第十一章 拼鏢鏢(二)

　　“陳總，真不好意思，我也沒(méi)想到這個(gè)小余會(huì)搞出這一出來(lái)，都是我教導(dǎo)無(wú)方，回頭我得好好的說(shuō)說(shuō)他?！?p>　　氣喘吁吁的羅總監(jiān)，站在陳總辦公桌的對(duì)面，他的額頭還在冒著汗，似乎是一路跑著回來(lái)的。

　　陳總看著羅總監(jiān)有些狼狽的樣子，本想狠狠的說(shuō)他幾句的，但這一刻她卻又不忍心去說(shuō)他。

　　“那批客戶已經(jīng)被安撫好了?！标惪倧淖郎夏昧藥讖埣埥斫o他，“擦擦額頭上的汗珠?！?p>　　羅總監(jiān)接過(guò)陳總遞過(guò)來(lái)的紙巾，“謝謝！”

　　羅總監(jiān)擦了擦額頭的汗珠，“陳總，讓你費(fèi)心了，我馬上去找小余了解情況。”

　　陳總道：“小余沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但你是一個(gè)老總監(jiān)了，本來(lái)今天這事真的不能發(fā)生。”

　　羅總監(jiān)道：“是我疏忽了。”

　　陳總道：“那你們想想，接下來(lái)怎么處理?！?p>　　羅總監(jiān)道：“明白?！?p>　　羅總監(jiān)出了陳總的辦公室，他的心里卻是美著的，也許他想要的結(jié)果，很快就會(huì)發(fā)生了。

　　羅總監(jiān)路過(guò)余生的辦公桌時(shí)，低聲的叫了他一下，“你來(lái)我的辦公室?！?p>　　然后他又走到蔡?hào)|敏的身旁，“你也來(lái)我辦公室?！?p>　　余生只好放下手頭上的事，和蔡?hào)|敏一道，跟著羅總監(jiān)進(jìn)了他的辦公室。

　　羅總監(jiān)坐在他那張辦公椅上，雙眼中帶著怒火，“余生，你鬧的是那一出？”

　　余生道：“我沒(méi)有鬧那一出，我就是叫文員給這批商戶發(fā)了個(gè)通知，讓他們的代表或負(fù)責(zé)人來(lái)會(huì)議室談情況?！?p>　　羅總監(jiān)道：“談情況？這是什么時(shí)候？明知道這班人想造反，你就不應(yīng)該把他們一股腦的叫進(jìn)會(huì)議室，你應(yīng)該逐個(gè)去了解去談，讓他們?cè)谝黄鸬脑?，七嘴八舌的，你能控制的住嗎？?p>　　余生看向蔡?hào)|敏，蔡?hào)|敏立即道：“你看著我干嘛？我又不知道你會(huì)這樣子做？”

　　余生道：“你說(shuō)叫我給他們發(fā)通知，叫到會(huì)議室來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的心聲的?！?p>　　蔡?hào)|敏道：“小余，你可說(shuō)這話就頗為欠妥了，我是有叫你發(fā)通知，讓他們來(lái)會(huì)議室了解一下情況，但我倒沒(méi)有想到，你是一次性，把他們?nèi)衼?lái)的。你自己也應(yīng)該用用腦子，想也想的到，要把他們逐個(gè)的叫來(lái)談，才為上策?！?p>　　余生這下知道自己著了蔡?hào)|敏的道。

　　羅總監(jiān)道：“好了好了，現(xiàn)在不是追責(zé)的時(shí)候，是要想辦法解決問(wèn)題。”

　　蔡?hào)|敏道：“我去到會(huì)議室時(shí)，他們這班人幾乎想要把我們吃掉，個(gè)個(gè)都說(shuō)人流不行，租金太高，虧本！”

　　羅總監(jiān)看向余生，“小余，你說(shuō)說(shuō)！”

　　余生道：“這批商戶的確是在叫苦連天，特別是歐迪這個(gè)國(guó)際品牌，說(shuō)的好像免租，他們都無(wú)法做下去般?！?p>　　羅總監(jiān)嘆了口氣，“那陳總知道這件事嗎？”

　　余生道：“我已經(jīng)如實(shí)報(bào)告了?！?p>　　羅總監(jiān)指著余生，“你呀！你呀！你這樣一來(lái)，我該怎么替你擦屁股呢？”

　　余生不敢說(shuō)話。

　　羅總監(jiān)向他擺了擺手，“你先出去吧！”

　　余生：“是。”

　　余生出了辦公室后，蔡?hào)|敏開(kāi)心得幾乎笑出聲來(lái)。

　　羅總監(jiān)白了一眼他，“你千萬(wàn)不能讓小余抓到你的痛處?！?p>　　蔡?hào)|敏在羅總監(jiān)對(duì)面坐了下來(lái)說(shuō)道：“這個(gè)當(dāng)然知道，他這回只能打碎了牙齒往肚子里咽。”

　　羅總監(jiān)道：“你還是得小心點(diǎn)，見(jiàn)機(jī)行事，爭(zhēng)取在店慶前把所有的人搞定，那怕空一點(diǎn)點(diǎn)也沒(méi)事，但不能空出一大片來(lái)。”

　　蔡?hào)|敏道：“這個(gè)我明白，我和這班人都聊的差不多了，讓陳總降租百分之十五，然后我們賺點(diǎn)中間商的差價(jià)，反正損失的又不是咱們?！?p>　　羅總監(jiān)道：“恐怕我這位置也坐不了多久了，在走之前刮一筆再走，只能是這樣了?！?p>　　......

　　余生回到家里，見(jiàn)到劉永發(fā)也在，只見(jiàn)他穿著嶄新的短袖恤衫和牛仔褲，似是一副要約會(huì)的樣子。

　　余生便問(wèn)他，“你這陣式，是要去約會(huì)嗎？”

　　劉永發(fā)道：“我在等田小雨回來(lái)，我準(zhǔn)備約她去看電影?！?p>　　余生道：“你坐下，我有事問(wèn)你?！?p>　　劉永發(fā)道：“看你的樣子是遇到了煩心事了?！?p>　　余生嘆了口氣，“今天我中了一個(gè)同事的道，把一幫快到期還沒(méi)洽談續(xù)約的商戶，都叫到了會(huì)議室?！?p>　　劉永發(fā)道：“你是腦袋被驢踢了嗎？你不逐個(gè)去談，而是約一班人一起談，他們一人一口口沫都能把你淹死。”

　　余生道：“是我那個(gè)同事叫我這樣做的?！?p>　　劉永發(fā)道：“這個(gè)人真的是居心叵測(cè)，你以后一定要小心這個(gè)人?！?p>　　余生道：“那是后話了，現(xiàn)在我是要怎么樣去處理這攤子事？他們個(gè)個(gè)鬧著要降租?！?p>　　劉永發(fā)道：“一定不能開(kāi)這個(gè)頭，你如果開(kāi)了這個(gè)頭，還有一些不同合同期的商戶，又會(huì)來(lái)鬧事。”

　　余生道：“這個(gè)我考慮到了，但不降租他們?nèi)芰?，空一大片出?lái)，該怎么辦？”

　　劉永發(fā)道：“這事情都會(huì)碰的到的，我那邊也碰到過(guò)。”

　　余生道：“那你們又是怎么處理的？”

　　劉永發(fā)道：“我們就直接殺一儆百，或者找到替代品，直接換了。”

　　余生沉思了一下，“我怎么覺(jué)得你們的處理方式都是那么直接粗暴的？”

　　劉永發(fā)道：“難道你有更好的辦法？”

　　余生道：“我倒想了個(gè)兩全其美的辦法，就是有些漏洞不知道該怎么處理?！?p>　　劉永發(fā)倒也來(lái)興趣了，“你說(shuō)說(shuō)，我來(lái)給你參謀參謀！”

　　余生道：“商戶敢要求降租，那一定是商場(chǎng)里面出了問(wèn)題，要不就是人流不夠，又或者是成交率不高?！?p>　　劉永發(fā)道：“你才上兩天班，就能悟出這么多東西來(lái)，看來(lái)你天生就是吃這行飯的?！?p>　　余生沒(méi)理他，接著說(shuō)道：“你有沒(méi)有想過(guò)，假如能把人流帶動(dòng)起來(lái)，又能把成交率拉高，那他們還敢要求降租嗎？就是敢，我們也不怕，有了人流和成交率，那可就是一鋪難求了，我們不加租，已經(jīng)是很仁慈了?！?p>　　“能做到這樣，當(dāng)然是最好了，但這又談何容易？我們的企劃部門，天天在想這些事情，都沒(méi)有人能做成功，你如果能做成功，那你就是商業(yè)天才?！?p>　　余生道：“我覺(jué)得，如果商業(yè)能把降租的那部分拿出來(lái)做活動(dòng)，那是最好的?！?p>　　劉永發(fā)道：“個(gè)個(gè)老板都是鐵公雞，真肯拿出這筆費(fèi)用來(lái)的，又能有幾個(gè)？”

　　余生道：“今天我和我們的陳總說(shuō)了一下，陳總沒(méi)有反對(duì)，還讓我抓緊時(shí)間做出可行的方案來(lái)?！?p>　　劉永發(fā)道：“那你做出來(lái)了嗎？”

　　余生道：“方案初稿是有了，但還是不完善?！?p>　　劉永發(fā)道：“你有什么方案不完善的？說(shuō)了半天，把我的脖子都等長(zhǎng)了，還是沒(méi)聽(tīng)出個(gè)所以然來(lái)?！?p>　　余生道：“方案的主題是拼鏢鏢?！?p>　　“啊？拼鏢鏢是什么意思？”

　　余生道：“我用一個(gè)轉(zhuǎn)盤，在轉(zhuǎn)盤上分好線格，有十元二十元的，然后讓客戶拿飛鏢去扔，扔到多少錢，就送多少錢的代金券。客人還可以邀他們的親朋好友一起來(lái)，每邀多一個(gè)人，他就多得一次扔飛鏢的機(jī)會(huì)，這樣的話，那人流一定會(huì)多起來(lái)。他們得到券之后，就可以憑券去購(gòu)買商戶的產(chǎn)品，那這就讓大家都得到了實(shí)惠，有人流了，也自然就有了成交量?！?p>　　劉永發(fā)道：“你說(shuō)的很有道理，但我覺(jué)得還是有挺多漏洞的。比如說(shuō)，我有十張券，總共一百元，那我能不能直接十張券去購(gòu)買一百塊的商品呢？如果可以，那就等于你們是在幫他們買單?！?p>　　余生道：“所以我要想辦法將這些東西彌補(bǔ)，做的沒(méi)有漏洞?！?p>　　劉永發(fā)也開(kāi)始沉思了起來(lái)，“你這個(gè)拼鏢鏢還是有搞頭的，我們想想?！?p>　　余生道：“怎么說(shuō)，你也是一個(gè)老商業(yè)人士了，你快給我想辦法呀！”

　　兩人不覺(jué)間沉默了起來(lái)，嘴里都不時(shí)的念叨一下。

　　待過(guò)了一個(gè)小時(shí)，劉永發(fā)道：“有了，設(shè)門檻，統(tǒng)一結(jié)算，然后三天結(jié)一次?！?p>　　余生愕然，“怎么設(shè)門檻？”

　　劉永發(fā)道：“每單的交易，最多只可以使用三張?！?p>　　余生道：“那也有漏洞，如果我有三十元，那我就可以直接去買三十元的東西，而不付錢了?！?p>　　劉永發(fā)道：“既然設(shè)門檻，那就要立規(guī)定，每消費(fèi)滿五十八元，就使用五元或十元，最多三張，這不就可以了嗎？”

　　余生一拍大腿，“對(duì)對(duì)對(duì)，五十八用五塊，一百零八就用十塊代金券，這就完善很多了?！?p>　　劉永發(fā)道：“但賣黃金珠寶的，就不知道有沒(méi)有效果了?！?p>　　余生道：“這個(gè)活動(dòng)是讓大部分的人受益，我們也不可能做的面面俱到。”

　　劉永發(fā)道：“你是想在店慶前做這個(gè)拼鏢鏢的活動(dòng)？”

　　余生道：“我也想在店慶的時(shí)候做，但我要店慶前，就把人氣做起來(lái)，好讓這幫人把合同續(xù)了?！?p>　　劉永發(fā)看了一下手表說(shuō)道：“那你就好好的折磨自己吧！我可要去找小雨看電影了。”

　　余生很想對(duì)劉永發(fā)說(shuō)一些警示的話語(yǔ)，但他最后還是沒(méi)有說(shuō)，因?yàn)樗绖⒂腊l(fā)對(duì)田小雨已經(jīng)有了傾心，在這種情況下，無(wú)論他說(shuō)什么，都是無(wú)法讓劉永發(fā)清醒的。

　　“去吧！玩的開(kāi)心點(diǎn)。”他史能這么說(shuō)了。

　　劉永發(fā)帶著一絲微笑的出門了。

　　余生聽(tīng)到了劉永發(fā)上樓的腳步聲，他只能在心里為劉永發(fā)祝福，希望田小雨在劉永福的全心全意下，會(huì)被融化掉，但很快他又憂心了起來(lái)，他又擔(dān)心劉永發(fā)會(huì)吃愛(ài)情的虧。