張伯稍微想了一下，覺著劉心這孩子平時乖巧可愛，沒有什么壞心，抱著試一試的心態(tài)，也就同意講給劉心，算是死馬當活馬醫(yī)吧，于是說道“好小子，那你看看這東西是啥，幫大伯看看?！?p> 說罷，張伯把手心里一直攥著的包袱攤開。一層又一層的布拆開后，露出一個銀閃閃的簪子樣式的東西。劉心小心翼翼地接過手來，入手就是一陣清涼之感，劉心發(fā)現這簪子雖然小但是紋理繁復，制作精良，而且銀光閃爍，顯然是個值錢的物件。在劉心細細品鑒時，張伯看劉心一臉沉醉的樣子，頓時急了：“劉心，你別光看哪，恁大伯不識貨，沒你懂，你趕緊給我說道說道，這東西啥情況，值錢不？”
劉心聽問題，回過神來答道：“看材質，一開始以為是個銀簪，銀簪嘛，自然是銀子做的，用多少銀子就值多少錢咯。不過你看這簪子這么小，用不了幾錢銀子，那當然就不值多少錢了?！?p> 見劉心這么說，張伯頓時失望起來：“唉呦，這可咋辦，我還跟媳婦吹牛，說拿這東西給她換個大房子呢。唉。。?！?p> 劉心稍頓片刻，雖然嗓子不癢，但是仍刻意清清嗓，說道：“我話還沒說完，一開始以為是普通的銀簪，但仔細看，這材質好像是金屬混合而成，質地極為堅硬，遠比純銀硬多了，這外面的銀只是鍍上去的。還有這上面的花紋制作精巧復雜，肯定就不是普通首飾。”
張伯一聽，心仿佛被人用魚鉤釣到了嗓子眼，急忙問道：“那、那值多少錢啊？”
劉心慢悠悠答道：“因為這材料我不認識，所以我也說不清楚真實價值，不過咱鎮(zhèn)上有錢人不多，這簪子又太小，我估計賣不了幾個錢。要想靠它換房子，肯定不夠，它頂多賣二兩銀子?！?p> 張伯一聽，希望變成了失望，嘆道：“搞了半天，就二兩銀子啊，雖然說抵得上一年的收成錢，可是。。。要是能更值錢就好了，還以為走了多大的運呢！害！”
說罷，張伯伸手討要這個小簪子，劉心很自然地交還此物，然后說道：“大伯也不要太灰心，我不認識這材料，不代表我爹也不認識呀。今天傍晚我爹會到家，那時大伯再過來找我爹吧，而且我爹在城里認識人，說不定能幫你賣個高價呢。”
張伯聽完舒了口氣，道聲好，然后就包裹好小銀簪，悻悻離開。
午時剛過半個時辰，劉心的爹回來了，推著個雙輪的木板車，車上滿載甚至稱之為超載了鐵胚。這鐵胚是從三十里外一處廢礦場搞來，劉堅每隔一段時間都要去礦場弄點鐵礦石，然后用來家里錘煉鐵器。見父親到家，劉心拿上毛巾、涼水為父親擦洗，又給父親換下臟衣，一邊照顧，一邊賤兮兮說道：“阿爹又去'取'~礦石啦”
劉堅一聽，老臉一紅，霎時間竟然沒想好怎么接這句陰陽怪氣的話，等了會兒才說道：“我這不是偷。。”
劉心得意洋洋，添油加醋的說：“我知道，爹教過我'生意人的事怎么能叫偷呢，要叫取~~'”說完，劉心的笑容再也制止不住地顯現在臉上。劉堅反倒臉上掛不住，那個礦場廢棄有年頭了，他冒著危險下洞挖礦，又燒煉成胚，而且三十里的路程更是沉重，這兒子反而取笑他，真是讓他氣不打一處來。怒氣上頭，劉堅抽出皮鞭就要教訓兒子。
沒想到，這個淘氣包兒子馬上變臉，一臉敬意地說：“爹爹，是我說錯話了，下次還敢，哦不是，下次不敢，先喝口水消消火?！蓖瑫r遞過一碗清水，落桑鎮(zhèn)的水很有名，甘甜可口，清冽爽人。這一碗水下肚，劉堅火氣也沒了大半。劉心又招呼父親過來吃飯，看看一桌子的飯菜，又都是自己愛吃的，劉堅徹底消了氣，再看看劉心，看看未動的碗筷，說道：“心兒還沒吃吧，別胡鬧了，趕緊吃吧?！?p> 吃不多會，劉心提到張伯的事情，把那個銀簪的樣貌材質仔仔細細給父親講了一遍。劉堅一聽馬上覺得這簪子不簡單，畢竟連他這么早慧的兒子都無法辨認材質，想必不是三流的物件。想到可能有賺錢的機會，劉堅興致大起，仔細盤問起兒子事情經過。飯畢，劉堅說道：“這簪子像是件古物，因為雕的樣式應該是光武年間流行的天鳳圖，如果不是贗品的話，那可是三百年的老古董了。你又認不出材質，估計贗品可能性不大，看來老張頭真是走了狗屎運！”
緊接著，劉堅問話：“那你知道他這東西是怎么來的嗎？”劉心不知，只能又敘述了一遍經過，包括用布嚴裹，家里吹牛之類的。劉堅心想張老漢平時老實本分，這簪子自然不是偷盜而來，而他家世代貧苦，不可能買昂貴的首飾，那就只能是撿的了，也不知是哪里撿的。興許自己去那個地方，能撿到更多好東西？
想到這里，劉堅愈加興奮，夸獎劉心：“心兒做得不錯！不僅是讓老張頭晚上來找我，而且話里話外，都在壓價，這樣咱更好把東西弄過來。不錯，真不錯！”劉心聽完，謙虛道：“都是向爹爹學的，我也是頭一回這么唬人，說話前都想著爹是怎么跟客人說話的，能讓爹爹高興真是太好了?！眲月牫隽笋R屁話，看著這么個嶄露頭角的小奸商，覺得真的不是一家人，不進一家門哪。
正在感慨之際，劉心問道：“那我們怎么從張伯那里收這個寶貝呢？還得問出來歷呢”
接著一大一小兩奸商琢磨起怎么從老實人手里坑到寶貝……最終敲定先用當爹的方案，不行再用兒子的。
當日晚飯吃罷，不待半刻鐘，張老漢再次來訪：“老劉啊，可算是找著你了，快幫俺看看這東西值幾個錢？我家那口子催得緊著哩！”
劉堅接過簪子，仔細觀察過后，說道：“這簪子制作精良，內刻前朝流行的天鳳圖，應是出自巧匠妙手，而前朝的古物，在達官貴人眼里，可是值不少銀子，只可惜…………”
“只可惜什么？”張老漢急問
劉堅答曰：“只可惜是個贗品?！币姀埨蠞h沒有全信，劉堅說道：“你看我試它一試?！?p> 說罷，劉堅先是取出家里一件銀器，用力一折，那銀器就彎曲變形，然后又在老張的擔憂中用力掰弄銀簪，而簪身卻紋絲不動。弄完這一切，劉堅說：“純銀或者高密度銀器質地雖然堅韌，但是比起鋼鐵要明顯柔軟，你也看到，我一個打鐵的，都掰不彎這簪子，可見這東西只是表面鍍了銀，內里卻是精鋼，明顯是行家仿造來騙你們這些門外漢的?！?p> 說罷劉堅把簪子遞給張老漢，示意他也用力一折，卻又不等張老漢反應，劉堅接著說：“而且不管是鋼，是鐵，還是銀，真的古董流傳百年下來，必定銹跡斑斑，不堪一用了，哪可能像這般锃光瓦亮！”
這一通話說下來，張老漢不信也得信，沉默一會兒后，老漢搖搖頭，自嘲道：“得了，俺就不該想那么美，這簪子就留給媳婦戴吧?！?p> 此時劉堅使了個眼色，一旁的劉心說道：“張伯，這事兒可沒完呢。既然這簪子是贗品，咱得找賣你的那騙子算帳！”
老漢搖搖頭苦笑：“這其實是我撿來的，咱一輩子種地，怎么可能糟賤錢買這種東西呢。”
劉堅疑問：“哦，那是哪里撿的？別讓失主逮著再訛你一筆?！?p> 老漢一聽，有點擔心，不過轉眼安下心來道：“不會吧，我這是昨天翻田地的時候發(fā)現的，那在我家地里找著的，又不是偷的搶的，別人能拿我怎么著？”說完張老漢嘴吹胡子，眉眼朝天，一幅完全不怕的樣子。
劉堅緊接著嚇唬說：“那些有錢人可不管你怎么辯解，他們跟官府穿一條褲子，一但抓著你，黑的都能給你說成白的，到時候是坐大牢還是吃別的苦頭，那就由不得你了！”
老漢聽完臉色大變：“啊，這破簪子害死我了。那可怎么辦是好？”
劉堅在屋子里來回踱步，“思索”良久后，突然左掌托右拳，仿佛靈光一現，說道：“這樣吧，你把小簪子低價轉給我，我再把簪子收藏起來不讓外人知道，這樣出事了失主也是找我麻煩，連累不到你頭上，你還能拿筆錢。”
老漢有些猶豫，不好意思問道：“啊，那這，不是讓你吃虧嗎？”
劉堅嘿嘿一笑：“這贗品對你無用，對我可就有用了！我可以好好研究它，萬一能仿造出更真的古董，大批量販賣，那今后我就是真正的劉老板，我兒子也是出任總掌柜，迎娶大美人，走上人生巔峰！”說罷，劉堅兩眼仿佛放出綠光一般，直勾勾地看向老漢手里的簪子。然而知子莫若父，知父也莫若子，劉心看到父親這般賣力表演，暗里腹誹不停。
張老漢聽完也就打消顧慮，很快這枚銀簪作價二兩成交，并且劉堅承諾今后買他家農具統(tǒng)統(tǒng)八折。張老漢拿著碎銀心滿意足地離開，“劉老板”則拿起銀簪心花怒放地欣賞，劉心則夸道：“爹爹的話術和演技真是高！心兒是佩服極了~”
夸完，劉堅淡定把簪子拋給劉心：“其實不全是表演，你覺得我是演技浮夸，但其實這是騙人所必需的。記住，說謊的第一步就是你自己先信?！?p> 劉心受教，不敢怠慢學習良機，馬上追問：“那第二步呢？”
劉堅正正神色，嚴肅說道：“說謊的對象不同，時機不同，需要做的準備通常也不一樣。不過大體來講，你要想騙的成功率高，最好是先構建信任，沒有什么話比從最親最信的人嘴里說出來更有說服力了。這也就要求你平日里不要騙人，多講誠信，這樣關鍵時刻說話才有人信！”
劉心一聽，恍然大悟：“哦，所以鉆狗洞能練縮骨功從'最親最信'的爹嘴里說出來，我也就信咯？”
劉堅急忙辯解：“縮骨功是真的，洞那頭有狗純屬意外！”
就在父子倆插科打渾時，店鋪外有人快步走來，兩人抬眼一看，發(fā)現竟是張老漢去而復返，兩人心中暗叫不妙，難道漏餡了？可是不應該呀。
老漢并沒發(fā)現兩人神色有異，直接說：“老劉，俺讀書少，你別騙俺。俺就想問問，那個簪子是大戶人家丟的，簪子又是假貨，那大戶人家為啥要買假貨？”