第41章 利潤(rùn)翻倍

　　“阿膠是好東西啊，吃了對(duì)身體好，尤其是結(jié)了婚或者有男女朋友的，作用很明顯。”

　　“具體什么作用，我剛才已經(jīng)介紹過(guò)了，不知道的可以看一下我身后的大屏幕?！?p>　　“我讓開，給大家看一下。”

　　“上面寫的很清楚，自己看好吧?！?p>　　“欸！別亂講??！”

　　“剛才誰(shuí)發(fā)的彈幕？小心我給你封了?！?p>　　“阿膠是養(yǎng)身體的，不是那種藥，別在這兒胡說(shuō)八道！”

　　“正品的、驢皮熬制的阿膠，99塊錢，六盒，大概一百二十片，這個(gè)價(jià)格非常便宜了，你們?cè)谕饷婧茈y買的到。”

　　“庫(kù)存不多，只有三千單，沒買到的……”

　　“沒了沒了沒了！！”

　　李川正熱情洋溢的叫賣著，突然被王成勇的喊聲打斷了。

　　“嗯？什么沒了？”李川一時(shí)沒反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“阿膠啊，三千單賣光了?！?p>　　“?。?！”李川愣住了。

　　不怪他反應(yīng)慢，實(shí)在是他沒想到。

　　99塊錢的東西，客單價(jià)比較高，雖然有六盒、大概一百二十片，但東西太小了，看起來(lái)一點(diǎn)也不實(shí)惠。

　　對(duì)于阿膠這款產(chǎn)品，李川最初的計(jì)劃是：賣五分鐘，爭(zhēng)取銷量破千。

　　然而，這才過(guò)了兩分鐘，三千單竟然就賣光了！

　　這著實(shí)大大出乎了他的意料。

　　“真的假的？”李川看著王成勇，滿臉狐疑之色。

　　“真的?！蓖醭捎禄卮鸬氖挚隙?。

　　李川依舊不太相信，當(dāng)下離開鏡頭，跑到中控臺(tái)前，查看起了后臺(tái)數(shù)據(jù)。

　　“我靠，還真賣光了！”

　　李川驚喜之余，也有些不理解。

　　為什么??？

　　是今天的人氣太高了？還是他把直播間的氛圍帶動(dòng)的太好了？

　　這兩方面的因素都有，但也不可能達(dá)到這種程度啊。

　　李川仔細(xì)想了想，覺得應(yīng)該是他對(duì)阿膠這東西不夠了解。

　　他沒有吃過(guò)阿膠，之前見過(guò)幾次，但也沒有主動(dòng)去了解過(guò)。

　　他之所以能介紹的頭頭是道，全是提前準(zhǔn)備好的話術(shù)、以及提詞板的功勞。

　　他潛意思里以為阿膠是一種比較昂貴的保健品，只有少數(shù)人才會(huì)服用，所以他才會(huì)重點(diǎn)介紹其功效。

　　他也覺得大部分觀眾跟他一樣，對(duì)阿膠這東西不夠了解，唯有把功效介紹清楚了，觀眾才會(huì)花錢購(gòu)買。

　　然而，事實(shí)似乎并非如此。

　　照目前的情況看，阿膠貌似是一種很多人都了解、并且購(gòu)買服用過(guò)的大眾商品。

　　這一點(diǎn)，有些觸碰到他的知識(shí)盲區(qū)了。

　　“好吧，算我見識(shí)低了?！?p>　　李川自嘲一聲，無(wú)奈的搖了搖頭，隨即調(diào)整好了心態(tài)，重新走回到了鏡頭前。

　　“兄弟姐妹們，你們太猛了啊，三千單這么快就搶光了?！?p>　　“沒搶到的不要著急，我們還有下一個(gè)福利?！?p>　　……

　　晚上11點(diǎn)42分，第二場(chǎng)直播結(jié)束。

　　整體數(shù)據(jù)如下：

　　直播時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)40分鐘

　　觀看人次：309.2萬(wàn)

　　人氣峰值：8.0萬(wàn)

　　平均人氣：3.4萬(wàn)

　　總銷售額：338.1萬(wàn)

　　338.1萬(wàn)的銷售額，相比起第一場(chǎng)直播，翻了兩倍有余。

　　不過(guò)，這一次的商品平均利潤(rùn)率要低一點(diǎn)，是29.2%。

　　在扣除掉3%的退貨率，以及6%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后，總利潤(rùn)為九十萬(wàn)，剛好是第一場(chǎng)直播的兩倍。

　　另外，在排名方面，李川的進(jìn)步也不小。

　　第一場(chǎng)直播，他在“淘寶當(dāng)日銷售額排行榜”上排名第九，這一次，他排名第六，差一點(diǎn)擠進(jìn)前五。

　　跟第五名的差距只有三萬(wàn)塊，沒有擠進(jìn)去，李川感到有些可惜。

　　不過(guò)，這并不能影響他的心情。

　　今天的成績(jī)，已然超出了他的預(yù)期，他還是很滿意的。

　　第二天，周日，公司正常放假。

　　第三天，上午，李川照例進(jìn)行了一番復(fù)盤、總結(jié)。

　　期間，依舊發(fā)現(xiàn)了不少問題。

　　有新問題，也有老問題。

　　老問題不多，其中比較嚴(yán)重的，還是李川在直播后半場(chǎng)的節(jié)奏有些亂。

　　對(duì)于這個(gè)問題，李川其實(shí)已經(jīng)做了一些針對(duì)性的舉措了。

　　比如，他之前都是騎電動(dòng)車上下班，現(xiàn)在改成了跑步上下班，并且刻意繞遠(yuǎn)，保持著“每天三公里”的運(yùn)動(dòng)量。

　　然而，鍛煉身體不是一朝一夕就能奏效的。

　　李川堅(jiān)持鍛煉了一個(gè)星期，目前還沒有在體力、精力方面感受到太明顯的改善。

　　除了鍛煉身體，李川也曾在第二場(chǎng)直播開始之前，暗自告誡自己要注意保存體力。

　　然而，當(dāng)他看到直播間的人氣達(dá)到八萬(wàn)的時(shí)候，他心中一激動(dòng)，便將此事忘的一干二凈了。

　　賣小辣條的時(shí)候，他一點(diǎn)也沒留力，過(guò)程要多激情有多激情，否則也不會(huì)把直播間的氛圍點(diǎn)燃了。

　　賣阿膠的時(shí)候，激情程度稍微弱了一些，但也沒差多少。

　　后面，他一直保持著這個(gè)狀態(tài)，直到進(jìn)行到中期，他感覺有些累了，方才想起來(lái)這回事。

　　直播后半場(chǎng)，他強(qiáng)打起精神，想要保持住原有的節(jié)奏不亂。

　　然而，沒什么用。

　　反倒是因?yàn)樗刂频挠行┻^(guò)頭了，導(dǎo)致整體的節(jié)奏變得十分拖沓。

　　這也是第二場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)，比第一場(chǎng)直播長(zhǎng)了近半個(gè)小時(shí)的原因所在。

　　老問題重復(fù)出現(xiàn)，確實(shí)讓人很苦惱，但李川也沒有特別好的解決辦法。

　　只能繼續(xù)堅(jiān)持鍛煉，繼續(xù)在直播開始前提醒自己。

　　鍛煉身體不必多說(shuō)，只要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有效果的。

　　至于自我提醒嘛……作用有待商榷。

　　李川一旦開始直播，就會(huì)全神貫注，中間忘記一些雜七雜八的事情很正常。

　　復(fù)盤結(jié)束后，李川又再次強(qiáng)調(diào)了一下選品方面的問題。

　　期間，他重點(diǎn)提到了阿膠。

　　通過(guò)阿膠這個(gè)產(chǎn)品，李川認(rèn)識(shí)到自己存在一些知識(shí)盲區(qū)。

　　有些品，他個(gè)人覺得不太好賣，但實(shí)際情況可能并非如此。

　　李川想跟電商部的眾人交流一下，看看還有沒有他本人不了解、但是特別好賣的品類。

　　這個(gè)問題拋出來(lái)，引發(fā)了熱烈討論。

　　起初，每個(gè)人都在發(fā)表自己的意見，但聊著聊著，話題就逐漸偏移到了兩個(gè)品類上——化妝品和白酒。

　　化妝品和白酒，可以說(shuō)是直播帶貨領(lǐng)域，兩條最大的賽道了。

　　這兩個(gè)品類，有著兩個(gè)相同的特點(diǎn)：

　　一是利潤(rùn)率普遍高于其他品類。

　　二是在利潤(rùn)率高的前提下，還特別好賣。