第36章 首場帶貨成績

　　兩個(gè)多小時(shí)后，李川帶完了最后一個(gè)品。

　　此時(shí)的他，眉宇間掛著一絲疲憊，嗓子都有些沙啞了。

　　“感謝大家了，我第一次直播就有這么多人陪我，到現(xiàn)在還有九千多人沒有離開，真心的感謝你們?！?p>　　“大家沒點(diǎn)關(guān)注的把關(guān)注點(diǎn)上，不出意外的話，以后我每周六都會(huì)在這里跟大家見面。”

　　“天色不早了，大家早點(diǎn)休息吧，我們下周六晚上八點(diǎn)，再見！”

　　李川說完，沖攝像頭做了一個(gè)“再見”的手勢，然后關(guān)閉了直播。

　　啪~啪~啪~啪啪啪啪……

　　直播間內(nèi)驀地響起了一片掌聲。

　　李川抬眼看去，赫然是王成勇正帶領(lǐng)著全體工作人員在給他鼓掌。

　　“好了好了好了?！?p>　　李川笑著的擺了擺手，有些不好意思。

　　第一次直播，過程還算圓滿，這的確是一件值得慶祝的事。

　　不過當(dāng)眾鼓掌就不必了，有點(diǎn)尷尬。

　　而且，這又不是他一個(gè)人的功勞。

　　掌聲漸熄。

　　李川走到了中控臺(tái)前，他想看看今天直播的整體數(shù)據(jù)。

　　直播時(shí)長：3小時(shí)11分鐘

　　觀看人次：132.9萬

　　人氣峰值：3.5萬

　　平均人氣：1.8萬

　　總銷售額：162.7萬

　　“162.7萬，嗯，這個(gè)成績還不錯(cuò)?！?p>　　李川暗暗點(diǎn)頭，喃喃自語道。

　　他之前就曾了解過，如今的直播帶貨市場遠(yuǎn)沒有后世那般火熱，單場直播銷售額破百萬的并不多。

　　在淘寶，單場銷售額破百萬，基本上就能登上當(dāng)日排行榜的前十名。

　　當(dāng)然，這指的是平時(shí)、工作日。

　　今天是周六，又是國慶節(jié)的前一天，學(xué)生黨和上班族都放假了，看直播的人要比平時(shí)多不少。

　　平臺(tái)的整體流量大了，各直播間的銷售額自然也是水漲船高。

　　162.7萬，放在平時(shí)，基本穩(wěn)進(jìn)前十，但是今天，還真不一定。

　　“我們能排進(jìn)前十嗎？”李川沖一名工作人員問道。

　　“差不多吧?！惫ぷ魅藛T操作電腦，調(diào)出了一組數(shù)據(jù)，回道：“離今天結(jié)束還有半個(gè)多小時(shí)，我們暫時(shí)排名第七……這個(gè)時(shí)候，大部分主播都下播了，前十應(yīng)該差不多?！?p>　　“嗯?！?p>　　李川聞言，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　如果真能擠進(jìn)前十的話，那就算得上是“開門紅”了。

　　這對(duì)公司上下的士氣，能起到一定的激勵(lì)作用。

　　回過頭來，李川又開始計(jì)算他這一場直播掙了多少錢。

　　162.7萬不是最終的銷售額，因?yàn)闀?huì)有退貨。

　　直播帶貨，退貨是在所難免的，這誰都知道。

　　退貨率的高低，與品類有著很大的關(guān)系。

　　退貨率較高的，如女裝，一般會(huì)在30%以上。

　　李川做的品類，屬于綜合百貨，退貨率不高，一般會(huì)在3%左右。

　　很多人都有一個(gè)誤區(qū)，那就是覺得直播帶貨的退貨率非常高。

　　這主要是受了很多營銷號(hào)和部分極端個(gè)例新聞的影響。

　　退貨率高達(dá)百分之七八十的事件有沒有？

　　有，但是很少。

　　這種情況，基本上只有兩種可能性。

　　一是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了重大問題，二是主播自己搞鬼。

　　第一種沒什么好說的。

　　產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，能退貨就趕緊退吧，這已經(jīng)是最好的解決方案了，如果被輿論爆出來，那就不僅僅是退貨就能解決的了，打官司、賠錢是最基本的，保不齊還要被封殺，更嚴(yán)重些，甚至有可能坐牢。

　　第二種不如第一種嚴(yán)重，但也是非常惡心的。

　　出現(xiàn)這種情況的，一般都是明星或者大主播。

　　很多明星和大主播，屬于外強(qiáng)中干的類型，他們看著名氣大、很厲害，但實(shí)際上也就那樣，不用些特殊手段，根本賣不了太多的貨。

　　不過，也正因?yàn)樗麄兠麣獯?、看著厲害，所以有條件跟商家收取坑位費(fèi)。

　　他們拿了坑位費(fèi)，但是銷量不達(dá)標(biāo)怎么辦？

　　很簡單，造假！

　　在他們的操作下，十條購買記錄，可能只有兩三條是真的。

　　靠著假單把銷量刷上去了，之后怎么辦？難道要把貨真買下來嗎？

　　當(dāng)然不可能！

　　那樣他們得賠死。

　　最好的辦法，就是等銷量達(dá)標(biāo)后，將假單以退貨的形式清理出去。

　　如此，也就產(chǎn)生了“退貨率高達(dá)百分之七八十”的現(xiàn)象。

　　這類現(xiàn)象一旦出現(xiàn)，往往會(huì)被諸多營銷號(hào)大肆宣揚(yáng)、傳播，很多不明真相的用戶看到，就誤以為整個(gè)直播帶貨行業(yè)都是這樣的。

　　實(shí)際上，如果是正常帶貨，不刷假單，且產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，那么除了某些特定品類外，退貨率一般都不會(huì)超過10%。

　　3%，是最常見的。

　　162.7萬，扣除掉3%，實(shí)際銷售額是158萬。

　　今天二十二個(gè)品，平均傭金比例是30.6%。

　　如此計(jì)算下來，李川所能拿到的傭金是48萬左右。

　　不過，這48萬還要再交6%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

　　技術(shù)服務(wù)費(fèi)是官方語言，實(shí)際上就是平臺(tái)扣點(diǎn)。

　　這很容易理解，畢竟平臺(tái)不是慈善機(jī)構(gòu)，不賺錢的話，他們?yōu)槭裁匆鲋辈ж洝?p>　　從客觀角度上看，淘寶的扣點(diǎn)算是比較低的，只有6%。

　　要知道，后世的抖音，扣點(diǎn)可是達(dá)到了10%。

　　當(dāng)然，這也不算高。

　　因?yàn)闊o論是6%，還是10%，都是在傭金的基礎(chǔ)上扣除的，而非銷售額。

　　例如，銷售額100塊，傭金比例30%，淘寶要在30%傭金的基礎(chǔ)上扣除6%，也就是1塊8，帶貨主播實(shí)際到手的傭金是28塊2。

　　同理，未來的抖音也只是扣除了3塊錢，帶貨主播實(shí)際到手27塊。

　　從這方面看，平臺(tái)的扣點(diǎn)不算很高，是完全可以接受的。

　　一番計(jì)算下來，李川發(fā)現(xiàn)自己最終所能拿到的錢，大概是45萬。

　　這跟他拍攝一條視頻、再外加一條廣告的傭金差不多，他還是比較滿意的。

　　畢竟是剛開始，也不能要求太多。

　　單從賺錢的角度上看，直播帶貨的上限可比單純的拍視頻、接廣告高多了。