上門了，誠意都特別足?！?p>　　‘呵~，抖音的數(shù)據(jù)算法也不怎么樣嘛，有待改進(jìn)啊。’

　　李川心中笑道。

　　仔細(xì)想想，他大概也能明白，‘彤寶寶’的建議報(bào)價(jià)為何會(huì)跟真實(shí)的市場行情相差那么大。

　　“彤寶寶”才剛火不久，粉絲量只有兩百多萬。

　　不過，“彤寶寶”自從火了以后，每條視頻的播放量都在兩千萬以上。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)，幾乎都跟“森先生”差不多了。

　　“彤寶寶”和“森先生”，視頻數(shù)據(jù)差不多，但廣告報(bào)價(jià)卻是相差了五倍左右。

　　為何會(huì)出現(xiàn)這種情況？

　　李川猜想，是抖音的算法模型對“粉絲量”這項(xiàng)權(quán)重設(shè)置的太高了。

　　而在現(xiàn)實(shí)生活中，廣告商們對網(wǎng)紅的粉絲量雖然也比較看重，但比起這個(gè)，他們顯然更在意視頻的播放量。

　　“彤寶寶”粉絲量低，但視頻播放量高，廣告報(bào)價(jià)如此“良心”，廣告商們不一擁而上才怪。

　　但是，廣告商們注定是一廂情愿了，李川是不會(huì)給他們這個(gè)機(jī)會(huì)的。

　　良心？

　　對你良心，對我可不良心。

　　想占便宜？

　　門都沒有。

　　“找上門的廣告商這么多，說明‘彤寶寶’的廣告報(bào)價(jià)太低了，你回頭給她改一下?！崩畲▽﹃惓糠愿赖?。

　　“改成多少？”

　　“二十萬左右吧，應(yīng)該差不多?！?p>　　“啊？二十萬……會(huì)不會(huì)太高了？”

　　“高了，你就再降低一些，你看著調(diào)就行，咱們不坑人，也別讓人占了便宜，明白嗎？”

　　“哦，我明白了。”

　　“嗯。”李川點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“還有件事，最近這段時(shí)間，我打算加快一下視頻更新的頻率，你這邊提前準(zhǔn)備一下，這幾天，至少要給我談成三條以上的廣告?！?p>　　在視頻更新頻率這方面，李川最開始是“兩到三天一條”。

　　不過，這個(gè)頻率只維持了四條視頻。

　　當(dāng)“西湖游玩系列”結(jié)束之后，他的粉絲量突破了一百萬，于是便按照之前設(shè)定好的路線，將視頻的更新頻率改成了“五天一條”。

　　后來，他在籌備公司的過程中，由于錢不夠花，便將更新頻率加快了一些，改成了“四天一條”。

　　八月底，公司正式成立，他的粉絲量又恰好突破了一千萬。

　　如此，他的視頻更新頻率又變成了“七天一條”，并一直維持到現(xiàn)在。

　　現(xiàn)如今，他又打算更改視頻更新頻率了。

　　更改的原因很簡單，公司沒錢了。

　　瘋狂小楊哥的第一期簽約費(fèi)支付過去，公司賬上就只剩下六萬塊錢了。

　　這點(diǎn)錢，熬到下個(gè)月，連工資都發(fā)不出來。

　　他必須要抓緊時(shí)間賺錢了。

　　現(xiàn)在這個(gè)階段，他賺錢的手段只有一個(gè)，那就是拍視頻。

　　今天是9月20號，離9月份結(jié)束還有十天時(shí)間。

　　在這十天之內(nèi)，李川打算更新三條視頻。

　　這三條視頻都將是探店視頻，并且還要接廣告。

　　他要在短時(shí)間內(nèi)，讓公司的資金再次充裕起來。

　　“好的，我知道了?！标惓炕卮鸬?。

　　“嗯?！畬殞殹沁?，你也不要拉下，哦對了，還有小楊哥！”

　　李川說著，拿起手機(jī)，一邊操作一邊說道：“小楊哥他們已經(jīng)是咱們公司的簽約達(dá)人了，我現(xiàn)在把他們的微信推給你，你回頭加一下，盡快幫他們開通星圖廣告。

　　另外，小楊哥他們那邊如果有廣告談不下來，可能也要你幫忙。還有，咱們公司如果有剩余的廣告資源，你可以推給他們……”

　　李川說完，抬頭看過去，發(fā)現(xiàn)陳晨已經(jīng)變了臉色。

　　顯然，他安排的任務(wù)太多、太重了，陳晨已經(jīng)有點(diǎn)頂不住了。

　　其實(shí)，隨著公司接連招募了三名行政人員，陳晨已經(jīng)從諸多雜事中解放出來了。

　　現(xiàn)在的陳晨，只負(fù)責(zé)商業(yè)談判，別的都不管。

　　然而，即使只負(fù)責(zé)商業(yè)談判，陳晨一個(gè)人也忙不過來。

　　畢竟商業(yè)談判是要循序漸進(jìn)的，很難一口氣吞下來，這里面涉及到的工作很多、很雜，一個(gè)人同時(shí)照顧三個(gè)賬號，確實(shí)是太累了些。

　　這還只是公司發(fā)展初期，只有三個(gè)有商業(yè)價(jià)值的賬號，等到公司的其他達(dá)人也都陸續(xù)發(fā)展起來了，陳晨可能要累死。

　　李川作為陳晨的老板兼老鄉(xiāng)，當(dāng)然不會(huì)眼睜睜地看著陳晨累死在崗位上。

　　對此，他已經(jīng)想好了對策。

　　“陳晨，這段時(shí)間你就先辛苦一下，等到十月份，我打算在公司內(nèi)部成立一個(gè)商務(wù)部?！?p>　　“商務(wù)部？”

　　“嗯，商務(wù)部主要負(fù)責(zé)洽談廣告、對接商務(wù)、聯(lián)系或者承辦線下活動(dòng)等工作，也可以看成是外聯(lián)部。”

　　“哦，這是好事，商務(wù)部成立之后，我也能輕松一些?！标惓块L舒了一口氣。

　　“你輕松不了。”李川搖頭笑道：“商務(wù)部成立之后，你任總監(jiān)。”

　　“?。?！我……總監(jiān)？”

　　“嗯，就是你?！?p>　　“我……我行嗎？”

　　“怎么不行？你這段時(shí)間，不是干的挺好的么?！?p>　　“可是……”

　　“沒什么可是的，有句話聽過沒有？說你行，你就行，不行也行！懂了嗎？”

　　“呃，懂了。”

　　“嗯，懂了就好?！?