袁梁沒再廢話，而是把手里的筆記本遞了過去。
“這是我這幾天才做的一個調(diào)查資料，沒有電腦，就只能手寫了。你先勉強看一下，具體的策劃我可能要花些時間到你店里去打出來?！?p> 筆記本上的內(nèi)容是早上上課的時候?qū)懗鰜淼模锩婢椭挥幸恍┩稁烹娫挋C的盈利前景和盈利預算，相當于是一個畫好的餅，至于具體可行性方案，袁梁并不著急。
前世再怎么信任李建方，在利益和機遇面前袁梁不會傻乎乎的把所有的東西都拿出來，更別說眼下他和李建方只是萍水相逢了。
李建方接過筆記本，認真的看了起來。字跡雖然有些潦草，但筆記本上數(shù)字就好像有魔力一般，李建方的目光每觸及一個數(shù)字，他的呼吸就沒來由緊上一拍。
許久，當李建方放下筆記本，抬頭看向袁梁，目光變得無比的復雜。
“投幣電話機真有這么賺錢？這些數(shù)據(jù)你是從哪里得來的？”
裝一臺投幣電話機平均的回本時間竟然不到40天，這跟撿錢有什么區(qū)別？
“大部分是通過郵電那邊數(shù)據(jù)推算出來的，一部分是我自己調(diào)查的結果。”袁梁沒敢把數(shù)據(jù)的真實性往自己身上攬，畢竟筆記本上面的很多數(shù)據(jù)就算是浦江郵電都拿不出來。
“那你打算怎么運作，我記得郵電的電話機業(yè)務從來沒有開放私營吧！”李建方的話也正代表了很多人對電話機市場的固有印象。
“不去做怎么知道不可能呢？”但袁梁覺得還是有可以操作的空間。
見袁梁一直沒松口，李建方不由有些急切，“你要是能拿下運營許可，合作也不是不可以，畢竟這撿錢的生意，沒有不做的道理?！?p> “處理完你手上的漢卡，你能拿出多少來？”袁梁乘勝追擊。
李建方皺眉沉思片刻，給出了一個數(shù)字，“兩百萬左右吧！”
袁梁點了點頭，沒有絲毫的驚訝，要知道，樂百氏下半年“生命核能”的一個地方總代，都要先交付240萬代理費。李建方的盛世經(jīng)營部做了那么多年漢卡，拿出幾百萬來再正常不過。
不過袁梁也沒有急著答應，心里則是在計算著投幣電話機的前期投入。
前世94年浦江的投幣電話機一年暴漲三千臺，那只是市場給出的答案，并非資本。
他如果進場，這個數(shù)字必然會增長，但又不能搶了浦江郵電的主導地位，李建方的兩百萬似乎剛好在一個平衡線上。
“勉強夠用了，至于具體的分成占比等我這邊有結果，我們再坐下來仔細溝通?！?p> “要多久？”
“過兩天我去找你，順便把具體的計劃書打一份出來?！?p> 事情定下來，袁梁和李建方閑聊了一會，就離開了茶館。下午的課還沒完，但袁梁已經(jīng)沒了去上課的心思。
李建方的兩百萬是這次合作的籌碼，而他想要拿到足夠的話語權，就得想辦法把投幣電話機的經(jīng)營許可拿下來。
這是雙方合作的前提。
袁梁雖然不知道投幣電話機是否開放過私營，但是對比當下的無線尋呼業(yè)務，他還是覺得有很大可能的。
無線尋呼業(yè)務大規(guī)模開放正是今年，雖然前兩年郵電部門就擺滿了開放無線尋呼業(yè)務的申請，但是真正開始批準，還是從去年稅改之后開始。
拿渝市來說，今年申請無線尋呼業(yè)務的117家，就批準了37家。
這正是郵電部門釋放出來的一個可以開放私營的信號。
所以袁梁直接來到了學校的后勤管理處。
“你的意思是說以后學生打電話的話費補貼由你們來出？”
后勤部辦公室，張懷民的嘴巴長得可以塞下一個雞蛋。
“補貼的額度有多大？”
“至少會比話費總額便宜一半以上。”
“你是想通過學校拿到郵電的經(jīng)營許可對吧？”張懷民皺起了眉頭，身為交大的后勤部主任，很多東西一眼就能看穿。
“我去郵電問過，如果由學校牽頭，應該能辦得下來?！痹狐c了點頭，接著道，“投幣電話機的運營并不復雜，只要定時取幣，繳足話費，保障話機的維護和安全即可，很多事情學校的學生都可以做，所以我也想把這次的合作當成一次校園創(chuàng)業(yè)項目來運營?！?p> 盡管是交大，這個時期的學生也有很大一部分經(jīng)濟并不寬裕。
聽到這話，張懷民的臉色好看了一些，“袁梁是吧，你是哪個班的？”
“經(jīng)管系工商管理二班。”
“情況我知道了，等明天我跟校領導溝通下再說，不過這事你最好跟你們院里也匯報下?！?p> 袁梁點了點頭，他之所以沒去院里，只是因為具體的實施方案沒來得及拿出來。他本身就是管院的學生，要是只拿一紙數(shù)據(jù)去跟院領導談創(chuàng)業(yè)，不被輔導員掃地出門才怪。
不過先跟后勤部打個招呼，讓后勤部先跟校領導通個氣，到時候再通過院里發(fā)力，學校就不會覺得這個學生不會做事了。
……
相比起袁梁的步步為營，離開交大的李建方就沒那么開心了。
跟袁梁前后不過見了兩次，但袁梁給他的印象卻有些過于震撼。
從UCdos到微軟，再到今天波導尋呼機和投幣電話機，袁梁的每一次拋出來的東西都有理有據(jù)。
李建方甚至覺得，剛剛他看到的那份投幣電話機的盈利預算就是來自郵電的內(nèi)部資料。
可一個湘省來的大一新生又哪里來的這些人脈關系呢？
李建方滿心疑問，回到店面剛安排好人處理店里的漢卡，剛回到家就接到了一個來自米國的電話。
“小姑，怎么想起給我打電話了？”
“聽你媽說你準備把店里的漢卡都處理了，我就打個電話過來問問，你怎么不跟你爸商量下？”
李建方的漢卡經(jīng)營部，就是電話對面的女人創(chuàng)辦的，后來出國之后，才把經(jīng)營部轉(zhuǎn)手給了李建方。
“跟他有什么好商量的，連電腦都不懂?！?p> 可電話對面的聲音卻語重心長，“你爸是不懂電腦，但他懂局勢。你要是早跟你爸商量，就不會這么著急忙慌的了。不過這次你鼻子倒是挺靈，是不是聽到什么消息了？”
李建方一臉興奮，“微軟有消息出來了？”
“我就說你這次鼻子怎么這么靈呢，微軟在國內(nèi)動作頻頻，是應該早就能察覺的。昨天蓋茨先生在接受媒體采訪時，就曝出微軟的新系統(tǒng)主要是針對國內(nèi)市場?，F(xiàn)在消息還沒傳到國內(nèi)，你盡快把手里的漢卡處理了，免得到時候爛在手里。”
“那就是說蓋茨先生訪華的行程定下來了？”
“定下來了，就在這個月20號，你怎么知道蓋茨先生要訪華？”
“這個……”李建方沉吟許久，還是把袁梁的事情說了出來，包括投幣電話機，事無巨細。
“你說這個人是明玉的同學，才讀大一？”
“是的！”
電話對面一陣沉默，片刻之后，才有聲音傳過來，“建方，你意識到一個問題沒有，從對方找到你開始，你就一直被他牽著鼻子走?！?p> “小姑你是說袁梁別有用心？”
“這倒不至于，他手里那么多消息渠道，隨便找個人就能做得起來。我是擔心你要是真的跟他合作后，會失去公司的主導權?！?p> “這倒無所謂，之前說要做尋呼機，我也只是因為漢卡最近不太好做。他要是能夠拿到郵電的經(jīng)營許可，我讓一些話語權給他也沒什么。況且他渠道這么廣，以后行業(yè)要有什么變動，也能提前有個預警?！边@就是李建方義氣隨性的地方。
“就你這性子，不知道怎么說你好。投幣電話機初入市場，市場份額肯定比不上磁卡電話機，在沒經(jīng)過市場考驗的初期，什么事都有可能發(fā)生。你可以先試著接觸，他要是能把經(jīng)營許可辦下來，這里面的東西夠得你學的?！?p> 掛斷電話，李建方一時間五味雜陳。