第69章 雙十一（完）

　　晚上六點(diǎn)二十九分，“白酒專場”開始。

　　三分鐘，直播間人氣突破十萬！

　　五分鐘，直播間人氣突破二十萬！

　　七分鐘，直播間人氣達(dá)到了最高峰——23.7萬！

　　說實(shí)話，雙十一進(jìn)行到這個階段，熱度其實(shí)已經(jīng)消退的差不多了。

　　在這樣的局面下，李川直播間的人氣還能突破二十萬，屬實(shí)是有些驚人了。

　　之所以能做到這一點(diǎn)，主要有兩個原因。

　　一是時間段好。

　　晚上黃金時間，淘寶的整體流量要比白天高的多。

　　二是得益于“潘子”這張臉。

　　今天之前，從未有明星參與過直播帶貨，“潘子”算是開創(chuàng)了一個先河。

　　“潘子”雖然不是流量大明星，但他常年混跡春晚，國民度非常高，尤其是年齡比較大的觀眾，基本上都認(rèn)識他。

　　很多逛淘寶的路人觀眾，在看到“潘子”這張臉后，往往會感到十分新奇，好奇心驅(qū)使他們點(diǎn)進(jìn)了直播間。

　　他們不是粉絲，可能看一會兒就走了，但一進(jìn)一出之間，也是貢獻(xiàn)了一份流量。

　　這樣的人不在少數(shù)，集合在一起，便創(chuàng)造了二十萬加的人氣。

　　面對如此高的人氣，李川當(dāng)然不會白白浪費(fèi)。

　　他用三千兩百瓶低價茅臺做誘餌，成功的留下了一批觀眾。

　　在這批觀眾的幫助下，“白酒專場”的銷售額節(jié)節(jié)攀升。

　　晚上八點(diǎn)十一分，“白酒專場”結(jié)束，累計(jì)銷售額1846.2萬（包括3200瓶茅臺）。

　　經(jīng)此一役，總銷售額達(dá)到了8573.1萬！

　　晚上八點(diǎn)十三分，馮提莫登場。

　　直播間瞬間躁動了起來。

　　李川知道，很多觀眾等這一刻已經(jīng)等了很久了，他也不想讓這部分觀眾失望，所以沒有著急賣貨。

　　他先是跟馮提莫以及觀眾互動了十幾分鐘，之后又讓馮提莫演唱了一首《佛系少女》。

　　馮提莫演唱《佛系少女》這件事，是寫在合同里的，李川因此多花了十萬塊，自然不會輕易忘記。

　　晚上八點(diǎn)三十二分，也就是馮提莫演唱《佛系少女》期間，直播間的人氣再創(chuàng)新高，達(dá)到了32.6萬！

　　馮提莫雖然沒有“潘子”那樣的知名度，但她在全網(wǎng)的人氣一點(diǎn)不低，而且還具備一定的流量屬性，綜合效果也不差。

　　再加上“榜一大哥事件”的影響，以及李川和馮提莫之間微妙的關(guān)系，使得他們這次合體直播的話題度很高。

　　有人氣，有話題度，兩者結(jié)合，便創(chuàng)造了今天晚上的最高峰。

　　當(dāng)然，“最高峰”僅僅指的是人氣，而非銷售額。

　　李川從晚上八點(diǎn)三十五分開始賣貨，一直到晚上十點(diǎn)零五分馮提莫下場，累計(jì)銷售額1136.2萬。

　　這個成績已經(jīng)很不錯了。

　　表面上看，比“白酒專場”低不少，但如果排除掉茅臺的因素，這個數(shù)據(jù)其實(shí)是要比“白酒專場”高一點(diǎn)的。

　　晚上十點(diǎn)零六分，劉宇寧登場。

　　直播間的人氣又上漲了一波，但是沒有突破二十萬，最高只達(dá)到了16.3萬，正好是馮提莫的一半。

　　這并不是說，劉宇寧的人氣不行。

　　單從人氣上看，劉宇寧并不比馮提莫差，只是他和李川沒有發(fā)生過“榜一大哥”之類的特殊事件，話題度不強(qiáng)。

　　而且他上場的時間段不太好，晚上十點(diǎn)之后，很多人都休息了，淘寶的整體流量下滑了不少。

　　晚上十一點(diǎn)零六分，“雙十一專場”的累計(jì)銷售額破億！

　　當(dāng)時李川還不知道這件事，他正在專心賣貨。

　　直到王成勇自作主張，安排中控臺的工作人員，在大屏幕上打出來了一張慶祝海報(bào)，他方才反應(yīng)過來。

　　大屏幕上，“破億”兩個大字分外清晰。

　　李川看到這一幕，一時激動難忍，差點(diǎn)當(dāng)場哭出來。

　　好在他及時克制住了，激動的神色一收，變成了一副寵辱不驚的微笑表情。

　　隨后的幾分鐘時間，李川和現(xiàn)場的工作人員們好好慶祝了一番，劉宇寧也是被迫營業(yè)，跟在李川身后不停的鼓掌。

　　晚上十一點(diǎn)十一分，慶祝結(jié)束，李川和劉宇寧重新坐回到了直播臺前。

　　適時，李川掃了一眼直播間右上角的人氣，竟然比之前多了3.7萬人。

　　果然，中國人都是愛看熱鬧的。

　　接下來的時間，李川又賣了十幾個品，都是之前賣過的。

　　這次的“雙十一專場”，電商部一共準(zhǔn)備了177個品。

　　這177個品，在晚上九點(diǎn)四十分的時候，就已經(jīng)全部賣完了。

　　后面賣的品，都是之前賣過一遍、但是沒有賣光的。

　　幾個或者十幾個小時過去了，直播間的觀眾已經(jīng)換了好幾批了，舊品拿出來重新賣是沒有任何問題的。

　　晚上十一點(diǎn)五十五分，李川停止了賣貨，開始跟劉宇寧互動、跟觀眾聊天。

　　晚上十一點(diǎn)五十九分，劉宇寧向觀眾告別，離去。

　　晚上十二點(diǎn)整，李川向觀眾告別，下播！

　　下播后，李川先是送走了劉宇寧，隨后返回中控臺，詢問最終的戰(zhàn)績。

　　最后一個小場的直播，他賣了739.3萬。

　　總銷售額：10448.6萬

　　聽到這個數(shù)字，李川也是暗道了一聲僥幸。

　　今天晚上的直播，看似很順利，但實(shí)際上依舊沒有達(dá)成“三千萬銷售額”的既定目標(biāo)。

　　要不是他提前“籌劃”了一番，今天十有八九會前功盡棄。

　　不過，眼下的結(jié)果是好的。

　　總銷售額成功破億，這為他后續(xù)的“炒作計(jì)劃”提供了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，這些都是后話了。

　　相比起以后的發(fā)展，李川還是更關(guān)心他現(xiàn)在賺了多少錢。

　　這次的“雙十一專場”，平均利潤率要比之前低不少，只有18.9%。

　　這也是沒辦法的事，雙十一嘛，商品價格肯定要優(yōu)惠一些，否則觀眾是不會買賬的。

　　商品打折、優(yōu)惠，一方面需要廠家和品牌商降低出貨價格，另一方面也需要李川他們在利潤率上做出一定的讓步。

　　雙方聯(lián)合，才能互惠互利；只有一方妥協(xié)，注定是不會長久的。

　　李川也不會為了一點(diǎn)蠅頭小利，而放棄自己的商業(yè)聲譽(yù)。

　　嗯，“破億”不算蠅頭小利。

　　平均利潤率低，還有一個重要原因——那三千兩百瓶茅臺。

　　茅臺，他是賠錢賣的，利潤是負(fù)數(shù)。

　　三千兩百瓶茅臺，銷售額七百多萬，成功的將平均利潤率拉低了好幾個點(diǎn)。

　　‘總銷售額10448.6萬，減去刷單的五百萬，真實(shí)銷售額是9948.6萬……再減去6%的平臺服務(wù)費(fèi)和5%左右的退貨率……總收入是1679萬……再扣除嘉賓傭金、場地租金、刷單花費(fèi)、員工獎金等各種費(fèi)用……凈收入大概在一千四百萬左右?！?p>　　‘一千四百萬！’

　　李川喃喃自語：“老子瞬間有錢了??！”