袁梁最終聽從呂文昌的建議，選擇了功能更完善的楷橙EDA。
但他也沒有放棄和Arcsys的聯(lián)系，甚至還一度表達了對Arcsys的投資意愿，就是為了和許建國這些人保持友好態(tài)度。
EDA有了著落，周成棟就像發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，成天都撲在了楷橙EDA的研究上。
一起來的付向東也并非沒有事做，他也和孫智商量起了財務軟件的加密算法。
同時，付向東的到來也給袁梁帶來了一個消息，財務軟件的試用版已經(jīng)可以正式進入市場。
袁梁立馬聯(lián)系了王萍問清楚了相關(guān)情況，并立即安排了財務軟件在郵電系統(tǒng)的試運營。
然而僅僅兩天之后，財務軟件的試運營便遇到了難題。
“你的意思是說浦江的各單位已經(jīng)開始大面積應用未來科技的財務軟件，而且他們的他們的很多功能跟我們的財務軟件很相似？”
“是的，我?guī)е夹g(shù)部的工作人員去了一趟浦江郵電，也看到了未來科技的財務軟件。我們仔細比對了一下，發(fā)現(xiàn)對方的財務軟件在功能模塊上的設計和我們的軟件很相似。
軟件展示在前端的就那些東西，如果我們的軟件再不及時上線搶占市場，等對方的軟件逐漸完善功能，到時候我們就只有在其他市場下功夫了?！?p> 聽著王萍從電話里傳來的聲音，袁梁不禁揉了揉眉心，唐老師還真是給自己添了個大麻煩呀。
“郵電試用過我們的軟件后怎么說？”
“我們的軟件畢竟是按照郵電的基本需求來設計的，郵電對我們的軟件相當滿意。但我們的軟件畢竟是試用版，而且他們已經(jīng)買了未來科技的軟件。試用期免費的話還能推廣，一旦收費恐怕郵電的軟件采購經(jīng)費會出問題?！?p> “你只去了郵電總部嗎？”
“我也去了松江和閔行的區(qū)分局，在服務端市場我們的軟件就比較有優(yōu)勢了，未來科技的軟件還沒照顧到郵電的服務端口。不過這也因為在免費試用的前提下，收費的話還不能確定這些單位具體是什么態(tài)度?！?p> 財務軟件的試用版才推出兩天，王萍就能把工作做得這么細致，已經(jīng)讓袁梁很滿意了。
“這樣，王姐。浦江郵電系統(tǒng)的軟件試用先從下沉服務端開始，郵電總部那邊等我跟李總聯(lián)系下，讓他陪你走一趟。
如果還是拿不下來，就從周邊的省市開始，挑選一個你比較熟悉的市場試用推廣，同時把我們的軟件試用期拉到三個月。
然后以點蓋面鋪開，從下沉市場開始，爭取在三個月之內(nèi)占領(lǐng)整個蘇浙市場?！?p> 財務軟件免費試用對于下沉市場的軟件應用部門來說，就是一把割肉的刀。
在各省市的財務軟件還沒形成統(tǒng)一的軟件應用時，三個月的財務軟件試用期足以讓這些軟件應用部門綁定到昆侖科技的財務軟件。
只要等三個月時間一到，各部門都習慣了使用昆侖科技的財務軟件，且這些部門的軟件數(shù)據(jù)大部分都轉(zhuǎn)移到財務軟件上時。
到時候就算一部分單位不用昆侖科技的財務軟件，對大局也沒什么影響了。
在軟件還是個香餑餑的蠻荒期，袁梁的這種打法只要一出手，必定會把相關(guān)的軟件開發(fā)商逼到角落里瑟瑟發(fā)抖。
其實袁梁這種推廣方式用到浦江也同樣適用，但這時候還不能讓對手察覺。
先放棄浦江市場，讓對方認為浦江市場就是他一家獨大時，到時候才是昆侖科技反攻的時機。
“可這樣得需要多少推廣經(jīng)費？”不僅王萍一陣質(zhì)疑，就連旁邊本該來匯報工作的馮佳也一臉的疑惑。
“經(jīng)費的事情找李總簽字就行，我會跟他說清楚，之前我讓你組建的銷售團隊怎么樣了，能不能用？”
“目前已經(jīng)招了差不多二十個，這段時間都在學習軟件的后臺操作！”
“還不夠，繼續(xù)招，越多越好，我們今后面對的是全國的客戶。
你先篩選出幾個可以帶隊的人出來，把銷售團隊打散成幾個小組，以每個小組負責一個地區(qū)的形勢先鋪開來。
前期在財務軟件還沒實現(xiàn)收費的情況下，就以財務軟件的試用情況來當做每一個銷售團隊的業(yè)績考核。
這樣吧，招人的事情你交給其他人，從技術(shù)部門挑一個人出來培訓，你先帶一個組出去把市場打開。我爭取二十號左右回來，到時候我再來安排?！?p> 若不是在美帝還有一堆的事情沒解決，他都想回浦江了。
又跟王萍交待了很多財務軟件免費試用的推廣細節(jié)之后，袁梁才掛斷了電話。
可剛回過頭來，就見著了馮佳一臉目瞪口呆的樣子。
“孫師兄他們的事情有結(jié)果了沒？”
馮佳這才忙不迭把手里的文件拿了出來，“剛出來，思科那邊已經(jīng)答應解除合同。還有常小龍那邊，我們已經(jīng)跟斯坦福溝通清楚，斯坦福已經(jīng)答應放人了?！?p> 常小龍就是孟懷瑩手下的碩士生，也是孟懷瑩實驗室里的主力成員。袁梁對他還是很重視的，要知道，孟懷瑩正在研究的射頻芯片，到5G時代都還是我們最受限的領(lǐng)域之一。
為此，袁梁還特意跟常小龍溝通了下他回國之后的事情。
“那你盡快協(xié)助他們在這邊的交接工作，讓他們盡快回國?！?p> 馮佳點了點頭退出房間，關(guān)門的時候卻若有所思的看了眼房間里的背影。
她知道袁梁之所以會用免費試用的方式去推廣財務軟件，很大程度是因為唐書晨的不小心。
原本在她看來，袁梁對上金良俊真沒什么優(yōu)勢，但自從袁梁從美帝回去之后，一切都變得不一樣了。
最真實的體會，其實還是因為袁梁有錢了。
在國內(nèi)對盛世通訊和財務軟件進行了調(diào)整，來到美帝對歸國人才的大方程度更是讓馮佳大開眼界。
馮佳一直都很好奇，袁梁的錢到底是哪來的。
來美帝這么久，也跟袁梁一起接觸了不少人，袁梁身上就好像是個謎。
但有了錢的袁梁卻又讓馮佳看到了他堅定的一面，袁梁雖然有錢了，但他卻沒有任何年輕人驟然暴富的那些壞毛病。
就算在方中勝等人看來根本不靠譜的期貨投資，袁梁展現(xiàn)給她們的，更多是袁梁對于期貨市場的自信，而且袁梁還懂得適可而止，沒有把全部的身家都壓進去。
袁梁還是一如既往的急，用免費先去綁定客戶再收費這種堪稱流氓的打法，就是他最真實的體現(xiàn)。
有了錢的袁梁，給人的感覺卻是越加的堅定。
難怪唐老師一直說袁梁是個很自信的人，難怪唐老師會不自覺的就陷了進去。
從旁觀者的角度來說，這樣的男人對任何女人都是致命的。
就是不知道成天躲在房間里的唐老師在知道財務軟件如今面臨的情況后，到底會作何感想。