第47章 網(wǎng)紅聯(lián)動計劃

　　涼風(fēng)徐徐，吹動樹梢，幾片金黃翩翩落下。

　　半月時光一晃而過，轉(zhuǎn)眼，已是十月底。

　　這半個月，李川又進(jìn)行了兩場直播帶貨。

　　【10月13日，第三場直播帶貨】

　　直播時長：2小時53分鐘

　　觀看人次：255.2萬

　　人氣峰值：6.3萬

　　平均人氣：2.6萬

　　總銷售額：306.4萬

　　【10月20日，第四場直播帶貨】

　　直播時長：2小時49分鐘

　　觀看人次：231.9萬

　　人氣峰值：5.8萬

　　平均人氣：2.3萬

　　總銷售額：253.7萬

　　從數(shù)據(jù)上看，李川的直播時長越來越短，人氣越來越低，銷售額也是越來越少。

　　直播時長縮短并不是一件壞事。

　　隨著直播次數(shù)的增加，團(tuán)隊磨合的越來越好，相互間的配合越來越有默契；李川對直播帶貨的方方面面越來越熟悉，做起來也更加的得心應(yīng)手。

　　另外，李川在鍛煉身體方面，也取得了不錯的進(jìn)展。

　　他堅持了二十多天，變化頗為明顯，體力和精力具皆提升了不少。

　　這也幫助他，對直播節(jié)奏的掌控越來越好。

　　這種種變化，便是導(dǎo)致直播時長縮短的主要原因。

　　并不是因為他們偷懶或者商品少了，而是他們做的越來越好、效率越來越高。

　　至于人氣降低、銷售額減少這兩方面，也不是李川及其團(tuán)隊的問題，主要是受到了大環(huán)境的影響。

　　雙十一馬上就要到了，人們的購物熱情和消費欲望，不可避免的受到了一定程度上的影響。

　　比如張三想買一樣?xùn)|西，放在平時，他可能直接就買了，但眼下雙十一快要到了，他想到自己要買的東西，雙十一大概率會打折、優(yōu)惠，于是，他便遏制住了自己的購物欲望，想等到雙十一的時候再買。

　　跟張三抱著同樣想法的人不在少數(shù)，這也使得整個電商行業(yè)都受到了一定沖擊。

　　具體到直播帶貨領(lǐng)域，負(fù)面效果也是十分明顯的。

　　李川的第四場直播，只賣了253.7萬，是他近三場直播銷售額最少的一次。然而他卻歷史性的排進(jìn)了淘寶當(dāng)日銷售額排行榜的前五！

　　這個現(xiàn)象，足以說明一些問題。

　　李川也是感覺，今年的雙十一對直播銷售額的影響太大了，于是他在第四場直播過后，宣布暫時停播，轉(zhuǎn)而全力籌備“雙十一專場”。

　　在籌備“雙十一專場”的過程中，李川及其團(tuán)隊遇到了一些問題。

　　最大的問題，就是拿不到貨。

　　說“拿不到貨”不夠準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是“拿不到太多的貨”或者“拿不到足夠的貨”。

　　雙十一期間，很多廠家和品牌商都缺貨，尤其是那些優(yōu)質(zhì)的廠家和品牌商。

　　李川及其團(tuán)隊去跟他們談判的時候，要五萬，他們只給三萬；要三萬，他們只給一萬。

　　而且價格還十分的不好談，要求他們在雙十一期間降個價，一個個都嘴歪眼斜的，有的甚至直接甩臉子。

　　這些平時求著李川給他們賣貨的廠家和品牌商，到了雙十一，一個個都變成大爺了。

　　面對這種情況，李川也是氣不打一處來。

　　但是沒辦法，還得繼續(xù)談，否則他上哪掙錢去？

　　不過，談歸談，方法和策略得改變一下。

　　李川也是看明白了，那些廠家和品牌商之所以敢拿捏他，主要還是因為他現(xiàn)在的影響力不夠。

　　這要是換成婭姐，大部分廠家和品牌商，屁都不敢放一個。

　　這天下午，李川和王成勇在辦公室一起商量對策。

　　“你說……咱們請個明星過來怎么樣？”李川提議道。

　　他說這句話，不是無的放矢，而是經(jīng)過思考的。

　　邀請明星作為嘉賓帶貨，雖然現(xiàn)在還沒有發(fā)生過，但在后世，已經(jīng)是一種十分常見的套路了。

　　邀請明星的好處顯而易見。

　　其一，借助明星的影響力，直播間的人氣會比平時高很多，銷售額往往也會拔高一大截。

　　其二，以明星作為陪襯，可以擴(kuò)大自身的影響力。

　　后世邀請明星的帶貨主播有很多，玩的最如火純青的當(dāng)屬婭姐和佳琪這兩大天王。

　　市面上但凡能邀請到的明星，無論多大腕，基本上都做客過兩人的直播間。

　　婭姐和佳琪也是通過這種方式，讓自己直播間的銷售額屢創(chuàng)新高，進(jìn)而一步步擴(kuò)大自身的影響力。

　　有此珠玉在“前”，李川也想效仿一下。

　　在他看來，只要他能邀請到一位當(dāng)紅明星做客直播間，那他在影響力方面的劣勢就會瞬間轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，那些廠家和品牌商也會從“大爺”重新變回“孫子”。

　　“請明星倒是個好辦法，只是……你想請什么級別的明星？”王成勇問道。

　　“當(dāng)然是越紅越好?！?p>　　“紅的很難請啊，咱們……等級不太夠?！?p>　　王成勇說著，偷瞄了一眼李川的臉色。

　　“咱們等級不太夠”是一種比較委婉的說法，實際上，他的意思就是“李川的等級不太夠”。

　　李川當(dāng)然也聽出來了，不過他并沒有在意。

　　因為王成勇說的是實話，他現(xiàn)在的身份，依舊是一名普通的網(wǎng)紅。

　　雖然他有兩千多萬的粉絲，但這在網(wǎng)紅行業(yè)不算什么，連“頭部”的邊緣都摸不到，勉強算是“一線”。

　　李川現(xiàn)在的影響力，只能說“在網(wǎng)紅界還可以”，根本夠不上當(dāng)紅明星的級別。

　　王成勇見李川的臉色沒有太明顯的變化，當(dāng)下也就放寬了心，說話也不再藏著掖著了。

　　“咱們的級別不夠，請當(dāng)紅明星很難實現(xiàn)，硬要請也不是不行，只是會花很多冤枉錢。

　　我怕到時候咱們辛辛苦苦賣了一天貨，回頭一算賬，發(fā)現(xiàn)賺的錢還不夠明星出場費的，那咱們不就成了賠本賺吆喝、純給明星打工了么?！?p>　　“那你說該怎么辦？請一些不紅的明星？”李川蹙眉道。

　　王成勇?lián)u頭道：“不紅的明星沒什么用，影響力有限，而且價格一點也不便宜，還不如請一些網(wǎng)紅呢?！?p>　　“請網(wǎng)紅？”李川挑了挑眉。

　　“嗯，請網(wǎng)紅是一個很好的選擇?，F(xiàn)在很多網(wǎng)紅的影響力，并不比明星差。

　　而且你本身就是網(wǎng)紅圈的，邀請網(wǎng)紅助陣，別人也容易給面子，價格方面應(yīng)該也好商量?！?p>　　李川聞言，沉思半晌，然后默默的點了點頭。

　　他仔細(xì)思考了一番，發(fā)現(xiàn)王成勇的這個方案確實可行。

　　而就目前的情況來看，這似乎也是最好、最容易實施的一套方案了。

　　“行，就按你說的辦！”

　　李川一拍桌子，當(dāng)即下定了決心。

　　隨后，他又接著問道：“咱們請哪些網(wǎng)紅比較合適？”

　　“我覺得應(yīng)該以抖音網(wǎng)紅為主，那里是你的主戰(zhàn)場，認(rèn)識你的人比較多?！?p>　　“嗯?！?p>　　李川信然的點了點頭，緩緩道：“這樣的話，咱們公司的資源也可以利用上?！?p>　　“嗯？”

　　“‘瘋狂小楊哥’和‘彤寶寶’，他們雖然不是什么大網(wǎng)紅，但到底有著幾百萬的粉絲，影響力還是有一些的?！?p>　　“好主意！這樣我們還不用花錢！”

　　“嗯～！”

　　李川搖了搖頭，道：“錢還是要花的，他們雖然是自家公司的，但我們也不能虧待他們。出場費還是要給的，只不過數(shù)額上要控制一下，嗯……我覺得十萬塊應(yīng)該差不多?！?p>　　“好，那其他網(wǎng)紅呢？你什么想法？”

　　“其他網(wǎng)紅就按你說的，先緊著抖音來，其他平臺的……看情況吧，有比較合適的，也可以試著邀請一下?！?p>　　李川說著，突然來了興致，對王成勇吩咐道：“這樣，你去把于杰叫過來，咱們仨一塊研究，先搞個擬邀名單出來?！?