第27章 生意上的合作

　　從衙門回來的路上，徐懷明琢磨著合作的事。

　　也不知道柳芷月商量的怎么樣了，瞧她也不像是會獅子大開口的人....

　　正想著事情，突然聽到背后有人在叫自己。

　　“徐公子，徐公子....真巧！剛好在這兒遇上你了，我家小姐剛剛還在夸你呢！”

　　回頭看去，原來是湖月樓的青兒，正笑吟吟的望著自己。

　　徐懷明笑問道：“哦？是嘛，柳小姐夸我什么？莫不是夸我聰明又能干，長得又好看？”

　　“哎，慚愧，都怪我的優(yōu)點太明顯了，看來我得多多收斂才是?！?p>　　說著，還擺出一副謙虛的樣子。

　　青兒被他逗得捂著嘴巴笑得花枝亂顫，只覺得這個徐公子說話好生有趣。

　　徐懷明正想問下柳姑娘有沒有在湖月樓，就聽到旁邊的馬車?yán)飩鞒鲆痪?，“徐公子果然風(fēng)趣，芷月今天算是見識到了?！?p>　　乖乖，沒想到這個柳姑娘竟然就在馬車?yán)铮贿^徐懷明深得厚臉皮大法的真?zhèn)?，?dāng)下也沒臉紅。

　　腆著臉皮道：“柳小姐，我膽子小，你知不知道這樣會嚇壞我的，下次可別躲在一旁偷聽了。”

　　馬車的簾子被一只白嫩的纖手掀開，露出張秀美的面龐，柳芷月輕掩小口，笑道：“徐公子，我哪兒有偷聽，明明是你自己說的，我只是碰巧聽到而已?！?p>　　循聲看去，只見馬車?yán)锏呐佑衩嫣一ǎ理袔е鴰追中σ?，一只玉手掩住了秀口，另一只手打著簾子，正?yīng)了那句猶抱琵琶半遮面。

　　徐懷明望著她，調(diào)笑道：“哎，我這個人有話藏不住，這愛講實話的毛病也不知道什么時候才能改的了?！?p>　　柳芷月被他火辣的目光盯得發(fā)羞，急忙打下了簾子，語氣平淡道：“徐公子，方才我與家族眾人商議的也差不多了，我們還是先回湖月樓談?wù)労献鞯氖掳?。?p>　　說完，便讓青兒架著馬車，朝著湖月樓駛?cè)ァ?p>　　徐懷明看著遠(yuǎn)去的馬車，咧了咧嘴，這個柳姑娘，變臉可真快，剛才還聊的好好的，眨個眼的功夫就又變成了女強(qiáng)人的模樣....

　　書房內(nèi)，徐懷明接過青兒沏好的茶，詢問道：“柳姑娘，這個合作的事情，你是怎么打算的？”

　　柳芷月思量了片刻，說道：“徐公子，你是個聰明人，我也就直說了?！?p>　　“我希望徐公子能將這牙膏的配方賣給我柳家，價錢方面一切都好說，而且這牙刷也得由我柳家制作出售，徐公子覺得如何？”

　　徐懷明將手中的茶杯放下，站起身道：“柳姑娘，這便是你的誠意嗎？若按照柳姑娘的意思，我想杭州城內(nèi)有的是人家愿意跟我合作，我又何必找柳姑娘你呢？”

　　柳芷月面不改色道:“徐公子，我雖是一介女子，但也是柳家的掌門人。在商言商，徐公子有什么條件盡管提出來就是?！?p>　　徐懷明點了點頭，一字一句道：“柳姑娘，你身為柳家的掌門人，為柳家爭取利益并無可厚非。但你要明白一件事，那就是這牙膏的配方只有我知道?！?p>　　“通俗點來講，我是這東西唯一的擁有者，而你們只是我合作的對象，所以你就收起買斷配方的心思吧，若是沒有誠意，我想這合作也就沒有必要談下去了。”

　　柳芷月見他語氣強(qiáng)硬，相較之前仿佛換了一個人，咬了咬嘴唇，緩緩道：“徐公子，那你是怎么打算的，請直說便是?！?p>　　徐懷明見她的樣子，也覺得剛才的語氣有點不妥，輕聲道：“柳姑娘，不知道你有沒有聽說過技術(shù)合作開發(fā)？”

　　“技術(shù)合作開發(fā)？那是什么？”柳芷月好奇道。

　　徐懷明解釋道：

　　“這個技術(shù)合作開發(fā)嘛，就是指你出銀子，我出技術(shù)，共同經(jīng)營這牙膏牙刷的生意，從而實現(xiàn)合作共贏?！?p>　　“我的產(chǎn)品只會與你們柳家合作，不能再找別人。而你們呢，要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷，到時候產(chǎn)品所得的收入，要按照比列來分配.....”

　　一口氣解釋完，徐懷明累得夠嗆，趕忙坐下灌了口茶，見她一副思考的樣子，也不知道她聽沒聽懂。

　　柳芷月聽了半晌，雖然有些詞匯不是很懂，但大致意思還是明白了，原來這人打的是合作經(jīng)營，利潤均分的主意，在心里暗罵他狡猾。

　　不過她自己也明白，單憑牙刷就已是一門不小的營生，若是再加上牙膏，恐怕更是極大的助力。

　　只是眼前這人一提到合作，就仿佛變了個人，回想到與爹娘的商議，這人的打算與他們交代的底線相差不多。偷偷瞥了他一眼，還真是個極難對付的主。

　　柳芷月收起了內(nèi)心的想法，正色道：

　　“徐公子，你的條件我答應(yīng)了，我柳家出材料和本錢，你負(fù)責(zé)牙膏和牙刷的技術(shù)，只是這利潤分配方面，還需慎重商議一下，不知道徐公子想占幾成？”

　　徐懷明掀開茶蓋，抿了一口，不緊不慢道：“柳姑娘，我也并非是貪得無厭之人。既然你們出資，我只負(fù)責(zé)動動腦子，那便四六分吧，我四，你們六，如何？”

　　聞言，柳芷月哭笑不得，心道，占了四成還說自己不貪，那天底下的商人便都是大善人了。

　　徐懷明瞧見她啼笑皆非的樣子，從容道：“柳姑娘，你也不必為難，不妨這樣想想。假如今天我沒有與你談這合作的事，最多對你我都沒有損失。”

　　“可我還可以找別家合作，但對你柳家而言，豈不是白白損失了一個賺錢的營生？”

　　柳芷月現(xiàn)在算是知曉了這人的厲害，知道自己說不過他，他提出的條件又恰好卡在最后的底線，也明白想要為柳家再爭取些利益是不可能了。

　　當(dāng)下便好笑道：“徐公子，好壞都讓你說了，我還能怎么辦。我瞧你點子蠻多的，只希望你以后能在這生意上多多提點下，這合作的事，我便答應(yīng)了！”

　　說完好奇的打量著他，眼前這人此時的樣子，與平時的幽默風(fēng)趣相差甚大，也不知道這人到底是個什么脾性。

　　“柳姑娘……柳大小姐！”

　　聽到聲音，柳芷月回過神，才反應(yīng)過來自己愣住了。見他目光灼灼地盯著自己，急忙低了下去眉目，不敢再看他。

　　“嗯？怎么了？”柳芷月怯生生應(yīng)了句。